从市委副书记的秘书到安利的囚徒

从市委副书记的秘书到安利的囚徒

也谈我在安利的2年——从市委副书记的秘书到安利的囚徒（1）（连载中）

——我认为是取缔安利中国的时候了

写于 2009年6月16日 夜

作者的自白：

　今天在凤凰论坛看到 抬头见碧落 的文章《我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（1）（连栽）》，面对无数对安利的控诉，现在我想我是需要总结的时候了。

    2年的时间，我已经消耗了30多万元，这已经与这个行业宣传的东西背道而驰，

我终于明白了这个行业只能成就极少数人，为了卖掉一元钱的安利产品，这些安利人至少也要投入一块钱。

    从本质来说，安利给了平凡人一个梦想，但是也榨干了他们的血汗，他们唯一的收获是在这个环境中被培训而具备了一个销售人员的能力。

    我也看到了无数和我一样的老板，被那些大场面和制造出来的虚假繁荣所震撼，在参观了广州宏大的工厂后，而相信了这里面的财富神话，最后他们也和我一样在损失了一大笔钱后，一无所获离开，然而原来所从事的行业也被荒废了。

    其实真正受到伤害的是安利中的哪些本来就资金缺少的普通朋友.他们浪费了大量的时间,还学会的虚伪和超前享受的生活方式

    回到家里，感觉自己是处于一个边缘人的尴尬的状态。

    2年时间在安利疯狂打拼换来的是伤痕累累，然后又跑到北京呆了9个月（被朋友认为是一种逃避），脱离了一种主流的生活渠道。

真是苦了那些做事的朋友，特别是卖了房子去从事安利的那些坚定的“布尔什维克”。

　　 在诚信错位的中国，安利变成了毒药，被那些所谓安利精英浮夸到无以复加的地步。太多不适合这个行业的人，特别是生意人把大把的时间浪费在这里面了。即便是他们曾经在这里面得到一些培训，得到一些锻炼，但是仍然无法冲抵他们受到的伤害包括金钱上的损失。

    一位和我一样放弃了传统行业进入安利的朋友请我吃饭，我从他的眼神看不到了自信，要知道他原来从事房地产，还有自己的加油站，算是一个小有成就的人，现在基本是躲在家里医治创伤。

    这些老板当年或多或少受我的影响进入安利，安利里面把放弃的人叫做“尸体”，谁不害怕做尸体？这就是很多人在里面苦苦挣扎的原因，不是告诉过你嘛，“剩者为王”。

    也许他们从我放弃了安利事业这个事实中找到一丝安慰，证明不是他们不行，而是本身这个行业的问题。因为从事安利的这一群企业老板到今天都放弃了。

（2）

　2006年6月.我的安利创业路走入了死胡同，用从事安利来挽救可能遭遇的失败的努力已经彻底失败，天龙王朝大酒店在1月已经关门。

　　日子还是要过，一个多月，一直让自己不去思考怎么会是今天的这样一个结局，而这种不思考的结果，是更多看到这几年选择所造成的事实上的失误。

回头看，特别是在安利的两年让我已经不认识自己，那时已近乎癫狂，听不进任何人的意见，结果是当时自己所有的社会关系都被破坏干净。

当我放弃安利，选择远离，跑到北京，也是想远离自己曾经熟悉的环境，甚至认为自己的离去对所谓自己团队的伤害应尽量小一点，还是抱着这样一个善良的愿望。当然离开也不想去面对那一群过去圈子里的人的嘲笑。

　　对于安利中的经历，从某种意义上说是一种难以启齿的伤痛，

因为回想看，好像一切都是自己的选择，也没有人真正强迫你去做，但是另外一想，不对呀，如果没有安利制造出来的成功的假象，没有一群所谓安利的成功人士不停地与你沟通，如果没有哪些ABC法则来配合，自己怎么会一步步去考察所谓安利的事业，去参加上千人的大场面，然后，看到更多所谓精英的分享，他们比我成功都在从事，而反衬自己在安利面前是如此渺小，于是下定决心做安利？

于是总结下来，安利的整个运作机制就是一种成功的诱骗机制。

　　网上开始有人对安利的血泪控诉，所以我也不得不从另外一个角度说一说自己在安利的经历，因为像我这样的人可能在安利中并不多见，所以我造成的危害也是巨大的，因为我影响了十数名老板进入安利，这仅仅是自己的团队。

从进入安利起，我就是以一名成功的老板的身份分享自己为什么选择安利，加上自己在团队的特殊经历，所以我在各种层级的安利会场上永远都是一个成功的分享者，在辗转成都、深圳、大连、重庆等安利的大会上，我都是一名慷慨激昂的分享者，而我的分享是具有的很大的杀伤力的，煽动性也不是一般人可比，不知道又影响了团队中旁部门多少被骗、或主动考察安利事业的老板进入安利，然后损失一笔钱悄悄走掉。

　　本人的经历在安利里是非常有震撼力的。虽然在安利的两年的只损失了30万元，

两年时间我对自己的生意不闻不问，全力以赴从事安利事业，不可谓不勤奋，不可谓不敬业，甚至为了撕下最后的遮羞布，我主要跑到公园去做陌生市场，去演讲，以至于别人以为我已经疯了。但是最终我伤痕累累，钱的损失并不是最重要的，最重要的我失去了最后挽救企业的机会。

（3）

　　先说一说自己是干什么的。在进入安利之前，我自己已经创业十多年，这还不够，我在市委机关同时也工作了9年，担任过市委书记的秘书、机关党委副书记、人事处长，可以说仕途一帆风顺，如果不是自己利用业余时间折腾一些传统行业，以自己的PMP技术（安利中非常重视的拍马屁的技术，有专门课程叫“如何成为最受欢迎的人”专门传授），自己现在应该是正县级领导干部了吧。我92年大学毕业，开过健身俱乐部、小饭馆、小书店，承包过酒店，开过六个茶楼，最后把所有的资金投入做了一个大型酒店。而这个酒店由于决策失误，把我被动从市委逼出来。当时市委分管组织的副书记给我说，农口选择一局做副职，因为酒店经营遇到了巨大的困难，我选择了辞去公职，出来经商。

　　 虽然这不是我离开市委的唯一原因，实际上更多的是对自己可能以机关工作的方式做为最终人生结局的巨大的恐惧。因为我从跟随的领导的结局看到自己可能的未来。说起来我就是这样特别能折腾的人，居然这样一个在市委机关混了9年，业余时间还折腾了这么多事，我也狗混蛋了吧，你说在机关里还经商？对不起，难道你不知道这是现在大多数为官者真正的正业吗？我还是勤劳致富，基本没有以权谋私，做什么潜规则的事。其实这还不是自己全部的经历，还有一大箩筐，不是想炫耀什么，只是想说明一件事情，我发现一个人越能折腾，越能给他带来人生的的增值。这个结论，我最近受邀在当地一所著名大学经管学院演讲时，面对几百名大学生们大吹特吹了一番。

　　　　之所以进入安利，就是因为我对新生事物天性的好奇。因为非常不幸的是，我2004年5月进入安利不是我第一次进入，是第二次。因为97年我曾经闯进了安利。那个时候正是传销疯狂进入中国的时候，深圳这个传销大本营回来了无数的传销品种，安利也用每人700元套装的方式迅速横扫了整个中国，而那时，我们还必须在广州办卡。就像一阵风，很快全国传销整顿，一切都烟消云散。我也被震出来了。后来安利怎样又重新换了盖头营业了，我不得而知，只不过。当我第二次走进安利的会场，我被震撼了。那是在7年之后了。

　　其实安利是所有传销的鼻祖。在中国如果不取缔安利，在北海、柳州、武汉、四川的传销不会消失。我估算在中国进入过安利、从事过安利的人前前后后不低于5000万人，那些被邀请进入安利会场的可能无法计数了，这真是一个庞大的数字，而99.9%的人在安利一定是损失了金钱的，即所谓的安利事业，其成功的概率也是极到无法想像的地步。

最具危害性的很多安利人在这个环境里培养了沟通的能力，于是他们就成为没有任何产品的传销的最好的、最得力的从事者。不幸的是我的一个直接部门现在在北海专职传销，与他的妻子也离婚了。对于他，我觉得自己是有责任的，因为我最先影响的是他的妻子，让她看到了安利的虚假繁荣，超前的消费方式，同时也激发了她的虚荣心。这是她最后拼命从一个小镇考到了绵阳做教师，与哪些欺骗她想与她发生关系的有钱人在一起的生活，让她习惯了灯红酒绿的生活。而我身边的很多安利人离开安利后失去了脚踏实地的能力，他们很多人成了传销的帮凶，在广西、在贵州、在湖北，他们都传销的得力干将。

（4）

　　还是继续回到我为什么第二次进入安利，第一次是在1997年。而在这之前，96年，我曾经接触过一种真正的传销，台湾来的电脑软件，光听数字2变4,4变8,8变16......就把我们给夯住了，这是一种多么美妙的财富倍增方式呀！但是到最后，是一些上去分享，我发现农民伯伯花了上万元买了5套软件，我纳闷，农民大伯连电脑都没有，买软件干什么了？我很怀疑，于是会后就与会议组织者辩论。第二天，就开始到书店买相关的书籍，才知道世界上居然有这样一种几何倍增的销售方式，最著名的故事，是中国皇帝奖励一位智者的故事，智者要求奖品为，在棋盘的格子里上摆满大米，条件是第一格子1颗，第二个格子2颗，第三个格子4颗，第四个格子8颗，下一个格子是上一个格子的两倍的数量，依此类推。故事结果大家都已经知道。我当时认为这种制度的设计是完美的，关键是合法的公司和可以被消费的产品。

　　于是第二次年初的时候我被我高中时候的班主任带进一个会场，我对直销的误解却让我再一次上当——因为我居然对班主任的话毫不犹豫，一次购进了五台爽安康，这就是后来名噪一时的传销大案。这里也就不再多说，结局大家可以想像，除了强迫我最好的朋友买了一台。其他的我都送人了事，现在这个朋友的妻子还拿出来说事，只不过我的朋友不准她说。但这也迫使我最后购买大量书籍研究传销、直销，居然结论是在世界上只有一个直销公司可以做，那就是“安利”。所以当安利公司出现在绵阳时，我是找上门去做安利的，我的上级部门是日报社的办公室主任，他的上级叫邓yingqiao是他的同学。几个月的时间，我又困惑了，因为我们的产品太少了。业绩也不是想像来的快，所以在犹豫之间，全国性的整顿开始了。安利也停止运作。当然，像我这样特别能折腾的人，就只有迅速转移方向了。

（5）

　　2004年5月份，一位当年大学毕业就在一起创过业的仁兄，邀请我参加一个会议，就在我们当地最繁华市中心商业大楼的七楼。我们这座城市的商业并不发达，不像成都七八楼做商场都有人上去，后来我才知道实际上这座大楼出租率不高，价格就10多元一个平方。当时邀请我参加会议的安利团队在上面租了200多平方米做了一人会场，开了有六七个工作室。那位仁兄其实对我是没有任何影响力，因为当年创业时，最初是我讲义气从单位辞职出来管理我们创办的俱乐部，那是92年底，我搞了几个月搞不下去了，他接手，最后经营了半年，结束时处理残值，居然给我们几个投资人打的是白条，这本来让我就生气，但是后来一想朋友一场，也没有多计较，12年后，他在我手下打了几个月的工，出去几个月后开了个电动自行车店。再后来，我就接到他的电话，说是有一位皇冠大使要到绵阳演讲，让我去看一看。

最实话，好奇心也是会害死人的。我这个人就对什么新东西都好奇。先前我讲，我是研究过直销、传销的，曾经得出结论天下只有一个传销可以做就是安利，当然现在我的结论是任何传销都不能做，

传销经营的模式就是用温情的方式激发并展现你对财富巨大的贪欲，实际在美国安利就是传销，美国并没有传销和直销的差别。

回到话题上，因为我的结论，所以对97年后，安利本土居然有皇冠大使，我确实很好奇。当年我见到最高的领导是明珠，现在已经没有这个称号了。

皇冠大使是什么角色，各位，传统安利的分级，从3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%（银章）、金章、明珠、翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石（皇冠）、五钻石（皇冠大使），皇冠大使站在金字塔的什么位置？各位第16级，说实在，打过游戏的人都知道通关16级需要付出什么样的代价和努力。皇冠大使在安利里面基本就是见总统一样的感觉了。同志们，我就为了见这样一位安利的总统一步步进入他们设下的陷阱（严格意义上是安利的跟进技术）。

　　再讲一下介绍我进入安利的许姓仁兄，他实际上也是第二次进入安利，安利的可怕就在于他有一种可以让你二次进入的机制。为什么，因为确实安利的坚持让非常少的人能上到一个高的聘位，如果很多年前你做过很短时间的安利，并且没有留下什么坏的印象，很多年以后，你又不那么成功或者在传统生意遇到一些麻烦，然后突然有一位七八年前做安利的朋友找到你，你看到他好像真也在安利中成功了，你绝对有可能第二次进入。2004年，在整个安利里面出现了一大群曾经在97年以前做过安利的人，他们都是二次进入安利。这位仁兄给我打电话时，其实他已经第二次进入安利几个月，但是之前从来没有告诉我他开始做安利了。因为他在等待一个适当的机会，因为像我这样的大鱼，不能轻易的跟进，必须有重要级的人物才能影响。

　　后来我才知道其实这位仁兄也不容易，他能第二次进入安利，是他97年一起做安利的郑翡翠和他的下级部门向女士用长达一年时间，不下五次从成都赶到仁兄所有的小城市劝他再对安利进行考察，他也终于忍不住去考察，的确今天的安利远非97年可比，业绩已经增长到170亿的年销售额，他考察的结论是必须做安利。说到这，同志们，对于从来没有进入安利的朋友，千万不要考察安利，这才是真正的陷阱，许多本来在传统行业做得好好得，就是这样糊里糊涂走进了安利，浪费了大好的时光和传统行业中无限的机遇。

郑翡翠和向女士因为挖出一位许姓仁兄这样老鹰级的人物，一时在团队中传为佳话，我承认这是一个天生做安利的“人物”，直到今天也还在做，5年了从来没有因为做安利走出国门，但他坚持下来了，成了冠宇西南团队核心中核心，成了营养大师，一流的沟通大师，一流的忽悠大师。即使介绍他再次进入安利也是第二次进入安利的郑翡翠再次放弃（当然也是损失了一大笔钱，因为当年他正在冲钻石）也没有影响他坚持在安利中成功的决心。但是他的安利还是没有做起来。去年挑战我要让他的孩子读当地著名私立小学，今年看样子也没有实现，听说现在要买小车，10万元以上。

而今年我已经换了第二辆车了，都是20万以上的。我对他说，40多岁的人了，你还先把你的房子换一下吧，你把你10年前的冰箱换一下吧，让你的老婆能像其他人的老婆一样，出去旅游旅游吧。他说一定会的。

可是传统行业里这些都是我们非常容易办到的呀？而他是做得好的安利人，那么在他之下无数做得还不如他的安利人过的是怎样的生活？

（6）

　　跑偏了，再回来。“大人物”终于出现了，后来才知道，当时就是为了我这条大鱼。我为什么是大鱼，各位看官，再次重复我“显赫”的经历，

第一、我当时是本地最高档最大餐饮企业的老板，号称千万富翁，之前创业已经有十几年；

第二、我曾经是市委副书记的秘书，市委办机关党委副书记、人事处长，

2003年12月才刚辞职下海。这在安利中绝对是不多见的。为了留住许仁兄并让他真正下决心做安利，才在许仁兄上级部门和上级部门的上级要求下，“大人物”下到当地挖我这条大鱼，他们做了一个局，主要就是为了我。因为安利留住人的秘诀在于他必须有自己的下级部门。

　　那一天我照例在酒店敬酒，之前许仁兄已经通知我几次了，应酬完后，我满脸通红到了商业大厦七楼，到达时七点半了吧，马上被引进了一个工作室，里面就一群人站在几个坐着的人身后，其中一个戴眼镜的气宇轩昂，很有气派，想来就是传说中的皇冠大使了，然后我就被按下坐在椅子上，然后，听了几分钟，“大人物”对我并不理会（欲擒故纵），就有人通知该老师进场了，于是我就被夹在一串人里从几百人中间鱼贯而入，后来才知道是安利的领导人入场。在雄壮的音乐声中，我被安排第一排中间就座，各位安利的伙伴，你们应该知道这享受了什么样的待遇。那一天，具体听了一些什么，我记不得了，只知道“大人物”是学俄语的上海外国语学校毕业的高材生，现在是安利的皇冠大使，一年整个团队销售10个亿。

　　虽然后来我才知道，他的皇冠大使不是安利认可的，只是团队认定的。可在当时哪里知道真实的情况。那天晚上，有几点，我很有感触，一是“大人物”被簇拥上台的气派，二是10个亿。像我这样天生就喜欢舞台的人心里就痒痒的。当然“大人物”演讲完了，就在会场里，迅速间被围起了十几个圈，我又被安排到与“大人物”坐在一起，然后就是一群人的分享，每个人都要谈感觉。

后来才明白，这圈子一般只摆6-8个椅子，除了主持人和重量级的安利老师，其他都是新人，新人背后就是带他们进入会场的安利“老人”，他们有的会把手轻轻放在新人的肩上，给他们安全感，圈子围得严严实实，新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人，这个人是专门教过的，该分享什么，事先这些人都反复分享无数次，绝对不会出错。

