李建成：只有改变才能成功

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',1)">李建成，出生在鹤山桃源镇甘棠村。中国人像摄影学会副会长，国家授予“中国摄影大师”，广东色色摄影集团总裁，广东色色艺术职业培训学院院长。
作为国内婚纱摄影行业的拓荒者，以其独创的人像摄影构图与造型理论和现代潮流用光理论，及其清新自然富于生活情调的摄影风格，对我国人像摄影艺术发展产生深刻的影响和指导意义。其摄影作品多次在全国摄影大赛上获奖，数百幅照片及摄影论文在国内专业摄影杂志报刊上发表。
1995年与翁一先生合作撰写了中国第一部婚纱摄影专著——《婚纱摄影ABC》，并应邀到全国各地讲课。此后又先后出版了《婚纱人像摄影技艺》、《人像摄影》，为人像摄影艺术的发展做出了贡献。他现为中国人像摄影学会副会长、广东省摄影业协会会长、中国摄影家协会会员、中国艺术摄影学会会员、中国华侨摄影学会高级会士、美国摄影学会会员、广东摄影家协会高级会士，还先后担任江门市人大常委会委员、江门市政协常委，现任蓬江区政协副主席、江门市侨联副主席、江门市民建副主委、蓬江区文联主席、鹤山市文联名誉主席、新会区摄影协会名誉主席。
李建成是国内婚纱摄影行业的拓荒者，色色集团董事长、总经理，集团的分支机构遍布全国各大城市，旗下有３０多家经济实体，经营类别集婚纱摄影、影楼设备、相框相册生产、摄影化妆技术培训、数码冲印于一体。在用心经营摄影事业之余，还在全国、省和江门等各级民间组织担任重要职务。李建成还积极参政议政，他先后担任了江门市人大常委委员、市政协常委、市民建副主委、市侨联副主席及江门市工商联主要成员等职务。
李建成说，他要用三分之二的时间做这些“分外事”，他把这当作是一个企业家的社会责任。
作为我市服务行业最成功的企业，“色色”在短短20年之内成长为婚纱摄影这行业的全国冠军。李建成说，他要做有情趣的董事长，用三分之一的时间管理好这庞大的企业。这背后到底有什么经营秘诀？有着怎样的管理理念和企业文化？7月20日，本报记者和五邑大学财经学者李桂生就此专访了李建成，他凭借卓越的管理经验在摄影界享有盛名，就让我们探寻这家企业保持活力的秘密所在吧。
冠军名片
企业名称：广东色色摄影集团
所在地：江门
主要产品：婚纱摄影、影楼设备、培训学院等
领导人：李建成
行业地位：2003年公司荣获全国摄影业百强企业排名第一，李建成总经理荣获全国摄影业管理成就奖排名第一。
冠军之路
说起自己与摄影的结缘，李建成说，一方面是受父亲的影响，另一方面是自己的爱好。
１９１７年，鹤山市桃源镇甘棠村里有个老华侨从荷兰回国，带回了一部照相机，在这位老华侨的指点下，很多年轻人都学会了摄影，李建成的父亲李乔就是这群年轻人中的一位。李乔学成之后，先到香港做摄影师，赚了一部分钱后，于１９１９年在鹤山开了一个小照相馆，取名“色色”。
当年李建成中学毕业后，岂料文化大革命席卷而来，他被清理回乡，在那些艰苦的岁月里，他几乎什么农活都干过。正是经历过这种煎熬，才锻炼出他日后坚忍不拔锐意进取的个性。
1977年，李建成落实政策回城，分配在新会一间国营综合厂工作。他积极协助工厂拓展业务，不到一年，就为工厂创造利润16万元，显露出他的经营管理才能。1979年，李建成如愿以偿，被调到一间照相馆工作，从此与摄影艺术结下了不解之缘。
1982年，李建成的哥哥在顺德大良开了一间影楼，并沿用了“色色”之名，李建成也很快辞掉国营照相馆的工作，与哥哥一起在顺德做影楼。
后来，李建成发现周边很多城市的彩色照片都必须拿到香港、澳门去冲洗，这使他萌发了做彩色冲印的念头，于是，他一个人回到江门，开了一间影楼做彩色冲印业务。当时全国只有桂林、广州各有一台彩扩机。后来中山市引进一台彩扩机，可是因为他们都不会用，机器被搁置在一边。李建成得知这个消息后，立即过去承包了这台彩扩机。当时李建成就到北京天安门去收集旅游观光拍的胶卷，回来冲洗，再送回去。李建成说，他可能是全中国私营企业最早做冲洗的。
上世纪80年代初，当时全国都没有几家婚纱影楼，如文苑、王开、上海照相馆和武汉王宫。李建成当时做彩扩，同时卖胶卷、相机、药水等物品给他们。李发现他们买得越来越大，间隔时间也越来越短，说明生意很好，便也萌生了创建一个自己的婚纱影楼的想法。做到1990年，李建成的婚纱影楼的生意已经做得很好了。
