6家SP结盟手机音乐

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http://www.sina.com.cn 2006年07月01日 10:57 经济观察报
本报记者 沈建缘 北京报道
无论对于SP还是运营商,无线音乐都具莫大吸引力,但在运营商一手构建并全力维护的价值链中,SP的生存空间正变得越来越小。
2006年6月28日,华友世纪与搜狐、TOM在线、空中网、掌上灵通、龙腾阳光等6大S P宣布,成立国内首个手机唱片发行联盟。同时携手鸟人艺术无线首发庞龙的新专辑,联盟中每家SP将至少投入上百万营销费用共同推广这张专辑。
对6家SP来说,联盟的初衷是推动无线音乐业务的增长,但多数人会把这种看似平常的商业举动与SP们目前“夹缝中求生存”的微妙处境联系起来。
2005年上半年开始,由于运营商的规范化和市场竞争日趋激烈,增值服务市场规模大幅下降。Nasdq上市的几家SP公司,除空中网外,都没有摆脱“大盘上涨,个股下跌”的尴尬境地。掌上灵通2006年第一季度的财报显示,该公司当季利润230万美元,降幅为27%。华友世纪净利润90万美元,比上一季度下滑69.3%。“调整年”带来的利润大幅降低,成为整个SP行业的普遍写照。
生存和发展的空间在哪里?是否要继续坚守下去?
刚刚经历了一季度业绩的下滑,华友世纪副总裁吴锋发现,与过去两年间每季度增30%的辉煌历史相比,SP在短期内获得巨大利润的时代已经过去了。“SP必须寻找新的定位和赢利空间,今年是一个关键。”吴锋说,“如果不能做出用户喜欢的产品,迟早会死,但我们看到了很多机会。”
在吴锋看来,尽管市场增长在放缓,无线音乐的市场却依然火热,庞大的用户群,也将为无线音乐的发展提供良好基础。有数据显示,2006年无线音乐的市场总值将达到40亿元左右。预计2008年通过手机下载铃声、彩铃、音乐点播、音乐下载(包括WAP/MMS)和在线收听的用户数将达到1.14亿人,占手机用户的20%。
“这样大的市场,绝不可能没有SP的立足之地。”吴锋和其他参加联盟的CEO们都相信,作为内容的聚合者,产品的提供者,服务的运营者,SP前途远大。现在,他们更希望通过联盟,发挥各自在内容和营销资源上的优势,找到无线音乐合作推广的最佳模式。
“大家各有专长,可以合力把这件事做得更好。”龙腾阳光CEO刘志祯说,“我们结成联盟,既不想和上游唱片公司讨价还价,也不想给下游的合作伙伴施加压力,只是想扮演好数字音乐分销商的角色。”
鸟人艺术总经理周亚平是此次6大SP联盟的牵头人之一,“无线音乐市场是非常复杂的系统,对内容提供商来说,合作的目的都是发行和销售,无论是运营商还是SP,不可能单靠某一方独自完成。”
据了解,SP联盟早在3个月之前就形成了。6家SP之前都与鸟人艺术有过合作,联盟成立后,一家孤立的形式将变成多家联手,除了解决音乐盗版问题外,“授权给6家SP肯定比授权给1家赚钱”,也是鸟人艺术这样的唱片公司推动联盟成立的原因。根据协议,除去运营商的收入,鸟人艺术与6家SP之间将五五分账。
赛迪顾问资深分析师绎明宇认为,联盟并无助于SP获得新的市场地位。“几家SP与CP签约之后共同分享利润的方式确实更有意义。不过,SP之间的联盟,除了在内容服务上给用户带来更大‘黏性’外,并不会改变SP在产业链中的地位。” 作为手机唱片联盟的发起者之一,吴锋承认,在无线音乐行业中,SP只有凭借真正的实力和优势才能够生存和发展下去。
虽然投入带来的回报要在很长时间里才能显现,但华友世纪相信,“现在正是积蓄力量的时候。机会来了,那些建立了自己的品牌,并掌握更多客户资源的SP将会各显神通。”