大意，我姓什么，我原来是做什么了，我怎样选择了安利，安利好在哪里，分享时间一分钟，不能太长。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就会说安利不错，愿意考察一下云云。

轮到我说，我就滔滔不绝说了一大堆，大意是如果我从97年不放弃，坚持到现在一定也是皇冠大使。然后也对安利的运作机制发了一些bia言，主持人几次要打断我的话，“大人物”都示意让我说下去。后来我知道，我又享受了特殊政策，因为新人的分享基本上也只有一分钟而已。最后就是“大人物”总结，他一是高度肯定了我“如果”一直坚持做安利肯定能成为皇冠大使（这极大满足了我的虚荣心），二是让我有机会去深圳、广州考察一下。

　　接下来，我被邀请参加了在成都举行了一个晚会，当时只以为是一个晚会，打算看完后当晚回家，但是在党校礼堂这场上千人参加的更为宏大的成功之路（其他安利团队叫成功岭）晚会的动人心魄的场面下，我决定参加接下的两天大会。

的确我们看到的安利已经与7年前完全不一样了，一是一大群安利的领导人在震耳欲聋的进行曲和山呼海啸的欢呼声中鱼贯而出的场面，让你惊羡不已，那个气派呀，你看到一群钻石、翡翠、DD出场，你会想，原来安利真的能让人成功呀！

　（7）

　　二是确实当晚有一场不专业但是非常热闹的晚会，大约有十来个节目，一个小时多点。不管节目怎么样，总是得到满场人的欢呼声，其实各位这就是安利制造出来的氛围。

因为事实上这种晚会，老人（专用术语，安利中做过一段时间的人）是占了一大半，他们把这叫做配合。因为他们都是在这样的气氛中被影响进入了安利，然后，教都不用教，当他们开始从事安利“事业”，当他们把新人邀约进入这样的晚会，他们制造的欢呼声同样惊天动地。

面对这样的激情四射的场面，你一定会想安利怎么与自己想像的不一样，怎么这样好看。而且各位，这所有的演出的演员都是做安利的，要么就是安利给一些渴望舞台的新人展示自己才艺机会的，目的也是为了锁定他们。大部分演员只有很低报酬，这是什么样的奉献精神，而且每次演出结束，主讲的“大人物”都会拿出来说事，大大表扬一番，你会想这是什么样的环境，真好呀，无私奉献的精神在这里堪比雷锋，不，比雷锋还雷锋。

好感动呵，你知道吗，很多时候善良的新人们热泪盈眶。安利中常反复鼓励新人要奉献，这样才能更快地成功，简单听话照着做，因为他们就是这样成功的，你这样做就会成功，那些想成功的新人敢不这样做吗？

　　安利的成功之路晚会，具有很大的杀伤力，也最为安利老人重视，因为有时候沟通的目的就是为了把新人带进这样的晚会和接下来两天的大会，你和你的老师不需要对你要跟进的新人讲太多，只要能把他们带进这样的大型会议，新人锁定的概率就高很多了。对一些重量级的人物还有全国性的会议来锁定，等会儿会讲。

　　三是最压轴的场面在晚会后开演，仍然是在激昂的音乐声中，主持人一批一批销售（就是对即将分享的安利所谓成功的老师或状态很好的有代表性的安利营销员推介）分享人员，以调动气氛，先是具有代表性、状态较好的新人分享，然后分享级别逐步提高，重量级的分享时间要长一些，并且都放在后面。隔一断时间还有对新晋银章的表彰会，并且由他们对后面分享的老师进行“销售”。每一位老师上台都会强大的山呼海啸声掠过全场。

安利的“成功人士”几乎什么样的人都有，有下岗女工、有企业老板、有医生、警察、有党的工作者和公务员、有记者、有残疾人、有家庭主妇等等，什么样的人都有。

各位，这就是榜样的力量，安利把我党最擅长的树立榜样的宣传机制发挥到了极致，每一场晚会都是这样精心安排的。

无论你是谁，你都可以在安利所谓的成功人士中找到你的参照物。榜样的力量是无穷的。面对这样集中的轰炸，你一定会想，他行为什么我不行？我至少比他强吧。现在你已经快要被锁定了。

　　最后出场的就是“大人物”了，有时候就是“大人物”的老师“太人物”。所有戴着鲜花入场的领导全部站立了起来，一起老人也站了起来，“大人物”一一与身边的人握手，并向后招手。在追光灯下，在煽情的音乐声中，他缓缓走上台，欢呼声一浪高过一浪。台上最后分享的高聘位老师把话筒递给他。沉默数秒，他开始每一次煽情的演讲。我承认“大人物”的演讲口才天下无双，幽默风趣，时而激昂，时而低缓，时而自嘲，时而嘲弄其他安利人，博得一阵阵笑声，基本到这个时候再坚强的新人都快要被融化了。但是最后的核心主题，就是销售第二天开始的安利大会，用两天的时间去了解一个可以改变你人生命运的机会。最后就是主持人宣布用热烈的掌握欢送老师们离开。更显示对安利成功人士的无限的崇敬之情。对一些有梦想、有成功欲望的人，结果就是他们开始发热——“有一天我要像他们一样成功”。

最具有讽刺意味的是，接下来的几年，你也会看到了台上分享的人，一个一个开始消失，但是你相信永远都有后来的分享者和那几个真正在安利中得了一些蝇头小利的人，他们在安利里面呆了10年以上了。

　　那一天晚上，我有的情绪被煽动起来了。在晚会后，我被他们带到了住地，接下来就是会后会，以团队为单位，进行分享，仍然是所有人挤在一个房间里面，然后仍然是老人先分享，新人一一分享，所有的人新人老人都要分享。新人老人的分享都充满激情，那些带有新人的老人脸上都充满幸福的微笑。基本上，在这个时候，大多数新人已经被锁定了。当然最后住宿，这可能是安利最尴尬的从不愿意提及的东西。因为安利人在外面从来都是两个挤一张床，为了省钱。第一次不习惯，因为我是一个新人，所以自己开了一个标间。我和我的驾驶员住下来，决定参加第二天的大会。

写于 2009年6月18日 夜

（8）

　　接下来的两天，我被听得糊里糊涂，有一些人讲的有道理，但是有一些讲师却讲得狗屁不通。但是我还是坚持听完了。第二天晚上到结束那一天下午都有会后会的分享，记得自己还是发了一些bia言。

后来我知道我上的是新人班的课程，一套精心设计的课程。刚开始只听，后来不知道谁递给我一个笔记本和笔，我就开始记。从那开始，我都不知道两年时间我记了多少笔记，因为“大人物”经常讲，好记性不如烂笔头。这也是安利成功的规律之一。

可惜今年这些笔记本被家里当废品卖了，不然，我如果找出来对研究安利的问题肯定会很有帮助。到后来，我知道老人们记笔记都是记给新人们看的，让他们养成记笔记的习惯。

　　我的介绍人许仁兄听的是中级班，两天的培训同时进行的还有高级班。都是一批讲师讲课，我悟性高，自己买了两套票，自己一套，司机一套，每套70元。中午大家都是一起用餐，AA制，因为自己97年做安利，所以基本上还习惯

　　那两天，处于焦虑状态的有三个人，一个是向女士、一个是许仁兄，但最为焦虑是郑翡翠，因为那一年他要冲钻石。我这样的大鱼要知道会贡献很大的业绩的，所以他那两天一直要求“大人物”——他的直接上级部门与我见面，被痛骂，说他不懂安利。搞得他很不痛快。当然这都我进入安利后才知道的隐情

　　“大人物”太懂安利，对我这种容易冲动又自视甚高的人，是不能过于拔高的，必须打压，让我在安利面前显得无比渺小，在此鞠躬，他做到了

　　向女士，我不得不说，因为他与大人物都是同一时代的安利人，但是97年以后停了好多年，所以他看到了“大人物”从骑自行车，慢慢开奥托、后来开沃尔沃。所以她也是二次出山，2004年初辞掉电视台记者的工作全职做安利，终于工夫不负有心人，她和她的老师郑翡翠挖出了许仁兄，不过直到今天我知道她也只有这一个独独的部门。虽然她和我们一样经常喊什么时候什么时候要上钻石。今天已经听到她的声音了。

你想2004年安利在中国达到了它的顶峰170亿，从那之后，我知道安利的业绩是逐年下滑的，当然为了挽救安利的销售额，安利在中国推出了大量的新产品，单品价格也越来越贵，现在一口锅都卖6800元。如果那么多人要钻石，那么安利的业绩应该不断上涨才对呀

可是结果并不是这样，也就是这么多年安利的业绩是没有上涨，那么那些安利的所谓成功人士，只能做一件事，就是拼命的拉人，不断保持进的人不要低于出去的人，这样才能维持他们的既得利益，所以我承认安利拉人的技巧是不断推陈出新，与时俱进的。

　　但也不可否认，2004年安利步入低潮，许多团队，包括钻石团队都有土崩瓦解的。那些所谓翡翠更是如此，郑翡翠今天算是幸运的，虽然他冲钻石家里堆满了货，所有的积蓄换成了安利的产品，但是他有两个部门还在运作，每个月不做还有收入。今年他又成了安利是有保障性事业的代言人。你看努力一阵，不做了还是有收入的！所以有一天，一些人在传统行业走不通，第三次走进安利也说不定。

　　所以今天回头看，做安利一定有一个结果，就是你会不断地受伤、疗伤、受伤、疗伤，不断会有痛苦。做安利就是与心灵的伤痛结伴，无论你离开安利，还是你现在已经成为安利所谓的成功人士。

写于 2009年6月18日 下午

（9）

　　回到那两天的学习的话题。通过的两天学习，我的激情稍微有一些下降，原因是当时的讲师水平实在不怎样。但反过来，你比较强势的话，你可能会认为你会比他们做得更好。对于一些认定安利是一项事业的老板和能力比较强的人而言，这不会降低他们的信心。在决定做不做安利之间，我仍然犹豫。

快结束的那一天，郑翡翠告诉我，以我的影响力一年说不定都能上钻石，最多不会超过两年。我相信当时他从内心深处并没有骗我，因为他出来做安利也是因为他老婆在“大人物”下面坚持了四年多时间才二次出山的，虽然他们夫妻当时还不是翡翠，但也是DD了，而且是在他根本没有出山时做上的。对于安利他也不过是才进入一年多的“老人”。他在安利当年大好形势下裹挟而入，并且坚定不移相信自己能很快成功。他告诉我下一周在深圳、广州有一场重要的会议，一个钻石只能带3人个去。他都没有票，他告诉我“大人物”特别给了我这一票。我决定去深圳、广州看一看。

　　那个时候，我直接由郑翡翠“跟进”。他们帮我定了到深圳的机票，并把我托付给绵阳会场的领导人，第二个周五早上，绵阳的几个人与我会合，我的司机把我们送到了成都机场。

　　我的命运的轨迹被改变了。深圳呀深圳，中国开放由你而起，你带来好的观念、先进的技术和所有开放的思维，带来了太多好东西，但是你也带来了鱼龙混杂的杂碎。深圳我来了，尽管满腹狐疑，尽管自许不凡。真的，深圳、广州之行，注定是要把所有去考察的老板们震住的，我们真的在安利面前变得渺小了。

　　在深圳我们安顿下来，和绵阳去的安利人一起到了华侨城方向的记得好像名叫南海酒店一个四星级的酒店。后来两年多的时间我带着自己的伙伴在这里参加了好几次整个体系举办的最高级别的成功之路。这是一种酒会形式的成功之路。光那个豪华就让那些没有进过星级大酒店的内地来的小老板提前享受了星级的待遇，就像刘姥姥进入了大观园，那些土老冒们哪里见过这样的场面。我相信这个体系一大群的老板级别的安利人都是这样走进了这个环境，并且在安利里面比常人投入了更多的资金、勤奋、热情，当然也让自己受了更大的伤更，特别是心理的伤害。因为如果当老板自然比一般人更懂得努力和勤奋的结果。我们真的当成了一门生意，而且是自己的生意。

　　晚会是在一个漂亮的宴会厅里举行，舞台布置得非常漂亮。还在外面等候的时候，我已经被介绍给很多人认识了，有万县一个退休的副市长（地级市），有荣县的一位经营房地产的大老板，眼花缭乱之间，发现来的人过去经历都不得小看呀，都是有一定层面的人。我们已经开始渺小了。

　　终于雄壮的进行曲响起，领导人入场，在追光灯下，今晚注定是钻石们的舞台。欢呼声比任何时候都要响亮，因为这些一群最高级别的会议，里面是安利DD以上的领导人和那些堪称大鱼的新人。十几颗钻石，几个行政钻石，一个三钻石，三个皇冠大使（两个冒充的，后来才知道是团队认可的，工作需要）今晚都会一一出场，真的群星闪亮。

这是一个什么样的阵仗，这就是可怕的安利团队的力量吧。对了，当晚主持人都是钻石。任何单个人的力量在这样的壮观的场面就会觉得渺小而自惭形秽，即便你可能有上亿的资产！我快要被征服了。

最重要的我真的从里面的一个皇冠大使身上找到了自己的参照物。

写于 2009年6月20日 上午

（10）

　　那一天晚上，我见到了这个体系的最高领导人“太人物”，说一口湖南的椒言普通话，口才比“大人物”差远了。讲的东西也高深莫测。

但是从场面上，所有的人把这个人尊崇得比奥巴马还奥巴马。这似乎是在民主制度下的自觉自愿。这就是安利的复制机制。应该承认，“太人物”是天然从事安利的高手，他是情商极高的人。虽然在商业领域屡战屡败，却在安利里找到了自己的位置。湖南人天然的强悍和领导能力是非凡的，这从湖南出了那么多的将军可以看出。在97年安利被禁止前据说他的团队也是十万人以上，那还是每人一个700元套装的时代。安利重新营业后，他迅速开始行动，把握住了商机，应该说他的成功是独一无二的，也是不可复制的。而当时我却相信自己也可以成为“太人物”一样的“人物”。

98年的安利和任何商业机会一样总是一定时代的产物，就像手机开始流行之前你率先卖手机；就像股市开埠之时，你手里持有原始股。而在中国这样的商业机会在每一个阶段都会有，你现在还认为股市是你的机会吗？你现在还认为卖手机是你的商机吗？就像99年我在本地率先用带有电视、饮水机、沙发、独立卫生间的雅间满足了人民打麻将日益增长的需要隐私的需要，而在两年多就挖到了第一桶金，我现在再开这样的茶楼还算是机会吗？

　　后来，我进入这个体系，疯狂从事安利，当我“像”一个标准的安利人后，我被“大人物”介绍给了“太人物”，曾几次与他们很小的范围一起聚餐吃烧烤，这是安利中最高的待遇了。当然这都是为了满足我的虚荣心，让我死心踏地留在安利里面创造业绩。

我也曾经在机场开车专门去接过“太人物”，其实在传统行业像他这样成功的有个几百万、上千万的实在太多了，我不曾经也号称千万富翁吗？

你要知道整个体系数万人才有这样一个所谓很成功的人，有那么几个能够买房买车的人。在传统行业里每个行业无数人都可以做这一点。我的妹夫从几万无经营汽车配件，十年时间不也有几百万元了。就是邻家开副食店的，我看到十年间，他的店也变成了好几个小超市，不也有几百万了吗。

　　在那天的晚会，我们知道了，“太人物”在那一年已经移民了加拿大，但大部分时间都呆在中国，每年只去坐几个月的移民监。为什么要移民加国？他的英语能力只会ABC吧，后来想明白，目的也只有一个，就是树立做安利成功了可以移民的形象，实际大家都知道，在加国投资移民不过就几十万美金就可以了。

但是确实“太人物”显示的成功具有很大的欺骗性。在安利里面，他是真正上过皇冠大使，也就至少有二十个直系部门都是DD以上的级别。至于“大人物”和他的下级部门实际业绩排名超过他的“真人物”，在体系里是被认定为皇冠大使的，树立这样的伪皇冠大使，也是为整个体系的需要。

其实，这些假象很容易识破，我在成都查了一下挂在安利店铺的光荣榜，上面也只写的是杰出经销商，比钻石高一个聘位吧。当你真的进了安利，你都把这看作安利必然的规则。也就不再追究为什么当年他们会说假话？

　　这里需要说明，现在安利内部仍然沿用老一套的分级称呼方式。因为今天的安利中国早已经没有沿用这些称呼，什么银章、DD、翡翠、钻石，都是经销商，只不过是不同档次的经销商，

如果在会议上称呼这些聘位，对于新人，他们根本就搞不懂，这些分享的安利讲师到底做到什么级别，钻石、行政钻石、皇冠大使这些名称多响亮呀。再说。说到底内部仍然这样称呼，就是为了树立对安利高聘讲师的个人崇拜，让他们保持神秘感。

　　再有在安利里面，只要你曾经上过什么聘位，你就永远是这个聘位，以后你都可以这个聘位出场。所以你看到一个DD，团队可能只有一两个人（DD的团队垮掉在安利里面是太长见的，做到DD几乎已经穷到家了），你不用奇怪。整个体系中二十多个所谓钻石，其实有的就上过那么一年，然后就永远以钻石的身份到处讲课拿讲课费。在这个体系里面，钻石大多可能只有DD的业绩。

