劳务派遣

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 06:15:59
宋文明,33岁,来自安徽合肥。中欧国际工商学院EMBA,目前供职于一家大型民营公司任高级主管。创业项目是劳务派遣,以劳务派遣的方式以长三角地区的劳务服服务。
宋文明:目前这类的企业每年新增20万的劳务派遣的需求量,但目前大部分没有满足市场需求,因为市场对劳务派遣公司的要求越来越高。其商务模式就是基于公司的要求,向价值链延伸。
第一是在供应段,主要是在两个地方,一个是培训的内容和工厂的要求;第二是周期较长,为此注重培训段这一块,以这样提高学院的培训的效果和他的速度。同时我们有所代供应资源。
另一方面是在需求段,因为厂家生产的电子类产品种类非常多,并且他的市场变化很快,这样要求厂家的生产是灵活生产,同时用工是采取灵活了方式,在这样的情况下,培训的时候,就强化劳务人员的多能化,另外在培训的人员当中建立能力档案,同样加上在工厂的生产流程的管理,形成了完整的人力资源供应链,这样满足厂家生产的要求。厂家也愿意支付更多更高的价值,并且愿意把他们的生产拿出来。
宋文明:大家好,我是17号宋文明。我的项目是劳务派遣,以劳务派遣的方式为长三角地区的劳务服务。目前这类的企业每年新增20万的劳务派遣的需求量,但目前大部分没有满足市场需求,因为市场对劳务派遣公司的要求越来越高。我们的商务模式就是基于公司的要求,向价值链延伸。第一是在供应段,主要是在两个地方,一个是培训的内容和工厂的要求;第二是周期较长,为此我们注重培训段这一块,以这样提高我们学院的培训的效果和他的速度。同时我们有所代供应资源。另一方面是在我们的需求段,因为厂家生产的电子类产品种类非常多,并且他的市场变化很快,这样要求我们厂家的生产是灵活生产,同时用工是采取灵活了方式,在这样的情况下,我们培训的时候,就强化我们劳务人员的多能化,另外在我们在培训的人员当中建立能力档案,同样加上在工厂的生产流程的管理,形成了我们完整的人力资源供应链,这样满足厂家生产的要求。厂家也愿意给我们支付更多更高的价值,并且愿意把他们的生产拿出来。而我们的团队有能力能做到这一点。
主持人:时间到。
宋文明:谢谢。
(掌声)
主持人:好的,请评委提问。
吴鹰:宋文明,你做的专业人力资源供应跟前两天周瑾做的有什么差别,您觉得你和其她的供应商业有关什么区别,你的盈利模式,你主要是靠什么盈利,你预测今后几年的收入和利润大概有多少?
宋文明:这个项目和周瑾所说的项目是一个行业的。但是我和周瑾有两个不同点,第一个是客户价值点不同,在培训这一块,我们主要把抓住培训的生产实际,它的周期比较长。那么我们主要把这一点抓住,我们可以在学校里面建我们自己的生产的流水线。实际这样做的话,有利于学校的积极性,因为这个学校的评级是很重要的一块,可以有更多的学生,这样学校更愿意跟我们来合作,而不是自己办学,目前这样的供应商都陷入了泥潭。第二个是我们的价值点是在后面,在这一块当中,我们的电子行业和餐饮行业还是不太一样的,跟工厂的生产流程这一块,我们是比较深入地切入进去做的。,因为电子行业面临的都是大的生产厂家,在这种情况下,我们更有能力给他做一些定向的增值的服务。对于餐饮企业都是比较小的企业,也很难做好服务,可能就是标准化的产品。实际这个模式从中国的物流业的发展就看得出来,最早的物流都是做运输的。现在大部分的劳务派遣都是这样的。做了物流以后,把订单都加进来,我的劳务是人力资源的供应链。
我这里的盈利方式是两个地方,第一是劳务派遣到工厂以后不是差价的,厂家也怕工人没有干活的积极性。我们有开放的平台系统,厂家可以随时看得到,我们给的工资、劳保是不是到位。最主要是工厂给每个人的管理费,目前市场行情是80块钱每个月的成本,另外学校的培训这块,目前我们学校,或者有差异性的学校出来的学生,我们通过这样的方针生产流水线,能够使他提升他的价值。我们现在是一致性淖分薪榉眩壳笆谐∈?00块钱一个人,是学校支付的,这样的利润还是非常可观的。我们预计我们这个公司,在两年的时间,我们预测两年的时间内,能够对外的劳务派遣达到一万五千名员工,我们一年的收入大概能做到1400万,税后利润是45万左右。我希望做两年的时间以后,对我的模式进行一次很好再累积,这样会有更好的效果。
吴鹰:很好。本来我想问你一个问题,但是你是刚开始没说清楚,你现在讲的,你实际上是给电子类派遣,主要是技术类工人比较多对吧?
