职场乙方智慧布阵——EKADOMINO依卡米诺服饰 http://www.ekadomino.com

      在商场和职场中，存在着两种关系人：甲方( 雇主) 和乙方( 雇员)。乙方往往作为被雇佣的服务方，常常被视为“弱势”群体，从而不被人待见。然而善用谋略与智慧的乙方却能够得到更引人注目的成功与眼界。

    职场乙方的5条生存法则

    法则1察言观色

    要想以乙的身份在职场上生存，就要清楚了解和认识自己当前的处境，并将自己融入到所处的情境和人与人的关系中。

    作为乙方，你的成功模式就是要发现能与你产生磁场共振的甲方，然后通过各种渠道与方式分析你潜在的关系方甲及其需要；如果你想与甲方发展和保持长期的合作关系，就必须放低自己的身姿，想尽各种方法与甲套近乎、琢磨甲的需要，让他们记住你是谁、是否值得信任？

    打工皇帝唐骏曾有过这样一段经历。唐骏进入微软的前三年因为普通而被淹没在员工堆中，但他很快发现微软大部分员工是美国人，同事间除了工作几乎没往来。于是，他用心记住所有帮助过自己的同事，逢年过节就会发邮件给他们表示感谢和祝福，这在人际关系淡薄的微软人的心中留下了深刻印象。劳丽在人事方面曾经帮助过唐骏，于是每隔一段时间，唐骏就会给她发邮件问候；而劳丽是微软总监级人物，当她在微软高层会议上获悉将在中国建立微软技术中心时，第一时间征询了唐骏的想法，然后向高层经理们推荐了唐骏……

    聪明且有心的唐骏用非常经济的手段将自己“推销”给身边的贵人，而这种招数就是职场中“讨人喜欢”的概念。

    如果你是甲，有四五个能力相当的乙可以为你提供服务，相信所有的人都希望与那些我们喜欢或喜欢我们的人打交道，而所谓的“讨人喜欢”就是他们在乎你、让你感到你对他们很重要，当你需要他们时，他们就会出现。

    法则2反客为主

    每个人都扮演过主人，在家里或晚宴中招待你的尊贵客人。作为主人，你有让客人感到受欢迎、受重视和舒服的责任。而客人做客时，总是抱着进入陌生环境的拘谨心理，但他们希望被主人款待或受到特殊的礼遇；一般情况下，如果客人没有得到他们预期的待遇，就会感到失望，或记恨主人。

    在商业世界中，如果你能将做主人的主动胸怀移植到做乙方的行为模式中，那你一定是个优秀的乙。如果你是一个持有客人心态的乙，那你更像计划经济下的坐商，端着“酒香不怕巷子深”、貌似供不应求的架子，满怀期待地等待“梦中的甲”对你的赏识或举荐……这样的想法已经成为明日黄花，如果你一味被动、矜持，只能成为目前盛产的“高龄、优质剩女”！

    一个主人式的乙，能够直觉地察觉环境气氛，理解他人的需求，摒弃理应受到热情款待的期望进入某个关系的情境中，相反，他们主动发现和捕捉机会去服务于甲。

    或许你会问，怎样做乙方才能反客为主？简单的做法，就是成为一名专家！唐骏是这样做的：

    1. 即便工作繁忙，唐骏还是积极出现在行业会议、专业论坛、各大媒体上，及时坦述他的见解，让未来合作者了解到他的成功、他的理念和行事风格。

    2. 即使短期没有机会合作的对象，他也时常与对方保持联系，及时向可能的合作者提供最新资讯，让他们从他的专业知识中获益，并牢牢记住唐骏这个人。    法则3欲擒故纵

    有些乙之所以低声下气、百依百顺，因为是他们需要从甲那里得到利益回报，而这种获得多建立在彼此间两股力量不均衡的基础上，或乙对自己能力的不自信。

    唐骏在盛大任职期间，第一个恶仗就是将盛大推向纳斯达克。当他向伦敦某投资人推荐盛大时，对方连头也没抬，这时，唐骏急中生智地问道：“你信盖茨吗？”对方称：“信”。唐骏又追问：“你知道盖茨信谁吗？”“谁？”“盖茨信我！”对方这时才认真起来，“我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，能不能说明盖茨相信我？”对方一想：“对啊，有点道理。”“盖茨信我，你也应该信我。”“我放弃了微软500 万美元的期权，加入盛大博弈3000 万美元……”对方开始投注这门生意，500 万美元对美国人来说可是非常巨大的数字。

