人有多大胆,就有多大产:揭开黄光裕资本运作的盖子

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 19:26:18
1、
前天,深圳购物公园星巴克咖啡厅,几个朋友聚在一起聊天:
某电器零售商谢总:听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了?
原学:是啊,北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊,国美已
经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满
全国,没有地方再开了的时候,,也是游戏结束的时候了!
谢总:此话怎讲?为什么连锁店没有地方再开的时候,,也是游戏结
束的时候了?
原学:说来话长啊!
谢总:仔细说说嘛!我也是做电器电子生意的,竞争大,价格透明,
平时利润率就是10%,最多20%,你说赚个百八十万我还相信;
如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富,打
死我都不信啊!我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富
的?
原学:哈哈,你按照传统方式出牌,当然不可能啊!
谢总:听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质,你能告诉我
这里面的技巧嘛?我也好学学,争取成个深圳首富也行啊,哈
哈!但我是个粗人,不像你们有文化,不要说的太复杂哦。改
天我好好请你吃饭!
原学:我可以讲的很通俗,可以不用财务上的专业术语,但有1-2个
数学公式,你有没有耐心听完呢?
谢总:想赚钱,没有耐心怎么行呢?
原学:那就好啊!让我们开始吧!
原学:谢总,你做生意肯定知道利润率吧?
谢总:那是当然啊。比如我一台电视5000元进货,6000卖出去,赚
1000元,利润率为:1000÷5000=20%。对吧?
原学:基本正确。但那只是“表面的利润率”,并不是“商家最终到
手利润率”
谢总:真的以前没有听说过呢!这有区别嘛?
原学:区别大啊!这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢!
你和大多数人一样,根据自己以往的经验,一定会认为刚才
那台电视机,商家最后赚到手的利润率也等于20%,但事实
却并非如此!刚才算出来的利润率只是表面利润率,商家真
正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率!卖
同样的电视,同样的进货价5000元,同样的卖价6000元,不
同商家来卖,到手的利润率是不一样的!
谢总:真的吗?我不信!
原学:我先给你说个概念:蚁象系数,听说过吗?
谢总:没有哦
原学:蚁象系数是我们《原学》的一个概念,顾名思义,就是用它蚂
蚁都可以变成大象!和财务上的杠杆系数类似。
谢总:蚂蚁变大象?哇!
原学:哈哈,靠你传统的10%--20%,一点一滴的慢慢积累,不用蚂蚁
变大象的工具,你怎么可能成为首富呢? 我们来看个公式:
最终到手利润率=表面利润率×J
其中:
J 蚁象系数,J=x/y
x 某商品或项目,需要的全部成本
y 该商品或项目,商家实际投入的成本
大多数人以往的经验,蚁象系数J=1,所以最终到手利润率=
表面利润率。比如你卖电视机:进货的5000元钱全部是你自
己出的钱,那么实际投入成本y =全部成本x =5000元,蚁象
系数J= x/y=1,最终到手利润率=表面利润率×J=20%×
1=20%,商家最终赚到手的利润率等于20%。
谢总:对啊
原学:假如你的朋友王老板采用另一种方法:
王老板电视进货的5000元钱,他不全额支付,自己先付一半
2500元给自己的供应商,剩下的2500元钱,先欠着,等卖完
电视后,再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润
率:全部成本x 还是等于5000元, 但是他实际投入成本y减
少了,等于2500元,蚁象系数J=x/y=2,最终到手利润率=表
面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%,但王老
板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍,等于40%
谢总:是哦
原学:假如你的朋友朱总更猛,5000元的全部成本,他首先拖欠供应
商2500元,另外的2500元,他向别人借了2000元来支付,自
己实际只支付500元,那么他的利润率是多少呢?全部成本x
还是等于5000元,但是他实际投入成本y只有500元,蚁象系
数J= x/y=10,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10
倍,等于200%了!
谢总:200%了,我靠!!抢钱呢!
原学:200%就叫抢钱了,你慢慢听,后面更猛!