我知道的一位焦钻石，上了钻石后，就再也没有上过钻石，现在可能也就是一个DD的业绩。但是在安利里面，他就是永远的钻石。

写于 2009年6月20日 中午

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　　再回到那天晚上的晚会，我看到了在整个体系里面的四个巨头：“太人物”“真人物”“大人物”“罗四钻”。我刚才说了，我是从“真人物”身上找到了自己的榜样。“大人物”基本上每次类似大会都是最后一棒的主持人，因为他对各位人物的销售是一流的。“真人物”发迹于西南，但是我是第一次见到。他实际上是“大人物”的下级部门，实际市场比“大人物”还要大，正是他在97年国家全部整顿传销，仍坚持做安利才让“大人物”在安利消失一年后重出江湖。

“真人物”原来是德阳的一位乡镇党委书记，部队转业干部，他的人生经历也是一段辛酸史，这些东西都是我进入安利高级培训班才听到的，在新人班是绝对不能讲的。如果新人知道做安利是这样辛苦，这样惨烈，早被吓跑了，那些做了一两年的老人已经受伤很多，从“皇冠大使”身上就可以看到“原来这些都是安利的规律呀”。于是擦干眼泪，又继续上路。实际上安利的老人们只有在这种场合才能共同疗伤，抱团取暖。

　　96年“真人物”接触到安利。后来他也到了深圳考察，认定了安利是一个机会。当时他已经面临自己创办的乡镇企业即将破产的压力，但是他做安利是绝对不能提这些的，他只能说自己是几家企业的老板和乡镇党委书记做安利，安利新人们永远也不会知道他做安利真正的原因。这些分享只会在安利很高层面才能分享。甚至他有一个月的时间，他被检察院关进看守所，他在里面狂背世界上最伟大的推销员以励志。这些在我后来离开安利时无法排遣心中的郁闷时被借鉴。我对十篇羊皮卷背得滚瓜烂熟。“真人物”实际上是我非常佩服的一个人，对我影响很大。他身巨债，在机关根本混不下去了。破釜沉舟辞职出来做安利，居然通过安利基本还清了个人债务。2005年也就是我做安利的第二年，我听说他已经还清了个人债务。我说过98年安利重新开始营业，如果你当时坚持做安利一定是机会，你可能在今天成为安利的受益人。“真人物”走过的从98年到安利最高峰的2005年的过程，是安利从不到1亿的营业额做到170亿的过程。可惜我决定做安利时不是98年，借鉴同一模式成功已经极为不现实，我怎么可能陪伴安利从170亿走到上万亿的营业额。除非是这样，我不可能成功，何况我们进入，安利就开始走下坡路。我当时是意识不到的。

　　2004年我经营的企业实际上也出现了巨大的困难，投资上千万，生意很好的酒店就是不赚钱，原因就是投资过大，装修太豪华，经营项目繁杂，出现了严重的定位失误。餐饮价格就是卖不上去，当以量取胜时，你的毛利也相应下降。所以心里其实已经有一种对失败的恐惧。甚至已经预感到企业在几年后的失败。“真人物”的出现给我打了剂强心针，我有可能通过安利来解决企业的问题。因为我被告知，以我的影响力两年足以上钻石。不就两年吗！

两年后我每年就会有70万元的收入，现在的企业我即使不管再撑两年是没有问题的。那个时候我不就活出来了吗？我被假象和谎言误导了。

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　　再回到当天的晚会的话题。“真人物”的成功已经给了我一个标杆，虽然那个时候，我并不知道他也没有完全摆脱自己的困境。我说过你不管是什么样的背景，你都可以在成功的安利的人里找到自己的标杆。当天晚上分享的我记得有著名的下岗女工德阳的尚钻石，有深圳本地老师出身的罗钻石，还有湘西女杰卖书报出身的范钻石，当然四巨头是一一出场的。配合精心选择的进行曲，气氛沸腾到了极点。我相信，在哪个时候，我们这些新人已经完全被融化了，而且已经想着自己有一天也在一群人的簇拥下在台上分享自己成功感言的那一幕

今天我讲这些，我只是客观去分析安利经营过程的浮夸风和大跃进，我并不想攻击你们的人格。如果你们因此把安利这项销售工作回到正常的壮态，我想我就是有贡献的，毕竟这些所谓安利的成功者每个人的今天都走过的是一条艰辛的路。

　　安利里人才济济，很多人本身就是从事文艺工作的，这让安利的晚会、酒会总是热闹非凡、熠熠生辉。由于不同类型的人展示的成功，可以打消你对安利所有的怀疑。况且，这些酒会、宴会所有人都是正装出席，看过那些电影上的酒会吗，来宾个个都是气宇不凡、光鲜亮丽。绝不是你看到的想像中的下岗女工、无业人员做安利的那幅景象。安利已经开始朝着锁定更高层面的人的方向发展。即使那些在传统行业做得还不错的人，都有可能因羡慕安利这帮高层表现出来的高品质的生活方式和在一起打拼的团队精神而选择安利。

在安利人眼里，做安利就是选择了安利的生活方式。安利本身就是一种生活方式，一种自我安慰，与世隔绝的生活方式。

　　说一下晚会上的尹钻石，据说2004年规划了7个部门上了DD，在团队里面就被认定为行政钻石。他是安利年轻成功的代表，他上钻石也就是二十八、九岁吧。他原来曾经是成都体院健美操队的成员，体院健美操队曾经获得过全国大学生健美操团体冠军。他个人也曾经过获得四川省大学生拉丁舞比赛的冠军。毕业分配在成都市做一名警察，不久就辞职做安利。安利的讲师就像“抬头见碧落”说的，对于他们在从事安利前的经历要么拔高，要么压低。拔高目的是影响层面高的人，压低就是吸引比他们层面更低的人。安利对人的要求是来者不拒，不管你是好人坏人，就是坏人，也认为在这个环境里能改造成好人。尹钻石就是属于需要拔高的人，因为太年轻，又没有什么工作经历，他的过去的经历最重要是就全国大学生健美操团体冠军成员和四川省大学生拉丁舞冠军，为了团队的需要最后这些头衔就简化成全国健美操冠军和四川省拉丁舞冠军。

　　安利的讲师和所有的分享者都在开场白讲到自己的经历，我明确告诉大家这所有的分享的经历都有加工的成分，只讲好的不讲坏的。经历可能基本是真实的，但是为什么做安利却是大有隐情的。有的在传统行业正在经历失败，有的是工作确实没有什么前途。比如“真人物”那么他就只讲自己做安利之前是几个企业的老板和乡镇党委书记。讲这个话，我相信他是痛在心里的，他不能说我也是千万负翁，是因为走投无路了才来做安利。那么同样我进入安利因为我特殊的经历，我也会说之前我是做什么什么的。别人一听，哇，放弃这么多来做安利。安利果然有吸引力，果然是可从事的事业。

　　一样的，我分享的经历确实是真实的，但说实话当我自己以成功人士告诉他们，我所有的经历都是为安利准备的时候，我却从来没有告诉他们，也不敢告诉他们，我在传统行业遇到了很大的问题。这才是我选择安利逃避的原因。因为在安利里面这些都是消极语言，人人得以诛之，所以直到我离开安利，直到大家看到我顶级豪华的进口佳美换成了捷达，最后到走路做安利，我也没有告诉他们，我做安利是为了挽救自己出了状况的企业。现在因为做安利也彻底失去了挽救这个企业的所有希望。

写于 2009年6月21日 上午

　（14）

　　我也很奇怪，为什么一个晚会我写了这么长的东西。仔细回读了一遍，我其实真是不断在反思与总结，夹杂对安利运作机制的批判。写这个帖子我才想明白，现在安利就是靠这一大群安利精英制造的浮夸风和大跃进支撑着。

没有安利成功之路，用榜样的方式制造出来的宏大场面，就不会有安利的今天。据说这种宏大的场面已延伸至海外，一些境外安利体系已经把这种大会搞上上万人的规模，中国大陆一些有层面的人，会被邀请到这样的大会去锁定。反过来，这些人回来分享他们在参加新加坡、马业西亚的成功大会的经历，又成为印证安利可以成功的谈资。可怜的中国安利人为做安利支付的成本更高了。如果有一天台湾放开自由行旅游，我相信陈婉芬在台湾举办的大会也会烧到大陆来。

　　到了广州，我们就在这个新会场参加一天半的大会。准确地说，我参加的这次体系全国性的大会叫钻石种子班，就是为当年冲钻石的进一步打气鼓劲，为第二年要冲钻石的制定目标，加油打气的大会。从来这样的高层面的会议都要配合开新人班和中级班，充分利用全国性的师资资源。因为整个体系所有的高聘领导人都云集深圳，机会难得。

会议的形式，与我在成都参加的大会流程一模一样，只不过，你听到的是不同地方的老师讲同样的安利。不同讲师有不同的成功历程，所以当你的心已经进入安利，你仍然会听得津津有味

大会快结束时，无论是新人班还是中级班，还是钻石种子班。都会给状态最好的学员进行表态的机会，在音乐声中，给出几个名额，鼓励大家冲上讲台。一批又一批，个个慷慨激昂，激情满怀。“我要做安利”、“我要上钻石”的口号调动着全场的气氛达到顶峰。各位，不幸的是，在未来两年中，台上永远都会出现笔者的身影。我很快就会是一个不折不扣的安利人了

　　说一下安利最致命的武器。这是我想清楚，为什么自己这样一个高智商的人，居然在安利里面呆了两年才放弃。这就是“每会必到，每到必会”。为了在安利中成功，我们真害怕违背了这一条最高原则，因为当时在广州，我们团队的最高领导人“太人物”，告诉我们以他自己十多年在安利中的经历，这是唯一的成功法则。当我们下决心做安利时，就决定不去违背这一条原则。其实这就是让你脱离你原来熟悉的环境，只呆在一群自吹自捧的人堆里面去获得尊重，这就是抱团取暖。

　　安利会议中有一个专门课程叫“成功者的特质”对安利成功者需要的成功特质进行了集中描述，其中很重要的是坚持的能力。作为自认为具有成功者特质的这一群老板是有很大的纪律约束的，正因为这些所谓的“成功者的特质”让我们做安利非常痛苦时，怀疑自己是不是不具备成功者的特质，而选择继续坚持

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　　两年的时间我几乎每次都参加了在深圳小梅沙举办的类似钻石种子班和企业家论坛。冠宇体系在未来两年专门为锁定企业老板和其他行业的成功人士在全国各地举办了大量这样的企业家论坛，把安利锁定新人引向更高层面，这真是安利运营史上的一个伟大的创举，这在其他体系也得到推广，这更加大了今天安利浮夸风的广度和深度。从那以后，确实大量的老板级的人物进入了安利。

作为老板和机关干部做安利的典型代表人物，我成了大会小会的分享者，我相信自己和那一群先加入安利的老板的分享也助纣为虐，让许多老板们误听误信进入了安利，不但安利没有成功，传统行业的生意也被荒废了。

　　今天，我认为安利在中国已经异化成为最毒的传销毒药。

当我三年前放弃安利到北京的时候，还在为自己曾经在安利中说了如此多的豪言壮语而羞愧，因为我离开安利时，我自己还有两三条线在做，我骗他们我是去开拓外地市场去了。

然而在北京很短的时间内我又被别人跟进了。一次因我发求职简历，接到几个做安利的陌生电话，要给我介绍一门持续经营的生意。另外一次我被骗到一个安利的会场外，说是对我的项目感兴趣，帮我找风投，那时我在参加赢在中国的比赛，刚进1080。约我的号称泰康人寿一个全国销售冠军。她实际还处于被跟进的状态，她的上级部门是一对从事安利不到一年时间的夫妇，结果，我帮助那位过来打配合的DD“杀死”（安利里指帮倒忙，让已经做安利的人放弃安利）了那一对做安利的夫妻。因为我说完那些消极语言，我看到她真实的同感的眼神。

我告诉她我曾经做了两年多的安利，我亏损了30万元，而你只做了不到一年，我说“恭喜你们已经比原来穷了，而且你们会比你们现在更穷”。

写于 2009 6 22日中午

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　　写“我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利”帖子的抬头见碧落，也是在2004年加入安利的，那么她应该非常清楚当时安利的运作机制。

那个时候还没有放开办理营业代表卡。安利的营业代表的业绩计算是由自己推荐人员的业绩和自己直接销售产生的业绩来计算的。安利的营销人员从来都是这样金字塔式的排列才会产生差额奖金。在优惠顾客不能进行推荐，他们实际在体系内部又是被当作营业华表对待的情况下，实际上他们推荐的优惠顾客就只有办到有卡的上线老师那里，变成平行的排列。但在我们内部非常清楚，谁是谁的部门，这一条原则还是坚持比较好，因为不这样，出现抢线的情况，团队就会散掉。这就出现，优惠顾客推荐优惠顾客（实际不能进行任何的推荐），甚至达到第九代的奇观。理论上即使开放办理营业代表，按照每个营业代表要连续做3个9600净营业额才能取得推荐的资格，那么第九代的优惠顾客也要在27个月后才能办到营业代表卡。

　　在后来安利恢复办卡时，这种情况实际造成了一定程度的混乱。因为已经成为优惠顾客的安利人他明明是另外一个优惠顾客的部门，但是又已经办成了有卡的上级部门的优惠顾客，如果是已经结婚还好办，就直接把他的另一半办成上级部门推荐的营业代表，如果单身就先要退出优惠顾客身份，还要等上几个月才能被自己真正的上级部门推荐为营业代表。而他的下级部门都因此必须等到自己的上线老师先办成营业代表，才能办卡。所以当时不同安利体系之间，出现了较严重的抢人现象，因为可能你在一个体系“看懂”了安利，但是这个团队无法给你办卡，所以你就容易被能给你办卡的团队抢走。

各位，看懂了吗？做安利，“人”才是最核心的要素，人头意味更多的业绩，意味着上级部门的上聘。如果没有人头，没有人头金字塔式的层级排列就没有安利，今天的安利不管怎么变，在它最核心的内部计酬系统，一定是按照这样的层级来计算薪酬的，这意味，今天你要做好安利，你仍要不停地介绍他人进入安利系统。

    讲述上面的东西，没有做过安利的人很难听懂是怎么回事。当时那些以优惠顾客身份运作的安利伙伴，居然在这种情况仍然能呆在里面，等上一两年去拿这个营业代表卡，从而真正取得从事安利的资格。可见2004年安利“事业”在中国的火爆程度。也可见安利在当时强大的吸引力。但是调整期很快就到来了。因为安利进新人是越来越困难，2004年以后进入安利的人开始经历安利业绩的下滑时期，在总业绩没有增长的安利中国，后加入的人如何能得到发展？而在2002年浮夸风盛行下已经走过两年多时间的老安利人，这个时候大多数由于自己的团队不能快速进人了，他们的财政遇到了极大的困难，大量的老安利开始流失、放弃。于是我在加入安利的两年里，也经历了两个会场变成一个会场，然后又进行会场搬迁的过程。从两个会场各有100多人，变成一个会场100多人，最后一个会场只有几十个人。

　　在2004年我所在的整个体系推行的是一次性投资9600元净营业额（约12000元实际投资额）的经营模式，想做安利的人，即使你还是优惠顾客身份，你都会被以各种理由劝说，必须把安利当成一门生意做，至少投资一万多元，没有任何风险。即使卖不完，自己一年消费完，家里的人健康因此受益也是十分划算的。当然在投资“打货”（到店铺买货）上是多多益善的。按理说，这种运作模式是一种违规的操作。但是安利公司与运作安利的团队是一对共生的寄生体，谁也离不开谁。这种操作帮助安利实现了大量的销售，所以这样的操作，是得到默许的。

　　由此看出，安利对中国政策的研究确实是非常透彻的。我认为安利的可怕之处在于，它总有办法避开政策的风险，通过巧妙的制度设计，规避现行政策。从98年重新营业，它经历了很多大风大浪，一直都存在，这就是为什么现在那些安利人有恃无恐的原因。

中国人的贪婪在安利里面显露得淋漓尽致，因为为了所谓的未来，我们可以妆扮成天使，所以进入安利的新人总是为这个环境的温情所打动。特别是在正常的社会环境中受到挫折的人，更容易被吸引进来。

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　　有网友问，到底营业代表和优惠顾客是怎么回事呀？在之前我已经对优惠顾客和营业代表做了一些解释。安利公司规定，优惠顾客是安利营业代表或经销商发展的顾客，可以办优惠顾客卡自己在店铺买货消费的。实际上优惠顾客就是安利人长期跟进的未来做安利的生力军。在2002－2004年底，安利停止办营业代表卡，这期间大部分做安利的人都以优惠顾客身份运作，这就出现了优惠顾客业绩达到DD业绩的奇观。因为能力强影响力大的安利人可能下面有上百个以优惠顾客身份运作的安利人，但实际上业绩可能都分配在上级部门指定的营业代表卡上，这叫配合上聘。但在体系内因为他们实际产生的业绩达标，就被团队认可为DD或银章，并受到内部表彰。实际安利公司并没有认可。

2004年开放办营业代表卡规定必须连续做6个8400净营业额（我刚进入的是9600）才能成为特约经营商，具有每月推荐一名营业代表的资格。后来减少到连续做3个月8400就具有推荐资格。后来直销立法后，中国取消多层次直销，安利当然也未能避免，所有从事安利的营业代表和经销商又变成营销部员工，高聘位的安利人的又变成营销部经理、片区经理，实际上是换汤不换药。