婚纱影楼真正起步是在1990年，因为是个新鲜事物，赚钱很容易，做影楼几个月就可以赚回成本。到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。当时，很多城市还没有婚纱影楼，李建成就想在全国各地开店，将“色色”推广出去。第一站，他选择了上海，然后是哈尔滨、长沙、兰州、郑州、大连共开了六家店，形势都很不错，开始了“色色”发展壮大的第一步。
今日的李建成回首前路，非常感慨。色色集团能在全国摄影业界排名第一，胜出的原因是：一是起步早；二是能对市场动态作出敏锐反应；三是注重技术的提高，以创新服务领先。
婚纱摄影让我们成为冠军
记者（以下简称记）：在服务业里，江门的企业能在全国闻名遐迩，“色色”当之无愧，那请李总首先向我们介绍一下“色色”的行业地位？
李建成（以下简称李）：“色色”今天已经发展成为集色色婚纱影楼、色色数码激光冲印中心、色色工艺品有限公司、色色会所、色色艺术职业培训学院等于一体的、遍布全国大中城市的大型综合性的摄影集团，目前色色婚纱影楼有30间、冲印店有17间，色色婚纱影楼在全国4000多间影楼中脱颖而出，被评为“首届中国百佳明星影楼”，两度评为“中国十大杰出婚纱影楼”。公司被评为“全国摄影行业百强企业”称号，且排名第一。
记：在“色色”最初的发展过程中，有没有在经营中遇到过困难或者说挫折？
李：企业在发展中出现困难和问题，是不可避免和必然存在的，当时我的经营想法都很好，但是因为缺乏有经验的经营人才来操作，在经营中很被动，出现了很多困难和问题，而且每开一家影楼，都要花掉300万元左右，因为经营管理不善，最后投资成本都亏光了，所以有市场没有人才是绝对不行的，有市场有人才有管理才能将企业经营好。1997年，我发现我们公司管理没有系统化，没有一个执行标准，很多临时出现的问题没法应付，我便将影楼从最多的41家调整为现在的25家。
加盟店让我们做得很累
记：为什么想到要做连锁直营店？而不是加盟店？
李：其实我一直很想发展加盟店，也有很多人想加盟“色色”。之前也尝试做过加盟店，但是因为我们对这方面研究的不够透彻，加盟状况不好，做得很辛苦。加盟店因为没有人才，我们要派摄影师、化妆师给他们，因为他们给的工资较低，派去的员工做不久就都离开了。没有了员工，加盟店又来要求我们介绍。加盟店一出现经营问题，就来找我们，将我们视为无限的资源供应站，做起来很累。当然其中也有经营得很好，做得不错的加盟店，但是因为我们对加盟店的提成是与他们的营业额直接挂构，营业额高交给我们的提成相应的也高，这样他们的心理就不平衡了。加盟店就开始想办法找一些理由与我们脱离加盟关系。
地域原因削弱了我们的优势
记：面对越来越大的竞争，您如何将“色色”做强做大？“色色”未来的发展之路在何方？
李：“色色”因为起步早，在行业发展中一直具有领先优势，但是这种优势越来越被削弱了，这里面包括地域的原因，由于不在一线城市，人才的召集受到了制约，另外，我们的产品无法带出去，而外地的客户也不会因为江门“色色”照相照得好，就千里迢迢跑过来。这些原因决定了我们一定要走出去，包括总部迁至广州，在全国开设分店，扩张我们的网络。
不过，企业要有更大的发展，完全利用现有的资金来做是不可能的，需要靠大家共同参股，投资来完成技术经营的加盟品牌合作。这时我们就面临一个问题，我们必须要有一个可以复制的模式，才能加快我们扩张的速度，提高我们的竞争力。首先我们要整合资源，然后把店变成公司，实现企业化管理，其次制定一套可复制的模式，最后引入加盟。我计划用一两年的时间将加盟事业做起来，将“色色”品牌遍布全中国。
记：您认为“色色”最大的优势在哪里？核心竞争力是什么？
李：技术和人才。企业走到一定程度，必须拥有自身独特优势，否则很容易被同质化。早在10多年前，我们大力地提高技术含量，从冲印到色彩技术、软件，我们都不惜一切代价的引进，在技术上以此形成了我们的核心竞争力；另外，人才是企业发展的根本问题。现在我很重视加强新人后备干部的培养。提前将有发展潜力的员工放到影楼的管理层。现在这行业，很多老板不愿意花钱培养员工。他们担心自己吃亏，害怕员工培训出来后，技能素质提高了，会要求影楼加薪，或者跳槽去更大型的影楼，其实这是一个非常错误的想法。