    相信大多数乙都遇到过与唐骏同样的经历，不得不面对甲提出的不合理或是似而非的请求，那你是忍气吞声地一味迎合还是斩钉截铁地一口拒绝？聪明的乙绝不会愚笨、机械式地回应，而是以积极的心态、有创意地与对方互动，并巧借社会公众人物、行业领袖的影响力来提升自身的专业度或可信赖度。

    优秀的乙还深谙“管理”甲的策略，时不时地使出一些小招数套出甲的言下之意，或者巧妙地管理甲的预期，每次总是比对手强不少，但比甲方的预期高那么一丁点，而不是使出浑身的解数只为赢得第一次也是最后一次的Win。

    法则4将心比心

    所有的商业活动都是在人与人之间的关系中进行的，而且甲、乙方互为存在。中国有句古话，“三十年河东三十河西”，这恰好揭示出甲乙双方的角色与身份因时间、境况的变化而不断转换，就像翻滚在地上的一元硬币，此瞬间为正面（甲）、刹那间为反面（乙），谁也无法预知自己的下一刻究竟是甲还是乙。

    聪明的甲知道任何时候都要学会放低自己，尊重、善待每一个与我们有关系的人，说不定哪天自己也需要人们的帮助和提携。

    唐骏出差澳洲时获悉得力干将华南区总经理将跳槽至其他公司，他立刻打电话给对方，当确认对方已做出决定，唐骏便赶赴机场，坐飞机到香港，再坐两个小时汽车到广州，他并没有挽留对方，而是与她闲扯了半小时广州的天气，又马上坐十几个小时的交通工具赶回了澳洲。但第二天媒体却纷纷报道：唐骏为了挽留手下专程飞回国。事后唐骏说：“虽然我辛苦了一点，但我希望她带着荣誉感离开，也让对方觉得挖到了特别重要的人才。”

    将心比心，就是教会我们在遇事时多换位思维，给人多一点理解和宽容。即使是在商业合作中，也要学会“智弈”，并非一味追求己方的利益最大化，或者将自己的利益诉求建立在对方的失败上，掌握双赢win-win 的合作原则，同时为自己留条后路。

    法则5华丽转身

    如果你是职场趋势的观察者，你会发现职场乙方的职业寿命越来越短。上个世纪，35-45 岁是职场上的黄金年龄，不少人在这个年龄段时才跻身进入核心管理层；但现如今，不少30 岁上下的少壮派因知识新、体力好、脑子活而身居要职。不管你在企业工作的时间有多长、贡献有多大，如果40 多岁还没能进入管理层，或没能掌握“一招鲜”的核心技能，那你只能提前退出职场！

    未雨绸缪的乙方，在没有成为甲方弃用的老臣之前，以主动告退的方式果断结束自己乙方的身份，或自行创业成为商业竞技场上的主人乙，或成为非盈利机构的主人甲。

    如何才能华丽转身成为主人乙? 前诺基亚西门子大中国区董事长何庆源就是你学习的榜样。

何庆源在诺基亚西门子公司任职期间，一直利用各种资源与社会关系呼吁政府尽早发放3G 牌照，并因此成为业界、政府相关部门及媒体关注的焦点，一度被称为“3G 总裁”。除职业角色外，何庆源还担任了Pentair 公司、伊利诺伊州欧文斯公司、中钢集团等公司的独立董事，以发挥自己在投资、运营管理领域的经验。在3G 牌照发放前夜，何庆源选择主动退出职场，并接受一家私营风险投资基金的邀请，成为该集团的董事长。

    何庆源的经验有以下三点：

    1 保持一种随时服务的态度。

    2 在你的日常工作中发现价值与意义。

    3 面对困难时，表现出收放自如的精神再造力。