3、
原学:很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象:为什么社会上有
很多做生意的人或公司,明明自己很有钱,他们却经常去借
钱。比如有一家上市保险公司,这么大一家保险公司,这么
有钱,还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大
家懂了吧?做生意全用自己的钱,利润率低,借钱可以利用
蚁象系数J来放大利润率。
大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业,别看它们
表面上利润率不高,但商家到手的利润率却高得很,而且还出
现了很多财富榜的首富,其原因就是这几个行业的蚁象系数J要
大于或远远大于1。比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山
煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是:需要本金
非常很大!腾挪的空间也非常大。
搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他
们会告诉大家:我们不是暴利行业,赚得并不多。其实他们这
时说的都是表面利润率,而不是他们最终拿到手的利润率。现
实中,最终到手利润率往往远远大于表面利润率。
举例说明:
某公司开发一个楼盘,全部的成本5亿,销售额10亿,赚了10-
5=5个亿,其利润率为=100%,1倍利润。大家请注意它的利润率
100%是表面利润率,还不是开发商的最终到手利润率。全部成
本的5个亿,没有任何开发商会全部马上支付的,让我们看看他
们真正到手的利润率
a、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=1亿时,
蚁象系数J= x/y = 5/1=5
最终到手利润率=表面利润率×J =100%×5=500% 五倍利润了
b、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=5000万时,
蚁象系数J= x/y=5/0.5=10
最终到手利润率=表面利润率×J =100%×10=1000% 十倍利润了
c、当蚁象系数=15、20……的时候呢?
当开发商零地价拿地的时候呢?
表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基
建、港口码头的人来说来说并不太重要,他们只要想办法把蚁象
系数J提高,到手的最终到手利润率就不会低!深圳著名的万*地
产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高,只有20%,其实这个
20%就是表面利润。只要其公司运作得好,蚁象系数J高,最终到
手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用
很少的钱来做生意,就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。
谢总:原来他们是这样赚钱的,以前真的不懂啊,我做生意全部是用
自己的钱啊!人的本性都希望蚁象系数越大越好,换了我会把
蚁象系数搞得越高越好,最好都用别人的钱做生意,那该多好
啊!!
原学:对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系
数J,尽量用最少的钱做生意的
4、
原学:谢总,你如果自己开一个店要投入多少钱呢?
谢总:装修几十万,流动资金要个300万,人员工资等等杂七杂八,
一共不到400万吧,还是个不大的店。如果要开个国美那样
的大店,没有3000多万下不来啊!
原学:你知道国美开店要多少钱吗?
谢总:真的不知道哦
原学:几乎不要钱!
谢总:不可能吧?如果这样那蚁象系数J不是非常高?利润率也很惊
人吗?
原学:我帮你算算吧,这还是我在网上收集的资料:
货款,货款是大头,但是不要钱,都是厂家的货,卖完以后
几个月结款
装修费开办费,不要钱,收取厂家的入场费后,还有的赚。
人员工资,很少,因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员
日常维护费用大部分也是是厂家的,还要收取什么促销费、
清洁费等等吧。
国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用

谢总:那不是10几万就搞定了?
原学:我们算他50万吧!我们来看看他的蚁象系数J吧:
开一个国美那样的店,全部成本x ,你刚才估算要3000
万,但是他实际投入成本y只有50万,蚁象系数J=
x/y=60,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×
60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大
60倍,等于1200%了!
谢总:天哪!1200%,12倍啊!
我头有点晕,先去喝点水!
5、
原学:喝完水了?
谢总:喝完了,太震撼了!原来家电可以这样赚钱的!
谢总:我有两个问题要向原学老师请教:第一个:就算是1200%的利
润率,也不可能做到中国首富吧?
原学:对,因为他们还有其他一个诀窍,等一会再告诉你是什么。你
的第2个问题呢?
谢总:第二个问题是:利润率毕竟不是利润。比如还是以卖电视为
例:蚁象系数J不管再高,利润率再高,你赚到手的利润
都是1000元啊!又比如:国美的店,蚁象系数J不管再
高,利润率再高,每个月赚到手的利润,也就是赚到手
的钱都是一样多的啊?
原学:你这个问题问的非常好,这就是家电必须要开连锁店的原因!
如果国美黄光裕就只有1家店,不管蚁象系数J再高,就算
一分钱的成本都没有,他也成不了首富!他必须要开连锁
店!
谢总:说来听听吧!怪不得他们要使劲开连锁店呢?
6、
原学:你不知道谢总有没有注意到一个现象:
国美电器要一个接着一个地大开连锁店,甚至全国很多店
一起开。现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。
其实这和地产开发商是一样的:
地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地,开发一个
楼盘又马上开发另一个楼盘,甚至几个楼盘一起开发
谢总知道这里面的诀窍吗?
谢总:不知道哦!我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢!
原学:哈哈!你错了!正是因为他们自己没有实力才会这样搞的!
看起来有实力和自己有实力是不一样的!
谢总:赶快说说!