数码时代我们仍走在前面
记：数码相机对冲印业影响深远，在这个转折中连著名的柯达公司也难幸免，因判断失误被挤出“500强”，“色色”是如何挺过这一关？
李：从改革开放到现在，摄影行业遭遇过许多次洗牌，其中对我们冲击最大的是由“菲林冲洗”演变成“数码冲印”的巨大行业转折，许多影楼和柯达公司一样，因为判断失误最终被洗牌出局。
面对这种行业性的大转折，当时“色色”和其他同行一样也是举步维艰，但是我们马上认清局势，成为当时广东第一个做数码冲印的企业。
刚开始做得非常痛苦，新型的技术并没有给我们节约流程。以前菲林时代把照片洗出来给客户就行了，现在数码时代，从录入到选片到调色到冲印，工序非常繁杂，效率低，需要的人工也越来越多。普通员工对电脑不懂，我们请电子专业的本科生来做，但是这些人也不是一来就懂的，必须要我们手把手的教，一年后终于熟练了，马上就被同行挖走了，然后我们只能再请，没想到还是一样，我们一步一步做得非常艰难。现在全国各地数码冲印业的精英几乎都是从“色色”走出去的。
另外，近年数码相机更新换代的速度，几乎是一天一个样，而我们的摄影、冲印设备也是一样，几十万元的设备几乎是一年淘汰一批。
现在全国各地的冲印店几乎都是亏损，但是明知亏损也要做下去，不然就会面临淘汰。我是中国人像摄影协会的副会长，同行都希望我们能做开拓者，开辟一条新的发展道路出来，当时承担了行业责任的“色色”也只能硬着头皮上，经历一次又一次地次洗牌、一波又一波的竞争，最终才能发展到今天的色色集团。
建一所摄影大学是我的梦想
记：李总非常重视培养人才，甚至成立了培训学院，向全国输送了大量的人才，是什么原因促使您想到举办培训教育？
李：色色婚纱艺术影楼成立之初，每天都有很多人来学习，还有公司来挖人，不仅挖摄影师和化妆师，连学徒都挖；也有很多人来色色买器材，可买回去又不会用，就需要“色色”派员工去指导。在上述市场需求下，我们就开始搞培训，但开始时，出现了一个情况，很多学员上课后晚上都出去玩，导致白天没精神，参加培训的很多年轻人不好好学，老板花钱员工学不好。后来，我决定在自己的家乡建一栋楼，专用于培训。由于农村地处偏远，学员可以集中精力学习，培训效果较好。后来，参加培训的人越来越多，教室宿舍不够用，“色色”就不断扩大规模。如今已成为广东色色艺术职业学院，已经建设得很完善，有教学楼、艺术楼、食堂宿舍和游泳池、足球场、网球场等各种运动场地和设施。
但是，我的理想始终是建立一所摄影大学。记得刚开始准备办培训学院时，国家的审批条件没有现在这么严格，当时如果申请学历教育的学校没有那么困难，可是当时有人劝我说如果办大型的学校招生不超过2000人是要亏本的，犹豫了几年，错过了申请的好时机。现在我仍然不放弃建立一所摄影大学的理想，我想培养出摄影专业的大专生、本科学生甚至研究生，因为现在许多行业对摄影人才要求越来越高，比如新闻媒体、广告设计、影像公司等都需要高素质的摄影人才，普通的职业技术培训并不能满足需求。现在我正在努力，提升学院原有的条件，争取向国家申请获得学历教育资格，今后向社会输送大专以上学历的高素质摄影艺术人才。
我要做有情趣的董事长
记：您觉得未来发展“色色”将面临什么样的挑战？您将如何应对？
李：最大的挑战是我们能否跟得上时代的步伐，就拿摄影来说，上世纪70年代能拥有一张黑白照片是多么自豪的事情，而现在一般的摄影已经满足不了客户的需求，例如时下流行的主题摄影，这就需要摄影体现出故事情节，而这种情节需要灯光、场地、化妆等配合，对摄影有了更高的要求。面对市场变化，我们的管理层必须具备卓越的眼光，去发现这种变化，根据这种变化去调整企业的发展步伐。
说到这我想起了一个笑话，记得有一次中国摄影协会组织了国内外著名的100个摄影师去西藏拍摄，我和几个老外是一组，当时老外问我是做什么的，我跟他说我是“色色”的董事长，他又问我那总经理是谁，我跟他说也是我，当时老外听了摇头，说我是一个没有情趣的人，我问他如何解释，他说：一个是一天想到晚（董事长），一个是一天做到晚（总经理），你两个都是，生活还有什么乐趣？当时我很惊讶，确实，一个企业如果长期董事长和总经理由一个人担当，对个人对企业都不是件好事。现在，我正在培养具有大局观、责任感的接班人。