　　今天安利的计酬体系在内部仍然是不变的，也不可能变，这是安利奖金制度所决定的，在全球都是一样的，可能根据不同国家的情况不同规定3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%等相对应的销售净营业额，比如在2004年以前9%对应的9600的净营业额，另外加3%的奖励，2005年就减少为8400的净营业额。但这套制度不是会变的，不管今天它用了怎样的伪装术。因为这是安利的真正的基石。如果没有团队计酬，就不会有安利。

　　你知道吗？真正直销是绝对不以团队计酬方式进行的。比如网友提到的他自己生产家具放在网上直销，消费者直接绕过所有中间环节，在生产商手里采购，这才是真正的直销。这种才应真正得到鼓励，因为这才是为老百姓省钱。我举双手赞成。但是安利打着直销的旗号，打着取消中间环节的旗号从事的多层次直销，实际上在顾客之上的所有安利营销员就承担所有中间环节的角色。请问一高级营业主任为什么敢于8折销售产品？因为他的折扣是30%。而一个普通的营销部员工，他就算完成8400元的净营业额，可能也只有12%的折扣。

　　铁的事实说明，安利金字塔的层级制度就是中间环节。应该说与传统的流通环节没有太大的差别，环节更多。只不过唯一的差别是，上级部门赚取的是下级部门的差额。而下级部门还心甘情愿，即使自己亏损，亏得血淋淋也愿意，当然这是在他们对安利的成功深信不疑的时候。反观传统分销模式，每个环节只赚自己应该赚的那一部分，每人环节都是赚钱的。

    过去我们说中间环节还理所当然，认为是合理的，现在互联网时代，太多的中间环节就不是合理的，何况安利还人为制造了这种十六级以上的中间环节。

我的妹夫是做汽配零售的，他上面从厂家到全国总代理、大批发商到四川的批发商有三个环节，他的上级批发商已经有几千万资产，他是最后分销商，十年下来也有几百万资产。但是安利不是，只有站在最上层的分销商能赚到钱，即使他们，我先前已经分析，大部分也只是花高价钱买到一个旅游指标而已。赚钱的也许只有那些已经从事多年安利的老钻石、老翡翠。

　　全国安利经销商、营业代表数以百万计吧？请问全国一年产生的钻石有没有500人？安利公司敢不敢公布真实的数字？今年大家看新闻，有12000名安利高级经销商去了宝岛旅游，这些挣够了旅游积分的包括了所有的安利中国的高级领导人，大部分首次挣够积分一定是亏损大户，剩下的就是一些老的翡翠和钻石，这个数量少之又少，这就是为什么钻石在安利里会倍受推崇。我大胆估算一下，全国安利营销人员真正赚到钱的不会超过1000人。能达到收支平衡的不会超过2万人。各位，上百万人托起不到1000人的金字塔顶部！！！

　　只要是以团队计酬，就是传销。在美国，安利就是传销，只不过在中国传销已经成了贬义词。在中国人急功近利的大环境下，特别是当代现代化的陷阱中诚信的缺失的情况下，直销或传销已经成为社会不稳定的帮凶，更带来的人性的极大扭曲。取缔安利，实际就是真正地向传销开炮。只要安利多层次的经营模式存在，传销就不会消失。毕竟安利是传销的鼻祖。

写于2009 6 24

（21）

　　刚才讲了对安利事业的分享，对没有进入安利同时对安利正在进行考察的朋友，这种分享就为他们树立了一个榜样，各种各样的人都在做安利，而且他们背景都各有不同，安利真是太具有包容性了。说实在没有一种生意会像安利一样把一个曾经很骄傲的人磨得棱角全无，没有了个性。为了能发展一个下线，你真就像对待老祖宗一样对待他们，你开始学会宽容、包容。你也不得不这样，没有人，你怎么能做大安利？就凭这安利不是另一种冠冕堂皇拉人头传销的一种形式又是什么？甜言蜜语，温情脉脉都是为把人搞进安利里，让他们在这个环境里被安利的思维方式、思维逻辑填满他那单纯的大脑。安利在这里表现了他强大的一面，团队协作精神，你不用太多去说服你的新人，借助其他做安利人的力量帮助你锁定。只要是一个体系内的安利人，大都乐意付出，同时也期待有一天他们的新人也能得到你的助力。这就是为什么你如果有一天进入安利的环境，总是带你进入环境的人和几个安利老朋友围着你，你的好奇心一旦被激起，一考察安利，你百分之九十九的可能会做安利。至少也会给你的身体检查出无数的亚健康的状态，让你买上几千元的货。

　　华人世界近三十年安利经营的历史创造和总结了无数有效的跟进新人的办法。简单实用，每一个新人的疑问都能被解释，让他们打消顾虑。在这方面安利表现了他与时俱进的创造性。不管怎样，仍然每年都有大量的人走进安利，同时每年大量的人又离开安利，他们从做几个月到做几年甚至更长时间的都有。安利的“事业”因为每年大量人头的进入而生生不息。虽然现在新人进入越来越难，但还是不断有人进入。按照进一个新人比留住一个老人成本大5倍的原理。做安利为了搞进一个新人付出的成本其实也是一笔巨大的投资。比如请他们吃饭沟通，为他们支付会议的票费等等，无形中再次加大了刚运作安利的新人的成本。

　　原因很简单，现在人们对安利已经有了一种天然的抗拒。没有人真正愿意主动去考察安利，即使他们走进会场，也都是被反复游说和被跟进的结果。他们看到太多身边做安利的人，有的人不人，鬼不鬼的。平时寡言少语，变得能说会道，平时衣服都没有穿伸展的现在变成了打领带西装革履的销售员的形像，给人怪怪的感觉。我在酒店里穿得的也是职业装，所以进入安利我每天西装革履正装出席，并没有太多障碍。也许那一段经历给我印象过于深刻，现在我每天只穿休闲装，想怎样穿就怎样穿，真的，现在怎样穿都是舒服的。

　　安利的分享和安利的沟通都是做安利的形式。从进入的那一天，我们需要做的就是约人再约人，沟通再沟通。要么在工作室，最多的就是茶馆，餐厅，对了，安利人在茶馆、咖啡馆的开支是笔不小的开支。谈安利在这些地方让新人更有安全感，被约来的人大多数可能并不知道他来的目的是什么。一般这时候就采用ABC法则，一个主说，一般是安利的老人，然后约人的只不停点头微笑，尽量不要插话，被约的人就是被沟通的对象。那些做过几年老安利人阅人无数，沟通技巧真的高明。绕过来绕过去，你的思想就被他影响了。介绍我进入安利的许仁兄今天已经成了沟通大师，佩服。当然也有很多人是不吃这一套的，老安利人也会准确做出判断，这个人值不值得跟进。约人是安利最重要的技巧，如果不能让你的团队倍增，你就不可能把安利做起来。为了留住一个新人，就是尽快让他有自己的下级部门，否则他就会“死”得很快。有一个下级和有几人下级部门都是一样的意义，这让安利新人有责任感，你把别人带进了安利，你不坚持也得坚持了。虽然这些人不会让你在收入上有很大的突破，但是却让你误以为安利生意有了进展，你看到了希望。

写于2009 6 25

（22）

　　你会想，为什么一个人进入安利就会变成这样了。心安理得按受安利对他的包装。难道他进入安利前就是不诚实的吗？事实并不是这样，这就是简单听话照着做的的魔力。

因为你想要的是安利中表现出来的那一种成功，所以对安利的那些所谓的成功者的话是深信不疑的。当安利分享中的“包装”也是安利成功的规律之一的时候，一切就变得那么自然了。他们告诉你这些是善意的谎言。有时候明知就是一个气泡，就是不愿意吹破它，因为你害怕失去，害怕失去你在安利中的成功的机会。做过梦的人都知道，如果这个梦如此美好，当我们醒来时，我们真的希望自己永远在梦里。安利就是这样，它给了一个美好的梦境，你就真的不愿醒来。

    进入安利，只要你简单听话照着做，你就只会在运作安利的体系里接受信息。

所有的外界的信息完全隔绝了。你的老师或叫上线会给你不停打预防针。要让你拒绝任何消极语言，对老朋友更是要求不准说任何消极语言，并做为一项核心纪律大会小会讲。要你只相信在安利登上山顶的人。山上的风景怎样，只能问登上过山顶，从山上下来的人。这看似有道理的话，让你无法反驳。

　　因为把安利当做生意做，就要学会投资，投资学习，投资产品自用。做安利就会不断让你掏钱，成了一个无底洞，在那个环境里，人就像被挟持一样。

一些没有经济基础的人，还容易出来，实在没有什么钱了，就离开了，反正损失也不大。对于一些有经济基础的，想要过安利人描述的自由有保障的生活，就会不断往里投钱，最后一无所有。当我看到这个现象时，团队里的钻石也看到做安利的人越来越穷，造成了太多人流失，又出来说话，她安慰这些团队不断流失的老安利人，把这也说成是安利成功的规律。说做安利一定会经历一段赤贫的阶段。

一些人于是又开始借钱投入，或者卖房、卖车，直至产生无法挽回的损失。我的好朋友会场的张会长的一个下级部门，兄弟姐妹全都在一起做安利，都把房子卖了。基本上真正进入安利运作超过一年以上的损失都是在几万元以上。其中大部分是开会和自用产品消耗了。安利鼓励营销员自用，而这些人大部分根本就不是安利的目标客户。90%以上的安利人毕竟层次非常低，本身收入微薄，自用安利产品成了他们在安利中最大的损失。

　　我刚进入时，有外面的“消极分子”对我说金章、银章穷得响叮当，还不理解。我还把这当作消极语言。

记一个小插曲，我进入时，会场有一个保安做安利的代表人物，是一个DD，他是夏翡翠上翡翠时规划出来的一个DD领导人。我进入会场时就很奇怪，这个保安DD经常怎样就是他一个人，就没有自己的团队呢？而且穿着也非常朴素的样子。但是因为已经上太多的课程，我的闪念被我意识到这是我的消极思想。当时我的另外一个驾驶员，被我叫到会场听课，他的一个姑姑做过安利的，打死不准他做。后来他告诉我他真正不愿做安利的原因，是看到那个保安DD号号称年收入10万元的人，一看穿着就不像是这样收入的人。他觉得这里面有欺骗的东西。我现在回想，一个只有初中文化的驾驶员都能看出的问题，我为什么当时就看不出来呢？真的，上了贼船，就不愿意去相信外界的“消极言论”了。只敢相信“上到山顶的人”，因为你决定要这种成功！

　　再回到“分享”的话题。奇怪的是，今天我说到安利话变得特别多。也许几年来一直积压在心里，为什么自己在安利也做了他们要求的一切，还是会得到这样一个结果。

为什么安利人离开最后结论都是他们自己的问题？而且好像很多安利人离开时也真相信问题是出在自己身上，你看别人的确在安利中成功的呀，事实都是你看到的。今天通过一些安利“尸体”共同的回忆，我们也真正知道了失败的原因。的确并不是什么人都适合安利，还有各个体系的运作方也存在问题。当然我也承认，有时候性格也是安利失败的原因之一。大的社会环境和小运作环境都决定了，安利在中国的浮夸风和大跃进注定要以无数穷人的牺牲为代价的。作为这套制度的建立者和监督者，安利公司要负起最主要的责任。

写于 2006 6 25

（23）

　　当你开始运作安利，你不会意识到作为“生意”的安利与其他生意有多么地不同。你突然变得很笨了，就是生意人也是如此？一些安利人就像是变成了阔佬似，敢花钱了，你不再有销售、成本、收支、利润、亏损的概念，你更不会计算你的亏损了，因为你认为这是安利的投资。

你的钱越来越少，却不知道到哪里去了。你唯一想的就是团队、团队、团队，要忙拥有自己的团队。刚才我讲过太多新人运作安利的开支，其实很多人并没有去计算为卖掉一元安利产品你所花掉的成本。我做安利经常开车十几公里去送一款牙膏，却不计算里面送货的成本。喝茶、学习、交通、住宿等都应该进入你的成本的，但是没有人去这样算过。安利营销员为做这项“事业”的投入远远超过他们经营所能带给他们的收入。

　　我给大家算一个大概的帐，也就是说按照安利产品去年170亿元的总销售，净营业额平均144亿元算（安利是按净营业额给销售人员计算薪酬，营销员花1000元打货，只按85%或90%计算你的销售收入，这就是净营业额），用于营销员返成总体按30%计算就是43亿元。那么全国所有安利营销员用于租房搞会场、工作室、交通、住宿、交纳培训费用、沟通喝茶等全部支出我估计应该是43亿的几倍。也说是做安利是注定赔钱的。

为了卖出一元安利产品，营销员要花几元钱的成本。这是什么样伟大的赔本买卖？这是多么奇怪的伟大的“事业”。为什么会这样？因为中国人把美国人业余兼职用于补贴家用的销售工作吹嘘演变成了一个所谓伟大的“创业”，变成了一项“生意”。大量的财富和中国老百姓的血汉钱在安利被消耗掉了。安利并没有真正为中国做出财富贡献，相反他正在用一种合法的方式挤榨中国人的财富。

　　从上面的情况看，今天的安利运作的会场经营模式和会议培训模式已经把安利变成了一个庞大的培训产业，但是99.9%的被培训人只学到安利的销售和运作方法，在传统行业基本无用。而中国的数量庞大的由安利人建起的各个运营培训中心，是由百万安利人共同承担，却是让少数安利精英赚了大量新人培训费，这些人实际大多数也并示从安利经营中赚到多少银子。从网上查到的数据可以看出中国人正在成为安利最大的冤大头。

安利大中华区行政总裁颜志荣宣布，安利公司2008年全球销售82亿美元；而中国市场销售额达到170亿元人民币，中国销售收入占据全球收入的三成。全球180多人国家呀，请问美国、日本、德国、英国、法国富还是中国人富有？中国人消耗的安利产品居然是这些大国总和还要多。中国人真的太傻了，太容易欺骗了。

　　所有证据显示，安利在中国之所以有这样的销售，就是在中国独有的会场运作模式支撑着安利的虚假繁荣，这是安利浮夸风的源泉。

安利本质根本就不是一个生意，哪里有这样的生意，造成全面的营销人员的亏损，数以百万呀，只为满足一千人多人的既得利益。而深圳、广州是安利浮夸风的源头，所有体系的大本营都在深圳、广州，那里的工作室、会场都搞得无比豪华，以制造安利是一项宏大的“事业”、伟大生意的假象。全国每年各安利体系都会在深圳、广州搞无数的会议，以维持会场运作机制。

我认为如果能发起一场“倒安”运动，让所有的人都不要进会场，或是禁止10以上的安利集会，当然是任何形式的安利集会，这些会场马上就没有了收入来源维持运作，让那些所谓的钻石们、翡翠们自己去掏钱付房租吧，他们都会马上破产。安利中国就会彻底反醒自己在中国贪婪的行为。一定要让安利中国付出代价。

写于 2009 6 26日

（24）

　　刚才有网友查出安利2007年的营业收入是138亿元，23万名营销人员，平均销售6万元，按最高提成30%，应该是人均收入18000元钱。即没有五险三金的月收入1500元。记住这是人均，这些人包括所有的“大屎”“穿死”“诽吹”和DD，那么这样说来，安利里他们是高收入者吧，那么除掉他们的收入，普通营销员收入应该低于1500元才对吧。这些普通的营销员才差，一个月要付一、三、五的学习费36元，购买学习资料50元，工作室人均分摊100元，一个月至少一次大会加交通、住宿250元（最近的大城市），自用产品500元（最低标准，我做安利全家消耗5000元以上），喝茶、市内交通等200元。专职做安利一个月都是外面吃饭一个月至少也是500元，这只是吃点面条、稀饭、小菜的开支。这还不包括进入安利分摊会场、工作室、买工具等一次投资的费用。专职安利一个月开支在1636元。

　　这只是大致估算。实际上在安利外围还有一大群不活跃的营销代表，他们很多是兼职做安利，数量是以百万计的，他们也能得到安利一定的返成。如果把他们的收入剔除，安利人人均收入可能不到1000元。在绝大数安利人入不敷出的情况下，安利存在的合理性就大受质疑，但是安利的的确确做到了，屹立不倒，唯一解释就是安利人被精神控制了。有人说投资做安利，做到最后注定是丧家之犬。这话太刻薄，不过对于一些人来说，比较形象。

　　 昨天没有把安利人最大的一笔开支点出来，这也是安利最可耻的地方，也是安利人最可悲的地方，就是他们的自用产品的开支。安利公司把安利人当猴耍的就是这一点。90%以上的安利人层面、文化是偏低的，他们做安利的理由也多是改变生活条件，也就是说他本身就相对贫困，赚钱的动力是进入安利最大原因。安利的产品各位都知道贵得惊人，去年以来还大幅提价了。这些安利人肯定不是安利的目标客户。但事实上他们自用产品在安利中国总销售业绩上是一个很大的比例。2006年到现在安利的新产品翻了一倍不只吧，销售却没有多大的增长。安利公司就是不断推新产品，让营销员自用，稳定了自己的销售收入没有大幅下滑。我捉摸着自用产品应该占安利总业绩的30%以上吧，请问安利营销员赚了什么钱？他们说你做安利至少自用产品少花钱了，我看如果为了能自用产品，就没有人做安利了。

