力拓间谍案内幕

力拓间谍案内幕      国内某大型钢厂的高管人士用“地震”二字来形容近日的力拓事件，“这可以说是中国钢铁工业有史以来未有之事。”与此同时，一系列自2003年以来形成的铁矿石谈判“潜规则”可能将一一现形。
    上海市国家安全局9日证实，澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕。其中包括该办事处总经理、力拓铁矿石部门中国业务负责人胡士泰。在这4名员工中，胡士泰为澳大利亚籍中国裔男子，其余3人均持中国护照。由此，力拓“间谍门”事件被引爆。业内称，此案或将掀起铁矿石谈判反腐风潮。
    谁出卖了情报
    伴随力拓间谍案曝光，首钢一高管涉案，济钢、莱钢均有涉。又有业内多名人士透露，宝钢集团已有高管也被“请”出协助调查。山东某大型钢铁企业一位负责船运的管理人士，一家国内大型贸易商的一位高管也被有关部门带走。知情人士还透露，负责铁矿石谈判的组织方中国钢铁工业协会也有多位人士接受了有关部门的“审查”。
    2009年，中钢协获得授权，首次代替宝钢成为中方需求谈判代表，一加入谈判的中钢协即以“强硬”姿态示人，中钢协秘书长单尚华多次在公开场合表示“铁矿石价格至少要降40%以上，达到2007年价格水平”。
    中钢协的谈判队伍由宝钢、首钢、武钢等共16家钢铁企业组成。铁矿石谈判中的每一次波动，这些钢企都要被召集起来，共商对策和具体实施方案。“力拓间谍案实际上是政府的计划力量与中国钢厂的市场力量的博弈”，宝钢集团一位内部人士称，中国有直接进口铁矿石资质的利益集团已让监管层无法容忍，三大矿山之所以能在谈判中处处占先的原因，正是能从像宝钢这样的大型钢厂组成的编外谋士团获得关键信息。甚至有人称，中方谈判组的每次会议纪要也被放在了力拓的办公桌上。而企业高管之所以有这样的动作，不仅可以得到个人好处，也可以从力拓那里争取矿石。
    1996年，中国钢产量首超1亿吨，成为全球第一大产钢国。随着产量放大，中国对铁矿石的需求也节节攀升。由于国内铁矿石的产量和质量无法跟上，中国从2001年起开始大量进口铁矿石。这一年，巴西淡水河谷通过收购成为世界第一大矿业公司，力拓收购澳大利亚北方矿业坐上第二把交椅。
    2003年起，中国参与铁矿石价格谈判，但成为全球铁矿石最大需求国之后的中国，却从未能够获得在铁矿石交易中的 “定价权”，以宝钢为代表的中国需求方谈判代表，却是多年来“屡战屡败，屡败屡战”。
    力拓的中国公司不仅拥有大量的中国籍钢铁业从业人员，并且这些人员会“责任到位”，每个人负责与一个或几个钢厂的“单线联系”，与钢厂走得很近的一个重要原因就是，他们会有相应支出打理这些关系，让这些钢厂高层在获得企业利益的同时有其它收获。
    他们泄露了什么
    在铁矿石谈判中，中钢协谈判风格强硬。不过业内人士称，在这背后，国内一些钢厂不仅向力拓等铁矿石巨头提供了中钢协谈判的思路与底线，甚至一些钢厂从事铁矿石采购的高管更是给三大矿山巨头出谋划策。一家参与中方谈判组的钢企负责人向记者坦承：“感觉每一次谈判对方准备都很周密，先机总是掌握在他们手里。”
    一位国有钢厂的负责人说，对于钢企来说，原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，属于钢铁企业机密信息，不得随便外传；此外，一个钢铁企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等，也属于企业内部资料。“如果力拓掌握大部分钢企的财务数据和生产安排进度，那么，在铁矿石谈判中将很轻易掌握中方的谈判底线。”
    一位不愿透露姓名的前首钢人士透露：“所谓涉密的情报，包括企业的生产成本——这涉及对于矿石等原材料价格的承受能力；企业的技术改造水平、具体经济技术指标——比如内外矿配比比例；生产技术参数——高炉生产系数、焦炉系数，甚至国家政策发展动向等，都是属于涉密因素；而从铁矿石谈判的商业机密上来说，中国出什么招？中方谈判对策几何？都是重点。”
    接触过胡士泰的业内人士表示，胡士泰平时接电话很少用手机，一般会要求对方拨他的座机号码，“现在看来，可能是担心被窃听”。
    一位钢铁行业人士表示，国际铁矿石巨头在中国进行钢铁贸易，本土化做得非常到位，专门聘请钢铁行业出身的人士，作为中国区或某个专项业务的负责人。通常，这个人需要具备很好的政府背景或行业背景。此外，还会从政府、中国钢厂或冶金行业等，高薪招聘人员，以达到本地化的目的。因此，铁矿石巨头利用这些人的穿针引线，很容易和各地政府、钢厂、协会保持非常紧密的关系，利用逢年过节、奥运会等为由头 “意思意思”，也是常有的事。胡士泰就是这样的一个安排。
    曾就职于宝钢的某分析师说，像宝钢这样的大钢厂并不希望看到中钢协能谈出很低的价格，这不仅会让他们脸上无光，更是让企业利益与自身利益受损。