宋文明:对
吴鹰:如果我没有理解错的话。
宋文明:现在就像您的电子,称它为普工。
吴鹰:你这个来源是从哪儿来的,都是高中毕业生,还是技校还是什么?
宋文明:目前这个人,在安徽这一段当中,有非常丰富的资源,在这个地方,现在在我们的职校当中,在做这个项目之前,我们跟几个职校达成和议。这个学校要求的技能在初中和高中毕业都行。
吴鹰:你这个派人到工厂,在江苏这样的加工也是蛮多的,你设在安徽,你的人才本身资源也会便宜一点。会比南京便宜一半。你现在的人工资是由谁发的,还没有看清楚。
宋文明:现在的工资和厂家签订的工资标准,比如说工人像我们过去,一般情况下在1200左右,根据加班。
吴鹰:1200给本人的?
宋文明:工资我们公司代发。
吴鹰:好,我清楚了,谢谢。
宋文明:谢谢。
马云:你们培训这么一个员工大概多少天时间?
宋文明:培训这样的一个员工,现在按照职校来说,一般性要求三年的时间。
马云:三年的时间?
宋文明:职校,我们现在做这样的仿真线,包括现在还有几个电脑学校做这个实验,我们基本上一年的话,我们要是满负荷地做,可以做四个人,前两年计划是出三批左右。
马云:一个职校毕业的人,到你们这儿培训三个月左右就可以被派遣?
宋文明:可以,不一定是职校毕业。
马云:任何一个人?
宋文明:那不一定,比如在职校上学期间,他可以到这里做一下,如果他需要快速出来,基本可以快速出来,应该是可以。
马云:我还是不太明白,人到你这儿培训,培训你给他派遣了,一般的人到你这儿多少天,三个月?
宋文明:我们不会到社会上公开招一些这样的人,我们会在学校里投这样的实验室。一般情况,学生这块有一个基础的一些原理,基础的元器件这样的东西才看得出来。像这样的仿真线主要也是锻炼他协调和适应一下流水线,包括认识一下元器件的符号表。
马云:你刚才讲的收入,450万的利润,职业学校自己为什么不搞?这个东西投资很大吗?
宋文明:我们现在建SMT的流水线一个好的一百万左右,我们现在国内二手的线需要60万左右。
马云:那些职校为什么不自己投?
宋文明:现在职校的办学有两种模式,一种是传统的国有的情况,他的教材基本上都还是老的,他的市场化程度不是很高,并不是特别愿意改造他这样的东西,他现在的市场需求还行。还有一个,民营现在办的比较多,很大一部分找到工作把人推出去,周期是非常短,这些人出去到工厂以后,最终还是有很多麻烦,一个是工厂还需要培训,另外这些人在以后的追踪服务基本是没有的。
马云:我直接的感觉,你们这种人在是职业学校培训以后,你们给他弄一套仿真的流水系统,这种是三个月,三个月以后你收他一次性的每个月80块钱?
宋文明:每个月收80块钱是收工厂的,派到哪个厂,哪个厂出。
马云:你实际做这样的生意,估计多少钱投资?你刚才讲450万的利润,你基于多少投资?