　　现在继续聊对产品的“分享”。在我经历两年疯狂的安利事业后，我得出结论，安利产品被神话了。在经营安利的团队里什么都要包装，对人的包装我们已经讲了很多，但是对产品功能的包装却已经关系生命健康的问题，我需要多说一下。初做安利我没有资格分享产品的，因为自用产品还不够。但是我开始大量自用产品时，按照当时的情况产生了神奇的功效，我半年内体重明显降低，天天几勺蛋白粉、十几粒B族，精神也特别旺盛。当产品在你上起了作用，当然你就有分享产品神奇功效的资格。同志们，老安利们自用产品的伟大壮举，现在真的是要叹为观止了。还是在深圳、广州考察时，那些高级领导人都是一个小盒子，到后来倍立健上市，我们都换成了倍立健盒子，全部装满了营养食品。在饭后，各种各样的营养食品要吃上一大把。VC吃4颗、B族3颗（吃了火锅后吃8颗）、胡萝卜素2颗、倍立健一对……反正随便你组合，但是一定要在老师面前表现你自用产品大无畏的气概。为了保持精力，把蛋白粉装进矿泉水瓶子里，在开会时摇匀了喝着玩。我们自用产品那个听话呀，荣县团队出现的著名的大老板，做安利更是创举，他的夫人用蛋白粉来泡澡，被团队的刘钻石在我们会场上说事，我们都羡慕她有这样一个业绩创造机器。

（25）

　　在安利中健康的生活方式的确养成了，肉吃得少了，酒不喝了。粗粮、水果、蔬菜吃得多了，营养食品天天吃了。对我身体还是有帮助的，当然钱花得也不少。唯一的，我的前列腺出问题了，越来越严重。离开安利后，营养食品逐渐吃得少了，现在总算前列腺恢复了健康。我也说不清楚前列腺问题是安利营养食品造成的，还是其他原因，但是与大量吃安利营养食品一定有关系。整个经营安利的过程这个问题是我不能说的，当时也不可能把这与营养食品联系起来。因为瘦下来了，人显得年轻了，我有分享的资本。我告诉大家吃安利营养食品半年，然后体重减轻20斤，肚子不见了，高血脂、高胆固醇、脂肪肝消失了（自己感觉是这样，没有去医院检查）。于是安利产品好的结论就得出了。最经典的分享是我自己编的，因为我有严重的鼻中隔弯曲，所以经常鼻子不通，我的鼻子两个鼻孔一直是轮流堵塞，后来一段时间两个鼻孔能同时呼吸了，我把这归回安利的功劳。我讲了一个笑话：“说做安利前我以为大家的鼻子和我一样是轮流呼吸的，有一次就问别人‘你是左鼻孔先呼吸还是右鼻孔先呼吸’，别人很惊讶，说‘我的两鼻孔是同时呼吸地呀’。我才知道自己与别人不一样，现在因为吃了安利的营养食品，现在我很骄傲的宣布，我的两个鼻孔可以同时呼吸了“。每次讲这一段，大家都笑得前仰后合。

　　还有一个自己创造出来的分享，就是安利食品的安全性问题。我儿子确实有一次把儿铁当糖吃，一次就吃了大半瓶，我当时很着急，守着他一夜，最后除了一天时间没有大便，没有出任何问题。这个也极大佐证了安利食品的安全性。当然老朋友也经常分享用安利过期食品或家居用品的故事，总之结论是过了期安利食品也能吃，过了期的家居用品效果不会降低。

　　我们那个时候，听了大量的营养课程，讲师开出的排毒配方、养颜配方，这个配方，那个配方，我们都是深信不疑的，都在自己身上做试验。记得有一个星期我只吃营养食品，喝一些菜汤，硬是没有沾一颗米。肚子饿得荒，却异常清醒，减重7斤。这也成了我分享产品重要的谈资。即使被我的朋友说成了走火入魔也在所不惜。做安利了，营养食品就像不要钱了，大家认真去看安利营养食品标明的用量，各位，安利营养讲师给出的量是标明用量的几倍甚至几十倍。我的一个下级部门学美容的，她每天吃二十颗VE！！！我自己也吃好几颗VE。

现在我已经记不起来多少安利朋友们各自创造出来安利产品奇异功效的案例了。但是那时，我们接收到的产品信息都是体系内的，没有任何负面的消息。而且营养老师们制定了各种各样的配方，甚至包括了治疗癌症的配方。在我们眼里，安利不是食品，是真正的灵丹妙药。进入安利，基本上每一个人都被告知，不用吃药了，我们把传统医学贬得一钱不值，甚至一些医生加入安利更是现身说法。不信，现在你去问任何安利人，你去问他病了会不会吃药。他肯定不会告诉你他是吃药好的，是大剂量吃VC、吃营养食品好的。目前安利食品已经是当成药物在卖的。我的老师许仁兄，现在经常给下级部门带来的病人下危机，然后开出一大堆营养食品，每次都能卖上几千元。他成了营养大师和许神医。

　　做安利的两年，我的身体确实总体不错，体重非常正常，但这不一定是营养食品的功效，应该说是养成了好的生活习惯得到的结果。但是为了卖出产品，我把这全部归功于营养食品神奇的功效。早出晚归，睡眠减少，身体恢复健康，也留下很大的遗憾，不只金钱，而是亲情。因为当时我儿子不到两岁，两年安利经历，我每天走时，孩子未醒，我回去时，孩子已经睡着了，我基本忘记了那两年儿子到底是怎样长大的。这是一生也无法弥补的损失。安利人为了安利虚幻的成功，把所有亲情和人间生活的乐趣都抛弃了。

（26）

　　再说安利产品分享的问题。安利的产品“分享”和安利的“沟通”最重要的方法就是“下危机”。对传统行业的诋毁或者说叫巧妙地揶揄都安利都是惯用的招数。“大人物”在这方面是一个高手，他对传统行业的剖析可以达到什么样的境界，让你深信，有一天世界上只有安利公司可能存在。因为人们要吃饭、要煮饭、要刷牙、要漂亮等等。安利人就是放大传统行业可能的风险，让你觉得同样在安利里面成为百万富翁投入产出比实在很高，因为可能投入就是你的时间，还有就是你起步的万把元资金。然后一万元一年周转12次，每年你就有10多万元的销售，你在搞进两个人跟你做安利，他们也学习你复制同样的事，3年你不就找了6个人了吗？同志，你已经是钻石的构架了。就这样，你就成功啦。君不知，一万多元的投入没有等到一年周转12次，最多两个月你发现就不见了，你要做安利那只有再投入吧！

　　我记得刚进入时不久，参加了一个晨会，是“真人物”一个翡翠部门延伸到我市的一个DD下面的一个部门做销售分享。这个团队印象对我来说很深刻，一是因为我当时进入时，他们这个部门出了一个装修老板，听了几堂课，头脑一热就要做安利，然后一下就投了5万元搞了一个漂亮的工作室，然后轰轰烈烈搞了不到半个月，就被自己的亲戚朋友打击得死去活来，很快就消失了，几万元的工作室也就不要了。二是这个团队纵深发展很厉害，九代人都是持着优惠顾客卡做安利，里面是七代都是团队认可的银章，可是每一代都只有几个人，都不知道他们是怎样上银章的。那一天，销售分享讲他们开车到一个县的偏远山区做销售，一位农村大嫂，被他们用手诊仪一打，几个人配合“下危机“，吓得当天就把家里的那一头没有喂大的猪卖了买了一千元的营养食品。他们对另外一个农村姑娘下危机，赞美她天生丽质的同时，也鼓励她把买肥料的700元钱买了安利的化妆品。虽然分享时，我也跟着鼓掌了，但是那一天，我听了极为不舒服。我觉得他们也太狠了。我请教了自己的上级部门，他们对这种做法也不认可。所以我当时就像是“岁月如歌521”所言，只认为这是安利少数个别的现象。只要求自己不要这样做，做纯正的安利。但是当我后来分享产品功效时，如上一节所述，不得不包装。我对善良的坚持仍然在现实的利益和销售压力面前瓦解了。

　　“下危机”在锁定老板的时候特别有效，在传统行业总有各自的弊病，这无可避免，比如做商品代理的总会被超市拖欠，做企业就会面临产品市场问题，做餐饮的没有丝毫的自由等，对传统行业遇到困惑的人，就要不断下危机，让他们为自己找备胎。举例来说，许仁兄的师傅在我们当地是几种糖果的总代理，包括大家都知道的金丝猴奶糖。做了多年的批发，后来资金全压在货里面，被当地各大超市挤占，我们锁定她做安利花了太多的时间，传统生意又必须做，这边又被我们描述了安利的好处所吸引，痛苦不堪。配合我的老师锁定她，我花了不少功夫给她下危机。前后跟进了一年多，直到我离开时，她终于进来了。那个时候，我的直接上级许仁兄意识到我出了状况，快“死”了。又让她来沟通我，然后轮到她给我下危机了。就这样，我又多在这个环境里呆了好几个月。

我在的城市是一个地级市，我们下面有一个县级市，有一个经营茶叶和奶粉多年的大姐，我们至今还有联系，她进入安利是典型被“下危机”的结果。她进入安利身体太胖了，营养师分析她长此以往有生命危险，她是一个性格开朗的人，很喜欢安利搞的那一些热闹场面。另外她进入安利重要的原因是听了我的一堂课，对传统行业进行了深度分析，然后她对比自己所经营的行业，觉得确实没有什么前途了，然后就急忙培养她的儿子接班，她的主要精力就放在安利里面了。当然她在安利里面也投了不少钱，最后仍然离开，至今她认为安利的环境是温馨的。她是一个好强的人，认为自己这么多年在传统行业这么努力，也非常自信，却做不起来安利，一直想不通。她和我们几个先后离开安利的老板在一起聊，也是想找回自信，因为我们在她眼里比她能干更有实力，也放弃了。因为安利讲师早已经讲过，做不起来安利是不具备成功者的特质，这让她曾经诚惶诚恐。现在虽然她的传统行业仍然艰难，但她至今仍然在经营，也能养家糊口。

　　 安岳的一个老板，我认为是真正有实力的之一，他做安利绝不是因为自己在传统行业经营遇到了什么困难，他做建筑，也做一些小房地产经营，在当地也算是有头有脸的人，自己的一个哥哥还是一个县的工商局长，他就是被自己的哥哥发展进来的。在安利的虚幻的成功目标上，他把自己传统的行业彻底抛弃了。他曾经是团队重点塑造的一个“人物”，在一年多的时间里，由于他在当地的影响力，他的团队迅速暴增，在势头下，他喊出了两年上钻石的目标。但是他的团队来得快去得也快，虽然他并不缺少一个生意人的勤奋，但是他还是不能做起来安利。现在我知道他还在做，可是他却不能回到自己的家乡了，做安利耗尽了他的积蓄之后，由于无数人的眼睛，他被迫呆在安利里面证明自己当初选择没有错，他必须把安利做起来以证明自己。这些是一些安利人的无奈。但是，我相信他选择安利，对他来这真是一个让人痛苦的回忆。今天由于近几年城市建设的迅猛发展，他同时代做建筑和房地产的老板都已经是几千万甚至上亿的身家了。

（27）

　　“下危机”现在已经演变为做安利重要的技巧、“技术”，产品销售和新人的锁定都要靠这一“技术”，实际上这也反应了一个安利人沟通能力的高低。我想来想去，做安利的不会“下危机”还真不能做安利，只不过对于不再层次的人，要使用不的语言技巧，不能太生硬，这样会让人反感。最好的办法是让他报怨自己的行业的痛苦，实际就是引导他自己给自己“下危机”。当然下危机的同时也要给出一定的承诺。通过各种暗示让他好像已经感受到用了产品身体健康得到的改善，或者是让他感觉到自己在传统行业失败破产的镜像。我妹妹是我的第三个部门，被我带进安利的大会直接锁定，当然她做安利更是出于对于他哥哥的信任。她的分享能力特别强，所以销售业绩一直不错。我有一个学美容的部门，跟我做安利前已经在成冠做过一年多，转到我这里来时，美容能力已经不错了。她和我妹打配合做销售，由她给我妹带来的顾客下危机，见面第一句话“天啦，美女，你再不刮脸，你的下巴都要掉到胸口了”，吓得那些爱美的女士，赶紧让她刮莎，效果肯定当时是不错的，所以产品一配就是全套。

　　所以有时候危机下得越重，往往销售额越大。我的老师许仁兄给那些来看病的人，下起危机来就好像明天这个人就见不了太阳了。的确在改变了这些亚健康人士的健康观念后，他们肯定觉得花钱卖健康比金钱损失更重要。我们这个小团队营养食品历来卖得特别好。对于要影响让他来做安利的，不但要下危机，同时也要让给他承诺，比如不会销售产品，就让他带人来，老师帮你销。总之做安利你不用担心任何问题，这种承诺可以打消他们最后的顾虑。当然实际上承诺即便未能兑现，我相信在他真正进入安利，在安利是自己的生意的观念不断灌输下，即使失败也不会把责任真正怪到上级部门身上。除非这个上级部门本身人品存在问题或者对下级付出太少并且还有经济上的纠纷。

　　从事安利产品的销售如果不夸大产品的功效或是发明安利公司自己都没有发现的产品用途，安利中国肯定不会有今天的业绩。不攻击其他的产品质量也不能很好完成产品的销售。当初做试验还遮遮掩掩，把从安利产品辅助销售店买的伪劣产品品牌盖住，后来就根本不盖了，就算盖住也会巧妙告诉你这是什么牌子。还有就是挖掘一些安利公司产品是是非非的独家特征。比如我们常说的安利营养食品“纯天然”概念，安利从来也没有在产品上标注，但却被营销员广泛传播。实际上由于营销人员的夸大宣传完成了产品销售的任何后果，安利公司绝不可能承担起任何的责任。我当时简单听话到相信这所有的产品包装、夸大功效都是安利成功规律的组成部分。比如最典型是沐浴露和六神的对比试验。我当时在楼下超市买的六神怎么样都做不出来滴上碘酒就变颜色的效果。我后来知道在以前这种沐浴露的确碱性过重，后来产品质量提升后，再用同样的方法，就没有这样强烈的对比效果了。而且六神的包装早已经改变了，而我们仍然能买到最老的包装的六神沐浴露。

　　在这里，我需要说明的是安利店铺周围卖安利销售辅助用品的小店是安利营销人员造假的帮凶。因为所有这些安利试验箱、牙膏、老包装的六神沐浴露、摇杯等塑料制品，还有所有的安利宣传资料和成功学的书籍，要么是盗版，要么是伪劣产品。当然必不可少的是那些安利高级领导人蛊惑人心的演讲碟。如果要维护知识产权法律的尊严，打击假冒伪劣产品，从这些安利辅助产品销售小店开刀倒是很好的途径。因为后来我做产品试验的对比产品都只能在这些小店买，这真是极大的讽刺。而且我发现，安利营销人员的亏损是一个常态，但这些卖辅销用品的小店没有亏损的。每一个安利人在这些资料和用品的开支不是一个小数目。记得最多买的是《远离贫穷》，每次沟通完新人都要借给别人一本，其实那里是借，就是送别人一本。做安利两年我送掉的可能不只几百本吧。这让我想起了美国当年西部的大淘金，卖水、卖淘金工具的都赚钱了，那些淘金的大多数都破产了。

　　今天我觉得，如果认真研究安利运作的机制，最关键的就是安利公司与经销商的绝缘关系。他们如此密切，但又在法律层面上如此分离，安利销售人员是独立经销商不是安利员工，他们不必为这些经销商购买社会保险和养老保险。安利人的说词很少有来自安利官方，对那些是是而非的说法，安利公司从未公开承认，但是更不会否认，因为这样揭穿运作安利的团队的骗术对销售极为不利。就像连体兄弟，他们一定是共用了一些资源（器官），彼此并不能分离，分开肯定会双双毙命。到底共用什么器官，我还没有想清楚。

（28）

　　 那些坚信今天的安利还能让你成功的安利兔子们，我们还是拿数据说话吧。 2004年的时候安利全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是除中国外的市场做了42亿美金。但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。 从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，这整整减少的27亿美金。这会让多少海外的老安利们失去他原来的收入，失去他们在安利得到的所谓的自由和保障。因为任何聘位和收入都是要营业额来支撑的。事实证明安利在除中国国外市场，已经进入了衰退期。我已经在先前的文章中说过，中国，也只有中国正在为安利的全球业绩买单。而安利中国必然也会迅速走入衰退期，甚至比我们想像的更快。而现在安利的那些既得利益者们还在蒙骗大家，说安利还是一个机会，是一个伟大的“事业”。

　　做为一个成年人，我们为自己的行为负责。直到今天我并没有说要求安利公司为我们的损失负责，实际它也负不了这个责任。因为一切制度和安利运作机制，不知不觉地让这一群从事安利的人，直到离开也最多认为自己不适合安利，而很难对这种运作机制的弊病进行探讨。正是因为今天我们的思考才有子这些反省的文字。每一个比我们显得更像安利人的安利人的离开其实也在无形中打击了那些留下来的人的信心。在安利的运作体系里，对离开的安利“尸体”已经有各种版本的预防针，我们已经听得太多，以致于坚定相信，做不起来安利是自己的错。老安利们，从你们听了第一堂课就被打预防针，记得吗？你听的第一堂课就是要求你不要回去询问你的朋友和安利的失败者，自己花时间深入的考察。不断强化的预防针，已经深入我们的内心。我们坚信，做不起来安利只能怪自己。

