澳洲纪元报 在中国，礼节的价值已超越博弈论

在中国，商务礼节可以成就一宗买卖，也可以搞砸一宗买卖，选择可信赖的当地伙伴是至关重要的。墨尔本商务团队在怎样在中国做生意的练习中识别这些关键因素。
特许会计师公会主办了“成为他们游戏的主人”的竞赛。竞赛有9个团队参与。参加者必须为想要在中国做生意的虚拟顾客提供商务解决方案。该公会维多利亚和塔斯马尼亚州的总经理纳扎里（Michael Nazzari）表示，该练习透露了在中国做生意的一些风险。
“必须解决重大的文化差异。准时被认为是最重要的，在会议中确保最高级的人坐在会议桌的首席。”“在其他人的名片上写字被认为是一种冒犯，而在商务会议中赠礼是必要的。”
纳扎里表示在市场中的联系是无价的。“在建立联系和网络中，选择一个可信赖的伙伴是至关重要的，要在商业中建立关系。”
他还表示中国由许多地缘和经济上分离的子市场组成，而不是单一集成的市场。“你的业务需要为特别的地区量身定做，而不是把这个国家看作是整体目标。”中国各省份之间的劳动法也各式各样。在翻译中确保定义的保留很重要，因为官方语言普通话会支配任何英文定义。
纳扎里认为长期拖延和单纯的分配系统在中国并不少见。（作者：Philip Hopkins）