＜我的加盟经历（血的教训）＞

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/24 13:35:23

序
我的经历可能是有普遍性的,只是有很多人不原意讲出来而已,或者是性质相同,所对的公司,人和事不同而已,我以下讲的是我的亲身经历,绝无虚构.
    一 2003年底我失业了,主要是我想要实现自己创业做老板的梦想,我从工作了几年的公司拿到了贰万元左右的补偿金。如何创业，干什么行业就成了我要解决的问题，经过反复查询我看好了烫画这个行业，但是我对此一窍不通，我又开始迷惑傍徨了。
    终于有一日我网站上发现了一家专业烫画网站，其华丽的外表，多样的内容鼓动性的广告语深深得吸引了我，尤其是首页上各大有名气的媒体的广告,而且在搜索引擎上搜到的全是这个网站,根据网站的介绍好象所有有关烫画的产品、耗材、都被其包括在内，价格也很低,而且还提供技术指导，这一点对我这个一窍不通的人来说无异是最佳福音，但是其昂贵的加盟费用又使我犹豫，思考再三，我决定打电话到北京总部了解情况。
   2 北京***的工作人员接到电话在了解我的意图后很盛情的向我介绍了其公司的情况产品情况，从热情的话语中得出了以下结论：
         1 北京***是一家很有规模的公司。
         2 北京***的产品是国外进口、品质最好、品种最全、价格也是最低的公司。
         3 北京***能提供我所需要的全方位的技术支持。
         4 北京***是能为其加盟客户提供贴心服务的公司。
         5 当我选择的加盟类型越高我所能得到的贴心服务就越多。
   我进入了两难的境界，毕竟要近两万的加盟费呀，怎么办？我反复思考……，算了就此一搏吧，再说我加盟后有这么强大的支持还怕做不好？我决定加盟超越的，18800元，虽然比自己做要多花15000多元，但是我有了产品和技术支持，这可是千金难买啊。   2004年6月23日，我永远刻骨铭心的日子，我汇了18800百元，我终于加盟了，我终于有了一个能提供强大支持的公司做我后盾了，我现在能创业了，我现在是有组织的人,我还怕什么，我能挣钱了，我成功在望，信心十足，我又有点儿心疼毕竟将近贰万元是我所有的家当呀，这就是我2004年6月23日的心情。
   二三天后，我收到了从北京寄过来的物品，一台烫画机和几十件短袖T恤和100张浅色纸，我看着这一堆用近贰万元换回来的东西，心里突然有一和异样的感觉，也只是一闪而过，我当即很兴奋的印了我自己的头像到一件白 T恤上，很招摇的到大街上臭显摆去了，心里美滋滋的，有组织的人就是不一样呀,我加盟的路对了，才三天货就到了，毕竟是正规公司，从现在起我也是能享受贴心服务的人了，而且是北京的团队呀，当时我的表现就有点儿像鲁迅先生笔下的阿Q。
    到7月份我又开始向朋友借钱，找房子搞装修，用了将近两个月时间，但是奇怪的是***一直没有打电话向我了解情况，我的感觉有点儿不好了，加盟后得到的服务应该是全方位的呀，包括店面装修他们也应该有个意见和建议呀，可能是***让我们自由发挥吧，对应该是这样的，我这样安慰自己。
   房子总算是搞好了，时间也到8月份了，正在我应该进货了，于是我到北京***网站上选了近两千元的产品，打了个电话给总部。我把我的订货清单报了过去，订货小姐很热情的接了我的电话，她向推荐说现在公司在搞活动，一次进货伍千元就能得到伍佰元的代金券，下次进货可用做货款，好事呀，一下子成本就能降低百分之十，反正我第一次多进点儿，没问题，好，我就进伍千元的货，于是又在网站查看，特别是就打九折看来加盟费没有白交。    又过了两天，收到货了，我一清点就傻了，这次货都折得不成样子，看的货数目还少几张，特别是图案纸样包里有不少图案与***网站上所标的不一样，有好多好看的图案都没有，有的是很难卖的图案，甚至还有几张黄色图案，有谁会把这种图案印在衣服上满大街乱转啊？可能是因为***业务繁忙，出错也是难免的，就当我自己收藏了几十张图案好了，算一下也几百块钱呢，有点儿心疼。
