【品上品作品】关于写帖发帖看帖回帖的(软文营销)误区

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 20:19:48
【品上品作品】关于写帖发帖看帖回帖的(软文营销)误区47/419
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  • 发表于 2009-11-16 19:43
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入冬带来的寒冷,能冰冻我们的面颊和四肢;信念与理想,使我们的内心充满着一团火,一种伟大的力量,在指引我们用火一般的热情经营着伟大的事业……此系列短文献给和品上品团队一样,努力把自己的毕生精力和智慧投入网上购物事业,立志做中国最优秀网商的志同道合的朋友们。阅者为师,希望此系列短文,能碰撞您的思维。

现在在淘宝社区帮派发帖和看帖的人,那是一个多啊。慢慢的,写帖发帖,甚至看帖回帖,都不在那么纯粹,于是乎,有人提出了一个概念——软文营销,很简单,您只要写写文字或是回回帖,就可能带来大批量的人气和销售,是啊,这和很多童话的故事一样的美丽。

可是对于大多数小卖家而言,软文营销似乎并不容易,很多小卖家关注的还是如何能让自己好不容易才憋出来的一个帖子,能有些真正的浏览人气,这好歹也算是辛勤劳动的一点欣慰,然而,随着第一篇第二篇,第三篇帖子的石沉大海,很多写帖的小卖家,仅有的激情也会随着一点一点的退却,直到迷茫,困惑,无助,乃至放弃。

嗯,写到这里,我先问您一个问题:您写过帖子吗?现在您回想一下,仔细回忆一下,您在写帖子的时候想带来的预期效果是什么?

如果我写了一个帖子,如果我写的比较好,那么就有可能被加精华……如果我被加精后,如果关注的人再多起来,那么我就有可能被置顶……如果我置顶后关注的人再多一些、运气再好一些,那就有可能放到帮派的首页,甚至放在淘宝社区的首页哦……如果是这样的话,那进我店的人就会越来越多,这样购买我东西的人也会越来越多,想想好像还真是这样的,……呵呵,这种逻辑,让我想起了买彩票。如果亿万分之一的运气砸在我头上,如果我一不小心中了头奖,如果……

 可惜生活,没有这么多的如果和那么。这也就是为什么现在,越来越多的小卖家在写了一两次帖子后就不想再写了。我目前见过韧性最好的一个牛人,他写的一个帖子里面的第一段大意是:太感谢管理员,我写了十篇帖子,第十篇终于被加精置顶啦。。。。呵呵,现在每天发帖的人,没有一万,也有七千,被置顶甚至上首页的毕竟是少数中的少数,这时你就要问问自己,凭什么会是你。

 同时,还有一个现象,有越来越多的人都在说,淘宝目前的帖子相似度越来越高了,大部分的帖子看起来,都是那么的相似。同时,一个又一个神话般的奇迹和成功案例,让很多小卖家羡慕的同时也越来越触不可及。自己想写帖又不知怎么写,放弃好像心里又感觉可惜。

 这就是我要说的第一误区:小卖家写帖发贴的误区。当然,如果您自认为您就是那个写帖的极品人才,又或者您目前已经拥有了神话般的成功案例,那么这个误区和接下来的破冰思维,对您不适合。

 对于很多小卖家而言,想写出牛帖的真的不是很容易,投入的精力也很大。同时,客观说,一般的帖子,浏览量主体都是来自同行卖家的,除非您是卖话费的,不然,想因为帖子就带来销量的可能性不是非常高。那么您还要不要写帖子?答案是肯定的,当然要,一定要!

因为,您是小卖家,很多消费者就算来到您的店里面,按我们的经验来看70%左右,都是会告诉你“我再想想”、“我再对比对比”、“我如果确定了就和你联系”之类的话,甚至一句话都不说就下线了,同时,在这种情况下,普通卖家的回应无非都是,我们的宝贝真的怎么怎么好,我们的可以再怎么怎么优惠什么的……其实,这样的方式,消费者早就已经麻木了,很难有效果,您很难激发他们的购买欲。而品上品团队碰到这样的情况采取的方法是:我们会发我们的帖子给消费者看,同时告诉消费者:选宝贝就一定要选到称心如意的宝贝,一定不要急,慢慢选,如果在选累了的时候,就看看我们用心写的一篇帖子,放松的同时,也帮我提提建议。很多的消费者,特别是一些购买的金额量比较大的买家,反而会和我们主动说更多的东西,成交的同时,也交到了朋友。

