专营店：冬天到来不是坏事

　　三年，仅仅是三年，专营店如今是遍地开花，星星之火已经发展到了燎原之势，形成一股不可阻挡的力量。市场格局的变幻，让厂家找到了出路，也看到了希望，因此，长城内外，大河上下，医院偏爱丰胸，日化偏爱专营，日化专营店仿佛成了日化企业的救世主，既使流通企业、终端企业也都开始开发新产品，尝试多条腿走路。

　　成功的样板，媒体的助推，让专营店的开店速率也让人瞠目结舌，截至2007年底，全国(在册)专营店约3.5万家左右，未在册的还大约占有30%左右，也就是说，至少还有1万余家专营店在同步运营，而且，全国平均每月正以1000家的建店速度在迅速递增。

　　人多杂，龙多旱，母鸡多了不生蛋。日化专营店雨后春笋般的冒尖，带来的必然是激烈的竞争，因此，越来越多的专营店老板发觉，事实并不如想象中美好，专营店也不是一种绝佳的“坐以待币”的经营形态，而2008年整体的经济形势和市场格局，让人感到了从来都没有过的冰冷，越来越多的专营店老板心里直嘀咕：专营店的冬天来了吗?

　　从“忽如一夜春风来，千树万树来花开”到“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”，进退之间，日化行业这种根基浮浅的弊端尽露无遗。激情之后，冷静思考，日化专营店确实已步入冬天的冰窖，除了店与店之间的竞争之外，超市的强势兴起、外来专营店的步步紧逼、网购渠道的迎头而上，都给专营店的经营带来很大的压力。而2008年整体市场的不景气，就像一张充满传染性的瘟疫大网，令人窒息。

　　企业的冬天导致专营店的冬天

　　目前，许多专营店的开店已到了盲目状态，连菜市场或者快餐店旁边照样有人开疆辟土，精神可嘉。没办法，供大于求的市场经济，让专营店成了本土企业发展的温床，有专营店的地方，必然有企业会主动找上门。据统计，普通专营店中，本土品牌约占90%以上，而这些本土品牌，低折扣的供货价，成了专营店赖以生存的利润源泉。

　　2008年运营成本的上涨，使国内中小化妆品企业受到了重创，在市场上赖以生存竞争的低价法宝，已经支撑不起整个运营的空间，因此，企业先步入了冬天，从而也加速了专营店奔向冬天的步伐。

　　在内部机制无法消化的情况下，更多的企业都开始把矛头指向了渠道，希望从终端的改变来帮助企业的减压，因此，产品价格普涨、扶持政策减弱导致了专营店利润迅速下降。零售价跟着涨吧，可能会卖不动;不跟着涨吧，利润起不来。在这个夹心饼中，专营店老板一方面也是承受着运营成本上涨的压力，一方面还要应对生产企业分担下来的压力，而更大的压力，是生意难做。在局外人眼中，化妆品专营店有着巨大的吸引力，但是，在大卖场低价、百货商场高品质高服务的双重挤压下，专营店的盈利能力已经大大萎缩。如果本土品牌不能带来足够利润支持的话，怎么能够过得很好。

　　专营店的整体销售额虽然很大，但平均分摊到每个点上，也不是一个很可观的数字。强者更强、弱者更弱的两极分化，在今年俞发明显。而工业的不景气，导致工厂倒闭，人员解散迁移，给专营店的消费群带来了很大的冲击，如此种种，可见企业的冬天加速了专营店的冬天。

　　冬天的到来并不是坏事

　　信贷紧缩，人民币升值，生产力成本提高，原材料价格上涨等，都不是短期可以缓解的问题;而同行间对地盘和消费者的抢夺，对生意技巧的把握，也是一件很显经营者功力的事情，所以，就日化专营店而言，在这个“冬天”来临之际，除了期待企业的支持，更重要的是练好内功。

　　日化专营店已经走过了“坐商”、“动商”年代，现在步入了一个“智商”时期，目前的经营，不仅仅靠勤奋，更重要的是靠思路，因此，日化专营店要“过冬”，要练好内功，绝不等于走老路，发扬传统勤奋就可以了。

　　日化专营店从业者的前身大多来自于当初腰缠着现金，在批发市场上至少货比N家，为五厘钱争得面红耳赤，最后“东拿一打(不敢拿一箱)，西拿一打”上货的化妆品小贩儿，这些从业者的勤奋是没得说，但是经营思路却没能完全打开，以保守来求稳定。因此，我们也看到，目前在专营店领域中的佼佼者，都是一些非常有智慧、有自己对市场看法的老板，不过，这部分人的比例毕竟还是少。

　　目前，日化专营店管理普遍特征就是混乱，不管是人员管理、货物管理还是流程管理。尽管某些连锁店已经开到了五六十家，但是企业的管理也是零乱到无以复加的地步。但是，你不得不佩服他们，还能进行正常的运营，并保证每月多多少少的赢利，这其中，更多的是归功于老板个人的智慧，他有自己一套很土很俗但却很实用的方法。不过，这些方法始终都有一个极限，积累到一定程度的时候就会爆发，而且后果挺严重。

　　因此，面对“冬天”的来临，日化专营店老板确实需要整理一下经营思路，扩大自己的思维，做大做强虽是每个人的目标，但是，规模已经不再是唯一条件，专营店要发展，靠的是细节，如名品、服务，以及配送等;靠的是眼光和智慧，能否洞察环境变化，前瞻趋势变迁进而自我升级。

　　日化专营店的冬天，实际是大浪淘沙，今年也许是某些日化专营店的最坏年代，但可能也是某些专营店的最好年代，其实，在经济全球化浪潮汹涌的今天，日化专营店需要反思和警惕的东西很多。因此，寒流的突袭，冬天的提前到来，对于日化专营店来说，也许并不是什么坏事。