　　我看到很多回帖，受伤最重的安利人其实反而是最理性回帖的人，他们没有无油头的谩骂。从各种迹象看，安利的放弃者肯定超过99%，这说明只要你做过安利，你一定是带着受伤的心和金钱的损失走的。因为有一种恐惧，怀疑自己到底是否具备成功特质，害怕离开安利的行为就是老师们所说的不具备成功的特质，所谓坚持的能力。于是虽然万分痛苦，仍然在坚持。最重要的由于你的坚持，你或多或少你影响了一群人跟随你从事安利，如果你不能坚持，又如何面对这一群跟随你的人？所以很多人离开安利时，由于以上种种他们基本是悄悄离开，特别是还有部门在运作的人。我就是这样去北京的。后来安利的老师把不断有人离开，不断有人进来称为安利成功的规律。还发明了一个喇叭口理论，就是永远保证进口是大开口的一方，出口只是小开口的一方，进的人比出去的多，你就一定可以成功，核心还是不断地邀请新人。人，再次强调，今天安利运作就是不断维持一批又一批的受骗者进入，然后贡献一些业绩离开。

　　我见到的任何安利老人，都是习惯性进入沟通流程，习惯性地下危机，让你防不胜防。前几天，介绍我的那位许仁兄约我带着小孩玩，出于礼貌，我去，两家小孩的空档，他还是与我谈的是安利，谈他的安利健康之旅。因为他挖出了一个做旅行社，把安利经营与旅行社业务结合起来。我由此看到安利人的聪明才智和不断地创新能力，如果他这一步成功，那么体系就会全面推广，又会有无数不谙真相的人要遭殃了。

安利人不懈的努力，无论你原来处于是怎么的层次，他让你相信可以通过安利买车买房，过上富贵的生活——努力一阵享受一辈子的生活。中国目前创业机会还是比较少，安利激发大家挣钱的欲望，从这一点上还是有进步的意义。但是如果别人告诉你安利是一门生意，这就是骗局了，哪里有一种生意明知999.9%的人都会亏本，还不断有人被邀请从事的。这样的生意我相信就是真骗局，伪生意了。早期从事安利的其实几乎都是全家出动，这也挺害人的。今天经济发展的形势这样好，不做安利就是守住你原有行业和工作，你都能买车买房了。安利还在以这个为卖点。德阳的尚钻石，做安利10年后听说要在绵阳按揭买房了，要说她这样安利中的成功人士，在安利中国不到1000人呀。我还记得第一次我请她到我的酒店吃鲍汁野生菌捞饭时的场景，我相信这一群穷酸的安利成功者根本就没有吃过什么好东西呀，他们永远难以明白外面世界是怎样的高消费，还以为安利提供了世界上最高档次的餐饭。每一次她用马来西亚之行、新加坡之行、澳大利亚之行调大家的胃口，说得流汤滴水时，我不知道她是否知道，国家的富强，已经每年让几千万不做安利的人都已经在全球旅行了，还把这当作安利成功的享受。

29）

　　安利老师最喜欢的一句就是“我们没有贵族的祖先，我们可以成为贵族的祖先”，这些话总让人听了心情澎湃，努力三五年就能成为贵族了，谁不愿意，于是乎，这些美丽的童话就在人间一再上演，吸引着无知的同时也是有梦想的人不断前赴后继踏进安利吃人的会场，那些让你身在其中以为自己会很快按照老师的教导成为富翁的会场。当我们一遍又一遍听到“二八定律”时，我们暗自窃喜，幸好进入了安利，我们将成为20%的富人堆，再穷也要站在富人堆里。问题当你明白你实际上是站在穷人堆里，所以你肯定日益贫穷时，你又要离开安利了，即将成为安利的“尸体”。

安利有一堂课程叫“销售、配合、带动”，这也是安利成功的规律之一，销售什么？销售老师，销售老师和安利产品最好的一面。要学会配合，配合老师上聘，只有这样，未来你的团队才会配合你上聘，所以上DD、上翡翠、上钻石，都是规划和配合的结果，这是安利的规律，所有安利人都是这样成功的。

个人利益小于团队利益，懂安利，就不要考虑个人的利益，否则你就是还不懂安利。带动就是遵行所有安利运作的规律，积极参加会议，坚持每会必到，坚持自用产品，只有这样做才动带动新人，让你的下级部门复制老师成功的模式。

　　中国人还很贫穷，怎么也听不得快速致富的梦想，台上煽情的演讲，台下无数围在你身边鼓动的安利人，让你热血上涌。急于脱贫的工人、农民、老师、年轻医生、甚至银行职员都进来了，有了企业家论坛，哇，那些有见之明，对商机有敏锐嗅觉的老板也进来了。安利的大跃进和浮夸风越演越烈了，安利仿佛一夜成了能让中国人暴富的捷径。

　　安利产品的定价，实际我认为是涉嫌垄断。零售价格是定死的，中间环节给营销人员的补助是经过精心计算的，安利公司的利润也是经过测算过是有绝对保障的（亏钱的买卖谁会做），也就是安利产品价格不是市场竞争的结果，不管营销人员亏损和赚钱，安利公司从店铺把产品卖出去，也就营销人员用现金购回产品还没有销售出去的时候，安利公司就已经是稳赚不赔了。没有市场竞争，就不会有真实的价格，安利公司为保障自己的利润，还不断提升产品价格。市场同类产品多如牛毛，但因为这个品牌叫安利，为什么它就必须卖出如此地天价。

　　安利营销人员生活安利化的结果，就是无数根本就不是安利目标市场的安利营销人员成了安利实际上的顾客，也许这个人进入安利前连生活保障都成问题。这一切来自于安利公司的贪婪。利用人性的弱点。渴望成功，渴望财富，根本的驱动力量是对金钱无止境的欲望。

这些安利人可能对于父母来说他们是好孩子，对于他们的孩子他们是好父母。也许因为安利他们忽视孩子的存在，但是他们也可以冠冕堂皇冠之，正是为了孩子未来有一个贵族的父母，他们才选择安利。

（续上）并且安利的确也制造了少数成功者榜样。这么多年，数千万人走入安利离开，只留下了几十万所谓安利的活跃分子。今天安利中国市场销售超过了主要发达国家市场的总合，这真是一个极大的讽刺。难道我们国家人民现在的生活水平超过了发达国家人民的生活水准？为什么在美国安利（捷星公司）一瓶深海鲑油胶囊售价179元人民币，而在中国宣称和美国工艺配方一样的深海鲑油胶囊却要350元。让安利人引为骄傲的化妆品雅姿清爽套装在中国的价格是810元，而在美国只需要343元，通过快递运到中国也不会超过450元。知道捷星公司是我在安利两年经历的一个小插曲。捷星公司在美国的存在，是我们锁定的新人需要销售的重要内容。这证明了安利的与时俱进。可是有一天捷星进入了中国，就被我们说成了万恶的敌人。做安利的第一年，我们团队有一个旁部门跟进了一个研究传销多年的开电脑学校的，居然有一天他邀请我们会场全体高聘的安利老人到他的那个县，而且还找了一个风景区的宾馆会议室，中午请大家吃饭。

先是开会，中途话题突然转向捷星公司，他从桌子下拿出雅姿套装，告诉我们这是捷星公司的产品，要我们都加入捷星。原因只有一个在中国安利套装的价格是810元，而捷星只需要400多元。而且都安利公司产品，质量完全一样。乖乖，这家伙太聪明了，他想把这一群安利精英全部一网打尽呀。会议于是辩论声四起，一些人愤然离场。中午大家吃饭，都不谈安利了，那个家伙的老师，其中一个号称从美国回来的想要沟通我们，被我们拒绝。但是这件事的确对整个会场团队造成了不好的影响，对当天我们带去的新人也是很大的杀伤。今天回想，这实际捷星的存在也给安利公司挖下陷阱。安利公司在不同的国家同质不同价，在全球化的今天，这会极大冲击它自身的价格体系。如果在这种情况下，安利老人们，你们认为安利公司还会是一个机会，那就是你真正是冥玩不化了。

　　 上述事实，只证明一件事安利在中国正在赚取垄断利润。而上了贼船的那些安利既得利益者，才不管这些，他们唯一做的就是通过各种各样的培训和会议锁定新人，不断把人搞进安利火葬场。安利中国已经是不折不扣罪恶和贪婪交织传销组织。

（30）

　　 继续结合自己的经历谈安利，说一下安利的会场经营。从进入会场开始，我已经明白要站在讲台才能比别人的安利做得更好，当每天晚上十点钟会后会结束后，就是安利老朋友聚会的时间，有时候是在会场，因为这时可能有安利的高聘老师来，大家围成了一个大大圈，听老师讲一些只能安利“老人”听的东西。新人这时侯必须清场，因为有时候老师会回忆当初做安利的困难和经历的艰难岁月，来反证今天我们做安利的环境已经太好了。特别是当初这些安利老师经常被工商局或派出所抓进去的那些经历，更让我们唏嘘不已。连“大人物”在遂宁都曾经被搞进去过。当时他到遂宁的唐老师家里讲课，结果被当成传销分子抓进了派出所。最后安利成都公司出证明才放出来。会后会就是老师给我们真传的时候，刘钻石对自用产品的鼓吹是最积极的，她的团队有老板用蛋白粉泡澡。尚钻石非常清楚什么时候该与老朋友们凝聚了。她总能观察到安利会场出现的状况。我还是承认，这些钻石是有一定的格局的。

　　没有高聘老师的时候，我们会进入工作室，有时是沟通新人，做相关的产品试验。有时就是自己团队凝聚凝聚。送走所有的新人，我们才会回家。这时一般离十二点已经不远了。

　　平时周二、周四、周六都有工作室的培训，要么大家在一起训练OPP前段，要么就是教新做产品示范，或是分享销售经验。安利新人是没有资格上台讲课的，至少都要上DD才有资格，新人们都争取的是上台给老师讲前段的机会，学会如何在激昂的音乐声中把老师销售得天花乱坠。每一个月老朋友都会花5角钱买一份下个月的课程安排表，会场的会长和会务委员以及高聘的老师会对每个月的课程进行安排，课程的安排很讲究，必须与成都中心会场的大会不能冲突。

　　我进入安利不久，因为会场人员的大量流失，特别是一些老DD的离去致使整个会场人数锐减。一、三、五会场的负责人夏翡翠规划上钻石未果。安利里面有时就是用老师上聘来凝聚团队，让大家努力创造业绩，拼命打货销货，但是一旦冲击上聘未果，对团队的杀伤力还是很大的。夏翡翠前一年冲上了翡翠，三个最大的部门都做出巨大的贡献，有一个部门是七中的老师，除了卖掉了自己的房子，她的一个下级部门也卖掉了自己唯一的房子，结果这个下级部门后来成了会场最大的消极分子，但是他又不离开安利。不交听课费和工作室费用。夏翡翠放弃安利后，他的四个DD部门散了两个，二、四、六的会场很快与一三五的会场合并了。夏的最大部门张大哥成了新任会长。

　　但是别人的离开并不会影响我做安利的决心，我看到的只有安利的成功者，失败者在会场按照老师的要求不会再提他的名字，所以新人是永远在进入之前是不会知道这些放弃者的名字，除非他们有一天看到另外的人离去，经历了安利的艰难的运作和内心的挣扎。就这样人一波一波的涌来，然后又一波一波地退去。

（续上）做为一个生意人，我知道安利运作的规律就是复制，会场运作每一个月的课程安排已经是这样，周而复始。每周一照例是请各路“神仙”讲OPP——安利的价值远景。当然我们会给不同的价值远景起上不同的名字，比如二十一世纪经济趋势等。因为直接讲是安利的课程是没有人来的。冠宇的优势就是团队协作非常好，所以每个月都会请来很多高聘的老师。这也避免了一些体系老是那几个人讲出现的审美疲劳。当然每个讲师都至少有几个版本的讲法。每周三一般是专业课程，比如美容、营养课，有时搞一些时装秀，课程名字如“如何让夫妻成为一辈子的情人”“保肝计划”“瘦身计划”等等。这有一些讽刺意味，我们两年里倒是不断看到做安利做到夫妻反目，离婚的不断发生。团队的刘钻石，有一次开车送她，才知道她做安利也离婚了。

　　星期五一般就是方法课，包括如何销售产品，成功者的特质等。安利的课程一个月一个循环，这是有道理的，一个人一件事重复二十一天就会形成习惯，如果一个新人在连续听上二十一节课后（包括大型会议），完成了这样的流程，他基本也就成了安利的死忠，暂时就死不了了。我先前讲过，用安利的奇谈怪论和谬论替代一个新人原有的思维习惯和生活习惯，让他不断在简单的重复中被彻底洗脑，才能让他留下来做安利。安利这个套路全国都是这样，好的体系会把会场制造出更加温馨的氛围，充满了互助的友爱和亲情，这样就会出现大量人数的倍增，会场运作得红红火火。但是绳子绷久了也会断的，会场经营始终会有起落。我很怀疑当更多的人醒悟之后，这套招数还能持续多久。

　　当我最后完成了团队认可的DD，我也走上讲台。因为我积极参加了各种培训会议，从各地学到了大量安利价值远景的讲法。从我记的大量的笔记体会到做安利记笔记的好处，综合各路神仙的招数，很快我的OPP就讲得非常棒了。

写于 2009 7 1 中午

（31）

　　 会场经营是安利的生命线，是输送新鲜血液和产生业绩的地方。没有会场就没有安利。安利本质是一个人影响人的“事业”，在这个“事业”中只有把人聚在一起才能相互影响，实质上也是相互监督，因为大家为做安利都说了太多的豪言壮语。单个人做安利非常难，死得也快，所以必须把一群人搞在一起，所以我一直强调会场在安利营销中起着独特的作用。既是产生新人的地方，也是产生业绩的地方。更是抱团取暖的地方，做安利没有不受伤的，在外面的环境肯定得不到安慰，在安利同伙面前会有无数人给你打气，抚慰你心灵的创伤。

　　安利的那些高聘老师最担心的也是会场经营不好，因为会场没有人气了，团队也就散了。他们非常清楚，会议是加油站，因为一个人做一段时间安利就会迷失方向，一听课就会坚定起来，兴奋起来，就像打了强心针。老师常挂在嘴上的话“智商高，情商高，春风得意；智商高，情商低，怀才不遇；智商低，情商高，贵人相助；情商低，情商低，一事无成”。意思是你要做情商高的人，智商不是成功的因素，这些都是成功学里的经典，被用在安利里面倒也合适。所以安利小学没有毕业的、家庭主妇、农民都有成功的典型。这些榜样通过会场一宣传，激励作用非常明显。德昌县是大凉山的穷县中的穷县，一位农村大娘送儿子在成都读大学，被陌生人搞进了安利会场。做了安利，因为了让读大学的儿子能过上好一点的生活，背着背篼，在乡里挨家挨户敲门卖安利产品，农村每一家居住得非常分散，敲完一遍门她要走一两天。农村消费低，他们发明了把蛋白粉论勺卖，VC和Vb论颗卖，一次偶然机会死马当活马医，让一瘫痪病人吃了一些蛋白粉和VC、Vb能动一下手了（我估计是饥饿所致），头能动了。立即在当地引起轰动，在讹传之下，她们几个做安利的居然被当成了神医，生意开始大好。在一个只有一条街的穷县，他们开了一会场，漂漂亮亮，被无知的农民当成该县最好的单位。这样的事迹经会场会议一宣传，没有人不被打动了，让我们这一群大地市里做坐在空调房里做安利的人无不惭愧。所以我觉得自己在第一年做安利时，什么样的打击都能承受，也是这些榜样在前面指引着方向。

　　安利人常告诉新人，只要你多用产品，有了心得，并告诉顾客说这个产品很好就行了。多自用一款产品，就等于你多开了一条生产线，只要你跟随老师简单、听话、照着做，不成功都难。他们总是会告诉你安利环境是一个有人帮有人教的环境，只要你每会必到，就行了。对你来说，最重要的一点，是你愿意不愿意成功，愿意不愿意改变。会场就是这样把一群人搞在一起才能起到影响一个人心智的作用。离开了安利会场必死无疑。所以我们要想让身边那些做安利亲友、兄弟姐妹离开安利，放弃安利，只需要想尽一切办法，让他离开安利的会场。这方面有一个很好的例子，我在做安利接尽尾声时，我跟进了一个好朋友是做倍特厨柜和装修工程的，当时他的传统生意也遇到一些困难。我们团队与他的老婆展开的一场争夺战就是围绕会场展开的，我们千方百计把他搞进会议听课，甚至把他带到深圳，只要他在会场，他的感觉就会很好。下决心要做安利，但是他老婆坚决不让他做安利，为此又是打架又是要离婚。只要他一进会场，他老婆就会跑到楼下，拼命打电话，并且威胁，如果他再不下来，他就要大闹会场。最后没有办法，无数次交锋，我们最后败下阵来。我的这个朋友离开会场半个月后，再也找不到做安利的动力，最后我们只有放弃。今天他在传统行业又东山再起，又有几百万的身家。如果他是这几年做安利，当时选择逃避传统行业，我相信他的结果也许比我还要惨。现在看来，我觉得这是一个成功让你的亲人离开的好办法。

