北京59家地产中介首曝经纪人不足

• 　　据不完全统计，目前熊市地产中有1万多地产中介人员转行

^{成交低迷，房产中介业务员心态复杂。本报记者周晓东摄}

■核心提示

在即将过去的9月份，楼市(专题)与传统的“金九银十”失之交臂，“金九”未现是业内不争的事实。北京市房地产交易管理网的官方数据显示，上半年北京商品住宅网上签约总量为40600套，比2007年同期的65004套下降了38%，7月份北京二手房买卖市场成交量环比下降10.9%，是自2005年以来首次“价量齐跌”，业内人士称，北京房地产市场正面临最严重的市场观望期，地产中介业务人员生存遭遇着前所未有的考验，据不完全统计，目前熊市地产中有1万多地产中介人员转行，北京市建委最新数据通报北京59家地产经纪公司人员严重流失，上演着地产业务人员最大离职潮。

“千万别写我的真名，我只是大群体中的一个个案而已。”

昨日，记者本想就十一长假问候一位负责顺义某别墅项目的销售代理经理张生（化名），并聊聊近况，没料到，以前忙得春节都难与父母团聚的张生，已在8月初就回到了老家。

“最近刚换了一个项目，但非常不理想，开发商原计划10月份开盘，由于购买观望严重，现在又推到了明年，至于具体日期，楼盘的开发商也没说。”张生称，因为没有业务做，跟了自己多年的业务人员有的回家，有的换行业“自谋生路”了，就连张生自己也“只有回家等待了”。

来自北京市房地产交易管理网的官方数据显示，上半年北京商品住宅网上签约总量为40600套，比2007年同期的65004套下降了38%，从8月8日－24日，北京每天的住宅销售仅为105套，创下新低。

部分区域二手房的交易量甚至下降了一半，奥运会的17天中，期房和现房总共销售1780套，而去年同期销售了7922套，下降近8成。7月份北京二手房买卖市场成交量环比下降10.9%，出现自2005年以来首次“价量齐跌”。

曾有“金房指”之称的地产“中介者”们，正经历着“寒冬”。

59家地产经纪公司业务人员流失被通报

事实上，北京大部分从事地产销售的中介公司过得并不好。

继2007年末深圳知名房产中介中天置业老总卷款潜逃后，2008年，房地产中介退市风潮正在全国范围蔓延，深圳、广州、北京、上海、杭州、石家庄等地多家中介门店关门。

我爱我家房地产经纪有限公司副总裁胡景晖昨日透露，据不完全统计，在北京仅中大恒基就关闭了三百多家门店，加上顺驰等其他中介公司关闭门店数，北京约有六七百家中介公司门店关闭。

门店的关闭，首当其冲的就是地产中介公司经纪人员流失。

昨日，来自北京建委官方网站最新数据显示，北京经纪人员数量不足中介公司已达到59家，北京中大恒基、北京链家、北京鑫尊置地、北京天地兴润等共计59家房地产经纪公司被建委公开通报称公司经纪人员数量不够。而目前北京现有合规地产中介公司2343家。

北京建委一位不愿透露姓名的负责人表示，一家中介门店要有两位持有从业资格证的经纪人员。“目前北京地产经纪人员流失严重，据不完全统计，流失的业务员已过万人”。

由于持有上岗资格证的人员与开设中介门店资格挂钩。建委的通报还表示，如果在规定的时期内，公司不到所在区县建设（房屋）行政主管机关办理经纪人员执业手续，那么市建委将有权注销其房地产经纪机构备案的资格。

20余中介申请退出二手房结算资金业务

除了经纪人员流失以外，一些经纪公司也开始申请取消从事存量房（俗称二手房）交易结算资金划转的业务，慢慢退出市场，截至9月28日，北京燕化房地产经纪有限公司申请停止从事存量房交易结算资金划转，此前，8月27日起，北京市兴商房地产经纪中心也申请停止该项业务，同一天，北京金城阜业房地产经纪有限公司停止了该业务。

