神马文学网孙子“十二正道 ”的竞争力解释
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 05:19:55
孙子“十二正道 ”的竞争力解释
孙 平
马基雅维里在《君主论》中说，战争应是君主的唯一专业。推及现代经济，竞争应是企业管理者的唯一专业，竞争力建设应是企业管理者的唯一业务。把战争理论推及竞争领域可谓汗牛充栋。我个人体会，如果要从竞争力建设角度把握企业管理的主线，《孙子》十二正道不失为一种选择。
一、孙子十二正道与企业竞争力建设
“一日道，二日天，三日地，四日将，五日法”是《孙子》的五事，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”是《孙子》的七计。五事+七计=孙子十二正道
（一）“道者，令民与上同意也。”意思是要让民众与领导者意愿一致，团结一心。对于企业领导者而言，就是为了实现企业发展目标，要处理好同事间的关系，建立一个平等的、和谐的、同甘共苦、荣辱与共的工作学习环境。
（二）“天者，阴阳，寒暑、时制也。”本意是指天气变化，可以引申为处理好与各级政府的关系。
（三）“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。”本意是指战争的地形条件，可以引申为市场环境。目前现代企业生存和发展的市场环境层次多，范围广，比较复杂，变化相对较快，要善于研究，善于把握，对具体环境应有具体对策。
（四）“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是孙子重视的“将帅五德”。西方管理理论较少研究中层管理者，即将帅，事实上，企业的中层非常重要，企业中层是否具有这五德、如何具有这五德是关系到企业发展的核心问题。“智”就是智慧、智谋、才能，是远见卓识。领导者的职位越高，“智”越起主导作用。“信”就是诚信，包括赏罚有信，对集体目标的执著追求，保质保量完成任务的决心和能力，以及宽阔的胸襟；“仁”就是爱护职工，最大的仁就是培养职工尽快成才。“勇”就是勇敢果断，就是勇于承担任务并且勇于完成任务。“严”就是执法要严，要求要严，不严就没有竞争力和战斗力，不严就带不出优秀的团队，培养不出优秀的领军人物。
（五）“法者，曲制、官道、主用也。”指军队的组织编制、将吏的管理、军需的掌管。对于企业而言指的是部门设置与岗位设置，对各级企业管理者的管理，市场的开拓与财务的管理和福利分配等。实质上这讲的是体制和机制问题。对于任何企业来说，为了长存，必须有竞争力，竞争力不仅是五事之和（竞争力=道+天+地+将+法），而且是五事的乘积（竞争力=道X天X地X将X法）
（六）“主孰有道”。 孙子把“道”摆在五事的第一位，把“主孰有道”摆在七计的第一位，说明领导的德才和上下级关系是战争胜负也是竞争胜负的决定因素。事实证明，一个企业，领导的理想、品德、素质和能力决定这个企业的兴衰，也决定了许多人的生死与祸福。主孰有道是说竞争者之间哪一方领导者能够上下一心众志成诚干事业，做得到的胜利，做不到的失败，这讲的是谁得人和，得人和关键是得人心。
（七）“天地孰得”。意思是竞争者间谁得到了天时地利。对企业来说，竞争者之间谁的经营合法，谁得到了各级政府部门的认可和支持，谁驾驭了市场环境，谁就能在市场竞争中掌握主动权，具有竞争优势。
（八）“将孰有能”。即竞争者间哪一方的中层干部有能力有品德，也即竞争诸方中哪一方的中层干部最具有“智、信、仁、勇、严”。
（九）“兵众孰强”。即哪一方的队伍武器装备、物资保障状况良好。对于企业及其竞争者而言，哪一方的技术领先、产品市场占有率高、财力雄厚，哪一方就有竞争力。
（十）“士卒孰练”。哪一方的队伍训练有素。对企业及其的竞争者而言，就是对比谁的职工队伍业务水平高、业务技能强、服务态度好、向心力更强、团队精神更旺。当然还要解决怎么练，练什么的问题。
（十一）“赏罚孰明”。哪一方有法可依，对于企业及其竞争对手而言，就是对比谁的经营管理更加规范化、制度化，这就要求制度和规范先行。
（十二）“法令孰行”。哪一方执法较严。对比谁有了规范和制度并且能够严格执行。
从军事战争上讲，“孙子十二正道”比较全面覆盖了决定战争胜负的诸因素；从市场竞争上讲，“孙子十二正道”比较全面地覆盖了决定竞争胜负的诸因素，其中“五事”阐明了决定军事战争或市场竞争的基本因素，“七计”阐明了制定战略决定的方法和依据，从而给军事家或企业家提供了一个研究战争或竞争、指导战争或竞争、统筹全局的理论武器。
二、体会
（一）掌握孙子十二正道有助于把握经营管理工作的主线和关键。从事和加强管理工作都可以从孙子十二正道入手。
（二）孙子十二正道是加强管理提高竞争力的指导思想。孙子说，凡事要先为不可胜。如何先为不可胜，那就是要从孙子十二正道入手，加强十二个方面的工作。
（三）孙子十二正道是研究判断竞争对手的依据。研究竞争对手的强弱和发展趋势，也应从孙子十二正道的十二个方面入手。
