一次优秀的布局

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 21:26:21
2004年10月,盛大再次完成它整个网络娱乐迪斯尼计划中一次优秀的布局,2000万收购起点中文网在网络文学业里鼓腾起又一次的波浪。此次收购前一个月,笔者曾就盛大入主网络文学业拟文《起点,敢问你路在何方?》指出起点抵不住盛大半年的压力,但是没想到的是盛大动手如此之快,一个月后,起点已易主了。收购完成后,我与盛大负责网络文学部的经理曾有过一次交流,从他透露出的消息来看,盛大在未来5年不准备在起点上赚钱。盛大战略布局的意图越来越清晰。转眼12月,两个消息的传来让我更逐渐的明白盛大这次布局的成功之处。“盛大起点原创文学开拓之旅”的召开和北京传来的关于“加强打击知识产权盗版”的消息。盛大对起点的收购堪称又一次完美的布局。

  一、 起点收购之必然

  今年初,起点开始试行VIP制度,宣布起点正式开始进入商业化模式。VIP制度推出后不久,幻剑书盟、爬爬书库、文学等大型站点跟随推出类似制度,网络文学业在这时进入了赢利可能的期望中。

  VIP制度推出后不久,起点开始陷入发展的瓶颈,商业化的进程需要一个强大的销售渠道的支撑和建设更多的辅助性服务。当你的读者开始付费以后,你就承担了更多的责任,而不可能再像免费阅读时那样的对待读者。起点心有余而力不足,资金的压力是原因之一,然而,销售渠道的开拓和推广更是主要的原因,没有销售的开拓,起点的收入增长缓慢的如同蜗牛。可是,当时的起点,根本无法支撑起架设一条完善的销售渠道的资金需求,起点面临两个选择:投资基金的介入或者被收购。

  此时,盛大来了。他带着一套可以铺设到全国近70%二级城市的渠道,拥有将点卡卖到全国每一个有电脑的地方的能力。(此话的确不是吹,行业内做渠道的相信都知道盛大的渠道是什么样子。)同时,他带着起点梦寐以求的现金,白花花的银子。这样的情况下,除了一拍即合,再没有别的结果。盛大取得了他想要的起点庞大的作者和读者资源,为起点带来了完善的销售渠道和更高层次的战略目的。

  2000万的价格对起点并不算亏,VIP制度试行以后起点不过做到收支平衡,即使赢利,相信不会有太多。起点付出决策权的代价换的自己的发展,这是从作坊式经营走向集团化或者说规范化的正常途径。

  二、 网络文学的利益点在哪里?

  在我与盛大的经理的那次谈话中,谈到最多的和取得共识最多的就是这个了。网络文学的利益点到底在哪里?是否就是VIP付费阅读仅此而已?其实不然,网络文学最大的利益点在于对一部优秀的作品的后续开发能力。

  盛大收购起点的更多因素乃是看重这一点,在这个行业还没有规则的时候,盛大通过强有力的手段来建立起有利于自己的规则,为以后的利润铺下一个重重的铺垫。对于一个新兴的行业,行业初期建立起来的行业规则是需要很长的时间才能打破的,而在这样的一个时期内,足够盛大获得充足的利润。

  一部优秀的作品,真正的价值不限于VIP付费阅读,而是在后续的开发。比如改变为电视、电影剧本、翻译出版国外、制作为游戏的主要任务情节等等等等。然而这些是需要版权的,为什么我说盛大的此次战略的高明在于他在前期收购以后拥有充足的时间来建立起趋向于自己的版权规则。相信在不久的将来,我们可以看到作者于起点签约的合同书上会出现上面类似的版权规范。

  真正的利益在这里,一部优秀作品成功的商业化可以弥补数千部作品的亏损,还能获得巨大的收益。起点拥有的作者资源群体非常庞大,大浪淘沙后总会有精华,而盛大只需要抓住的就是这些精华的作品。然后进行一次漂亮的商业化运作。〈哈利·波特〉的例子想必可以不提,是不是大陆如此之多的作品就没有比不上的呢?不然,我们不缺乏优秀的作品。缺乏的是漂亮的商业运作。而这一点。盛大可以做到。
这里,又要说到上面的问题,起点被收购的必然性。商业化是一个需要高超的运营手段的艺术,一部作品的商业化需要诸多的条件,而起点显然没有这样的操控能力,他并不具备多方面的政府公关能力以及于出版署等良好的协作关系。而盛大的背景与政府优势在这一点上突现无疑。

