片源是产业链软肋 却是视频网站成功关键

片源是产业链软肋 却是视频网站成功关键 作者：佚名  来源：财经时报  点击： 238次  发布时间:2006-8-7       片源 产业链上的软肋     随着网络视频产业链的逐渐成熟，上游片源的开发营销能力将是决定视频网站能否脱颖而出的关键因素     “没有优秀的片源，视频网站就不会形成业务规模。但是优秀的片源，意味着巨额资金的投入。” 杨元昊对《财经时报》的记者说。     杨元昊是国内一家视频网站的CEO，自从2004年建起这个视频网站，让杨元昊头疼的事情就一直伴随着网站业务的成长。因为成本问题，他的视频网站里大多还是过时的电影和电视节目，因此注册用户十分有限！     为了提高网站的点击率，有时杨元昊会要求工作人员上传一些没有严格授权的新的影视大片，虽然注册用户因此有了上升，但是也因为版权问题接到了一些律师函。     现在，杨元昊不得不去面对越来越频繁的影视版权纠纷。     版权难题     2005年以来，信息产业部、国家版权局、知识产权局等八部委开展了打击网络侵权盗版行为，关闭非法网站70多家。     对于一个缺乏资金实力的视频网站而言，片源是横亘在业务发展道路上的一块巨石。     “我们有5000余部国内外影视大片可以提供给合作伙伴，” 北京金互动科技有限责任公司市场部经理谢女士向《财经时报》表示，“如果全部约包，客户只需要向我们缴纳15万元的年使用费。我们为国内视频网站提供了一个费用相对合理的解决方案”。     北京金互动科技有限责任公司是一家以提供宽带影视节目资源及经营VOD视频点播系统为主的一家科技公司。     其拥有经文化部文化市场发展中心审批用于宽带网络经营的影视节目资源，主要客户包括东方影院、金互动影院、东方影视娱乐网、湖南互联星空等视频网站。     在接受《财经时报》采访时，谢女士表示：“为了解决合作伙伴关于版权的后顾之忧，金互动科技成立了中国版权联盟，建立了版权部，从源头购买或合作的方式直接引进了大量的节目版权。金互动还同时负责美国电影协会和香港影业协会会员产品中国区网络版权维护工作。此外，还和大韩民国株式会社K&C贸易中心合作，拥有韩国所有影视剧的国内独家网络播放版权。”     虽然金互动在影视版权的问题上为合作伙伴提供了一个费用相对合理的解决方案，但在其所提供的5000余部国内外影视大片中，甚至还包括上世纪80年代的影片。而且，对于年内新上映的影视大片，金互动基本上不能提供打包服务的版权方案。     “如果想取得新上映的影视大片的网络播放版权，只能单独找制片方去谈，其费用是相当昂贵的！对于还处于产业发展初期的视频网站来说，是无法承受的压力。”谢女士说。     “即便如此，作为国内少有的可以提供网络视频版权服务的提供商，金互动的版权解决方案仍是视频网站避免版权纠纷的一种防守型的选择。”顶新律师事务所张少阳律师认为。     业内人士普遍认为，在版权权责越来越清晰的互联网环境中，随着网络视频产业链的逐渐成熟，上游片源的开发营销能力将是决定视频网站能否脱颖而出的关键因素。     另类片源     面对大多数视频网站片源的尴尬，少数视频网站已经开始考虑自行解决。     我乐网是一家网络视频短片分享娱乐网站，其视频几乎来自用户自主上传。这些视频多是用户自己拍摄的生活片段或者自己剪辑改编的影视片花。     目前，对于这种短视频，业内统一的称呼是“微视频”。     “用户参与度是我乐网相对于其他视频网站的优势。”我乐网市场总监钟煊说道。曾经轰动一时的《馒头血案》充分证明了钟煊的这种说法。借助130万微视频资源的积累，2006年8月1日，我乐网首页总访问量突破6亿次，日访问量达600万人次。微视频表现出另类的市场诱惑力。     优酷网总裁古永锵强调：“微视频是指短则30秒，长则不超过20分钟，内容广泛，视频形态多样，涵盖小电影、纪录短片、DV短片、视频剪辑、广告片段等。”     “更重要的是，微视频可通过PC、手机、摄像头、DV、DC、MP4等多种视频终端摄录或播放。‘短、快、精’、大众参与性、随意性强是微视频迅速蹿红的一个原因。”古永锵如此表示。     或许，微视频是视频网站发展的又一个方向！（卿晨)     相关阅读:     视频产业萌芽现身     “目前中国的广告市场上互联网广告只占市场总额的1%～2%，而网络视频广告只占不到总额的10%。不少广告主也看好视频广告。”千橡互动联席首席运营官的刘健对网络视频产业前景是如此看待的。     就在不久前，世界杯期间的视频争夺战曾经牵动了无数人的心，众多互联网从业者也从中看到了网络视频产业蕴藏的巨大潜力。     赛迪顾问分析师文芳在接受《财经时报》采访时认为，“国内的宽带入户数量剧增、个人自制视频大量出现、整体社会环境的发展已经越来越适合发展视频产业啦。”  