宋文明:我现在的投资,大概在我们来之前,跟几个学校达成的,我们有七个学校,要投八条线,我们投资,上次报给我的大概是在470万左右。我们还要建一个追踪服务系统,对工人进行追踪服务,包括档案建立,建立后台系统,包括他的工资发放,工厂是不是克扣他了,建立这样的平台让工厂可以查,让社会劳动部门可以查,大概投入是在700万以内。1400万是第二年的结果,第二年末可以达到这样的收入。
马云:我想问吴鹰你们的小灵通生产线愿意付这样的80块钱吗?
吴鹰:我正在想这个事。
马云:帮宋文明做客户调查,呵呵。
吴鹰:我们的工厂,在杭州有大概上千名工人。我想你这个竞争,可能是在于我们大部分是合同工,线长、头儿一般都是大学生,或者是大专的比较多,都是合同工。你的竞争在于你的合同工,你能够要的价钱,1200,或者是100块钱一个月,我不知道我们的合同工需要多少钱,你的质量好,我们就考虑了。
宋文明:我可以说。他这个劳务派遣在开始的时候做,杭州,像您的西湖电子,我知道老址的厂,杭州这块没有做过去,现在主要是在松江、矿山、杭州新区等四个地方做的,原来的劳务派遣是为了避免一个麻烦,劳务企业来了,很麻烦,很头疼做这块东西。现在做这块下来以后,成本要求,生产线的弹性要求越来越高了,然后就是这些人员外包下来以后成本总地,一个是认识成本。现在的劳务派遣还有很大的空间,现在做劳务派遣的工人和合同工中间的工资差距,大概差距,平均差距,像台湾企业差距不大,大概差距在200块钱所有,诺基亚差到400到500,有这样的差距。包括现在的劳务派遣工还没有像诺基亚这样的相对好一些,台湾的企业有70%都是劳务派遣的,有30%是自己的。像那样的企业,要求比较高的,现在不敢放得太多,就像物流企业一样的,在最开始的时候,他还是没有找到合适放心的。
吴鹰:我实际上对你这个模式挺有意思的,因为你收管理费,你收的时候把工资刨掉了,15000个工人,乘以80,你有没有算1200块钱给你,比如说UT斯达康付给你,比如说付给你文明人力资源公司,付给你,但是按照国家规定哪些人是你的员工,你的员工,按照国家的福利,各个省是不一样的,有50%左右。
宋文明:三金也是工厂过来的。
吴鹰:工人拿不到1200,也就是800。
宋文明:现在保险没有那么大的量,有三种险,一个险是工商。
吴鹰:不用那么细了,我看你了解没有,你了解得很清楚了。
马云:流动的计划生育你也管理了。
宋文明:到苏州,苏州新区自己会来管,以前那些外企特别怕这些人来惹麻烦。包括生产基地,我们前一段选手做生产基地,实际上因为这样的电子企业都比较大,他当地的税收比较高,像苏州新区之类都建立了这样的中心。
马云:我最后一个问题,像这样的电子产业,一会儿裁员,一会儿不够,员工是你的员工,那这些企业要裁员,你的员工怎么办?
宋文明:我第一个风险就是市场风险,包括未来东南亚的人员转移。一下子转出去了。
马云:说转就转。
宋文明:现在我们来看,这种转移目前还是往中西部转。包括成本的问题,包括安徽现在还有很大的优势,最近机密电子往安徽迁移,未来安徽这块的地域的优势越来越明显。我们可以看到,在企业的投资风险完全释放之前,这样的风险不太大的。
马云:谢谢。(掌声)
熊晓鸽:您在做这个公司之前,做了什么样的背景,有没有培训的经验,还有为什么一个动机,你发现那么一个市场?