据介绍，2007年3月份开始，北京二手房交易实施网上交易，交易资金必须通过银行指定的第三方托管账号进行划转，即由第三方在银行建一个账号进行划转交易资金。有实力的中介公司需交纳一百万元保证金，经过建委审核后就可申请成为第三方，办理二手房资金划转业务。

记者从北京建委网站获悉，从2008年1月至目前，已有20余家中介公司申请退出该项业务，北京市房地产协会会长陈同顺表示，该20余家退出申请已被市建委批准。而目前北京具有从事该项业务的地产中介公司不足百家。

北京建委租赁处处长罗洪京昨日接受记者采访时表示，目前政府部门非常关注地产中介行业人员流失的情况，如果人员继续流失数量加重，政府会采取相应措施来应对，比如提高中介人员的抗风险能力，同时也会在政策方面给予市场相应的支持。

■个案

金牌业务员：月入四五万降至千八百

据北京华远房地产经纪有限公司前销售主管韩潮介绍，前两年地产牛市时，他手下的员工最好的情况下月收入四五万元是很平常的事情。

韩潮回忆说，当时手下每个业务小组有8个业务员，最好时，每个月每人成交8-9套房子，“花起钱来大手大脚，午餐经常在饭店里解决，很少吃单位发的盒饭”。好景不长，地产转入熊市，业务量减少，目前月收入只有800-1000元的基本工资，生活质量严重下降，当年那8个人当中，或转行，或回家，目前只有1个人还在继续坚守。

来自河北张家口做中介业务的小陈目前境况很差，今年上半年，他只做了两笔房屋买卖业务，底薪加佣金不到一万元，但半年房租就得9000元，“一开始，他有付房租钱就没有钱付手机费，现在房租和手机费都付不起，过了几个月的借钱生活后，退出行业，选择了打道回府。”包括韩潮本人现在也离开了地产行业。

■延伸

奋起自救：业务转移

在市场情况不好的情况下，大部分房地产中介公司在业务上做了相应的调整，有的从二手房买卖转向房屋租赁，有的进行多元化经营。

中原地产华北区总裁李文杰向记者透露，中原地产现已把重心转移到写字楼业务板块上。世邦魏理仕市场报告显示，2008年上半年北京甲级写字楼需求同比增长了8%，投资客相对较少，租金也较稳定，整体向好。

李文杰表示，目前北京的写字楼整体市场空间较大，将成为中介公司新的利润增长点。

除此之外，一些做二手房买卖的业务人员也纷纷把工作重心从二手房买卖转到租赁市场。

北京市宣武区广外大街３０５号的北京小村庄房地产经纪有限公司相关负责人李绍辉向记者透露，现在公司里的人员流失严重，更多的把业务重心放在租赁上。

虽然目前租赁业务量并不乐观，但地产中介们依然在坚守，期待暖冬的到来。

■对话

“房产经纪人更应学会生存”

我爱我家副总裁胡景晖称没有调整哪有行规

在地产大势不好时，一些地产中介公司如何应对呢？昨日，记者采访了我爱我家房地产经纪有限公司副总裁胡景晖。

新京报：北京二手房市(专题)场自2005年以来首次出现“价量齐跌”，大部分中介公司在关门店？有这些回事吗？

胡景晖：我爱我家等一些知名公司的确开始收缩门店的扩张，经纪人数量较之往日有所减少，在一些业务量不多的区域关闭店面。

新京报：房产经纪人如何在目前市场不好情况下学会生存？

胡景晖：2007年年底开始，房地产行业就面临着前所未有的调整期，有些经纪人确实心灰意冷了，觉得这行不行了，要转行，有的人则一直在坚持寻找新的突破口，我们只需在实际的操作中把风险降低。没有调整哪有行规，房产经纪人在博弈中更应该学会生存。

新京报：做为地产经纪公司，会有哪些应对策略呢？

胡景晖：市场冷淡，穷则思变。许多大型规范经纪公司也在不断寻求创新模式，比如我爱我家经纪公司在网站上开设了千家“网店”，还实施24小时营业，做好充分的准备迎接回暖的市场。 (本文来源：新京报 作者：吴海花)