原学:被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱,商家
必须要有:
后续的滚动的项目数量
有了它,被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。
假如国美电器自有资金3000万,开一个连锁店全部成本为
3000万,按照20%利润算,他可以赚600万。
蚁象系数为1时,连锁店全部成本都是自己出,那么他只能
开一个连锁店;
蚁象系数为60时,开一个连锁店,他只需要50万就可以了。
如果这个时候,国美电器只开一个店,那么蚁象系数为60
对他来说是浪费,因为他自有资金还有2950万躺在自家的
账户上不动,浪费!
国美电器会会这样做呢?不会的!
他一定去找后续的滚动的项目,开60个连锁店,每个赚600
万,一共赚3.6个亿,这样他就通过后续的滚动的项目数
量,把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱!
谢总:有点懂了!我是说国美电器开这么多店干什么呢?原来是干这
个的!
原学:其实地产商也是这样做的:
一个开发商自有资金10亿,他开发一个楼盘的全部成本为
10个亿,卖15个亿,可以赚5个亿。蚁象系数为1时,那么
他只能开发一个楼盘;蚁象系数为10时,那么一个楼盘他
只需要1个亿就可以开发。他一定去找后续的滚动的项
目,搞十个楼盘来做,每个楼盘赚5个亿,赚50个亿。
谢总:你的意思我懂了,国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额
的入场费,这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了,然
后每个店赚钱,店多了,加在一起,赚的就多了!高的利
润率就转换成利润了。怪不得在国美电器,货款都要好几
个月才结算呢!
原学:是啊!如果国美电器就开1家店,占用货款就没有什么意义。
家电行业的特点最适合这样的手段:卖电器都是顾客现款
现结,而从厂家进货都欠款,电器的本金又很大,都是几
千、几万的东东。
谢总:那我又有个不懂的问题:那些被拖欠的货款借款迟早要还的
啊,这么多连锁店,欠这么多货款怎么办呢?用赚的钱去
还要还到什么时候啊?
原学:你的这个问题非常好!问到点子上了!国美电器绝对不会用赚
的钱去还的!否则黄光裕就成为不了首富了!再说赚的那
点利润和货款总额相比,还差很远呢!
原学:这就是我前面提到的另一个诀窍!
做小生意欠债还钱天经地义,但黄光裕这样的大手笔是欠
债不用还的!而且是债主心甘情愿不要还的!
谢总:我还是不信!欠债心甘情愿不用还钱?还有这么好的事情?
7、
原学:欠债还钱天经地义,但有一种情况,你可以不用还:
假如:
你有个邻居叫黄三,他向你借钱
那你就是是黄三的债主,手中有一张黄三的1万元借条。
到期时,你一定首先想到的是向债务人黄三索要本金与利
息。估计一年后收到1.1万吧。
当出现下面情况时候,你还会向黄三索要本金与利息吗?
你告诉另一个人李四:“这张借条是黄三的,你先买去,
过要不了多久,有人2万元可以买它,现在我只卖给你1.2
万元。”
结果,李四相信了!
听了上面的小故事,谢总可能已经猜到是什么办法可以欠债不还钱了吧?
谢总:让我猜猜
听起来蛮有趣的嘛!现实中真有这样的故事?
原学:有啊!太多了,遍地都是,我国有几千个专业的借条转让场
所,几百家自己从事借条买卖的公司,几万帮你判断哪
种借条好,哪种借条不好的评论家,全国有2亿多人都是
这个故事中的李四呢!
谢总:这么热闹!不会吧,有2亿多李四吗?
原学:一点不错哦!全国有2亿多都在玩这种借条传来传去的游戏!
其实李四这种角色并不是不好,只要他买后又能把它高价卖
出去,就是一个好的投资。
上述例子中,李四相信有人会出2万元买他的借条,能赚
8000元,他也信的过黄三,所以就出1.2万买走你手中的借
条等待升值。你一年前的投资也不错啊,收到2000元的利
息,20 %的收益了。
谢总:你说的该不是股票吧?
原学:太对了!谢总虽然自己说是粗人,但水平很高嘛!
谢总:哈哈!谢谢夸奖!再怎样也比不过你们这样的清华朋友啊,可
以把一个高深的问题用很简单有趣的方式说出来。
原学:嗨,就像世间万物都是由原子构成的一样,这个世界本来是很
简单的,后来被搞复杂了,知识多了又掺杂了利益关系,
人反而看不清最本质的东西了。
其实,也对,太简单了,就没有机会了!什么东西都需要包
装嘛,搞复杂点,花哨点,经常还加上点洋文,一般人听不
懂,这样才显的有水平嘛!别人才会相信嘛!哈哈
你说的很对,就是股票!全国有2亿多的股民!