   没有几天上午我的电话响了，一看是北京的，我的心中一喜，你看毕竟是正规公司，这不打电话来关心我了， "喂，你好，我是**坊南京加盟商,你找哪位"，"你好，我是***北京总部，我找王先生"电话里传出很职业化的女声，"我就是，谢谢你们打电话过来关心……"，"噢，王先生，我公司现在有新的规定，要求你预付贰千元流动资金到我公司的帐户上，谢谢……"我一下子晕了，我不是已经缴了加盟费了吗，干嘛还要再付什么流动资金，很奇怪啊。 "对不起王先生，这是我公司的规定，必须要交的，每个月你必须要有2000元在我公司的帐面上，否则以后你所有的商品进货价都要上调20%"    "那你们经理在不在？" "不好意思，她现在不在" "噢，那我考虑一下再打电话" "好的"天哪，这是怎么一回事，我交了近两万块，怎么还要我交钱？我疑惑…… 下午，我打电话到北京，找她们经理，也是位小姐，很有礼貌，她的意思冬天要到了，公司要发展服装之类的东西，可能资金紧需要大家一起支持，不对呀，你开公司搞加盟就应该有这个实力呀，再说我多交这么多钱不就是买你们的服务和低价商品嘛？没办法，谁让我已经交了那么多钱呢，再说众人努力北京***公司做好了对我也有好处呀，于是，我咬咬牙缴！没办法不交，两千块我还能承受得起，虽然在加盟之前他们没有向我说明这个情况,而且合同上也没有这样的条款。
    三转眼要到国庆节了，挣钱的机会来了，我要补点儿货，***介绍的深色纸，特别是夜光纸，她们网站介绍的成品效果很好，虽然贵了点，应该能卖掉的，而且深色低才7.19元，比别的公司的9块钱的要便宜很多，再说50张一包我就进一包，再进点她们的夜光纸。   又发生了有趣的情况，***公司知道我要进货，表示深色纸现在进就要100张一次，不是网上说的50张，价格又调成了8.19元，不是我加盟时看到的7.19元，并且，深色纸现在没货，只有夜光纸有，我晕，我倒，眼看国庆节将到这不是急死我了，好在她们讲10月10日以前会有货的，好在就这个价格，就这个数量，再说上次我还有500 元代金券呢，"不好意思，王先生，我们这里代金券的使用是有规定的，必须每次进货达到两千元以上才能使用 150元"，我倒，"那当时你要我进货的时候为什么没讲？！""对不起，王先生,我们在公司的网站上写好了啊" ，我奇怪网站上没有啊，于是我就在网站上寻找，原来她们把这个内容隐藏在促销返点广告后面了，要点击才能看到!!!都怪我自己没有诸葛亮能掐会算得本领"反正订货是你自己决定的，我公司又没有逼迫你"，**坊这样回答我的，我气愤却又没有办法，国庆就在眼前，我必须要进货赚钱呀，只能认了，500元代金券不要也罢！
   以后几天，我就每天打电话给北京催部有无深色纸，她们总是回答有就是要等几天，我就等呀，等呀，终于有一天有货了，又过了几天我终于收到货了，***的第三代深色纸，一看时间已经十月中旬了，我晕！
   不对呀，***公司不是深色纸只有100张一包的吗，所以只能一次进100张，为什么发过来的是两包，各50张一包呢？我奇怪。好在，她们主推的夜光纸到了，虽然要17.9元一张，但只要有她们展示的那种效果我卖50-60元一张也应该没问题的，我就自己做了一个，结果再次让我哭泣，印好的图案要在太阳底下爆晒然后要在很黑的地方才能看到很弱的光，而且时间持续还不长。
又一次上当，我悲哀自己的愚蠢……
到了10月底，我的电话又响了，我一看北京的，我不寒而栗，看样子又要倒霉了，果然，这次她们给我通知是以后每个季度要包销***5000元的货，可以自己选，如果自己不选项她们就帮忙定货了，真是服务到家了，连订我要卖什么商品她们也想作主了，如果不这么做，那就被取消加盟商资格，当然加盟费是不退的。因为合同里有一条是加盟商必须自愿加入北京***个性印制服务计划,我本以为是搞一些市场宣传活动之类的没有想到把自己给计划进去了, 他们就对我解释说这些都包括在内,天哪,原来话是可以这么解释的,我可能是小学语文老师死得早,对文字理解能力差,现在才知道书到用时方恨少.

