2006年10月男鞋品牌销售情况

解读北京亿元商场销售数据

秋冬商品上架   中低价位热卖 

2006年10月男鞋品牌销售情况

    ■数据来源国家信息中心信息部、北京商业信息咨询中心

    国家信息中心信息部、北京商业信息咨询中心统计公布的北京市亿元商场销售数据，比较全面、定量地描述了京城大型百货商场的商品销售动态。从2005年开始，本报独家连续刊登的《解读北京亿元商场服装销售数据》相关报道，从商场和品牌两大角度分析各种数据，为服装企业提供了直观易懂的参考。

    鞋类商品作为服装服饰的又一大门类，同样拥有繁多的品类和品牌。本文通过对近期北京亿元商场鞋类商品销售数据的解读，为读者展示当今北京鞋类商品主流市场状况。

    A 金利来、花花公子蝉联金、银牌鳄鱼恤、骆驼、Bentore增幅显著

    2006年10月，在19家北京亿元商场按品牌统计的男鞋销售额排名中，前十位品牌的男鞋销售额约占总额的36%。从销售额增长情况看，骆驼、鳄鱼恤、Bentore等品牌的增幅明显。

    金利来男鞋日均销售额与上月基本持平，蝉联冠军。

    花花公子男鞋日均销售额虽然比上月下降了9.87%，但仍然保持亚军头衔。

    鳄鱼恤、Bentore、骆驼的男鞋日均销售额增幅分别为35.76%、18.95%、55.01%，名次提升幅度较大。其中，鳄鱼恤夺得本月铜牌，Bentore、骆驼也题名榜上。

    宾度男鞋日均销售额出现27.21%的降幅，排名略有下滑。

    皮尔卡丹、耐克、富铤男鞋日均销售额比上月分别下降了6.83%、6.35%、2.77%，名次稳中有升。

    策乐男鞋日均销售额增幅为9.17%，排名提升二级。

    2006年10月北京亿元商场男鞋按品牌统计销售额排序名单（略）

    B   销量前四名均获双奖宾度、富铤、奥康急进

    排名2006年10月男鞋销量前十名品牌的销售量约占19家京城商场总销量的33%。

    本月男鞋销量前十品牌的数据特点有二，其一，除了第十位奥康男鞋的日均销量比上月增长15.37%外，其余9个品牌的销量均出现90%左右的降幅。其二，销量前四名金利来、花花公子、鳄鱼恤、宾度也恰是销售额的前四名。

    金利来、花花公子、鳄鱼恤、宾度男鞋日均销量比上月分别下降了98.08%、96.72%、97.81%、84.66%，排名均有不同程度的提升。特别是销量降幅相对较小的宾度男鞋，从上月的第十七位直升本月第四。

    富铤男鞋日均销量比上月下降了98.17%，排名也有明显上升。

    骆驼、策乐、森达男鞋的日均销量降幅分别为98.6%、98.34%、98.6%，名次变化幅度不大。

    上月男鞋销量冠军Bentore的日均销量降幅为99.49%，排名落至第八。

    从销售量和销售额的数据对比中，我们明显感到男鞋销售的季节特点：10月，单价较高的秋冬商品大量售出，尽管销量降幅明显，但销售额却是稳中有升。

    2006年10月北京亿元商场男鞋按品牌销售量排序名单(略）

1,2 C男鞋品牌的价格档次

    在北京亿元商场的统计数据中，将男鞋按单价分成500元/双以下、500—1000元/双以及1000元/双以上等三个档次。根据各个品牌销售的男鞋数量在该档次男鞋总销售量中的百分比，可以得出各品牌男鞋在该时点的价位档次情况。

    2006年10月北京亿元商场男鞋销售额前10位品牌各档次销量分布如图所示。(略）

    2006年10月北京亿元商场男鞋销售额前10位品牌的各档次销量分布（略）

    从2006年10月男鞋销售额前10位品牌的档次分布看，金利来、花花公子、Bentore在突出中低价位商品销售的同时，兼顾高端。宾度男鞋的各档次销量相对比较均衡。皮尔卡丹、耐克的销售重心则偏向中高端商品。鳄鱼恤、骆驼、策乐、富铤等品牌本月的“掘金区域”主要分布在中低价位。

    D   男鞋累计销售领先品牌

    这里我们分别给出了2006年1月至10月北京亿元商场男鞋累计销售额和累计销售量领先品牌的市场份额图示。（表略）

    金利来、花花公子、鳄鱼恤无论是累计销售额还是累计销售量，都名列前三名。

    从累计销售额方面看，金利来、花花公子、鳄鱼恤的之间的间距大体相同，而且比较明显。换句话说，在京城大型商场范围内，男鞋销售额前三名之间争夺并不激烈，金利来以高于花花公子0.81%的优势畅叙“金利来———男人的世界”。同时，花花公子以大于1%的优势领先鳄鱼恤。从第四名皮尔卡丹开始，间距缩小、密度增加，竞争的程度也随之激烈。

    累计销售量前三名的间距远比累计销售额小。金利来和花花公子的销量仅差0.11%，看来金利来男鞋的总体销售单价比花花公子要高。从平均销售单价指数来看，金利来男鞋为1.1，而花花公子为0.97，第三名鳄鱼恤男鞋的平均销售单价指数为0.85。

    平均销售单价指数是指销售额份额数值与销售量份额数值之比，它反映了一个品牌在统计数据范围内相对总体销售单价的高低。

    2006年1月至10月北京亿元商场男鞋累计销售额前10位品牌中，平均销售单价指数最高的品牌是爱步和皮尔卡丹，它们的平均销售单价分别是男鞋平均销售单价的3.32倍和1.81倍。