世界杯催熟视频产业

第十八次互联网报告显示：中国宽带用户已达7700万，超过中国互联网用户数一半有余。

“随着宽带技术的发展，互联网用户已经不再满足在网络上阅读文字和图片。”首届中国宽频播客峰会（cbs2006.cnw.cn）组委会专业人士这样说道。

刚刚过去的世界杯大赛，成为视频产业初露锋芒的一个舞台。搜狐巨资垄断视频片段之举，在业界引起广泛关注。

计世资讯近日发表的研究报告指出：今年世界杯期间，国内有5000万人通过网络流媒体形式关注世界杯新闻。从目前的接入网络、传输技术等方面来讲，以流媒体形式报道世界杯已经成为球迷欣赏世界杯的重要补充媒介形式。

央视市场调研公司的调查结果同样印证了这样的说法。

日前，央视市场调研公司发布的一份关于世界杯网络视频媒体研究报告显示，近九成网民关注搜狐网世界杯视频。

“视频技术带来了新媒体革命，这场革命的火刚刚点起来，现在有点儿不经意，但是这个产业很快会得到所有人重视。”8月4日，搜狐公司首席执行官张朝阳向《财经时报》透露说，在世界杯中，搜狐公司已经尝到了视频技术所带来的甜头。

最近，搜狐还与阿迪达斯达成关于冠名其体育频道的全面合作，“视频是我们吸引客户的优势之一”。张朝阳说。

“网络视频是一个众所周知的趋势，没有人能阻挡得了。”海润影视新媒体部门负责人张春雨同样认为。

产业链条已形成

“仅仅有需求趋势是不够的，用户只是处在网络视频产业链条的下游。他们虽然触发了网络视频产品的需求，但是，网络视频产业的关键环节在产业链条的中游和上游。”中国宽频播客峰会某组委会成员表示。

从产业链的角度来讲，节目制作方，也就片源的提供方处在产业链的上游，它的利润来源于中游平台。各家宽频网站相当于一个销售平台，为用户提供服务，以此连接用户和节目制作方，处于中游环节。

以OpenV为代表的网络视频搜索是中游环节的另一种表现形式。

此外，深圳的视频系统提供商瑞福特最近发布了集点播、直播、互动于一体的SmartStream视频平台。这种方案提供商也是视频产业链的中游角色之一。

对于上游节目制作方来说，片源质量的高低，是体现其利益的先决条件。而对于中游环节宽频网站和视频搜索服务商来说，通过何种途径，以何种方式为用户提供服务，是其发展的关键。

“而中游环节即得利润的高低是检验网络视频产业成败的惟一标准。”该成员强调。

《财经时报》调查了解，目前网络视频的盈利形态主要有两种，一种是点播收费，另外一种是视频广告。

“对于网络视频，广告客户是认同的。视频网站直接向用户拿钱是很困难的，但如果有了好的片源，跟广告客户拿钱还是比较容易的。”

在欢乐传媒总裁董朝晖的构想中，点播收费模式远远没有视频广告的方式可行。

董朝晖的观点代表了相当一部分人的观点。

摩根士丹利调研机构专家认为：“中国网络广告市场销售额平均每年增长35%左右，今年有望达到46亿元，由于网络视频广告的兴起，到2010年这一数字将扩大至157亿元。”

该专家同时表示：“虽然网络视频广告有一定的市场预期，但不能说明是网络视频产业的惟一利润形态。”