股票看起来好像很复杂,其实从本质上来说,他就是一张上市
公司给你的一张无纸化的借条,不过和普通借条相比,这种借
条是没有还款期限,也没有标明利息,只是告诉你,如果效益
好的话,以后可能会分钱给你,至于分多少,到时候再说。
还有:这张借条本来面值1万元,但在大多数的情况下,你必
须用比它面值高的价位把它买下来,这叫股票溢价。这样的一
张借条你还可以转让,转让的过程叫股票交易,当大家都看好
这家公司的分钱能力时,会抢着买,它就会涨价了。你的那张
借条可能最后被别人炒到十几甚至几百万啊!这叫博傻。
谢总:我就借给黄三1万元,借条被传来传去,会炒到十几万吗?
原学:太正常的!当大家都看好黄三和他公司的未来,都争着买,借条自然会涨。你忘记了,股票最热的时候,不是有好几百元一股的股票吗?
谢总:是哦,国美电器和ST金泰等股票都到过几十元哦。ST金泰42个涨停啊!
原学:还有呢。本来黄三和他的公司业务并不好,以后他的借条可能
分不到什么股利,甚至连本金的1万元都拿不全(这在股市
上叫仙股,低于1元的股票)。但是他可以假装对外宣称自
己的业务非常好,还可以自己或通过自己的朋友来炒作自
己的借条,使借条的价格飞涨,这叫做操纵股票价格。这
几年很多人都在这上面出事情了。
谢总:是哦!网上说黄光裕好像就是因为操纵股票价格出事的。
原学: 股票啊!股票!
对上市公司来说股票真是个好东西:
股票没有期限!没有利息!分不分股利自己说了算!
最大优点是借钱根本就不需要还!
现在大家知道为什么这么多的公司想尽一切办法上市发行股
票吧?
发行股票,蚁象系数加大了,可以使利润率放大很多倍,又
可以借钱不还!太完美了!!!
谢总:原学老师,你别看我炒了三年多的股票,到今天我才知道股票的本质!连一个东西的本质都不懂,难怪老亏钱呢!
原学:哈哈!
一个能干的企业家一定要会利用股票这个完美的工具
下面我们看看国美电器黄光裕是怎样利用股票这个工具
8、
原学:我们先说说开连锁店的另一个好处。
前面已经讲过家电连锁店的一个好处了:将利润率转换成真
金白银的利润,谢总知道它的另一个好处吗?
谢总:还有好处啊?不知道
原学:造声势,提高知名度!大手笔开店,就是为了造声势,并不在
意赚不赚钱,亏钱也无所谓!古语说的好:名不正言不顺!
连锁店多了,给人的感觉是实力大,有发展后劲,为上市做
准备,银行还可以搞到贷款。
谢总:对哦!现在国美在电器界多有名啊!
连我这么个自认为老江湖的人,都一直以为国美电器的实力
雄厚呢!原来欠了厂家这么多货款,如果真的把这些货款还
了,算下来,说不定我比黄光裕还有钱呢!
原学:你说的是净资产。可以肯定的是:在国美电器上市之前,你的
净资产绝对比黄光裕多!因为他的净资产为负数,不但你比
他有钱,路边随便抓一个人都比他有钱,
因为你们的净资产至少为正数。
你还记得前几年出事情的德隆系的老板吗?
谢总:好像有点印象。
原学:就是参与买明斯克航空母舰的那个人
谢总:记起来了,是新疆的那个人吧?
原学:对的,那时候他多气派啊,他玩的手法也和黄光裕的差不多,
只是不是家电连锁,换了一个名头而已。
出事情后计算净资产:负几十个亿,影响太大,最后还不
是国家买单了
你哪怕身上穷得就剩1元钱,也比他有钱啊!哈哈
谢总:嗨!我这个人最怕欠别人钱了,欠钱马上就还了,哪想过拖
欠,更想不到去用股票的钱去还别人,所以成为不了首富
啊!
原学:国美电器开了那么多连锁店,开店费用都是电器厂家的货款、
入场费,其实,这个时候黄光裕比谁都着急!为什么呢?因
为国美电器还货款的方法并不是用利润去还的,都是用后面
开连锁店收的新货款和新入场费去还老的货款的!谢总看过
一个表演吗?
