内调美容品为美容院招财进宝

不少美容院经营者都会面临发展速度放慢的问题。随着美容院项目同质化现象严重，竞争越来越激烈，营业额难以实现快速增长。怎样才能从发展的“瓶颈期”跳出？一部分经营者将眼光投向了内调美容产品。据他们介绍，由于现在引入该项目的美容院较少，有利于实现差异化竞争。那内调美容品是否能真正拉动美容院营业额？为此我们采访了广州绿人生物科技有限公司总经理董朝阳。
内调美容品市场潜力大
现在，美容的消费人群不断扩大，顾客的消费理念以及对美的认识和要求也逐渐提升。大家慢慢摈弃了产品一上脸便要见效果的观念，更加注重美得健康，美得自然。内调美容品便顺应了消费者的这一需求。它通过口服，不仅有针对性地补给身体所需营养，更能从内分泌、循环代谢等大范畴对身体机能进行调节，以内养外，实现由内在健康带出外在美丽。
采访中，董总介绍到：在欧美国家的美容业发展历程中，也是经历了由单一的美容产品到美容产品与内调产品相结合的历程。因此，内调美容品从消费者需求的角度以及行业发展的角度来讲，都具有很大的市场潜力。
特色项目实现差异竞争
想要从竞争对手中脱颖而出必须具备自己的特色项目。大多数美容院的目光还停留在传统美容项目上，引进内调产品的店较少。一旦美容院引进该项目，便与周边的竞争对手有了差异，为自己增添了一个取胜的机会。
不仅如此，内调美容品的引入还能拓展美容院的潜在顾客群。采访中，美容院经营者李惠在这方面深有体会。她曾引入气血调理、乳腺保养调理、抗衰靓肤调理等套装，先只是在老顾客中推广。过了两个月，店里竟来了不少新顾客，指名要购买内调产品。一打听，原来是老顾客们使用后，效果不错，周围的朋友看见了纷纷打听，才找到了她店里。李惠当然没有放过这个好机会，不仅向新顾客们推荐了内调产品，还请他们体验店里其他美容项目，顾客群再次得到了拓展。
与现有项目互补
内调美容品不仅能作为美容院的特色项目，也能与现行项目实现有效互补。顾客来美容，主要还是希望肌肤、形体及整个状态得到改善。传统的美容项目是由外而内作用，需要较长的时间才能显出效果。如果美容院引进了内调美容品，顾客在接受传统护理的同时服用对应的内调产品，内外结合，全面调理，能提升美容效果及起效速度，让顾客自己看到容颜身体的变化，从而更信赖美容院，也一并促进了内调产品和传统项目的销售。
在谈到互补性时，董总介绍到：“我们已开发出的百余款产品经专家分类，组成美白淡斑调理、纤体塑身调理、丰盈魅力调理、排毒养颜调理、卵巢保养调理、保湿抗皱调理、黑眼圈调理、痛经调理、更年期调理等五十多款套盒，充分适应了美容院各个年龄阶段，各类体质顾客的需求。
服务简单节省美容院人力
不少美容院为了提升业绩，多采用买产品送服务的模式，往往是顾客购买一套产品，美容师就要免费为顾客做上数十次服务。相对而言，引进内调美容产品，美容院所需的服务量大大减少。那美容院如何推广此类产品呢？董总谈到：“美容师只需用我们的傻瓜式亚健康检测仪测出顾客的身体状况，结合已设定好的近三百种亚健康参考处方，就能对号入座为顾客推荐相应的套装产品。顾客购买后，按说明书服用即可，美容院不需要再付出其他后续服务，大大节约了人力成本。”
同时，公司还为鼓励美容师积极性制定了一系列措施，比如在套盒上粘有贴花，美容师销售一套产品便可收集一个贴花，公司根据贴花数量对其进行各种奖励，为美容院经营者省去了员工激励所需的人力物力。
链接一：
公司是一家专业从事健康美容产业集研发、生产、销售于一体的综合性机构，始终定位于内调产品，注重产品的科技性、独特性、功效性、合法性、权威性、安全性、系列性及延续性。多年来通过国际贴牌、转让专利、项目合作开发、购买股权等方式积极同多家世界知名生物科技研究所、高等院校、工厂等合作，引进开发各类保健内调产品并将其引伸到美容专业线领域。公司赋予无数人群健康靓丽的人生为已任，以健康人群、美丽大众为宗旨，深度重视国民亚健康问题，广泛开展亚健康教育宣传普及工作，同时提供一系列优良产品和健康管理等服务来帮助改善和缓解国民的亚健康状况。
链接二：《人体亚健康500个为什么》
广州绿人生物科技有限公司主编的《人体亚健康500个为什么》，已经由上海三联书店出版并通过全国新华书店及美容专业线网络发行。本书力求用深入浅出、通俗易懂的语言，以一问一答的形式，将亚健康的500个为什么展示给广大消费者。
在这本书中，对现代人的亚健康状况给予了极大关注。书中辑录了世界卫生组织曾作过全球性的调查数据：全球真正健康的人仅占5%，患病的人占20%，而75%的人处于亚健康状态。中国保健科技学会国际传统医学保健研究会也对我国人群中亚健康状况作过深入的调查：亚健康率北京75.31%，上海73.49%，广东73.41%。由此可见，亚健康不仅离我们很近，而且绝大部分人均已身临其境。
对于出版这样的科普书籍，绿人公司负责人表示初衷是想让更多的人意识到亚健康的存在及其对身体内在及外部容颜体态等的综合危害，以便让更多的人获得健康。据了解，继《人体亚健康500个为什么》之后，绿人公司与上海协和医院近10位全国知名的专家共同又编写了一本《性·孕育500个为什么》的书。