跨越中国制造,我们该向日本取什么经?

　　大前研一　CFP/图
　　●中国的一些企业家对赚钱感兴趣,而日本企业家对生产产品感兴趣。

　　●我们曾经花费了相当长的时间来向西方学习,并且消化和共享这些经验,我们非常看重这个过程,因为技术鸿沟是很难逾越的,除非公司里的每个人都能理解和掌握,终身员工制是成功的秘笈,因为这相当于你跟公司结婚,和某个行业结婚。除非去潜心钻研,否则没有任何机会。

　　●品牌在世界上如此之重要,因为消费者只认品牌,他们并不看重谁是制造商,这就是日本和中国企业家之间的不同。

　　●在中国,如果你是任天堂的山内溥先生,中国的山内溥就会开始用这笔钱做其他行业了,因为中国国内有太多的机会,会导致有些企业家失去了视野,不再为国际化而努力。

　　●西方企业花费了整整一个世纪,美国公司,像可口可乐用了

　　一百多年,而强生用了150年时间去做市场,因此你们至少需要20年时间。

　　□彭红军

　　中国制造业在金融危机之后所遭遇的困境,日本在1973年就曾经经历过。受中东战争的影响,石油在1973年从每桶3美元飙升至13美元,能源危机重创了全球经济,日本的经济奇迹也因此一度风光不再,市场上连手纸都买不到。

　　大前研一亲身经历过那个让日本制造举步维艰的过程,他的智慧曾经在那个过程中帮助了很多日本企业渡过了难关,他也因此获得了“日本战略之父”的美誉。

　　中国的机器比日本的新

　　我认为,中国企业是从1998年才开始参与国际市场竞争的,它们从日本、德国、瑞士买机器设备,所以机器比日本的新。

　　当然日本和韩国公司都投入了大量的资金,它们不是为廉价劳动力而来,而是因为中国是潜在的最好的制造地,比如广东珠三角地区有6万家电子元件供应商,是电子产品的最佳生产地。小而轻的电子产品,如手机,则在长三角地区。上海周边有1.5亿人口,有6万家供应商为你的终端产品提供配件。

　　在我看来,这两个地区是中国最好的制造地,很多是外国元件供应商,中国供应商在产品质量、交付时间和设计能力上也有所提高,这是中国当地制造商和世界顶尖企业间的良性竞争,使中国成为世界最佳制造地。

　　日本能在任何兑换率下盈利

　　中国经济并非独特。如果你研究日本历史,从1945年开始我们的经济逐步发展起来。日本曾经出口纺织品、胶合板、鞋、玩具和瓷器,这些都是1950年代的主要出口产品。而后我们的出口产品档次上了一个台阶,诸如晶体管收音机等一些较复杂的材料。

　　在我们由出口劳动密集型产品,发展到出口较高技术含量产品的时候,遇到了一些难题和国际竞争,而最困难的就是1972年的能源危机。那时日本陷入了经济危机,当能源价格上涨时,我们的能源短缺,又不得不进口,于是物价开始上涨,劳动力价格仅在1973年一年内就上涨了39%。

　　我们无法再用传统的方式去竞争了,我们开始了产品附加值贸易,不再简单依靠廉价的劳动力,而是转向依靠产品附加值。

　　但美国对日美两国间的贸易不平衡感到十分不满,我们当时对美国的出口远远超出从美国的进口,这或许就是中国已经或是正在经历的情况。美国迫使日元自由浮动,此前固定的兑换比率是360日元兑1美元。

　　由于承受了巨大的贸易逆差,美国指责货币是问题根源,于是我们从1972年开始使日元自由浮动。在1994年,也就是近20年后,84日元兑1美元,最高纪录曾到达到79日元兑1美元。也就是说自由浮动后日元升值了4倍。

　　中国现在经历着同样的阶段:美国要求中国自由兑换人民币。我们曾经遇到相同的问题,不过每次你都会学到很多,我们不得不感谢美国对我们“发难”,因为之后再遇到问题的时候我们都能够解决了,今天我们能在任何兑换率下盈利。