（32）

　　再说会场经营。销售、配合、带动，这是周五方法课的内容，周五一般都是安利老朋友培训，所以有新人是否在场，讲师都会事先问一下。如果有新人，就会穿插安利的价值远景的描述。安利销售什么？不只是产品，是销售梦想，销售公司，销售会议，销售老师，销售自己，最后才是销售产品。前面销售的内容就是安利运作的一些方法，完成了前面的五个销售，才会落实到产品的销售上。做安利极其讲究配合，新人们经过一段时间的学习，有了几个月经营安利的经历，“配合”的思想就会被大量灌输给他们。配合什么？要配合团队，配合老师，配合旁部门，配合市场，配合会场，配合公司，配合政府。配合团队、配合老师永远是摆在最前面，因为这太重要，老师要上聘，不配合怎么行，不配合，团队就没有影响力，下级部门做安利就会受影响。最后就是带动，传、帮、带这是实际工作的重要方法，安利是复制的生意，带动就是复制。上级部门要带动学习、带动自用产品，带动改变形象、观念、习惯，带动感恩(老师，敌人，客户)，带动快乐，带动坚持。带动配合上级部门上聘。

　　我重点讲配合的问题。我进入安利时，我是持着优惠顾客卡开始运作的，我的老师都还没有完成经销商，无法推荐我。刚开始几个月，我都是把产品打在郑翡翠指定的卡的，由他与我的老师许仁兄结算，直接给我返现金。郑翡翠上钻石，为了让我明白配合上聘的重要意义，由郑翡翠安排，“大人物”专门在一次成都大会前把我和许仁兄请到附近餐厅吃饭，席间，当着我们的面，他叫他的另外一个下级部门，曾经是做印刷厂老板的张大哥（后来才知道是一个印刷厂最小的股东）参加我们的饭局，张大哥是一个三进安利的人物，最后看到这个团队的速度，才退卡加入的。他以身说法，讲为了配合自己的上级部门上聘，实现“大人物”上皇冠大使的架构，他的业绩也是打在其他卡上的。更重要他为了配合他的老师能挣够旅游积分，他晚了几个月才去拿营业代表卡，所以在整个团队得到了器重。“大人物”恳切地说，当初他上“大使”没有团队的整体配合根本不可能。实际最多只能14、5个部门能上DD以上的聘位。其他的部门都是团队整体配合的结果。但是他上了聘对整个团队的带动是相当大的。那时，他已经明白我们是必做安利的了，所以告诉了我们真实的情况。他说这是安利运作的规律。他极其希望郑翡翠当年能冲上钻石。那个时候团队里上聘的DD多是女人，希望这样能给整个团队带来改变。

　　我们是有悟性的人，既然“大人物”这样说了，就这样做吧，为了表达自己懂安利的决心，在整个后来几个月里，我创造了非凡的业绩。并且全部打到老师指定的卡上，其中有一个老师最小的部门进入只有一两个月，必须确保连续6个月业绩达标。当然配合老师上聘，我是第三个月就完成了银章的业绩，那个时候只有两三个人的团队，我个人完成银章打了80%的货。因此我积压了大量的货。在销售能力还不行的情况下，我后来进了几个新人，反正都是持优惠顾客卡做安利，我就把货配给他们，直接返现金。所以各位，这种做法当时甚为流行，进人其实就是在做产品的销售。

　　不久我的市场延伸到了一些小县甚至小镇，我做安利的成本急剧上升，因为我当时开的是本地第一辆进口佳美，2.4排量，费用还是比较高的，在整个西南团队我的车除了“大人物”的沃尔沃就是我这个车最好的。市场的不断延伸，让我疲于奔命，我大包大揽，开着车子到外支援。我上聘后开始讲课，因为要配合团队，所以还要支援旁部门到各个县去讲OPP。甚至跨地区到内江、广元、峨嵋山市、遂宁等地讲课，做奉献。费用真的非常大。从内心讲，我能在安利里前期做出一定的团队，还是付出了巨大的努力，不计成本。记得我有一个直接部门在100公里外的一个小镇，我每个月基本上都要去两次，走高速路来回200多公里。我的付出他们都看得很清楚，所以这个小镇前期基本上是我最大的部门，在一个小镇上居然后来产生了一个银章。所以跟我做安利的人没有特别惨的，一方面，我对他们付出比较多，我也认为自己是真心要帮助他们的，二是我的确尽力了。他们没有一个因为安利赚到钱，都或多或少亏损了。虽然他们今天不怪我，但我还是比较内疚。

（34）  

　　仔细读《我懂得》这首诗，其实你可以发现一个特点，如果你在安利，你就会发现这首诗就像写安利人的，里面甚至已经参透安利运作的规律。但是你在其他任何营销组织，你可以看作写给自己的，你一定会感同身受。成功的确有规律可循，坚持、毅力、情商、热爱等，可是把这所有的原则运用于安利，你发现你的付出与你的回报几乎不成正比。在你进入初期，你不会听到任何安利讲师告诉你安利的艰难，那些成功讲师只会在有一天你已经无路可退时，才会告诉你真实的安利运作中他经历的痛苦，结论仍然是你必须坚持。

　　从内心讲，当时郑翡翠放弃上钻石，他是非常难受的，付出这么大的代价，最后放弃。我相信他的本意也是想带动团队尽快上聘。后来我终于明白一个道理，所有第一次上聘的安利高级领导人都是人为操作和团队配合的结果，目的也是制造安利成功的假象。他们根本不可能因为自己的上聘而赚到钱。为什么我得出结论那些能有机会到海外参加旅游培训的安利领导人，没有任何值得羡慕的，是因为他们大多数只是高价买了一个旅游指标而已。但是他由此可能得到一个翡翠、钻石的身份，然后到处讲课，以带动自己团队做同样事情，当他们下面的团队也能这样“上聘”时，他的团队根就很扎得很深了。其实大多数曾经上聘的所谓钻石、翡翠第二年就会掉下去。而且有可能这一辈子也再也上不去。可是在安利你只要曾经成为过钻石、翡翠，你就好像一辈子都是钻石、翡翠。

　　由于做安利，很多人耗尽家财，在没有得到任何结果前，根本无法退出，也只有不断地把新人以同样的方式骗进来。其后果就是上级的老师得到了利益。在上聘的第二年或第三年，逐渐实现收大于支，才能有稳定的DD的收入。而这样的收入还必须不停地勤奋地工作，带动下级部门不断地的把新人搞进来，才能确保。也许因为这样的操作，在很多年里，他的团队都会原地踏步，这实际也造成大量新进安利人不断地受伤，因为团队不能壮大的结果一定是无数的老安利离去的结果。简单的道理，这样的团队只有老师一个人可能赚到一些钱，其他人根本不可能赚到钱。努力一阵子，幸福一辈子肯定是谎言，所以我进入安利看到越是高聘的安利领导人，比普通的安利人更勤奋，所以也就更辛苦。

　　不得不佩服安利高聘领导人凝聚的能力，往往在团队没有士气的时候就采用这种办法，屡试不爽。很多安利伙伴就是在这种深度的情感打动下，死心塌地跟着自己的老师，在安利里面穷困潦倒也不离开，因为曾经很多困难的时刻他们的确一起经历了。他也见证自己老师所谓的成功，也许多年以后当他发现安利环境并不适合他，他也没有得到老师所描述的一切时，他已经耗掉他青春里最珍贵的时光。我进入安利时，会场有一位DD领导人是尚钻石的部门，除了几乎与尚钻石同时间做安利，也在2003年的安利公司业绩倍增的势头上配合老师上了DD。经过安利6年的磨砺，他成为了一名营养讲师，说实在除了他能重复讲他所知道的那一点营养知识，我真不知道他怎么适合做安利，因为他的性格太内向了。除了在安利课上的口才，在生活里很难看到他出色的沟通。长期以来听从老师坚持就能成功，所以他一直在安利里面苦苦坚持，经常看到他一个人在会场晃过来晃过去。没有自己的队伍，好像也不急于去找自己的队伍。他不带新人，在会场也没有什么带动作用，到后来会场也不给他排课了。不久他就不知道浪到哪里去了，有时会看到他在我们市，但是也不进会场。当我2006年离开会场时，听说他也放弃了，但是各位，他在安利里面呆了8年多的时间，从30岁到38岁，既没有结婚也没有什么财产。最年富力强的时光就这样消耗掉了。人生有多少个8年？安利造成的损害不只是金钱，他是在夺去你生命最宝贵的年华，它就是这样谋杀了你的光阴。

　做安利的都知道，从你进入，你就在不停地列名单，不停地去找新人加入。这项工作贯穿了整个安利生涯的始终，我们大部分的时间所谓做安利都是在做沟通新人的工作，就是让他们看懂安利，一起来“做安利”。我们可能也会卖一些产品，但我们卖产品的时候，内心压不住的渴望，就是想怎样把这个搞进来做安利。很多人害怕安利人也在于这一点。所有的手段都是为了让你能走入安利的会场。来了解和考察这个伟大的“事业”。世界上没有一个生意是这样运作的，你可以花上一下午一个晚上，几个坐人在茶楼不停地邀约，然后围着一个被邀请到的人不停给他灌输穷人、富人的观念，二十一世纪的财富观念，未来趋势，然后不停地“下危机”。如果安利人这样做的目的不是为了把这个人拉安利队伍来，我想没有人会这样做。为什么人需要人？没有复制，没有团队的倍增你能做安利吗？其实我一直再想，安利这门生意为什么会这样做，也许在其他推销行业都是在卖产品，安利却是在卖所谓的“机会”。这样做到底为这个社会贡献了什么？除了消耗了普通老百姓不多的金钱。除了能给茶园饭馆带来一些生意，繁荣一下第三产业，也许连繁荣都说不上，因为安利人进入餐厅都是最抠门的。除了这些“跟进”“沟通”把一些人搞进了安利，让他们拼命自用产品，然后卖给自己父母兄弟姐妹亲朋好友一些昂贵的日用品、营养食品、美容产品，并且这种购买行为绝对不是出于这些人真正内心的自愿，甚至一些官员的太太可以借助权力变成单位的劳保发放，这些产品真正能有市场吗？在安利销售中我们看不到真正的市场行为。除了“下危机”，做出虚假的产品示范。很难说这些产品能被人们所接受。从这个意义讲，安利新人几乎所有的销售行为都是一种强制消费行为。你的客户大部分不会主动消费产品。只是出于一种情面甚至是基于对可怜的做安利的曾经的朋友的一种同情。

（35）

　　今天接到一个短消息，是以前许仁兄发过来的。是一个叫杜国渊的安利全球政策咨询委员到我们这里的一个大学会议厅演讲。也许半个月前他约我带小孩到公园里玩，我去了，让他又看到希望。我不知道为什么这样一个人的演讲放在大学里校园里，难道是要影响大面积的大学生为安利事业准备后备军吗？各位，我查了杜的资料，这个人是贝瑞德系统的，那么这个演讲活动一定是安利公司安排的，帮助所有运作安利的系统的。演讲题目是《如何做一个高效的领导人》。安利就是这样，明明就是想告诉别人安利事业，但是总是羞羞答答，犹抱琵琶半遮面，欲盖弥彰。也是，如果他直接说是安利的演讲，那些新人怎么能被骗去听了？就冲这些行为，我坚信安利公司就是一个骗子公司。

　　许仁兄已经从事安利5年了，一次国都没有出过，他现在还算是理性的。可是我知道一个事实，他的团队前前后后进去的是几百人吧，除了他现在基本上收支平衡，这几百人就没有一个赚钱的。离开的就不说了，仍在做的也赚不到钱。我现在还有一个部门仍在做，他是有一份退休工资的，尚能坚持。上一次我问许仁兄，这个人也做了4年了，赚到钱了吗？他老婆回答没有，每个月贴得不多。是呀，我笑道：“安利真是一个奇特的生意呀！”。

　　正像一位网友据说：安利公司与经销商的关系如同一个“两面人”，安利公司在阳光下扮天使（难听的话就是“立牌坊”，捞名誉），经销商阴暗中扮魔鬼（难听的话就是“做***”，捞利益），联系他们的血管是“利益的营养”，千千万万的“工蜂”忙碌产的“利益的蜂蜜”，才是安利这个天使最关心的。只有这些“利益的蜂蜜”才可以让它活得“面色红润”。中国政府应该是清楚这一点，所以立法让安利公司承担管理经销商的职责，安利公司还满肚子委屈，委屈什么？“立牌坊”的好事谁不愿干，可“***”的钱你没少拿一分，拿的时候可没嫌脏啊，出了事就把自己撇得一干二净，行吗？

　　回到郑翡翠放弃上钻石后的故事。郑的放弃，也让他极为郁闷。放弃的那一天，他带着小孩登青城山，发泄心中的不快。但毕竟他还是挣到了悉尼旅游的积分，虽然是高价旅游。说实话，那一段时间我自己也很难受的，因为我进入做安利时，安利进人已经变得异常困难的。整个会场已经人数急剧下降，只好把一、三、五，二、四、六的会场合并了，并亲自由刁翡翠主持工作。之前由于他与夏翡翠的矛盾，我们这里她来得比较少，主要精力是放在广元市场。作为她的发迹地，夏的离开可能对团队的伤害，让她的老师尚钻石也极为紧张，然后我们会场也得到了高度关注，这个时候我的进入是整个会场极大的助力。进入安利的第三个月许仁兄另外出了一个部门是县城管大队副大队长。这家伙当兵出身，因为兼职，加上他的身份，结果邀约人简直没有问题，出于面子也罢，出于其他什么原因，总之由他邀请人，许仁兄来讲安利，结果团队迅速倍增，加入第二个月就可以上银章。而且城管队长的开发的一条线居然是我最好的朋友，当年我卖给他爽安康的那位兄弟的小舅子，也是当地城管的中队长。我应邀在许仁兄的会场讲课，他们直接销售我，他当然要来看一下自己哥哥的朋友和生意伙伴是不是真的要做安利，结果一场会议直接锁定。两个人后来成了安利的主力军，因为由许仁兄直接带，发展势头迅猛。虽然这两个人在我离开后先后都放弃了安利，但是他们延伸出的市场，直到今天仍然是许仁兄最大的部门和市场。

　　城管大队长的再现对我是一个极大刺激，我先他进入安利，以我自己的影响力，居然面临比他后上聘。而且，城管中队长也是上我的名单的呀，居然还没有邀约，就被旁部门搞进去了。现在城管大队长那一个月要上银章，我的几个小部门只有几万的业绩，我一咬牙，打了80%的货，于是完成了8万的净营业额，虽然都是打在老师指定的卡上。我和城管大队长都同时上了团队认可的银章。城管大队长军人出身，一介猛夫，但比较单纯，直到上银章，都不并明白优惠顾客和营业代表的问题。当时的状况，我们都是由许仁兄直接给发佣金。大家都还比较听话。其实以优惠顾客运作安利在那个时候问题已经很大了。所以不久，安利公司就逐渐放开了推荐。做安利半年后我终于也成了营业代表，并且很快完成了自己的特约经销商业绩。但自己下面已经有了好几个优惠顾客运作安利了。当然我上了银章后，我也第一次获得了在主会场讲课的资格。因为我和特殊性，会场也不得不把我推上了前台。之前我只能在会场为那些钻石讲头一棒，要么就只有做成功之路的分享。而在一些县级市场，我早已经是主讲讲师了。

　　今天想来，做一个能站在台上的人物，是影响我进入安利的原因之一。因为我这个人天生渴望舞台，同时也有一个梦想成为一各演讲家，从小由于口齿不灵，一说话就脸红，上了师范大家后，就开始在压力下，刻意锻炼自己的口才，结果首先在安利的课堂上发挥了自己的作用。当然能站在台上讲课，让我团队还是得到比较大的发展，毕竟影响力和邀约力度都增强了不少。

写于 2009 7 4

（36）

　　人是需要脸面的，在安利也不例外，其实做安利如果不被树为典型成为别人的榜样，还好一些，你的压力可能还小一点。而我一进入安利就是一个标杆，一面旗帜，我怎么能比别人做得差呢？面子也害死人呀，安利体系给你了舞台，给了你那么多的荣誉，你被逼迫着往前走，如果实际业绩或团队发展缓慢，反而你会产生一种内疚感，很多时候觉得对不起老师的栽培。我相信很多经历过安利这一段的，会与我有一样的感觉。这也挺害人的，因为你会选择打肿脸冲胖子，你无法面对把你抬得高高的你的上级的上级，也无法面对会场无数双眼睛。我不知道这算不算是安利的招数。就像前面叙述，我就这样，在一个旁部门迅速上聘对比压力下，也囤货上了聘。因为很简单，你的成绩也是你在安利老师眼中的地位。当我们慢慢被教育得非常“懂安利”了，我们就相信，紧跟老师才能得到快速成长。而成长的结果就是贡献业绩的同时，你在安利中损失越大。

　　讨论安利的成与败是费时费力的，我们走出来，都有自己的工作，但是一想到不断有人走入安利并同样获得我们已经获得的悲惨的结果，又有一种义务讲述这一切是怎样发生的，给他们一个可以选择的权力。实际当你身处安利你已经失去了这样的权力，你无法在头脑被充分清洗后还能选择你的道路，在你的眼里，一切变得不再重要，唯有安利，它成了你全部的希望。也许只有在你的经济能力逐渐下降，你在安利中挫折与失败累积到足够的地步才可能真正走出来。