  三、 行业洗牌、发展方向何在

  回到网络文学本身行业来看,我们暂且不提关于作品深层次开发的问题,只是阅读的本身。VIP是一个很合适的商业化模式,付费阅读本是对劳动的本身付给报酬的一个基本方式。就象你吃饭要给钱一样,看书一样是要付费的。

  的确,时下盗版猖獗,OCR四处横行,看书不给钱似乎有点天经地义了。然而,盛大不是这样的傻瓜,他敏锐的嗅到了气息。12月,北京传来的关于“加强打击知识产权盗版”的消息便是一个最好的例证。中国在加入世界贸易组织时曾同意将有效制止盗版和知识产权问题的解决,如今已过去两三年,政府在这个问题上不得不纳上行动的议程。美国政府已经对中国施加了数月的压力,美国将中国盗版泛滥视为一个主要的贸易争议因素;盗版导致美国企业每年损失25亿-38亿美元。为此,我们的政府在面对国内过外的压力下,打击盗版和将知识产权尽快的纳入保护已经是迫在眉睫的事。而网络知识产权的相关法规也在其中。以盛大的政府公关能力,在此法规中获得一些有利于自己打击盗版的条款并不是件很难的事。

  风雨欲来,当此项法规颁布之时,就是盛大开始清算盗版和OCR的时候。也许一夜之间你醒来,发现那些你熟悉的OCR网站全部不见,不要慌张,乖乖的去起点付钱看书吧,作者的劳动是需要报酬的。

  从另一个角度出发,用户的消费习惯是影响着这个行业OCE猖獗的主要因素之一,用户没有付费阅读的消费习惯,那么在法律不健全时,盗版就永远会存在。盛大要做的最先的一步,就是培养用户的消费习惯。打击盗版之后,看书付钱才能成为一件符合常理的事。

  大陆的网络文学业不会走台湾路线,台湾的网络文学是走的实体出版后向出租店铺设的发展方向,然而,这并不适合大陆的市场。中国的网络付费基础将在两年后开始趋向于成熟化,而大陆的出版费用和出版的管理严格程度远远的超过台湾。应该来讲,目前的网络文学业是走在法律的边缘,网络出版方式还并没有正式纳入到出版署的审核中。实体书则不然,每一本的出版都需要新闻出版署严格的审核,在这之下,大陆网络文学业走实体出版实在是不可取之路。

  行业先行者很难从行业中获得超额利润,实力强大的跟随者才能获得行业的利润的真正的精华,盛大选择了一个很合适的时机涉足网络文学业,他通过自己强大的资源整合能力把起点的发展推上一个新的台阶,并把这个行业引导向一个新的发展方向。

  四、抵制垄断

  盛大的布局已经十分清晰,他绝不是手软之人,收购韩国游戏开发公司ATO以打击和制约同行光通传奇3的发展,并可能性的和海虹结成战略联盟是最近盛大在游戏界的手笔。网络文学界也不要指望盛大手下留情,留一条活路给你。

  以OCR贴文发家的网站,在相关的法律法规颁布之后必定是死路一条,想必年初东方互通查封帝王时代A3私服的事例大家都知道的。有了法律的支持,盛大动手起来不会比海虹下属的东方互通手软一点。各位站长们,就当我危言怂听,提前准备出路吧。

  而对于拥有部分作者资料,并于台湾网站合作的幻剑书盟、爬爬书库、文学等站点而言。寻找战略投资者的介入将是你们唯一可以摆脱被收购或死亡的方法。与台湾的合作不过如屡薄冰,在我和盛大的经理提到鲜网模式时,他如此的不屑一顾并告诉我盛大即使每个月在起点赔上鲜网每月赚的钱也不在乎,而要打击这种合作的关系就更简单了。且不提政治因素。我想,如果盛大提出和鲜网合作,那鲜网会选择谁呢?合同不过一纸文书,难道它能约束远在海的另一端的并不适用于目前国内法律的另一家公司?只有利益才是真实的。

  起点从作坊式经营开始向集团式方向迈步,这需要一个不短的时间,一到两年是肯定的。剩下的这个缓冲期,便是行业内各位站长们准备的时期的。我们并不希望看到盛大在这个行业中独占式的垄断,至少崛起一个新的竞争者也是好的。

  
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