（四）孙子十二正道是那些有志于做好企业领导和管理者的人的法则。凡是立志做一个优秀领导或管理者的青年人，都应当努力具备“将帅五德”，并且应当从孙子十二正道的十二个方面培养和提高自己的管理素养
孙 平
马基雅维里在《君主论》中说，战争应是君主的唯一专业。推及现代经济，竞争应是企业管理者的唯一专业，竞争力建设应是企业管理者的唯一业务。把战争理论推及竞争领域可谓汗牛充栋。我个人体会，如果要从竞争力建设角度把握企业管理的主线，《孙子》十二正道不失为一种选择。
一、孙子十二正道与企业竞争力建设
“一日道，二日天，三日地，四日将，五日法”是《孙子》的五事，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”是《孙子》的七计。五事+七计=孙子十二正道
（一）“道者，令民与上同意也。”意思是要让民众与领导者意愿一致，团结一心。对于企业领导者而言，就是为了实现企业发展目标，要处理好同事间的关系，建立一个平等的、和谐的、同甘共苦、荣辱与共的工作学习环境。
（二）“天者，阴阳，寒暑、时制也。”本意是指天气变化，可以引申为处理好与各级政府的关系。
（三）“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。”本意是指战争的地形条件，可以引申为市场环境。目前现代企业生存和发展的市场环境层次多，范围广，比较复杂，变化相对较快，要善于研究，善于把握，对具体环境应有具体对策。
（四）“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是孙子重视的“将帅五德”。西方管理理论较少研究中层管理者，即将帅，事实上，企业的中层非常重要，企业中层是否具有这五德、如何具有这五德是关系到企业发展的核心问题。“智”就是智慧、智谋、才能，是远见卓识。领导者的职位越高，“智”越起主导作用。“信”就是诚信，包括赏罚有信，对集体目标的执著追求，保质保量完成任务的决心和能力，以及宽阔的胸襟；“仁”就是爱护职工，最大的仁就是培养职工尽快成才。“勇”就是勇敢果断，就是勇于承担任务并且勇于完成任务。“严”就是执法要严，要求要严，不严就没有竞争力和战斗力，不严就带不出优秀的团队，培养不出优秀的领军人物。
（五）“法者，曲制、官道、主用也。”指军队的组织编制、将吏的管理、军需的掌管。对于企业而言指的是部门设置与岗位设置，对各级企业管理者的管理，市场的开拓与财务的管理和福利分配等。实质上这讲的是体制和机制问题。对于任何企业来说，为了长存，必须有竞争力，竞争力不仅是五事之和（竞争力=道+天+地+将+法），而且是五事的乘积（竞争力=道X天X地X将X法）
（六）“主孰有道”。 孙子把“道”摆在五事的第一位，把“主孰有道”摆在七计的第一位，说明领导的德才和上下级关系是战争胜负也是竞争胜负的决定因素。事实证明，一个企业，领导的理想、品德、素质和能力决定这个企业的兴衰，也决定了许多人的生死与祸福。主孰有道是说竞争者之间哪一方领导者能够上下一心众志成诚干事业，做得到的胜利，做不到的失败，这讲的是谁得人和，得人和关键是得人心。
（七）“天地孰得”。意思是竞争者间谁得到了天时地利。对企业来说，竞争者之间谁的经营合法，谁得到了各级政府部门的认可和支持，谁驾驭了市场环境，谁就能在市场竞争中掌握主动权，具有竞争优势。
（八）“将孰有能”。即竞争者间哪一方的中层干部有能力有品德，也即竞争诸方中哪一方的中层干部最具有“智、信、仁、勇、严”。
（九）“兵众孰强”。即哪一方的队伍武器装备、物资保障状况良好。对于企业及其竞争者而言，哪一方的技术领先、产品市场占有率高、财力雄厚，哪一方就有竞争力。
（十）“士卒孰练”。哪一方的队伍训练有素。对企业及其的竞争者而言，就是对比谁的职工队伍业务水平高、业务技能强、服务态度好、向心力更强、团队精神更旺。当然还要解决怎么练，练什么的问题。
（十一）“赏罚孰明”。哪一方有法可依，对于企业及其竞争对手而言，就是对比谁的经营管理更加规范化、制度化，这就要求制度和规范先行。
（十二）“法令孰行”。哪一方执法较严。对比谁有了规范和制度并且能够严格执行。
从军事战争上讲，“孙子十二正道”比较全面覆盖了决定战争胜负的诸因素；从市场竞争上讲，“孙子十二正道”比较全面地覆盖了决定竞争胜负的诸因素，其中“五事”阐明了决定军事战争或市场竞争的基本因素，“七计”阐明了制定战略决定的方法和依据，从而给军事家或企业家提供了一个研究战争或竞争、指导战争或竞争、统筹全局的理论武器。
二、体会
（一）掌握孙子十二正道有助于把握经营管理工作的主线和关键。从事和加强管理工作都可以从孙子十二正道入手。
（二）孙子十二正道是加强管理提高竞争力的指导思想。孙子说，凡事要先为不可胜。如何先为不可胜，那就是要从孙子十二正道入手，加强十二个方面的工作。
（三）孙子十二正道是研究判断竞争对手的依据。研究竞争对手的强弱和发展趋势，也应从孙子十二正道的十二个方面入手。
（四）孙子十二正道是那些有志于做好企业领导和管理者的人的法则。凡是立志做一个优秀领导或管理者的青年人，都应当努力具备“将帅五德”，并且应当从孙子十二正道的十二个方面培养和提高自己的管理素养