神马文学网<<一切皆有可能---我眼中的大学生创业>>
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 18:41:40
老隋头/撰稿 时间:6月9日
应朋友的邀请(其实想锻炼一下自己的能力),6月9日在QQ群做了一场名为<<一切皆有可能---我眼中的大学生创业>>的专场演讲.由于新浪的字数有限制,所以,我把全文分两次发完.
特此声明:本文任何媒体\单位,不得转载.如有特殊情况,请及时与本人联系.
Thank you for your coming… 谢谢大家今天从百忙之中来看我的“讲座”。
首先在此次所谓的”演讲或者叫讲座”刚开始,我希望大家自觉遵守讲堂秩序，如果您个人认为觉得我说得或多或少还是有那么一点道理的,你就留下捧个人场,如果觉得我说得没道理的而且特没劲,就可以拍拍屁股走人.但切记别发出别的什么声响,因为还有别的朋友想听听老隋头是怎么吹牛的.
我不是什么牛人，更不是什么“蒙”（猛）牛，在坐的个位里面肯定有比我牛很多的人，但还是那句话，希望能切切实实的帮到你们…
我其实都不敢用演讲这个词,因为我即不是什么大师,也不是什么名家,只是一个小小的职业经理人,而且还应该加上一系列的修饰词，是一个年轻没有实践经验/面黄饥胖，而且最重要还不算太帅的经理人。只是把我在学习的过程中的一些好的建议参合着自己的想法说给大家听听,还是那句话,有钱的千万不用捧个钱场,当然硬要给我，我也只好收下。没钱的捧个人场就行了,下面，自己的”卖艺”正式开始.
OK.下面切入正题.今天我讲的题目就叫<一切皆有可能>当然还有一个副标题就是《也谈大学生创业》
看到这个题目,大家肯定会有这样说,老隋头,你个臭不要脸的,”一切皆有可能”也是你说的?这是我的偶像(当然不是呕吐的呕像)李宁一句话.你凭什么盗用?如果你这样说，那我只好换一个题目了” Impossible is Nothing”(没有什么不可能),everybody都知道这是阿迪达斯的广告语.
而为什么我用一切皆有可能做今天这次演讲的题目而不用阿迪达斯的Impossible is Nothing来做题目呢?这恰恰证明了,我是爱我们这个国家的!更爱咱们国家的企业！
在一切演讲开始之前,我先和大家一起分享一下,我曾经在2004年的一次小小的创业经历，和大家探讨一下里面暴露出来的一些问题,2004年我还是一个风华正貌的大学生,想利用暑假的时候,来和几个比较优秀的大学生合搞一个英语辅导班.我们给这个小型的英语辅导班起名为Youth Association（青春联盟）一个多么富有性感和朝气的名字！（顺便说一下，这个名字不是我想的。）
于是我们就开始循规蹈矩地写规划和计划.策划书了.
1发展目标,在一年的时间里取得区域性假期辅导业的成功.
思考一下，里面有没有暴露出什么问题呢？………..
(在发展目标里就暴露出了一些不现实,首先根据市场就可以判断,做这种并不是属于创新的行业,很难摆脱老字号的辅导班,其次,对成功没有一个明确的定义,什么叫成功?收100个学生来这上课叫成功？还是取得5000块钱的盈利叫成功?)这也是一些大学生创业的时候面临的一些问题,对现状估计不足,对成功有个太模糊的定义!)
从不合理的发展目标也可以总结出一个道理,就是应该知道自己3年或者5年以后应该发展成一个什么样子,无论是你自身还是你自己创办的企业.
2采用形式,聘用在校大学生,以大学生的亲身经历为主,把高考已经在大学生活的几年和学英语的方法告诉学生.
(在这里面暴露了什么问题呢?全是大学生的缺点在哪里呢?少了教学的经验啊!这一点是家长们忌讳的,等同于客户对公司的不信任.这是相当致命的,而真正运行起来,所收到的效果也正像今天说的这样的:“相当”惨!)