　　日本企业家对生产产品而不是赚钱感兴趣

　　如果我可以在这个问题上坦诚一些的话,我愿意分享我的观察。中国的一些企业家对赚钱感兴趣,而日本企业家对生产产品感兴趣,这是很大的区别,像丰田公司,永远是汽车、汽车、汽车。

　　我们有很多这样的公司,始终在他们自己的行业里越做越深,就像任天堂公司,只做电子游戏,但这个公司现在发展得如此之大,它目前的市值在600亿至700亿美元之间,它就是靠做游戏发展起来的。

　　如果你成长为全球范围的游戏强者,市场就会有很多钱可赚。那么在中国,如果你是任天堂的山内溥先生,中国的山内溥就会开始用这笔钱做其他行业了,因为中国国内有太多的机会,会导致有些企业家失去了视野,不再为国际化而努力。他们仅在国内运作,同时开始出口,他们也不为在美国市场打造品牌而投入,这就是为什么他们只能是中国企业的原因,他们只能做出口。

　　绝大多数日本企业都会在自己的领域做深做强,这就意味着他们必须创新,加大投入,抬升价格,生产出比西方厂商更好、更精致和更小巧的产品,因此我们必须战胜日元飙升和昂贵的劳动力带来的困难,这就要我们下功夫搞创新。因为仅靠卖同样的产品,我们必须要赚取相当于上一年两倍多的利润才行,因此惟一的途径,就是生产更好的产品。

　　日本在消化技术上花的时间比学习技术的时间长

　　我们曾经花费了相当长的时间来向西方学习,并且消化和共享这些经验,我们非常看重这个过程,因为技术鸿沟是很难逾越的,除非公司里的每个人都能理解和掌握,终身员工制是成功的秘笈,因为这相当于你跟公司结婚,和某个行业结婚。除非去潜心钻研,否则没有任何机会。

　　我们曾经花费很多时间,和那些被派遣去美国和欧洲学习的人交流,他们当中有些会被指责是产业间谍,抄袭知识产权等,但其实恰恰就是这些人给我们讲解了新技术。我们在消化技术上花的时间比学习技术的时间长,因此,我们成功应用了新技术,也因此在机械和科技上有了改进。

　　一个科技项目做十年时间,在公司内部和许多人分享新技术,这种家庭联姻式的氛围,也就相当于你嫁给了公司,嫁给了这个行业,嫁给了技术。

　　用20年时间打造品牌

　　如果你们只做出口,20年后就可能会遇到麻烦,因为当你失去了劳动力和科技的竞争力时,品牌才是惟一一个能够给你带来利润的东西。品牌能够通过连锁方式吸引消费者。

　　品牌在世界上如此之重要,因为消费者只认品牌,他们并不看重谁是制造商,这就是日本和中国企业家之间的不同。

　　索尼公司创始人之一森田秋雄先生,曾经四百多次造访美国,曾有一时把全家都安顿在了美国,全心致力于推广索尼品牌。

　　我可以给你很多不同品牌的发展史……

　　西方企业花费了整整一个世纪,美国公司,像可口可乐用了一百多年,而强生用了150年时间去做市场,因此你们至少需要20年时间。

　　如果你对世界各地的消费群体进行分析,我想说这些市场之间存在巨大的差异,没有一个可以在世界范围内通用的成功公式。

　　比如丰田汽车,为英国市场开发车型,因为英国民众不买车,而公司对公务车的需求是最大的市场,因此他们就针对公司用车进行开发。

　　欧洲人爱开长途车,经常是500公里车程,他们需要大的车内空间。欧洲人的喜好变化极快,而美国人比较缓和,因此我们必须要开发不同的车型,但基本零件或是平台可能是一样的,这就是为什么我们可以在全球市场壮大的原因,因为我们了解共同点和差异性。

　　这就是为什么我强调需要用20年的时间去了解市场,用20年时间去打造品牌,这绝非易事。

　　(作者是中央电视台编导)