记：有了接班人后，您最想做什么呢？
李：我就玩我最喜欢的摄影啊，到世界各地拍照，然后教教书，写写摄影方面的教材。你可别说，我写的摄影教材可是国内相关书籍里卖得最好的（笑）。
记：最后，请您为正在创业的年轻人提出一些建议？
记：现在，有许多人在抱怨，为什么我能力这么强，我工作这么努力，都不能成功。我想告诉他们，任何人只要认真努力地去改变影响自己成功的因素，坚持成功的信念，你就会走向成功，所以说，成功是为愿意改变并付诸于行动的人而设定的，只有改变才能成功。
只有改变才能成功
有许多人在抱怨，为什么我能力这么强，我工作这么努力，都不能成功。其实造物主给每个人成功的机会是均等的，问题是自己是不是一定要成功，愿不愿意为成功而马上付诸行动，一切需要通过改变去争取。
例如，聪明或能力强的人通常脾气不那么好，做事态度不那么认真，人际关系紧张，而人品脾气好人缘好的人，通常能力较弱。为什么？这是造物主的刻意安排。要改变性格脾气不是那么容易的事情，但你要成功，你就必须要改变自己的性格脾气。现在世界上有一本书，叫《聪明的穷人》就是讲一群才华出众的人，由于不能改变自己的性格脾气，永远跳不出穷人的圈子。人品脾气好的人，必须要提高自己的能力，比平常人多两至三倍的付出，成功同样能向你招手。任何人只要认真努力地去改变影响自己成功的因素，坚持成功的信念，你就会走向成功。所以说，成功是为愿意改变并付诸于行动的人而设定的。
下面我们来研究决定成功的几个重大原则，这也是大家非常熟悉，但关键是大多数人并没有深入去理解和体会并按此去做。
1、自信。就是自己相信自己，别人能做到的事情，为什么我不能做到？天生我才必有用，只要努力，我一定能做到，而且做得更好，只有自信，才能自救。当遇到不可超越的困难时候，你一放弃就会失去，谁也帮不到你。只有你坚持，才有超越的机会。
2、目标。有目标才有方向，才有动力。设定目标，制定实施的计划，将大目标分解成中目标、小目标。一步一个脚印的去实现。只有小的目标实现了，中的大的目标才能实现，目标设定固然重要，但实施计划的制定执行更重要。
3、快速执行。即马上行动，不要拖延。能下午去干的，绝不拖晚上去干。快，就是要抓住机会，快就是有更好的结果，快就是更有效率。快速执行，不是鲁莽，不是做不好事情的借口。快，要先思而后行，有周详的计划，但不能犹豫不决，必须果断，只有迅速行动才能加速成功。
4、认真。就是非常专注，全程投入，全力以赴。没有丝毫的杂念，以刻苦顽强的精神，以善于分析问题和解决问题的意识观念，找出解决困难的点子和方法。认真是实干巧干，专注地干的一种态度，是使你走上成功之路的必然桥梁。
我们做到了以上四个原则，并不懈坚持努力，我们一定会成功，但要有更大的成功，还必须具有成功者的特质，有成功者特定的人格魅力：
1、爱心与奉献精神。只有爱心，才能让更多的人支持你，帮助你。让你的敌人变成朋友，让你的朋友变成兄弟一样。一个人仅依靠自己的力量去成功，他的成功将是非常有限的，我们要获得真正的成功，必须得到好多人的支持帮助，但你凭什么大家都无条件支持帮助你呢？办法只有一个，你要别人支持帮助你，你自己必须首先去支持帮助别人。并愿意为别人无私奉献，你为别人付出越多，大家就越愿意帮助你、支持你，你就具备了做大事的能力，所以讲，一个人的胸怀度量大小，决定着你的事业和成就的大小。大家讲奉献是福，这是千真万确的真理。
2、有超人的毅力和意志力。你要更大的成功，那就必然遇到更大的困难。目标越大，困难越大，没有超越一般人的毅力和意志力，你就无法克服面前的一切困难，只有惊人的毅力和意志力才能获得成功的通行证。只有锻炼意志，培育超人的毅力，我们就能克服一切困难障碍直至胜利。
3、痛苦视作为快乐。一个成功者，应是充满乐观，为快乐而工作，工作中享受快乐，不管多痛苦的事情都看作是考验自己，提高自己的机会。化压力为动力，将痛苦而视作为快乐。不抱怨、不消极、不怒气，快乐开心地为成功而奋斗。
你愿意履行以上的原则吗？只要你愿意，你就有了走向成功的钥匙，成功就等着你。（本文为李建成在公司员工和学员培训班上的讲话稿，略有删改）本栏目特邀专家：李桂生　记者：谭国基 庄英业　报料电话：3502680