有了以上两点失败因素,也就注定着这个小小的创业肯定最终会走向失败,其中有一点比较重要的我忘了说,就是这个规划书从头到尾都是我搞的.也就是说,缺少一个团队在背后支持.一个再优秀的人,缺少一个团队的支持也必定考虑的不周全．
我们先开始探讨第一大问题：
今天我在强调一切皆有可能.到底怎么样才能把可能变成真正意义上的成功呢?
First, give yourself dreams. You know? 凡事先给自己一个梦想,就像我在倡议书里写道的一样”有两样东西,对一个人,一个项目的成功起着绝对重要的作用,第一个,绝对是信念,相信自己,也要相信通过整个团队的努力,能够圆满的完成自己的梦想.二是,对自己所从事的事业要有自豪感,感到自己从事的事业十分值得尊重,一个人只要信心百倍地去干自己喜欢做的事情,感到骄傲的事情,就一定会取得一想不到的效果.”
Second,要在创业的初期看到潜在的危机,我大概的总结了几点,都是在大学生的创业初期容易出现的问题,有条件的拿笔记一下
第一点:自信心.好多大学生在创业的初期缺乏自信心,说到这儿,肯定有人又要反驳我了,老隋头,你又在放P了,当代的大学生最不缺乏的就是自信心.其实好多的朋友都说自己有自信心,但说起来比做起来要容易得多.我偶然翻李开复博士的<
第一步,尊重自己,鼓励自己.
第二步,赞美自己,从潜意识做起.
第三步,用言行激发自信
第四步,从成功里获得自信,从失败里增加自觉
第五步,指定具体目标,由自觉达到咨询
第六步,发挥优势,放飞自我.
第二点:受挫能力.不能在失败的时候就想着退缩,否则一辈子讲一事无成.
第三点,对未来的发展要有遇见性也就是我在前面说的对自己和自己的企业今后发展成什么样要有一个估计.
第四点,用创新和个性化的理念来抓住客户的心理.当初的海尔没有创新没有今天这样的成功,也可以说,没有创新就没有任何一个企业的成功.换一个说法就是，企业文化的核心的灵魂就是创新。
在四点的创新上,我想多说几句,企业是有企业的发展规律的,大致是这样的：自发积累----自觉构建----提升和创新
而创新又包括产品的创新,观念的创新,服务的创新,组织结构的创新.
最后一个创新,就是组织结构的创新,不知道大家有没有看过<刘老根>这个电视剧,一个农民企业家,最终也走上了组织人事结构创新的这条道路上了,像摆脱家族企业的困境,电视剧还是展现了企业的唯美的一面,但现实生活中又有多少企业死在了这上面呢?)
走出门去创新，满足市场和消费者的需求去创新，市场的难题是企业研发的题。
第五点，建立清晰的成才目标
第六点，明白自己的价值，自己的价值必须与企业的价值相符合。
第七点，1..关注员工的态度 2..是否真心喜欢具有创意的工作 3..对工作是不是有很多的设想 4..是否能容入公司的文化中
第八点，也是最重要的一点，就是与企业和企业人相互的信任。
在上面用了一定的篇幅讲了在创业初期容易存在和发生的问题之后，一个企业在成长过程中，以及成熟阶段和老化阶段各自的陷阱又是什么呢？
我们逐个来分析：
在企业发展壮大的同时，也存在着各个阶段的陷阱，这一点可以说是不可避免的。
企业在成长阶段存在的陷阱：
1.缺乏战略性的思想 2.缺乏系统化的制度 3.缺乏科学化的授权体系（可能最后一点大家有点不明白，什么叫科学化的授权体系？其实就是在成长阶段，有可能这个企业越来越像家族企业，家族的成员都担任的高层管理者，而对真正的人才没有一个合理的利用。）
那企业在成熟阶段又存在什么样的陷阱呢？
1.企业控制权窝里斗 2.企业文化重新塑造十分的困难 3.企业骄傲自满容易冲动
所表现出来的案例就有可能是：随着企业的发展壮大，兼并企业失败。
企业老化阶段的陷阱：