宋文明:我在这儿之前,95年毕业的时候,大学毕业就去跟老板创业去了,在97年的时候,发现一些,我们当时做的是一些商业开发,97年以后发现一些商机以后,就做广告,做了很多展览会。在99年的时候,我们参加了一个资本市场,就是0889,我过去任总经理助理,管经营的。第二年拿到配股资格,这也是北大光华的一个案例了。配股以后,拿了一些资金,带了一些钱出去创立了一个公司,在93年的时候,回到公司总部,有营销公司。2003年的时候,我上了中欧。创业的思路,大部分是来自我身边真实的事情。
第一个是在安徽,家里很多的这样的亲戚要找工作,包括一些上大学的小孩,非常可惜,上了些杂牌的学校,出来以后没工作,我们经常帮他们解决这样的问题。包括在秦皇岛的时候,当时在商场也是,一到节假日找不到导购的。有很多这样的企业,他们经常托我们在安徽招人,在2003年的时候送了一些过去,我不收费,帮他们做的,因为总经理是我们的同学。在三星电子,还有百德电器,已经送过去了两三人。这个事情对我来说,从我身边有这么多的人,包括我的父亲在安徽也是教育界的一个老人吧,我看了一些数字很触目惊心。安徽的农村,在中学初中大概有246万学生,他们只有一百多万上了高中。一百多万上高中以后,我们的高考,大概今年安徽参加高考有46万人,也就是说有很多流失了,当然能招走20几万人,这样的流失比例是非常高的。
熊晓鸽:您两年做了一亿多。
宋文明:1400万。
熊晓鸽:利润达到450万,是45%的利润,对吧。五年你可以销售做到多大?
宋文明:我为什么做了两年的预测?
熊晓鸽:五年做多少?
宋文明:我希望两年过后,对我的模式,尤其工厂配合流程的模式,我需要再把它这一块儿加强看一看,和我对五年并没有去算。
熊晓鸽:没有算过,好。
宋文明:但是这个模式建立以后,在这个电子类的生产厂家信息浮动非常快,一点做进去以后,非常快地在这各行业里展开来做,市场非常可观。
熊晓鸽:好了,我们今天,我问你另外一个问题了,假如您得了第一名,你可以赢得一千万资金,在注册新的公司,你占有5%,我们生产投资占50%的股份,如果你的公司不需要那么多钱;第二,即使你接受了我的钱,我要分你一半的利润,你的利润那么高,你是不是觉得吃亏了,您为什么会参加这个比赛呢?
宋文明:我参加这个比赛,我说一下,包括老师说的,老师点评非常精彩,我特别想我的商业模式说一下,这个模式我拿了前面的一部分,我后面还有一部分,对劳务派遣这个事情,我到欧洲,在国内看了这个事情以后,我专门去考察它。后来告诉我500强当中有两个公司做这个,他们在欧洲做得非常好,在美国市场做了,我专门考察了他们的市场。后来看了他们的情况以后,在中国目前推广他们的战术不适合,包括我也看到了在欧洲还有这样的中小型的劳务派遣公司也活得很滋润,就是采取这样的行业细分市场做的。所以我第一个方案还是这样做,我后面还有希望。所以我希望跟风投有良好的合作,在后面的机会成熟,在中国的用户习惯还没改变的情况下,再扩大多层次地做大。
熊晓鸽:我觉得你的商业模式也好,你得到检验了,已经输送了两千多人,对你有很多的经验,我不怀疑你能成功。问题是你做你的事情,对社会是好的事情,因为你创造了很多就业机会,而且是低端的,也带有一定技术的屏障。在这一点上跟周瑾的比,你的屏障高一点。你刚才讲表面分装技术等等这样的装配的工人,它可能不一定形成规模。第二,如果能够成功,你的现金流会很好,所以你不需要风险投资基金,可能是这么一个问题我的问题完了。
宋文明:谢谢熊老师。
吴鹰:我先问宋文明一个问题。你是安徽,你是在城市里还是郊区的?
宋文明:我在农村长大的。
吴鹰:那很好,你在村里长大,非常成功,你拿到熊晓鸽的钱,五年以后你做到了像马云一半的成功,不错了。他的企业的值至少一半的话,是20亿,30亿美元,至少。你的乡亲们来找你了,说文明,咱们现在需要你帮助,村里挺困难的,需要你帮助,你有两个选择,一个是给他们20万块钱,一个是花一万块钱交给他们一样手艺,大概只需要你花一万块钱,只有这两个选择,你选哪个?
