除了美好的愿望，这就是我们年轻人所缺的

除了美好的愿望，这就是我们年轻人所缺的　2009-03-23 08:05
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前段时间忙着准备弄个服装，折腾了大约一个月后，于是便催生了下面的文字。如果我们想把自己的想法付诸行动，那么我们年轻人最缺什么呢？
第一点 行业经验的重要性。
这太重要了，前天我去参加了个完美的婚礼，后来试想让我们去主持一个婚礼，我们会吗？肯定不会的。那怎样才会呢？先得老老实实去找点现成资料看看，然后参加个几次婚礼，用支笔把这些流程、细节详细地记述下来。这个记下来的东西，就是最原始的行业经验。
现在年轻人里成天找好项目、潜力项目的人肯定不在少数的。选得道路无非就是两种，一个已有的成熟行业，一个新兴产业，那么就这两个细细来说。
传统的行业多为处于产业的成熟期。这个时期的利润率是有限的，举个我比较清楚的例子，快餐来说我们这肯德基的投资是200万，然后一年的回报率一般在5%以下；再以服装为例子，一个知名运动品牌，在一个中等城市运作大约100万，第一年能保本就不错了，一般要到第二年才能开始盈利，而盈利率可怜的也是只有5%。并且以上对于我们绝大多数的年轻人来说是否需要的投入太大了呢？
而在传统行业中竞争更是无法避免，不管是哪类产品，可以找出的直接竞争对手就一大堆，我们可以依据产品的目标群体与定价/功能利益画一个产业定位图，然后将惊愕地发现这其中已经没有剩余空间。产业因为经历了长期的发展，成员们彼此除了品牌之外，产品本身已经很难差异化。而原有的产业成员也给了新进入者制造了巨大的产业进入壁垒：技术壁垒、渠道资源壁垒、成产能力、包括供应商在内的客户关系等等。
所以，如果没有足够的实力，那么我们只得从一些小型的代加工/组装或者直接选择从渠道做起——那个被上下家压榨得没有利润空间的代理商/经销商开始。
上面提到了传统行业中的商业模式创新也是很困难的。但传统行业还有许多机会，每个产业即使到了非常成熟的阶段，但产业本身仍在不断地调节，那些即使细微变化，或许也能让我们挖掘到市场的一处空白，比如已经被我们熟知的利基市场定位。
总结性的结论是，传统的行业竞争是实打实的，以小博大这种概率是很小的，我们需要就脚踏实地地从第一步开始积累，我们或许可以找到那些正在孕育的利基市场，当然首要的必要保证是——行业的经验。如果连这个行业的基本盈利模式、工作流程，产业定位都不清楚，那么未免太盲目了。
再说创新导向的产业。这个产业没有那么多束缚了，而且往往是爆发式的增长，可是就是怕我们想不到。这些产业，蕴含着更多爆发性的机会，但也存在着巨大的不确定性，并且对于我们的洞察力与直觉有着更高的要求。
而创意并非凭空而来。许多人往往对于智商的认识有误区，认为智商高才能有好想法。要说明的是外界经过大脑加工后形成属于自己的思想，而创新的直接素材更多的就来自于学习的积累和洞察。概念不是凭空而来，决定它的绝对不是智商，是思维方式，但说到底重要是还是素材的积累，在于我们在目标产业中挖掘到的价值信息。当然这也需要行业专业知识，只会做汉堡的人脑袋里是怎么也不能冒出windows的，不过他们能做出Burger King这种最好吃的汉堡。
如果这种极具创新意识的产业是由一些专业技术只是承载的，那么我们需要的不仅是好的想法，还需要支撑这些想法实现的必要技术资源。Nvida就是典型，好的技术，好想法才得以实现，才有好的市场，技术太重要了。所以技术、市场、理想，这三点比任何风险投资都有价值。
不管如何，在新兴的产业中需要的同样是行业经验，一种由我们来更新的行业经验。对于我们年轻人而言，传统行业的知识只怕一时学不到，创新产业的怕一时想不到，但这都绝不是阻碍我们前进的理由。
第二点 对外在产业环境与区域优势的认识。
为什么现在电子企业一般把生产中心放深圳，产品软件开发放杭州，总部放上海呢？这就是区域优势阿。因为深圳电子产业已经非常完善：资源、行业经验、原材料、合作商、专业人才以及产业的配套设施。
曾经的牛逼企业做的是一条龙，而今我们对企业的定义是资源最优化配置下的网络组织。我们很少再见到类似索尼这样的垂直整合公司，现在流行的字样是专注，是剥离非核心业务，是核心资源，是盈利能力。所以阿，看看国内一味做大做强的企业，他们老总发现自己搞得越大，怎么就盈利能力越差呢？这不就盲目多元化，撑大了规模麻。直接点的表述，去最便宜的地方采购原料，去效率成本最低的地方加工，再打包卖去最富有购买力的地方。不断审视，这些年我们的产品为企业分别创造了多少财富，然后把不需要的给直接砍了。
这些就要求我们对产业环境与地区区域优势有足够的认识。那么嘉兴的区域优势是什么呢？如果是走高科技开发软件的话，那肯定没待在杭州适合吧。
一句话，年轻人要学的有很多，踏实点是硬道理，另外好想法还需在实践中不断修正。