1.过于关注形式 2.内部缺乏创新机制，往往领导层想创新，但总体来说创新精神受到排斥。
在第一节即将结束之前，我们来分析两个非常简单的案例；
第一个案例：是有关联想集团的。
联想集团早期的领导班子中有一位成员，是著名的倪光南院士，由于在经营上是走的技工贸还是贸工技的路子与其他成员在理念上不一致，企业为此付出了巨大的经济代价。同时，最终还是以倪光南院士离开联想结束了这场纷争。（本文出自郝杰的企业文化的几个前沿问题）
第二个案例：
某一网络贸易公司，创业初期的三个投资者，在企业发展到最鼎盛的时期，把公司给解散了。原因就是，完成原始资本积累，当利润回报丰厚时，对钱的使用上，价值观发生了冲突，最终导致了企业的解体。事情发生了以后，其中的核心成员曾经这样感慨的说：“为什么创业初期那么艰苦，吃便当，睡工棚，大家都能同心同德，现在有车有房，生存根本不是问题了，缺在钱的使用上出现了问题，毁掉了企业？”（本文同样出自郝杰的企业文化的几个前沿问题)
以下是网友的提问时间,略
我们来说第二个大问题，大学生应该创办公司的核心文化。
Now I want give everybody this question 大学生到底创办的公司的核心文化是什么？
首先，我们先从《孙子兵法》中得到一些简单的道理。
《孙子兵法》里面有这样的几段话，“攻心为上，攻城为下”；“心战为上，兵战为下”；“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，其实这三段话说得基本上是一个意思，就是说有心的人走得是上策，无心的人走得是下策，这也是著名的心战论和商战论。
“善战者，求之于势，不责于人”《孙子兵法.兵势》
势又可分为顺势，造势，借势
说到这里有些朋友又开始不感兴趣了，心里开始嘀咕，说了些什么狗P东西，胡扯吧。
我把它们给分开来讲就很容易懂了，顺势相当与市场的细分（也就是说大学生在创业初期和前期必须考察市场，来顺应消费者的心理和特点）
造势，相当于品牌的塑造。一个优秀的品牌能给自己的企业创造的价值是不可估量的。
借势，就相当于跨越式的发展。
其次，我们回过头来说一个优秀公司的核心文化。我也大致的总结了一下。
再给大家一秒钟准备纸和笔。（前提是你觉得有用的话）
1.有预见和远见的领导层 2管理创新 3.客户至上，也是我们常说的顾客就是上帝 4.依据事实进行管理 5.组织和员工学习和成长 6.承担社会责任 7.使员工和合作者不断增值 8.结果导向和创造价值 9.要有灵活性 10.系统化的思考 11.定向于未来
在这里，我个人有一点要suggestion的，那就是企业要生存必须追求利润，既然要追求利润，就要追求利润的最大化。对客户要用心，真心去对待客户，诚心去做“产品”，没有客户就没有利润。
再次，大学生创业做老板重要的是能做市场
企业经营靠得不是专业的知识，而是人际关系的经营，专业知识对企业的经营关系不大。也就是认识论更重要于方法论。
我们大学生创业的销售过程中，要有系统性，完整性，不要盲目的遇到什么问题再去解决什么问题，有团队精神，主要是有梦想，特别是员工梦想，领导者的梦想以及企业的梦想是一致的。当然可以借鉴一下，日本的销售模式，即，关系模式，服务模式，价值模式和价格模式。
再上面我谈到了团队这个词，想问一个question，一滴水放在那里永远不干涸？可能这个问题大家在书上也有看过。
答：放在大海里。这也证明了团队的力量远远要比个人的大！
高层管理者要有胆略，魄力，中层管理者要管理自我，认知自我，与他人交往。而基层管理者需要的是专业知识。
下面我们共同来分析一下台湾的宏基公司的真实案例