宋文明:我会花一万块钱给他们一样手艺,我们村庄出了一个伟大的人物,叫张志中,他说再穷也要读书,扶人比扶贫更重要。谢谢。
吴鹰:我很赞同你这个观点,我有一个亲戚,我有一个叔叔他以前在国内是一个音乐学院的教授,当美国去以后,他年龄也退休了,但是他也不想靠他儿子,他儿子也是很成功的,他就想做点什么事。后来又一天我给他打了一个电话,我说叔叔我送你一个鱼竿,他很奇怪,为什么你送我一个鱼竿,我实际上是送他一家钢琴,我那时候要回国了,钢琴也没太大用了,因为他很喜欢小孩子,他教音乐,给他一个钢琴,他其实生活就很容易,他教小孩子音乐,一个人每小时20到30美元。给一个收益,比送一条鱼好的多。
宋文明:大家好,我是17号宋文明。我的项目是劳务派遣,以劳务派遣的方式为长三角地区的劳务服务。目前这类的企业每年新增20万的劳务派遣的需求量,但目前大部分没有满足市场需求,因为市场对劳务派遣公司的要求越来越高。我们的商务模式就是基于公司的要求,向价值链延伸。第一是在供应段,主要是在两个地方,一个是培训的内容和工厂的要求;第二是周期较长,为此我们注重培训段这一块,以这样提高我们学院的培训的效果和他的速度。同时我们有所代供应资源。另一方面是在我们的需求段,因为厂家生产的电子类产品种类非常多,并且他的市场变化很快,这样要求我们厂家的生产是灵活生产,同时用工是采取灵活了方式,在这样的情况下,我们培训的时候,就强化我们劳务人员的多能化,另外在我们在培训的人员当中建立能力档案,同样加上在工厂的生产流程的管理,形成了我们完整的人力资源供应链,这样满足厂家生产的要求。厂家也愿意给我们支付更多更高的价值,并且愿意把他们的生产拿出来。而我们的团队有能力能做到这一点。
观众:大家好,我想请问17号一个问题,从您前面的经历我感觉您和公司的老板一起参与了创业,而且自己管理公司非常地成功,我想请问你的是在你工作的过程中一直就怀有一颗创业的梦想,还是突然有一天发现了一个创业的机会才下了创业的决心?
宋文明:创业在参加这个比赛以来我才考虑的,我在大学的时候我就开了一家西餐馆,在大学毕业的时候我们学校进入了15强的公司,我跟着我的老板回安徽创业了,很多人认为我们是疯子。但是到99年之前我一直认为创业是一种状态,人生活的一种非常亢奋、非常激昂的一种状态。99年我们去收购一家老的国有上市公司的时候,我看到了一些老的一些的职工的情况,我感觉到创业是一种责任。另外一个熊老师问我一个问题的时候,我到最后的时候,如果有机会站立在那儿我还是要说的,我在去年我到海德堡大学汉学系去学习的时候,我一个老师告诉我对中国非常有研究。他认为成功的原因就是要创新,创新是一个立国的根本。工业革命以后,人的生产水平提高以后,中国的文化相对封闭一些的时候,草根非常有活力。但是现在在讲究创新的社会当中中国却落后了。
当然更受刺激的一件事情,是我一个同学告诉我,说你们中国的文化不适合于创新,我们看《赢在中国》的赢字,他研究我们中国的文字,你的赢字创造亡、口、月、贝、凡,就是每个月拿点钱过点平凡的生活,中国人就认为赢了。
我觉得创业是一直在路上的,我一直有这样的心情去做。我发现了这么好的一个商业机会,可以帮助我身边的人,所以我毫不犹豫地选择去创业,谢谢!
• 吴鹰赞赏宋文明:扶人比扶贫更重要
• 宋文明:我的项目是劳务派遣
• 宋文明:是什么原因使你确定了创业的决心?