我感觉自己在身处一场战斗中，甚至不知道对手是谁。我们所谓的对手安利公司，在我们这此弱小面前是一堵高墙，无法逾越。甚至我一直在怀疑我所说的所做的也只是蚍蜉撼大树。未来安利会是怎样的结局，谁也说不清楚，但我也相信当问题累积到量变到质变时，一切会变得非常自然，有句话说，出来混，始终要还的。这话对安利，同样适合。

　催眠和暗示在安利无处不在，很多决定看似你自己做出的，但是你完全是在环境中被影响，被声、光、电的效果影响，被语言和音乐影响。所有安利的会议、凝聚都是在做这样的催眠和暗示。同样由于现在中国流行NLP教练技术和一些潜力提升班，一些讲师参加后把我们培训加入了这些内容，其实这些都为了在心灵上给他人套上固定的思维模式。不断进行心理暗示和催眠。让你不得不就犯。我为什么说远离安利，就要远离会场，同时拒绝任何形式的安利考察。即便你碍于情面，也决不能进入考察。大多数人是容易被影响的，很难逃脱影响。

　　实际在为不断写作与思考间，在与网友的互动的时候，我也开始明白一些曾经没有想到的东西，一些可以说明安利人会什么偏执、听不进任何意见的道理。是呀，为什么安利人只要进入状态，就听不进任何人的意见呢？真的，我的结论是他们失去了选择的能力和权力。

　　选择的权力是我们每个自然人都具备的，在安利里面由于环境和谎言，还有所有形成的跟进技术，正常人全部失臆，选择的权力被团队替代，他们帮你做了所有的规划。那些所谓的老师。甚至你的安利老师仍然被更高层面的安利领导人规划。催眠和暗示在安利无处不在，很多决定看似你自己做出的，但是你完全是在环境中被影响，被声、光、电的效果影响，被语言和音乐影响，被榜样影响。所有安利的会议、凝聚都是在做这样的催眠和暗示。同样由于现在中国流行NLP教练技术和一些潜力提升班，一些讲师参加后在安利的培训课程中加入了这些内容，所有的作法都是为了在心灵上给他人套上固定的思维模式。不断进行安利所需要的心理暗示和催眠，最后让你不得不就犯。我为什么说远离安利，就要远离会场，同时拒绝任何形式的安利考察，即便你碍于情面，也决不能进入考察，是因为大多数人是容易被影响的，很难逃脱这种综合了心理学、成功学、营销学等安利运作模式的影响，更多时候它抓住了人性的弱点。

　　安利在中国不是变相地拉人头，我相信今天安利就不会保持不断有人进入。在安利整个运作体系中越是不发达地区，安利越表现其他传销本质——拉人头，因为这类地方产品销售非常困难，只有不断拉人，欺骗他们把安利当生意做，才能产生销售。下级部门打了一万元的货也是上级部门的业绩呀，这与他的收入直接有关。所以在贫穷的地区就更容易表现出急功近利的东西。卖一个牙膏才几十元，拉一个人打的可是上万元的货呀！安利实实在在这些地区已经异化的传销。

　　一位网友分析了安利常用所谓的“下危机”的伎俩，其核心是利用人的恐惧，“我们人活在世上，是带着恐惧从娘胎中来的，我们恐惧失业，恐惧破产，恐惧没有钱，恐惧没有前途，恐惧无法教育子女等等”，当你进入安利的环境，当你的恐惧被一句话所激发，你决定对安利进行考察，你的睾丸就已经被人家给捏住了，你不得不跟着他们走。我非常同意这样的观点，给我极大的启发。不能成功（安利描绘的成功）的恐惧也是很多人走入安利的原因。也许你说激发一个人成功的欲望，安利功不可没。问题是，当这个人在安利最终的失败会让他失去所有的自信和成功的欲望，你又如何看待安利所谓的“激发”的功过？“我们之所以痛苦，我们之所以恐惧，是因为我们不满足，我们不相信命运到时候自然会变好，反而选择在命运陷入低谷的时候匆忙选择所谓的机会而陷入苦苦挣扎，妄图摆脱困境。结果，反而越陷越深。”这就是安利人真实的写照。

（37）

　　　　 再一次回到会场运作的问题。从以前所写文字，大家已经知道了，会场经营是安利的生命线，既是锁定新人地方，也是大量产生产品销售的地方。锁定新人的最终目的也是为了完成产品销售。一个新人投资安利，至少打货上万元，经济实力太差的想尽一切办法也会让他打上几千元，那怕是借钱，因为新人在这个环境呆上一段时间，自己也会认同安利是一门生意的说法，自己就会想办法投资。所以会场经营就是安利的七寸，如果安利被比喻为毒蛇的话。让沉迷于安利的亲友离开安利的唯一办法只有让他离开会场，离开这个因为呆得太久已经太熟悉的环境，去面对真实的世界。我大胆想像，如果国家禁止任何形式的安利会场经营模式，安利中国的业绩会减少90%。仅仅是传统的家庭聚会模式经营安利不足以支撑安利中国的业绩。

　　　　安利中国会场经营模式的确立，已经成为安利中国业绩的真正的保障，是得到安利公司的首肯的，如果安利公司不知道里面存在的问题，我打死都不相信。想一想以安利专业的财务能力，稍加分析就明白会场经营实质上极大增加了经销商的成本。从而让整个安利公司在销售环节里没有真正的赢家，绝大多数经销商和营业代表处于长期的亏损状态。但由于他们相信安利剩者为王的成功规律而选择苦苦坚持。

　　　　我所在的冠宇体系应该说是会场经营非常成功的体

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（50）　

　　今天当我一想起自己在安利中的固执，我的心绪是复杂的，当我从事安利时，我决定放弃中国寻租发展的普遍模式，希望自己离开机关，能够走出靠实力求发展的道路，做酒店基本上不是特别需要与别人交易什么，主要还是靠营销，这仅仅是我离开那种环境的第一步。当我到了安利的环境，回想那两年却是工作以来最干净的两年，无论生活方式还是事业发展的模式。但是当我离开安利，回到目前所谓世俗的社会，我开始又不得不依靠所谓的关系，而曾经我信誓旦旦发誓不再进入这个圈子，现在又在尝试着重新融入。相对于目前中国的政商环境，我又觉得安利除了浮夸并充满贪欲，伤害了很多的穷人，浪费了许多创业者的时间外，破坏了家庭和社会的和谐，造成巨大的人力资源、社会资源的浪费。安利实在算不上是最邪恶的。这是题外话。

　　我相信任何一种生意，如果脱离了求真务实，都不会持久存在。今天的安利本质上已经制造出依靠别人的血汗和“尸体”堆积起来的虚假的成功，安利的成功和其他传销一样，已经变成掠夺别人的劳动成果的行为。

并且辛苦三五年，幸福一辈子的口碑宣传更散布一种好逸恶劳的思想，虽然安利人从来没有好逸恶劳。

   安利在中国的十年的发展是伴随着中国道德沦丧的没落而壮大的，“她在掠夺和卷走了中国部分人积攒的血汗钱的同时，更把一种不劳而获的精神鸦片强加在这个本来还没有来得及建立起足够抵抗邪恶的精神堡垒的民族身上。加速了部分中国人的道德毁灭和人伦的丧失。安利把维系亲情的最底线——亲人和朋友之间感情变成了利用和欺骗，蚕食了普通大众最基本的信任”（网友语）。

　　当我身处安利，我相信我看到的，坚持我听到的，遵循我学到的。但是我离开安利，我几年后才开始反思，而之前大多时候我回避安利的话题。不可质疑，安利的教育培训和不断地学习对我的思维和行为方式产生很大的影响。对于网友所讲的宗教宣传上所有的招数与安利招式类同，我表示同意。我一再反复思考自己的当时的意识状态，的确只相信安利的老师的，只相信自己看到的。刚开始还有怀疑，后来老师讲怀疑就不能在安利中成功，我就学会不再怀疑。

　　不能不说我做安利也是从不懂安利的运作规律和不遵循安利内部的一些规则，到逐步适应并开始遵守这些规则的过程，最后成了老师眼中所谓的“明白人”。安利人成熟的标志就是成为“明白人”，不说消极语言，听老师的话，乐于奉献，这些都是安利“明白人”的典型特征。安利的“明白人”可是一个巨大的荣誉。如果一个皇冠大使当着其他安利人面前称赞你是一个“明白人”，那就是对你运作安利成熟度的认可。同时在其他安利人眼里，你好像在安利可以保证成功似的。“明白人”的称谓当然并不是随便就用出去的，对运作一段时间的安利老人，这也是一种抬轿方法，让你相信成为老师心中的“明白人”就能得到老师的帮助，同时也让你自认为已经懂安利了，再大的困难，你都会坚持下去。

　　我决定和向女士合作开会场的时候还不是安利的“明白人”，一个“明白人”是懂得安利成功最重要的事情就是懂得与旁部门的合作。也就是说那个时候我还有太多的自我主见，与主会场合作与配合都还存在很多问题。

　　向女士虽然经“大人物”斡旋在体系内部可以与我合作了，其他部门也放弃了对她的跟进。但是她自己还不太好意思进会场，就想自己运作。她那时刚把自己的工作室从成冠的会场搬出来，与我商量，想把她自己的家做工作室。正好的她的家是在一个临街的楼盘。虽说是商住楼，实际那幢楼大部的房屋都租给了各个公司。商业氛围还可以，比较适合做工作室。就奉献来讲，向女士还是一个懂得投资的老板。她和老公做装修起家，挣的钱也算是血汗钱。她也算是老板做安利的范围。钱也不算多，有一些门面和两套房子。喜欢漂亮，每天能换上几套衣服的那种。有自己的梦想，喜欢享受但更渴望成功，过上富贵的生活。所以虽然在成冠做安利近两年组建的团队全部消失，她还是对安利成功的可能性坚信不疑，唯一怀疑的就是自己选错了团队和跟错了人。

　　我决定支持她的意见。

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　 （51）

　　写了这么多，上个星期开始我开始，我决定在我自己的博客上也开始连载这个帖子。居然有做安利的找上门挖苦，极尽讽刺之能事。说我在安利的失败是心态有问题。

　　不要说我的心态有问题。至少现在我相信这些的文字是理性的。说了那么安利多的问题，我还是一分为二，没有攻击安利产品的质量问题。今天我仍会使用一些安利的产品，虽然贵，但是我也要承认自己亲自用了那么多年，也得到一些好处。比如孩子成长很健康与安利产品也有关系。

　　虽然产品销售方式本身存在太多的问题，最主要在于我们从事安利时想出了各种招数销售产品，把产品卖给了太多不需要的人，那些本身就不是安利目标客户群的人。有人一语中的说出个中原由，因为安利产品大部分是销售给了我们身边的亲人朋友，这种靠亲情友情而不是靠产品自身的包装、质量、价格等优势去拓展市场的方式，并不会形成真正的市场竞争，所以安利公司对自己的产品永远持有定价权，并不会因市场变化而波动。从产品定价开始，安利公司就知道自己的利润是多少了。从这一点可以看出安利的销售模式本身就是违反市场竞争法则和经济规律的。

　　既然如此，安利就不可能有真正稳定的用户市场，如果说这个市场存在，也只存在于从事安利的人群中。没有真正的用户群，安利从业人员又如何能从这个所谓的生意中赚取利润？对于安利是否能让穷人致富，在今天我相信这已经成为一个非常大的谎言。安利的保障不会在现在才开始做安利的人身上显现出来。就算过去产生的安利钻石，我也判断大多数真的还看不到真正的保障，他们只是恐惧自己的末日，所以不能停止自己的脚步。因为他必须保持自己的队伍不要流失太快，一定要进大量的新人。而且面对安利的八级处分，象王丽凯皇冠大使这样的人物，还出了一本书《他们叫我皇冠大使》，却被安利公司开除了。当然还有很多这样的例子。

　　越来越多的资料证明安利没有真正的保障。如果50年前做安利成功的人，我可以说他已经获得了保障并持续了50年，但是正如新的渠道革命的兴起，安利式的直销很快就会过气。正如今天美国有上耐看历史的全球闻名的大公司破产，荷兰历史长达500年的木材厂，无数代依靠其生存的木材厂今年宣布破产，震惊了整个企业界，至少所谓的保障与企业的寿命相关。相信安利的命运基本在中国就可以被最后决定。如果通过大家对安利真相的揭露，最终使无数人放弃安利或没有人再加入安利，有一天这个市场就会萎缩到只有正常发达国家的市场占有水平，那么安利的末日就到来了。

　　事实是，安利不但没有保障，还让全国产生了许多安利传销难民。因为做安利确实不是一次性的投入，这种投入的过程会贯穿始终，除非停止做安利，其危害性也最大，因为传销有可能你做一次上当就放弃了，但安利你进入，除非你没有钱，无法再做下去，你很难停下来。特别是安利的老人，他们做了多年实际已经穷困潦倒，但是他们知道只有忽悠更多人进入，只有他下面有人跟着做安利，他才有机会翻身，所以他们大多会隐瞒安利实际运作的困难和投入。

    这样，当今中国的安利已经彻底演变成了一场不折不扣的骗局。当年我们饿着肚皮，打肿脸都还在为安利唱赞歌，现在想来，真不知那根筋出了问题。羞愧，难过，夹杂着更多复杂的情感在里面。对于安利我现在心里是五味俱全呀。

　　其实我没有必要成为安利问题研究专家，我本身在安利的急功近利除了体系的运作的激进，也有自己性格本身就比较激进的因素。本贴的初衷仅是让更多对安利不了解的人明白安利的真相，让他们多一个参照物。让一些正在走入安利陷阱的朋友能够有机会回头。

2009 7 29

　 （52）  

　　再一次强调安利是传销的核心要件是安利对人的渴望，他们希望更多的从事安利，成为安利产品的自用者。现在安利似乎已经不回避任何成分的人，直销法规定的人员，他们都可以通过其妻子和丈夫甚至父母加以规避。

　　而安利讲师更宣扬安利是有缘人的生意，因为你不知道谁会做安利，你认定不会做安利的人可能被别人跟进做了安利，你悔呀。所以你就要不断跟进徘徊在安利之外的人，必须每天打上30通电话，不能坐着打电话一定要站着打，这样你会显得精气神十足，让人感觉你做安利确实大有搞头。你不能放过任何一个可能做安利的人，你也不能轻易下结论，谁也不知道下一个做安利的会是谁。

　　今天，我们生活已经不可能回避安利的问题和安利人。甚至很多人离开安利，仍对安利抱有幻想。当年我离开安利一年后，我曾经的一个部门找到我给我介绍二十一世纪网络。我一直认为这是一个神秘的，甚至是鬼鬼祟祟的系统，每个人听磁带做安利。就像一个神秘的组织。但是成本也是最低，发展速度非常慢，不过系统稳定。这不是安利主流的运作方式。不过也从另一个层面说明的安利对运作系统的包容性，不管你怎样做，只要在规则内，只要安利产品能被卖出去，你就是成为宗教也与安利公司没有关系。

　　很多东西也许只有在你离开时才会明白。当年我对安利的市场判断就是一个极大的错误，我以为日用品的市场是无限的，认为自己可以成功，从某种意义上我也比较自私，因为到了后期，我已经深陷安利的泥潭，投入了大量的资金和时间。虽然开始意识到安利运作方法存在严重问题，仍被裹挟着被动接受着这样的方式。

　　　　网上披露的湖南大学和广州医学院部分老师带着从事安利，影响了很多大学生从事安利，这些学生出于对师长的信任，根本无法怀疑安利成功的可能性。最近我受邀约参加由安利公司组办的杜国渊皇冠大使的演讲，居然地点就放在西南科技大学校内会议厅，这证明安利已经把黑手伸向了大学生这个群体，因为当今就业难的问题非常突出，他们认为安利会成为大学生的创业机会。

    可耻呀，大学生的钱本身就来自父母和亲朋，却被安利公司忽悠买了价格高昂的安利产品。这里更要批判大学教师们，你们的无耻伤害了整个教育系统，你们把大学生的前程葬送不说，更让他们的父母多年的辛劳化为乌有。

　　在安利的日子，我们看到从事安利的大多数人都是社会相对弱势的群体，工薪阶层、刚毕业的大学生、退伍军人、国企下岗失业者。他们自身能力不足，出身贫寒，安利的讲师也抓住他们的处境和对机会的渴望，极力鼓吹安利的机会，许下只要听话照做就能成功的承诺。对许多人来说，让他们感觉到安利是他们唯一的机会，在安利强大的培训机器面前，他们很快缴械投降，自愿接受安利的培训并全身心投入。在安利，他们似乎也找到了生活的目标。当他们的希望在安利的泡沫中破灭，往往失去了脚踏实地的能力，最容易成为真正传销的帮凶。安利把中国最弱势的群体置身于极度脆弱的财务链条中，透支他们本不宽裕的财力和本身贫乏的人际资源，大大减少了他们在其他行业成功的机会，增加了寻找其他机会的成本。

　　今天当安利的魔手伸进了大学校园，我们不得不呼吁教育部门引起高度的重视。这是一群更为脆弱的群体，缺乏社会经验和基本的判断能力，任安利在校园胡作非为，必将引起严重的社会问题。

　　这说明今天反安利派的存在更有其合理性，我们的呼声最终会引起社会的关注。不夸张地说：中国有一群安利难民！！！

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