大家都知道，在台湾有一个响彻全球的著名品牌，他就是宏基电脑（ACER）1999年，宏基公司的营业额达到了85亿美圆，利润是75亿美圆。而2000年，宏基集团的目标是年收入100亿美圆。
在创业初期，施振荣为了让员工将个人利益和公司的利益紧密的联系在一起，所以在宏基创业的第三年就事实员工入股制度。而且为了让员工有信心入股，财务透明化成了第一前提。其实从集团创业的第一天开始，财务就是透明的。因为公司一共就有11个人，会计帐本放在桌上，谁都看得见，但重要的是，公司一直认为员工理所应当有权了解公司的财务状况。
除了早期财务透明之外，公司的领导也想到，大多数的同仁没有足够的前入股怎么办？那就公司来贴钱吧！早期有股东撤股，公司就买下这部分股权，推动员工入股的时候，打八折卖给公司，公司在对折卖给员工，差价由公司吸收。就这样，宏基的员工入股制度跨入了第一步。
在施振荣的理念里，“人性本善”是最重要的核心，开会时，他通常先不发言，而是先让同仁表达自己的意见，才提出他的看法，当自己的意见和同仁的意见不一致的时候，他会鼓励同仁去印证自己的看法。
这个案例就看到这里，互动的问题出来了。你都在这个集团里看到什么值得借鉴的东西呢？
★ 以人为本
★ 现代管理重在激发人的潜能
★ 公司高层领导的深谋远虑
★ 合理借外力来实现自己的理想
And so on
说到了台湾的宏基集团，我立刻就联想到了咱们国家自己的企业，在这里我也说点题外话，那就是大学生的人生规划问题。有的朋友说：我很爱国，我将是祖国崛起的一代。
有谁是为咱们的国家而赚钱的，有谁是为中华民族的伟大复兴而创业的？
举一下手。
得。你别举，举我也不相信！
美国为什么会在炸了中国大使馆以后，由克林顿那个不要脸的出来说了一声，对不起，我们炸偏了，就完了？为什么日本首相一直都在参拜靖国神社？因为美国的背后有成千上万的象Microsoft（微软），像IBM，像apple。（这两个我就不翻译了） 这样的公司在做支持。因为日本有数千家像TOYOTA（丰田），像HONDA（本田），像SONY（索尼）这样的公司做支持。所以等到中国也这样强大的时候，我们也可以一个导弹打到日本去，然后说一声：“sorry，すみません（对不起）”
我曾经也在开复博士的学生网上问过博士，刚走出学校的学生是否合适创业，当然答案是否定的。
在这里有三句话想和在坐的大学生朋友分享一下：
第一.为了谋生而就业。 第二.为了自身的价值而事业。 第三.为了国家而创业
所以，你别总是标榜着我要为全人类的“解放”事业而努力奋斗，等自己真有这个势力的时候，才是真正为国家出力的时候。
但要切记一点，无论是清华的大学生还是一个穷山沟的大学生，刚一毕业都不值钱，都没资格跟老板谈我值多少钱，谈我要当CEO，CFO，甚至UFO（飞碟）。塌塌实实得做好每一件事，您的上司或者是老板总有一天会看到你的成绩的。
今天有一个大学生朋友发邮件问我，我是一个大专生，看着自己的学校，我看不到自己的未来。其实大学生的生活中还是充满丰富性的，所以在这里我还希望那些即将要读大学，或者刚读大学的朋友，珍惜自己的大学时光，想想为什么卖汽水的都能卖成coca-cola和 pepsi-cola？为什么卖汉堡的都能卖成mcdonalds和KFC？为什么做乞丐都能做成洪七公？
最后送上一分为三理论
道生一，一生二，二生三，三生万物。但遇到困难的时候，千万不能退缩，maybe在你退缩的那一瞬间就有可能成功。
对于成功者来说，最困难的事，是你必须保持你的成功，此话引自美国著名音乐家欧文.柏林
全力以赴，用态度改变人生；永不言败，以执著成就未来。
最后衷心得祝福大家前程似锦，祝各位大学生在以后的人生道路上都能成功。
今天就说到这。