如何做好美容院的价格策略

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 10:13:11
价格是人们最关心的一个话题。价格本身就代表了在人们心中的期望值。如这个产品价格很贵，人们就是认为这个产品很神圣是个好东西；若价格很便宜时，他就会想这个产品肯定不是什么好东西。中国美容美发经营管理研究会认为、在定价时，就要考虑到这个因素。尤其是有服务业、美容美发业当中，当别人完全接受完你的服务之后，才知道其服务的含金量是多少，若价格定的太低，无形当中也就贬低了其服务的含金量。当人们走进你的美容院、发廊时，若价格非常低，他们就会想这么便宜的东西会有什么专业程度、专业技术；若价格太贵时，会认为你的店是宰客的，宰的一个是一个，它根本就没有达到这个水平，它为什么收这么高的价格。所以价格的定位是非常重要的。     往往有一种有趣的现象——某些公司出的产品非常低劣，它把价格也定的很低，想让别人容易接受其价格，用来弥补它的不足。但往往这种弥补是失败的。那么，我们在定价的时候就要考虑几个因素：你的市场定位，也就是说你的目标市场是谁，他们收入，消费水准会是怎样的，你就针对其水准来定价。同样要考虑市场所能够接受的价格。如：五星级酒店一天的房费是多少，有一个市场尺度衡量着；另外还要考虑折扣，一些人比较喜欢打折扣。如：顾客买一些月卡（一次消费是 100 元，但有月卡以后，就有一定的折扣）半年卡，年卡，贵宾卡等应该有不同程度的折扣。因为购买了你的优惠卡，肯定就会在你的店里来消费。
    所以你要给折扣；我们在定价的时候要考虑到价格的定位、价格的折扣，同时还要考虑付款方式——人们有一个特点，若买了 1000 块的化妆品，当付现金时就会很心疼，所以有些店就用信用卡，让其刷卡消费，这样来就好像买东西没有付钱一样。还有价格心里——如某东西 2 块 9 、 3 块 9 、或 5 块 9 ，为什么它不定价为 3 块、 4 块及块，付款时还要找给别人 1 毛钱呢？因为人们心里想只是 2 块多、 5 块多而并不是 4 块和 6 块。
    所以在美容美发来中也有同样的问题，他们心中价格衡量就会受到这个因素的影响，因此，我们要考虑这个因素，好让我们的店有更高的营业额、更好的效益。
如何做好美容院的价格策略 如何做好美容院的深度分销 如何做好美容院的运营管理 如何做好美容院的深度分销1 如何做好美容院的空间管理 美容院如何做好情结营销 美容院如何做好开销计算 如何定位美容院服务价格 如何做好终端美容院的运营管理(三) 如何做好终端美容院的运营管理(二) 如何做好终端美容院的运营管理（一） 如何做好美容院的运营管理（老板素质） 应该如何定位自己美容院的服务价格 美容院如何制定网络营销策略 美容院如何做好绿色美容产品销售 小型美容院如何做好宣传推广9 小型美容院如何做好宣传推广 小型美容院项目如何做好宣传 美容院该如何做好终端推广活动 美容院的生存策略选择 美容院的人事管理及策略 美容院员工的管理策略 美容院的生存策略选择 如何做好美容院的运营管理（顾客分析、管理、开发）