中國市場探微：從山寨PMP、MP3/4、PND說開去…

而春節回西北老家去鄉下拜年時，我更是驚訝的發現，山寨文化已經擴展到仍然相對貧困的陝甘寧革命老區──姥姥家那台笨重的CRT電視已經被一台22吋的LCD螢幕所替代。在徒勞地查遍了它的所有邊角後，我仍然不知道這是什麼廠家生產的什麼品牌，而我在縣城工作的表弟則介紹說，這是他花了1,000元在網上買來的。

「當然，這是一台山寨機。」他說：「可是你看，它非常好用。」

山寨市場上海遇冷？

雖然山寨經濟已經在許多市場打開了局面。然而並非所有的市場都對山寨機敞開了懷抱。上海市場是個例子。在熙熙攘攘的浦東太平洋電腦商場二樓，一句大聲喊出的：「這邊是山寨機，這邊是品牌機。」將我的目光吸引到了一位站在櫃台後面的青年男子身上。

這位站在櫃台後面的小店老板，正熱情地為一對青年夫婦推薦他面前十幾款大幅小小的PND終端。兩位年輕人不知道應該選擇哪款PND做為他們送給愛車的春節禮物。然而站在旁邊的另外一位顧客卻一直在力勸他們購買山寨機。

「我的這款PND是兩年前拜託朋友在深圳買的。當時同類的產品售價在4,000元左右，但是這款山寨版只用了1,000元就買到了。」這位山寨機支持者說：「你看，現在用得仍然很好。」

但很顯然，這樣的“同伴教育”並沒有被得到重視。在經過20分鐘饒有興趣的談話之後，兩位年輕人仍決定將一款名牌PND帶回家。在送走了他的客人後，我和老板攀談了起來。

「山寨PND在我這裡賣得並不好。」在談到我的來由後，老板表示：「現在一些品牌產品已經賣到1,000元左右，而山寨機還要近800元。為了節省200元而選擇心理上仍然無法接受的產品，顯然沒有這個必要。」

需要強調的是，身為產業界的工作者，人人都知道山寨市場正中國大地蓬勃發展，但是在上海，未曾料想到的卻是這樣的一番景象，的確有些令人掃興。在離開這個PND櫃台之後，我接著拜訪了其他的PND、PMP和MP3/4專櫃，在偌大的賣場中費力地搜尋著一些陌生的品牌名稱，找到了NiO、萬康達、欣萬和、Window(原道)、世紀東唐、蘋果E族、香橙這些從未聽過但被商家稱之為“山寨機”的終端產品，並被告知其銷量非常一般。

特別的是，在一家銷售仿蘋果MP3的櫃台前，店主給我的答覆是目前購買這種產品的客戶已經不多：「以前這種仿蘋果的MP3賣得相當不錯，但主要是老外買來帶回去送人的。」

在蘇寧電器這樣的大賣場中，山寨機也遭到了冷落。PMP、MP3/4專櫃裡不僅有透過電視廣告而廣受年輕人歡迎的知名品牌，一些從未聽到過的稀奇古怪的名字也被擺上了櫃台。不過專櫃銷售員卻表示，賣得好的仍然是那些所謂的“大品牌”。「MP3/4/5這類產品的消費者主要以學生為主，他們基本是不會選擇主流品牌外的其他產品的。」她說：「只有那些第一次購買或者對產品不懂的人，才會選擇山寨機。」

泛山寨時代，山寨≠假冒偽劣

儘管上海市場一副欲拒還迎的姿態讓人感覺有些懊喪，不過此次走訪也有一些收獲──不知從何時起，山寨機的概念已經變味兒。雖然仍然存在著像仿冒蘋果MP3等類似產品，但很顯然的是，眾多商家都不再將山寨機只是視為“假冒偽劣”的代名詞。

比如那位PND櫃台的老板就表示，相對而言，山寨機的軟體只是老一些而已──上文那位進行“同伴教育”的山寨粉絲，此行目的就是希望櫃台老板能幫他做軟體升級──而筆者試著在網上搜尋了一下櫃台上抄來的所謂山寨機品牌，發現它們要麼是以前專門進行PND代工廠、要麼就是新出現的品牌。

換句話說，除了一、二線品牌之外，人們已經習慣於將所有其他品牌產品(也包括無品牌產品)都稱作是山寨機。毫無疑問，一個泛山寨的時代已經來臨。

身為MP3/4、PMP以及PND晶片市場的主要玩家，珠海炬力對山寨現象無疑有著較為深刻的見解。該公司銷售總監吳章良介紹，“山寨”二字最早出現應該是在十多年前：「那時候的“山寨產品”基本上是指從規模小的家庭式的小廠生產出來的一些低檔電子產品或者某些半成品，他們大多聚集在珠三角一帶。當時的那些產品，的確存在各類品質安全問題，屬於改革開放的初期產物。」

「但“山寨”演繹到今天，已經完全不是抄襲、仿冒、粗制濫造、偷工減料等的代名詞了，我認為山寨產品完全是憑借了各方面資源的優勢，充分靈活不受束縛，發揮了草根創新、群眾智慧的結晶，緊握住了低成本高回報的籌碼，徹底顛覆了傳統的產業潛規則，設立了以山寨文化為基礎的價值序列」吳章良表示。