破冰思维:写帖发帖,一定要写,必须要发!但是,对于小卖家,您的帖子,核心不是写给卖家看的,而是要给买家看的。这样,您在写帖之前,就要清晰的确认好自己的观众群体,您需要分析一下,您的店里的宝贝主体是哪类消费群体?这类消费群体,一般都有一些什么共同的特性和喜好,什么特质和风格是对他们更有吸引力的。您把这些都统统列在一张纸上,尽可能的都站在这类消费群体的角度列出来。然后,坦诚的分析梳理自己,看看哪些是自己已经具备的?那这些就要重点来体现;哪些是自己正在努力的?这些就以奋斗的方向来展现。同时,这样写帖,您才是一次真正的梳理自己思维的过程,这种梳理的过程,会帮助您,能更好的发现自己的不足,同时寻找到接下来可以尝试的突破口。这样的帖子,也不容易给人雷同性很强的感觉。

任何人都是有不同阶段的,您目前的阶段如果不能像一些大卖家和超级牛人那样去几万甚至几十万的点击浏览,那么就需要立足自身,去寻找能给你带来更有效帮助的方法。结合消费群体来定位,同时以这个为切入点来思考自己的经营思维和突破口,会让自己成长。这样的话,能上首页能置顶那最好了,不然,自己也不会太失落,不是为了写帖而写帖,在梳理自己思维的同时,也能给销售带来一些帮助。对于80%的小卖家很希望您能这么来试试,因为我们受益过。

很多人都会在看了一些好帖后,回复一句,是不是真的啊!不是骗人的吧!或者回复牛贴啊,太牛了之类。

我想问您,这个帖子是不是骗人的关你什么事!这个帖子是不是牛帖又关您什么事!您既然花了时间来看一篇帖子,您就要告诉自己,我至少要立即确定一个明确的地方来学习,就算人家真的是假的,我也要学习为什么能假的那么真!只有学到了明确的东西,那才是你的,那才没有白白耽误您的时间来读这篇帖。

破冰思维:要不要回帖?当然要!其实,成长不在乎您究竟看过多少帖子,而是在于究竟有多少内容能指引您成长,不在多而在精!要看帖就不要走马观花,要结合自己来看来想,同时,要真正去写一些,看了这个帖子自己究竟学到了什么,接下来有什么是可以立即去开展实施的。最好,说一些您的感悟。这个回帖的过程,也是梳理您学习思维的过程,如果您不写下来,很可能看了就看了,过了也就没有了,同时,也只有这样的回帖,您才更有可能找到一些志同道合的人和您联系,一起成长。

品上品团队有两个帖子出现在淘宝社区的首页,也引起过一些关注,上面是我们的一些心得,同时也是我们近期和品上品分销商以及近300个卖家交流后的总结,希望能对您有帮助。这个链接是我们发在淘宝社区人气最牛的经验畅谈居的帖子,有兴趣的朋友可以看看:
http://bangpai.taobao.com/group/thread/154503-1638766.htm

乐在其中,久必成功。创新就是找到自己的特点,摸索出适合自己的方法。关键是你要梳理自己、反思自己、更新自己、战胜自己!

破冰思维总结:如果您看完这篇帖子认同的话,那么从现在开始,不要再为了写帖而写,在写之前真正确定好您的核心读者群体,同时,要加以分析和梳理自己的经营思维,寻找突破口;一天不要光说您看了多少多少帖子,而是认真精读了几个帖子?每个帖子究竟对你的帮助在哪里,哪些立即就可以开始学习实施!通过回帖的方式,来梳理自己看帖后的思维,山不在高,有仙则灵,帖不在多,管用就行!

(待续:《新网商的八大误区及生存突围的八个破冰思维》       
 系列二:《关于关于生存定位的误区(一叶障目思维障碍)误区》)  
(预计系列二的发帖时间为11月20日)

[最后更新时间为 2009-11-16 22:50]