我气愤！我愤怒！我无奈！我亏、亏、亏！18800元我的血汗钱啊！我无话可说。

以上只是我的个人经历，由于本人文字水平有限，事情也很多，无法一一表述。望大家谅解，如果北京*** 认为我是在诽谤中伤，造谣，可以欢迎其到法院起诉我，不胜感激，我宁愿输了官司，但我也要有一个说话的地方。但本人不想主动打官司，浪费费时间和精力.如果怀疑我的真实性,可以联络我,我会把有关加盟的一切材料展示出来,包括合同原件.

   我的启发（对于加盟的看法，欢迎借鉴引用，成功者请付方案费1元，谢谢！）
    1. 门面,网站是非常重要的,要精美,要有激动人心的语言,最好是在网站上放几个著名媒体的广告LOGO;反正别人也不会去调查,
    2. 里面的产品要全,不管到底有没有货都得说有,价格还要低,可以抵制别的竞争对手的商品;吸引别人的眼球, 能不能吸引到别人来加盟这一点很重要,因为你的东西全价格又比别的公司便宜很多,当然会有人来加盟了,反正加盟商要货时可以说暂时无货,或者是刚好发完(刚好证明你的公司业务繁忙,东西不够卖);反正他们也没有办法调查.
    3. 合同里一定要有一两个定义含糊的条款，便于加不平等的要求，以后有争议也和自己无关；
    4. 一定要卖配套的东西，配套的东西就一定要比别人高，说成是自己的独家产品，轻轻松松就可以挣到利润了，反正是加盟商买单；        5. 一定不要让加盟商之间有任何联系，免得一起造反,如果有加盟商造反,没有关系,首先你可以声称这是由于这个加盟商违约在先(反正你的合同里不是有几条定义很宽的条款吗,就随便找一条),还有一定此条很重要；
    6. 对同一地区的加盟，一定要告诉想加盟的人这个地区还没有加盟商，以免其了解更多的内幕情况，先拿到他的加盟费再说。
    7.当客户加盟以后你就可以得到除了加盟费以外的更多多好处,当然你要想办法才行,,你的配套耗材,商品的利润要多加点,对加盟商捆绑销售,当然还可以在向加盟商收取别的费用,名目你可以随便想,如果加盟商有意见,那他也没有什么办法,随让他已经交了高额加盟费呀,只能交,不然就取消其加盟资格,或者用别的方法修理他,现在是法制社会,打官司他不一定能赢,要花钱,费时间,又离那么远,他一般也不会找到门上.      8.在加盟的具体要求里面要写得高些,这样就会给人有正规公司的印象,反正别人要交加盟费的时候你只要收钱就行了,别的也就做做样子.
    9.如果有已经加盟的人在发现自己上当以后闹得很厉害，一定要顶住，可以通过别的手段来挽回自己的公司形象。例如提高加盟费用..等等手段，因为现在大家反正搞不清哪个是真哪个是假.
    10.要注意在你自己所在的地方发展加盟的时候要注意,如果你要想骗得时间长一点,那么你尽量不要在本地发展加盟,因为加盟者如果发现上当了会找上门,天天和你闹,很麻烦的,搞不好能把国家职能部门找来,你就麻烦了,外地人的麻烦就小多了,因为外地人没有那么多少就和资金和你耗,
    11. 一般加盟的人都是想发财又懒得自己去找的人,所以一般他们也不会发现自己会上当,
     注：关键是合同！有需要合同的我提供完美的合同原本，以便各位参照，此合同已经市场考验，衷心感谢北京***提供合同原本！