北国骑士-马继华 ? TD电子书如何才能避免上网本的噩梦？

TD电子书如何才能避免上网本的噩梦？

最近有两条新闻，都是关于“手机”阅读的：

据中国青年报报道，中国出版科学研究所最新透露的“国民阅读调查分析报告”数据表明：我国18~70岁国民“手机阅读”平均每天阅读时间为4.47分钟，在这一领域平均花费是17.04元人民币。“手机阅读”在14~70岁的国民中所占的比例已超过10.0%。其中，男性、年纪较轻、学历较高、收入较高的群体，其“手机阅读”使用者比例最高。“手机报”是“手机阅读”的主要阅读方式。

据台湾媒体报道，中国移动向台湾产业界抛出橄榄枝，并进行了多方考察。据透露，中国移动与鸿海集团在电子书、手机等方面展开合作，其中第一款电子书订单下给鸿海旗下的富士康。此外，中国移动与欧洲沃达丰、日本软银和美国Verizon合作成立实验室，开发新的电子书装置，并选择鸿海旗下富士康生产电子阅读器，预计明年上半年推出。

在以上两条新闻的背后，是这几天被炒得沸沸扬扬的中移动放弃上网本的“假新闻”。不管此类消息是否确切，但运营商在上网本销售上遇阻却是板上钉钉，而中移动的目标转向或者说也指向电子书领域是不争的事实。

既然运营商准备把上网本“当手机卖，当电脑用”并不成功，又如何保证在电子书领域不“竹篮打水”呢？

一步差三市，可能不只是在渠道领域适用。别人卖的好的东西、别人的好的商业模式，别人的成功的挣钱路子，很可能是独特的商业环境、历史机遇造就，模仿者后来者有很大失败的风险。这个道理谁都懂，但在实际操作中却未必能管住自己贪婪的商业本质。如果都能管住，谁还会炒股成股东炒房成房东呢？！

我也是一个喜欢读书的人。作为一个阅读爱好者，不可一日无书读。作为一个经常电子阅读的人，绝对要超过以上调查所说的“手机阅读”平均每天阅读时间为4.47分钟。鉴于举世闻名的“首堵”，经常要盘桓于北京地铁，大量的时间狭小的空间创造了大量的手机阅读机会。也经常看到地铁里有人拿着各种各样的阅读工具，包括电子书。

上网本是个边缘产品，介于电脑和手机之间。这种夹缝中的产品很有可能一夜大热，也往往突然沉寂，就像我以前比喻的掉渣烧饼，也好像是城市边缘的房地产。在北京，管庄位于朝阳和通州的交界、来广营酒仙桥位于朝阳和昌平交界，那里的房子经常空前膨胀价格高涨，最终却往往叫好不叫座，地处交界的三不管地带让这些地方充满的变数，比如管庄的垃圾填埋场就是城市管理区域边缘化的例证。

对于电子书，做各个的厂家不少，概念也不新，人们读书的习惯也千差万别，特别是如今这个人人不读书人人少读书的时代，中移动又如何让TD电子书不重蹈覆辙呢？

第一、终端价格一定要适合目标群体的承受能力，不能太贵也不能太便宜；

TD上网本从一上市就盯错了人群，只给全球通用户补贴，主要目标群体是高端商务人士。虽然有证据表明，上网本的群体是拥有第二台电脑的人，可调查数据并不能完全反映用户的消费决策，特别是国外的经验并不一定适合国内，而且在电脑越来越“便宜”的时代，3000元的上网本与4000元的笔记本又有多大的吸引力？至于后来又针对动感地带，又针对学生群体，即使正确也错过了最佳时机。何况，现在的学生，不能打超级网络游戏的电脑便是废品，有多少会钟情能无线上网的“上网本”。

电子书必须要想好目标群体，针对目标群体的需求设计产品和售价，不能太贵也不能太便宜。当然，这就要求电子书这样的产品不会再是一开始便成为“街机”，而是要成梯次的推进，逐步扩大覆盖面。

第二、一味的补贴并不是好办法，产品终归是卖给有需求者的，应该把钱砸在创造用户需求上；

没有用户需求的产品，即使再便宜也不会有好的销售。中国移动不差钱，但要把钱用在刀刃上，用在创造用户需求上，让用户产生用电子书阅读的需求，特别是用中移动的TD电子书阅读的需求。这个有点难，但并不是不能做到。

第三、网络覆盖是个大问题，拿着书却打不开，把人急死的同时也会消灭人的购买欲望；

既然是TD电子书，就应该是网络阅读，那就一定要有好的网络支持，能连上、下载快、不掉线。这对于号称网络覆盖99%或者地上地下全覆盖的运营商应该不是难事，可现实却未必。对于电子书来说，主要是空闲时间。而人们的空闲时间，如果是静止的大块的，估计很多用来看电视打麻将了，读电子书的最多时间是在路上。可路上的网络情况如何呢？

其他的不说，就说北京地铁。八通线和13号线，露在外面的部分大多数位置都可上网，而地下的1、2、5就没有这样畅通了。不仅仅是我，我也经常看到有人在地铁里用手机看小说，因网络连不上而摇头叹息。据说4号线会全线通信号，那就让坐4号线的人去读电子书吧。

第四、内容是所有书籍畅销的根本，即使不是金玉良言的内容，也一定是能吸引眼球的作品。没有好内容是死路一条；

读书的乐趣自在书中，因为书中自有颜如玉、书中自有黄金屋。所以，不管是不是电子书，最吸引读者的当然是内容。运营商要做好电子书，就必须有足够的能力驾驭到书中内容，要吸引人，要原创。

第五、在内容的收费上应该弹性一点，愿意付的少付一点，不愿意付的给留个“漏洞”，故意的被破解有时候是一种策略。

运营商要挣钱，对内容收费是必然的。那是否还会收流量费呢？如果我只是偶尔想看得付费内容，多数时候并无明确目的的买书看书，是否能通融一下呢？

在这一点上，要看长远些，初期也许需要特意的“管理不严”。现在的书店里是都可以“免费阅读”的，没有人会像二十年前一样把你赶走。据说在台湾，很多书店甚至提供像阅览室一样的桌椅，供来买书的人先睹为快。不知道王总裁去台湾参观了没有，如果看一下，也许会对以后电子书的推广有心得。

总之，希望电子书能如约前来，不再像上网本一样令人失望，让我这个还喜欢读书的人能够有一个好的工具打发地铁上、长途旅行中的时光。