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楼市观察：90平方米的房子卖不出去怎么办？http://house.avl.com.cn 房地产门户-世纪前线 2006年7月17日14:11 新华网
这次房地产的调控，有了重要的量化指标，即大家熟悉的两个“70%”。作为一般老百姓，对90平方米及更小的住房供应量增大、供应面积有了保证深感欣慰。
市场经济的风险在于不确定性，其魅力亦在于不确定性。在欣慰之余，也不由得有一些担忧。量化指标推出的初衷，是因为面积较小、总价格较低的住房比较短缺，一般中低收入者购房较为困难而考虑的。或许人们没有想到问题的另一面：如果市场风云突变，如果因为中小面积住房大量增加供应而造成紧缺局面不再，这时会怎么样？
我们不妨设想，90平方米及小于90平方米的住房忽然卖不动了，开发商的选择将会怎样：其一，扛住价格不动，通过加大宣传力度、加强推销等扭转销售情况；其二，在保证一定利润率的情况下，适度降价，销售转好，这是卖方、买方、主管部门都愿意看到的情况；其三，供大于求比较严重，产业内打起了价格战，大量房屋积压，销售不畅，消费者反而持币待购，导致“过剩”更严重，开发商(不是个别的)经营出现问题，亏损甚至破产——虽然这个后果发生的概率较低，但处于市场经济大环境下，这种可能并不应完全排除。
本来，市场是用“看不见的手”来调节供求、用涨跌不定的价格来改变“物以稀为贵”的，至于商品的品种、花色、款式、质量、性能等，可以通过市场竞争来满足不同的消费者的需要。住房作为商品——不包括经济适用房、廉租房等福利性住房——可能有许多其他商品不具备的特性，但是市场配置资源这一“基础性作用”还是会发力的。行政规定商品房的具体面积要求、所占比例要求等，显然已经是“看得见的手”，一个不恰当的比喻：有点像让电视机生产者必须生产32英寸彩电多少、其中数字高清晰彩电多少。如果与市场需求合拍，这只“手”当然会得到赞誉，但不合拍呢？
如果结局较为满意，比如出现笔者所说的第一种或者第二种情况，倒也罢了。如果出现了第三种情况，就有了一个“谁来买单”的责任问题。对于开发商来说，本来通过市场竞争导致商业决策失败，是赔本、是破产“活该倒霉”，只能怨自己没本事、没运气；但是现在则不同了，我是按主管部门的要求造的房子，按照量化指标的规定卖的房子，如果卖不动、如果卖的赔了本，则责任并不完全在我——尽管有可能是经营本来就有问题，尽管有可能用此来遮挡原本存在的其他营销问题——但毕竟，这是按照主管部门的要求行事！怎么办？
可能是杞人忧天，说一说不大可能出现的局面。但是，面对变化无常的市场，还是要把问题和困难想得多些，把经济竞争规律想得多些
这次房地产的调控，有了重要的量化指标，即大家熟悉的两个“70%”。作为一般老百姓，对90平方米及更小的住房供应量增大、供应面积有了保证深感欣慰。
市场经济的风险在于不确定性，其魅力亦在于不确定性。在欣慰之余，也不由得有一些担忧。量化指标推出的初衷，是因为面积较小、总价格较低的住房比较短缺，一般中低收入者购房较为困难而考虑的。或许人们没有想到问题的另一面：如果市场风云突变，如果因为中小面积住房大量增加供应而造成紧缺局面不再，这时会怎么样？
我们不妨设想，90平方米及小于90平方米的住房忽然卖不动了，开发商的选择将会怎样：其一，扛住价格不动，通过加大宣传力度、加强推销等扭转销售情况；其二，在保证一定利润率的情况下，适度降价，销售转好，这是卖方、买方、主管部门都愿意看到的情况；其三，供大于求比较严重，产业内打起了价格战，大量房屋积压，销售不畅，消费者反而持币待购，导致“过剩”更严重，开发商(不是个别的)经营出现问题，亏损甚至破产——虽然这个后果发生的概率较低，但处于市场经济大环境下，这种可能并不应完全排除。
本来，市场是用“看不见的手”来调节供求、用涨跌不定的价格来改变“物以稀为贵”的，至于商品的品种、花色、款式、质量、性能等，可以通过市场竞争来满足不同的消费者的需要。住房作为商品——不包括经济适用房、廉租房等福利性住房——可能有许多其他商品不具备的特性，但是市场配置资源这一“基础性作用”还是会发力的。行政规定商品房的具体面积要求、所占比例要求等，显然已经是“看得见的手”，一个不恰当的比喻：有点像让电视机生产者必须生产32英寸彩电多少、其中数字高清晰彩电多少。如果与市场需求合拍，这只“手”当然会得到赞誉，但不合拍呢？
如果结局较为满意，比如出现笔者所说的第一种或者第二种情况，倒也罢了。如果出现了第三种情况，就有了一个“谁来买单”的责任问题。对于开发商来说，本来通过市场竞争导致商业决策失败，是赔本、是破产“活该倒霉”，只能怨自己没本事、没运气；但是现在则不同了，我是按主管部门的要求造的房子，按照量化指标的规定卖的房子，如果卖不动、如果卖的赔了本，则责任并不完全在我——尽管有可能是经营本来就有问题，尽管有可能用此来遮挡原本存在的其他营销问题——但毕竟，这是按照主管部门的要求行事！怎么办？
可能是杞人忧天，说一说不大可能出现的局面。但是，面对变化无常的市场，还是要把问题和困难想得多些，把经济竞争规律想得多些