正在筹建期的东方乐视网CEO叶强认为，随着网络视频用户的不断增长和优秀片源的不断丰富，点播收费不失为一种良性的盈利手段。

“在技术创新的带领下，网络视频产业或许会迎来一次商业模式的飞跃。”东方乐视网CEO叶强最后强调。

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视频网站赢利难题有解

在影视剧或是视频适当处插入情景广告，以广告来推动视频网站赢利

“收费时观众就没了，免费观众来了却赚不到钱！”北京歌华DV文化研究发展中心秘书长刘小宁对《财经时报》记者道出宽频影视网站的无奈。

业内人士介绍，事实上中国电信的互联星空、北京网通的BBN等依靠收费模式建立起来的影视网站之前都有这种情况。

不过这种局面终于被随视传媒科技（下称“随视”）打破了。

“随视不会亲自去建设网站的，而是免费推出一套完整的视频联播网解决方案，与众多网站建立联盟，来打破传统的单纯依靠向视频观众收费的业务模式。”随视CEO段嘉瑞对《财经时报》介绍。

同时，视频网站与其他新兴媒体的联合，也被视为突破盈利困局的一种方式。最近，上海文广旗下的视频网站东方宽频与电子杂志Xplus在全国拉开了网络歌曲大赛。

据悉，通过这种新兴媒体的“联姻”，他们已经获得了包括英特尔、百事可乐、上海大众在内的诸多广告商的关注，据初步协议，广告预售金额已达2000万元。

广告切入

一年来，许多大大小小的网络视频网站如雨后春笋般地在中国市场上出现，并采取高调宣传策略，希望得到风险投资的垂青。

“目前国内视频网站有150多家。”段嘉瑞介绍。

而这些纷纷成立的视频网站，以及之前的广电旗下的影视网站都面临着一个如何赢利的问题，依靠向观众收费的模式在实践中被证明行不通，“收费观众去，免费不赢利”。

随视的思路是，在影视剧或是视频适当处插入情景广告，以广告来推动视频网站赢利，而为了能避免视频网站面临的规模较小的问题，随视试图采用联盟的形式。

“新媒体原来按点击收费，这条路基本上走不通，一收钱大家就上免费网站，所以最后还是要走到广告营销，还得靠广告作为主要的收入和营销渠道。”

随视董事长李戎飞称，“按照摩根士丹利报告，中国网络广告市场销售额平均每年增长在35%左右，今年有望达到46亿元，而由于网络视频广告的兴起，这一数值将再创历史高峰。”

不过他强调，随视关注的是视频情景和行为定向广告。他介绍，随视能够在各类影视片中广告主选的“关键情景”后插入与关键情景相关联的产品广告内容，同时随视的中央内容管理系统可以使“关键情景”后插入的广告随时更换、去除或再插入；还能够根据用户在线的行为记录分成不同类别的兴趣群体，针对不同兴趣群体提供广告内容。

“这实际上是依靠随视的监播技术。”段嘉瑞称，每一个广告的播放都有详细到每个用户在线ID、收视的网站、所属区域、收视时间和收视状态的记录所制成的监播报告，能够使广告主得知自己投放广告的具体有效性。网站联盟成员根据随视统计的各自己网站的联盟广告播放情况分享广告费。

联盟实现

“视频网站自身都比较弱小，合到一起可以抵御市场风险。”随视联盟模式是刘小宁看好的第二点，“把大家攒到一块广告主就不会小瞧你了，这是非常重要的，一家一家是没有办法谈。”

“同时大家联合在一起可以共享承载资源。”段嘉瑞补充道，众所周知，视频网站对带宽有比较高的要求，然而用户又不是经常访问，因此，会有一部分带宽资源闲置，而组建联盟后，则随视可以用其技术实现联盟内互相调用对方闲置带宽资源，调用方也不用长期租用过多的带宽，被调用方也可取得一部分费用，提高资源的利用率。

随视模式成立之初就得到了诸多影视频网站的认可，吸引了北京歌华DV文化中心、互联星空、北京网通BBN网站、陕西电视台网站等40多家网站的加盟。

“月底还会有八九家加入。”段嘉瑞透露。他同时介绍，这种模式国外已经出现，其中Tremor Networks与Tacoda两个公司做得比较成功。不过在国内目前就随视在做。

“影响随视模式的关键点在于宽带视频用户的数量。”段进一步分析。中国互联网络信息中心(CNNIC)刚发布的《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》表明，目前我国宽带用户数为7700万，而且宽带用户数逐渐呈上升趋势，因此段嘉瑞对这一点并不担心。（罗小卫)