谢总:什么表演啊?
原学:就是4个瓶子,3个盖子的表演。演员在台上,明明4个瓶子差
一个盖子,但是演员动起来,一个一个地打开、盖上,从左
到右传,只要速度够快,其他的人就感觉到4个瓶子都有盖
子。但是千万不要停下来哦!
谢总:是啊!停下来就露馅了
原学:随着连锁店越来越多,欠的货款也越来越多!然而,全国就那
么多的城市,每个城市你总不能每家每户都开吧!黄光裕清
楚地知道,在全国,开店的数量是有上限的,不可能无限开
下去!当开不了店了,游戏就结束了,最后的货款怎么办
啊!家电的那点利润率赚的利润哪够还货款啊!能维持日常
费用就不错了!
谢总:是啊!我的店现在哪里赚钱啊,发完工资扣完费用,不亏就不
错了!我经常对员工说,表面上是你们帮我打工,其实每个
月你们的收入经常比我多,是我帮你们打工。哈哈
原学:现在对他来说是:华山一条路了!只有用股票这个借钱不用还
的工具,争取直接上市或者借壳上市,用股票溢价,然后套
现的方法去还那些巨额货款了,而股民的钱却是可以不用还
的。
但要这样做,就逼着他必须要做违法的事情了!
谢总:难道这之前的事情还不违法吗?
原学:说句实话吧!到这一步之前,他的做法:无理但并不违法!因
为拖欠货款、收入场、清洁费等等,尽管不合理,但都不
是违法的事情。商业社会谁不欠货款呢?一个愿打一个愿
挨!做生意,蚁象系数高60、利润率高12倍也不违法啊,又
不是放高利贷,又不是强买强卖。
谢总:也对哦!但长期不还货款,总是违法行为吧吧!
原学:是啊!黄光裕不想违不还货款的法,因为欠债不还,这样的违
法,太没有技术含量了!说出去都不好意思!而且只要一起
诉,电器厂家有你的欠条,你必输官司。要违法就要搞个专
业的技术含量高点的违法!
另外,黄光裕从小就在社会上混,对中国社会是非常地了
解。在中国你欠钱少,欠的没有名气,你是一点办法都没有
的;当你欠款巨大,欠的全国有名的时候,自己的这条船尽
管不稳,但船上相关利益者众多的时候,国家有可能会帮你
的!再说这样的违法又不是死罪。新疆德隆系的老板的例
子,黄光裕可是经常复习的。
现在,他只有一条华山路可走:做违法的事情!否则他只能马
上跑人!(其实黄光裕与其家人也做了两手准备的,出国的手
续早就准备好了,随时准备走人)
谢总:什么样的违法事情啊?
原学:现在黄光裕被抓了,大家都在猜测他被抓的原因。
其实,不用调查都知道,这种玩法,换了谁,被抓一定有这两
条:
1、行贿
2、操纵股价
谢总:为什么呢?
原学:首先,先说行贿。
国家对上市公司的条件是有规定的,像这种玩法的公司,净
资产一般为负数,是不可能上市的!
但是国美电器连锁店现在有名气啊,又有钱(虽然全是货
款,但钱上又没有写货款的字样),加上一些投资银行的大
力包装以及媒体的宣传,当然最后也是最重要的一步:行贿
相关官员(因为他们懂啊),顺利通过审查,成功上市了。
至于这里面具体的、眼花缭乱的上市过程、步骤(比如公司
注册地都是在百慕大群岛等等),谢总谦虚地说自己是粗
人,要听简单的东西,我们就不再详述了。谢总只要知道有
这一步就行了。你的公司如果真的快到上市那一步,你就只
把握大局,搞好领导关系,至于具体过程你可以不懂,你只
需要有一个好的财务总监,再去找一家得力的投资银行或证
券公司就行了,他们有全套的解决方案,至于费用嘛,现在
行情价位是2000—3000万元。
谢总:这么贵啊?
原学:不贵啊,和上市后的收益来比,九牛一毛啊
谢总:不过,我还是挺佩服黄光裕的胆量的!我是不敢欠别人这么多
钱,你说万一股票不能上市该怎么办呢?
原学:这里面没有万一,到这一步了,如果不上市,要么破产要么跑
人!也是很悲惨的,比现在黄光裕也好不到哪里去。
我这里有具体的深圳案例,要不要听一下?也很轰轰烈烈的
谢总:好啊,是哪家公司啊?
原学:今天太晚了,我们改天再讲吧
谢总:好的