然而如果仍然有人認為山寨與假冒偽劣劃等號的話，那麼其原因可能是iSuppli分析師顧文軍所指出的，網際網路時代“先入為主”的觀念在作祟。

無疑，顧文軍對山寨市場的態度是肯定的：「的確，在一開始出來的時候，山寨廠商採用了一些不正規的方法。但據我所知，一些在國際上知名的國際品牌如今也開始研究起中國山寨市場在流行什麼。單從讓品牌廠家來學習這一點，就已經證明了山寨廠家的創新能力。儘管這種創新僅僅只是應用上的。」

顧文軍進一步闡明了對待山寨機應有的三個觀點。首先，山寨的含義已經不同，它已經演變成為基於草根的創新。其次，將其稱為山寨只是表達出規模小、非正規的一面。但其實山寨機滿足了一個很大階層的需求。

最後顧文軍也指出：「我認為中國IC產業目前最為成功的就是山寨機和MP3/4市場。這其中山寨機起到了非常大的推動作用。」他補充，PMP市場也是如此。同樣在浦東太平洋電腦商場，筆者甚至看到了幾款讓人眼前一亮的PMP產品，無論從外形還是試玩體驗都絕對值得稱羡。

促成中國IC產業新商機

對於消費者而言，創新和實惠是山寨機為他們帶來的最大好處。但是業界人士則更多地看到它在營運上所體現出來的可供學習的地方。吳章良就表示：「實際上山寨市場有很多積極面，比如能夠快速的將新技術應用到產品裡，並得到市場的驗證，加速了技術發展技術更新的週期；對上游廠商的要求更高並促進他們的快速發展；促進了產業分工合作更是社會文明進步的表現。」

顧文軍表示，山寨廠商的快速反應能力是非常值得稱道的地方。對於PMP、MP3/4，PND這些消費性電子更是如此。「因為在消費電子時代，沒有大魚吃小魚，只有快魚吃慢魚。」他說。

此外，山寨廠商的低成本營運也是品牌廠商值得借鑒的地方。他表示：「半導體產業已今非昔比，包括了從製造代工、設計代工、IP供應商、前端後端設計、經銷商、原廠、板卡廠家到方案設計越來越多的環節。如果每個環節能夠節省10%，那麼其擁有的成本優勢將非常可觀。」

成本控制重要性一個非常明顯的例子，就是台灣地區的半導體廠商。如今有越來越多的台灣半導體廠商憑藉這一策略在大陸獲得成功。來自台灣的觸控技術供應商Sentelic (升達科技)總裁林昭慶的意見也許就代表了這些廠商的意見：「成本控制也是一門技術。」

針對有關山寨市場“低俗化”的批評，林昭慶指出：「某些過程是累計的，只有足夠的累計才能實現超越。雖然可能要等到三、五年後我們才能看到。但是任何產品沒有市場支援就無法產業化。山寨的成功在於消費者的支援。任何廠商間的攻訐都不能改變這一事實。現在的冒牌很可能就是將來的大牌。畢竟在現階段，我們的進步主要靠學習，而西方則主要靠創新。所謂摸著石頭過河，沒有機會可摸，我們如何創新？」

山寨市場的崛起不僅僅給終端廠商帶來了可觀的收入。同時一些本土的IC設計公司也趁此機會得到了大踏步的發展。許多人都猜測包括炬力、君正、瑞芯在內的許多本土IC設計公司都從山寨PMP，MP3/4市場獲得了不少好處。顧文軍認為這緣於山寨廠商的勇於嘗試：「勇於嘗試的精神令山寨廠商取得了成功，同時也給本土IC設計公司帶來了機會。」

而隨著山寨機本身品質的不斷提高，對於晶片的品質懷疑也漸漸沈寂。參考吳章良的話說：「山寨機對於晶片本身沒有任何特殊的要求。我們在產品技術參數上完全是執行相同的消費性電子產品的標準，因為晶片本身只是構成產品的一個零元件。產品本身還包括了很多其他的組成部份，如外殼、電路板、電池、顯示螢幕等等。至於一些銷售上的需求，反而比起一些大品牌要來的簡單得多，只是要求服務更為細致一些！」

幾乎所有的受訪者都看好山寨市場的前景。顧文軍認為，即使沒有政府的引導，今後山寨市場也將出現兩極分化的結果：「一部份廠商會成長起來，成為今後中國製造的主力軍。另外一部份則繼續製造假冒偽劣產品，並最終慢慢被市場所淘汰。」而吳章良也認為，符合整體市場需求的必然有它的發展前景，而山寨產品就是如此。

不過吳章良也提醒晶片廠商，今後的山寨市場對於晶片廠商要求會越來越高：「不光是晶片要做好，還需要完整的驗證產品，同時還需要提供更開放更穩定的開發平台；需要晶片廠商有很高的對市場預期需求的把握判斷能力，必須市場中來，市場中去；同時需要較高的技術條件的累積，才能夠快速迅捷的推出滿足市場需要的產品。」

(本文轉載自簡體中文姐妹網站《國際電子商情》，作者為王彥)