“东北王”南下　大商百联划江而治

“东北王”南下　大商百联划江而治
 
 
“目前，大商与上海百联集团达成了划江而治的默契，双方将以长江为界各自布局。”大商派驻山东的一位负责人透露。
被称为“东北王”的中国第二大零售商———大商股份(600694.SH)南下的步伐正在加快。
“现在正在进行清产核资，准备与大商进行资产重组，到今年年底就会有实质性结果。”8月21日，济南人民商场股份有限公司董事长郭连海告诉本报记者。该公司是大商在山东的第二个猎物，此前大商刚刚以4.7亿元的价格收购了青岛新城市广场大楼9.37万平方米的资产和权益，准备将其打造成高档百货麦凯乐山东形象店。
以上几个山东项目是大商走出东北向华北地区高速挺进的标志性一步。几乎同时，大商股份实际控制人大商集团也于6月1日在河南郑州开出了第一家新玛特购物广场，其在山西太原以及河北的选址也进入了实质阶段。按照去年开始实施的“环渤海湾发展战略”，大商拟斥30亿元巨资，以环渤海湾地区的一线商业城市为并购目标展开大规模并购行动。
“目前，大商与上海百联集团达成了划江而治的默契，双方将以长江为界各自布局。”大商派驻山东的一位负责人透露。
紧急布局华北
到2005年底，大商集团拥有的大中型店铺总数超过130家，销售突破了300亿元，但这些店绝大部分都集中在东北三省，可以说已经“做透、做密了东北店网”，在过去的两年间，大商集团在北京的收购战好事多磨，迟迟未有突破进展。
此后，大商集团对涉足华北市场一直小心翼翼。
直到去年年底，大商南下的脚步突然加快。2005年12月30日，大商股份董事会做出决定，出资4.7亿元收购青岛新城市广场9.37万平方米的产权，开始筹建麦凯乐青岛店。据悉，该物业地处青岛市辐射半径最广、影响力最强、发展潜力最大的顶级商圈，南距奥运帆船赛场仅500米，属于商务区与旅游区重叠的地块。大商股份计划将新城市广场建成一家高档百货形象店———麦凯乐，使其成为当地规模大、功能齐全、集知名品牌和现代管理的最具市场竞争力的店铺。
按照大商方面的说法，该次收购是公司业务向山东省扩张的第一步，是随后向华北拓展的桥头堡。今年10月1日即将开业的青岛麦凯乐店，与大商已获得成功的大型门店(大连新玛特、大庆新玛特、大连麦凯乐等)的规模相当，依据大商历史上大店经营情况，大约需要1.5-2年的培育期，预计青岛店从2008年起将产生明显的利润贡献。
其实，在青岛项目签约前四天，大商在山东的另外一个重点城市济南已经有所斩获。根据大商股份今年1月5日发布的公告，该公司分别以300万元和420万元的价格，收购了济南人民商场下属的两家公司山东儒商服饰有限公司和儒商百货有限公司100%的股权。
“这两家公司虽然收购价格不高，但却有着比较完善的市场网络布局和巨大的销售额。交易价格低是因为这两家公司共有3亿元左右的银行负债。”知情者告诉记者。
据了解，这两家公司的下属门店在2004年合计实现销售收入23亿元，其中儒商服饰掌管着济南人民商场所有羽绒服专柜及省内多个羽绒服专卖店，儒商百货则不但在济南拥有1家营业面积4万平方米的百货商场和10家普通超市，而且在腾州、临沂、莱芜等山东省内城市拥有3家百货门店。
根据重组合同，股权收购完成后，大商股份还将向两家新公司增资，拟将新公司分别注册为大商集团山东儒商服饰有限公司和大商集团山东济南人民商场儒商百货有限公司，总股本为增资后的实收资本，其中大商股份分别占90%权益，济南人民商场董事长郭连海分别占10%股权。大商还计划投资23亿元，在济南建设其代表品牌“新玛特”和“麦凯乐”两大购物中心。
下属公司的重组只是第一步，济南人民商场也将引进大商作为战略投资者，进行资产重组转让国有股权。据济南人民商场有关人士介绍，大批的会计、审计、评估等专业人士已经进驻济南人民商场，对济南人民商场的资产进行全面评估。一旦资产评估结束，资产重组将全面完成。济南人民商场是一家上柜企业，总股本为7778万股，其中国有股占36%，法人股占44%，企业职工集资股占20%。除了自营商业，济南人民商场还与台湾润泰集团在山东合作经营大润发超市，已经开设了4家分店。
另外，大商在华北其他省份的布局也在紧锣密鼓地进行中。6月1日，大商集团郑州新玛特购物广场有限公司在当地赫赫有名的本土品牌金博大购物广场原址上开业。一个多月前，大商以4.21亿元的代价获得了该物业3年租赁经营权。最近，大商几个高层又出现在山西，他们准备出资8个亿，在当地收购一家百货大楼。
与百联划江而治
根据两年前的规划，“东北王”大商的根据地应该是在黑、吉、辽三省。去年年中，大商的实际控制人甚至与国内零售业老大上海百联集团签订一纸协议，拱手将大商股份的控制权让于百联。根据国务院国资委的批复，大连市国资委与百联集团有限公司、上海物资集团共同投资设立新公司———大商国际，其中大连市国资委以所拥有的占大商股份29.5%国有法人股入股，占股40%，百联集团与其关联企业上海物资集团共以现金出资占股60%。
但在今年8月上旬，大商股份却发布股东持股变动报告书，称百联集团、上海物资决定将其分别持有的大商国际的45%、15%的股权转让给大商集团，股权转让总价款为百联集团、上海物资对大商国际的出资(9.6亿元)及其利息，主动放弃了股改应分得5.59亿元的资本增值收益(按每10股流通股送2.3股的股改方案计算)。
至此，作为国内商业零售业的状元和榜眼，两强的合作无疾而终。
“分手的原因很简单，这两大企业虽然网点资源存在互补，但其战略合作只能是锦上添花之举，因为百联和大商都有着自己鲜明的个性，都有着强烈的扩张冲动，并不愿意受到对方的战略合作束缚。”大商的一位高层说。其实，这次短暂的所谓战略合作在去年年底就走到了尽头，大商的环渤海湾发展战略也在彼时启动，并购战车迅速南下。
但这两大巨头并不会硬碰硬地直面竞争。大商派驻山东的一位负责人称，在商务部的斡旋下，大商已经与百联达成了“划江而治”的默契，双方将以长江为界分别在北方和南方圈地。
业界还是闻到了双方竞争的气息。7月底，原本在郑州新玛特购物广场地下一层的世纪联华超市二七店(百联下属企业)被大商扫地出门，原因是大商方面在获得了该物业的经营权后提出了2800万元年租金的要求，而世纪联华二七店此前交纳的年租金才不到700万元。
目前，大商超市的河南体系已在正式筹建之中。此前，大商在东北有66家超市。
对于大商南下华北与百联划江而治，中金公司予以认可，“向华北市场扩张，并不是没有风险。但做总比不做好，这是想成为全国性连锁百货零售商的必要步骤。”在中金看来，大商的门店经营管理能力和全国性时尚消费品牌的配置优势并不会因地域的改变而受到削弱。