神马文学网做公司谈创业,不是你有点技术就行的
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 12:16:51
做公司谈创业，不是你有点技术就行的。
通常小孩子们有一种误区，以为自己能写出几个说得过去的项目，就自大到认为自己够格做公司了。
当年的吉利老总李书福最开始造车的时候，就沾沾自喜地说，造车不就这么回事吗？是的，李书福造的第一辆车绝对漂亮。用他自己的话说“就跟奔驰一样”。因为他的第一辆车是从香港买了运到浙江台州，然后又搞了红旗轿车的零配件，把奔驰拆了重新组装起来。
但是，慢慢地，当流水线开动起来，一辆辆车下线的时候，李书福终于领悟到一个道理：倾尽全力造一辆漂亮的车容易，但是量产是非常非常难的。质量，还是质量。造100台车，其中20辆是残次品，你家大业大也经不起这么造。
说到IT创业，也是一样，也许你个人有两把刷子，但并不意味着你开一个公司，就能够持续不断地把你的技术转换成钱。
第一个瓶颈是，你是否对行业有足够的了解；
第二个瓶颈是，你是否对你的竞争对手有足够的了解；
第三个瓶颈是，你是否对你要动用、或准备动用的资源有深刻的了解。
往往我听到的稍微靠点谱创业的，仅仅是在某一个成功的公司中做过几个项目的几个人，拉出队伍开始干。
但是，我想问你，你知道如何收钱吗？你知道这个行业中那些成功公司是怎么推广的吗，是怎么做BD的吗，是怎么和各种已存在的商业形态谈合作谈排他的吗，是怎么收钱的吗？
你知道将和你对抗的那些财大气粗的竞争对手如何竞争吗？你如何说服客户或者最终消费者选择你？甚至于是，消费者或者客户如何知道你的存在呢？
如果你不知道上述问题，在中国，你就不可能仅仅凭借那仨瓜俩枣的技术创业。用周鸿祎的话说“他们以为自己拿的是原子弹，其实只是根木棍。而WEB2.0网站缺乏商业经验，更多是小圈子，是象牙塔。他们没做过真正的商业运行，在一个小圈子中互相吹捧，产生幻觉。很多公司是四五人，拿来一点从美国过来的概念，就以为可以颠覆互联网。”
我看重的是资源。这是我这么多年的深刻体会。
资源，在我这里，指的是，
1：带头大哥是否有足够的背景，是否有足够的人脉；
2：带头大哥是否能够凭借自身的资源召集来一批成功的经理人；
3：带头大哥自身的资本是否足够折腾；
4：带头大哥是否有足够的商业运作经验。
除此之外，创业免谈！
不管你的团队有多么优秀的技术人才，都需要更多有商业运作经验的人，帮你去看，如何形成商业模式。有这些人存在，才使得团队强壮，不断学习，慢慢变得有创造力和执行力。记住，最开始你能这么做，不代表你一直可以这么做。你必须学会不断地顺应大势。
这就是中国。
这就是现状。
除此之外，９０％的人创业都要失败。
这并不是畸形。
这是生意。
生意就必须这么做。
通常小孩子们有一种误区，以为自己能写出几个说得过去的项目，就自大到认为自己够格做公司了。
当年的吉利老总李书福最开始造车的时候，就沾沾自喜地说，造车不就这么回事吗？是的，李书福造的第一辆车绝对漂亮。用他自己的话说“就跟奔驰一样”。因为他的第一辆车是从香港买了运到浙江台州，然后又搞了红旗轿车的零配件，把奔驰拆了重新组装起来。
但是，慢慢地，当流水线开动起来，一辆辆车下线的时候，李书福终于领悟到一个道理：倾尽全力造一辆漂亮的车容易，但是量产是非常非常难的。质量，还是质量。造100台车，其中20辆是残次品，你家大业大也经不起这么造。
说到IT创业，也是一样，也许你个人有两把刷子，但并不意味着你开一个公司，就能够持续不断地把你的技术转换成钱。
第一个瓶颈是，你是否对行业有足够的了解；
第二个瓶颈是，你是否对你的竞争对手有足够的了解；
第三个瓶颈是，你是否对你要动用、或准备动用的资源有深刻的了解。
往往我听到的稍微靠点谱创业的，仅仅是在某一个成功的公司中做过几个项目的几个人，拉出队伍开始干。
但是，我想问你，你知道如何收钱吗？你知道这个行业中那些成功公司是怎么推广的吗，是怎么做BD的吗，是怎么和各种已存在的商业形态谈合作谈排他的吗，是怎么收钱的吗？
你知道将和你对抗的那些财大气粗的竞争对手如何竞争吗？你如何说服客户或者最终消费者选择你？甚至于是，消费者或者客户如何知道你的存在呢？
如果你不知道上述问题，在中国，你就不可能仅仅凭借那仨瓜俩枣的技术创业。用周鸿祎的话说“他们以为自己拿的是原子弹，其实只是根木棍。而WEB2.0网站缺乏商业经验，更多是小圈子，是象牙塔。他们没做过真正的商业运行，在一个小圈子中互相吹捧，产生幻觉。很多公司是四五人，拿来一点从美国过来的概念，就以为可以颠覆互联网。”
我看重的是资源。这是我这么多年的深刻体会。
资源，在我这里，指的是，
1：带头大哥是否有足够的背景，是否有足够的人脉；
2：带头大哥是否能够凭借自身的资源召集来一批成功的经理人；
3：带头大哥自身的资本是否足够折腾；
4：带头大哥是否有足够的商业运作经验。
除此之外，创业免谈！
不管你的团队有多么优秀的技术人才，都需要更多有商业运作经验的人，帮你去看，如何形成商业模式。有这些人存在，才使得团队强壮，不断学习，慢慢变得有创造力和执行力。记住，最开始你能这么做，不代表你一直可以这么做。你必须学会不断地顺应大势。
这就是中国。
这就是现状。
除此之外，９０％的人创业都要失败。
这并不是畸形。
这是生意。
生意就必须这么做。
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