大象在3G前夕的行动 - 周双阳 - 新浪BLOG

大象在3G前夕的行动
2006-06-15　08:21:23
大中小
－也评中移动收购凤凰卫视
6月9日，有消息说，中国移动最终以每股1.3港元的价格收购了凤凰卫视19.9%股份，涉及资金为12亿港元。同时，中国移动与新闻集团及星空传媒签订战略合作备忘录，各方将结合各自的实力与经验，在全球范围内共同探索基于移动多媒体通讯平台的与高质量媒体内容相结合的新业务。中国移动董事长王建宙表示，双方将共同探索基于移动多媒体通讯平台与高质量媒体内容相结合的新业务。合作的初步范围可能包括开发、集成及营销多媒体内容及其它移动增值服务。
中移动在3G到来前夕的一系列举动在于通吃3G的产业链，令业内各方面产生巨大恐慌。中国移动跳出“管道商”的定位、“吞噬”产业链的野心显露无疑。在一举“拿下”凤凰卫视和星空传媒之前，它已经有了MTV这个合作伙伴。在数天之前，中国移动刚刚和唱片公司华友飞乐签约合作，随后还将有6-7家唱片公司继续跟进。
中移动正在实施其制定的战略
回想中移动近年来的做为，我们不难看出中移动在实施一个庞大的战略。
第一步是手机的定制。回顾中国移动通信市场的发展，中联通走定制手机的道路，还能看到有些被迫性，因为CDMA机、卡分离是联通的独创，定制手机是推行服务的必要之举却有走向封闭的趋势。中移动走定制手机的道路，其垄断目的则更明显，因为此前中移动一直采取的是非定制的开放方式。手机定制诞生以来为中移动带来了很多收获，诸如可以推广增值业务、可以最大程度地进行市场细分、可以控制手机成本、可以缩短手机上市时间等等，这些收获的直接结果是提高了ARPU值、降低了用户流失率。更主要的是定制手机的出现进一步巩固了中移动在移动业务和移动产业中的主导地位，在未来3G实施进程中，中移动将继续实施非开放式的手机定制道路。中移动在移动通信市场的战略思路初步显露。
第二步，在扩大产业规模，实施国际化方面中移动也进行试探，中移动在2005年年初就曾试图以14亿美元的价格收购巴基斯坦电信的部分股权，但最终不敌阿联酋电信，收购失败，随之收购印度的移动运营商RTL(Reliance Telecom Ltd)相继失利。在2005年年底，中移动再次出手，以约4.2亿美元收购了香港第四大移动运营商华润万众，并将其从香港联交所退市，私有化为中移动的全资子公司。中移动集团收购华润万众以后，通过中移动的统一采购，一举令华润万众公司的采购成本下降一半，同时还降低了运营成本，保证华润万众公司维持较高的利润率。 中移动集团还发现，利用中移动集团全球的规模优势，降低在当地的运营成本和采购成本，往往可以保持中移动集团高额的利润率。“这就是中移动追求的另外一个最根本性的东西。”
近来又有消息中移动拟斥资53亿美元，并购Millicom。虽然，有媒体披露中移动的收购有可能搁浅，但这也反映出在3G时代到来之际，中移动正在根据各自业务未来的发展前景，积极部署发展战略，以期在3G时代争取主动。有迹象表明，中移动在国际化方面还会有新的动作。由此，中移动的战略已经表现出来。
第三步，2006年6月，中移动收购凤凰后，其战略目的和意图已经非常明显了（昭然若揭）。随着3G的临近，以及手机电视等业务的出现，电视节目内容对于移动运营商愈发重要。“如果说做手机电视会遇到一定的政策限制的话，中国移动可以采取一些变通形式绕过广电，对中国移动而言，凤凰卫视扮演一个内容提供商的角色。”一资深电信顾问表示，中国移动此举是其控制未来移动产业战略的表现，其意义在于为3G的各种潜在业务领域培育市场，占领未来移动通信市场竞争的制高点，即业务内容。之后，中移动还会有什么样的举动，3G牌照发放后会有什么样的策略，我们还要继续关注，但有一点我们是可以推出的，那就是控制和垄断，争取利益的最大化。
垄断形成后移动运营商的格局
我们可以分析一下中移动上述战略结果。由于3G及后3G的移动通信市场的特征为，内容是竞争制高点，终端是可以控制用户的载体，而移动通信又是以规模取胜。不难看出中移动在这几个方面已远远地比其他运营商走在前面了，3G   未来中移动已将自己摆在非常有利的位置上了。
王总常将中移动比作大象，一只“快跑的大象”。大象飞跑其目的是为了什么，我想应该是在找新的水源，找到水源后先引用甘美的清水，然后将之据为己有。其他后来者可能将要为能找到使自己生存的水源而奋争了。
由上我们可以推出，中移动的战略目的就是逐步垄断市场，争取公司最大的利益。中移动的优势体现在雄厚的资金实力上，在市场竞争加剧的2005年，中国移动仍保持了18.8%的收入增长速度，保持了市场第一的位置，通信业务收入仍居主导地位；其网络规模已经是世界最大的移动通信网络；在市场方面其品牌已得到广大用户的认可，目前中移动已经拥有2.7亿的用户，约占移动通信市场的65％；此外，中移动的运营能力也得到多数人的认可。因此，中国移动在投资力度、运营能力、获利能力和网络能力方面都是最强的。目前移动通信领域内的市场第一的位置不可动摇。随着中移动的战略得到进一步实施，使之在各个方面都处于领先位置，在3G还没有到来之前，中移动已经把握住所有的关键点，这些将使其在我国今后移动通信市场第一的位置会更加牢固。
我们分析一下移动通信市场垄断的结果，手机定制会使大的移动运营商在终端的价格、品种、服务等方面受益；规模的扩大会降低整个网络的运行成本；内容的垄断可进一步加强移动运营商对用户的吸引力。这样的结果会使强者更强，会使弱者特别是新进入的移动运营商可能会步履艰难，从而使强者的利益最大化。同时，垄断会导致一种新的游戏规则的出现，这也是目前所有移动运营商和将要成为移动运营商应该关注的重要问题。
合作、开放、寻求一种新的机制来抗衡垄断
垄断是市场经济发展到一定阶段的必然产物，是垄断者寻求利益最大化的结果，在垄断初期市场可能还会遵循规律发展，而后就有可能阻碍市场的正常发展。如果垄断者的策略得到实现，对于非垄断者来讲，面临的问题可能将是如何生存的问题了。垄断能够带来超额的利润，但垄断者未必就能够长期垄断市场，市场是推进产业发展的动力。
IT的发展就是沿着这样的一条路径进行的。当年IBM看到许多板卡和计算机配件制造商在自己制定的PC规范下尽享产业链美餐的时候，IBM开始眼红因为自己开放标准而发展起来的兼容机生产商，认为他们抢走了自己的饭碗，IBM想通过专利或者升级接口标准等手段将美味尽囊自己怀中，但PC像是被打开的潘多拉盒子，已经不能被IBM左右。没有兼容厂商提供相关的配件，微机将失去很多功能，计算机的价格也将居高不下。IBM很快意识到，开放标准是自己得以成为PC霸主的原因，也正是这些依赖标准生存的与自己争食的兼容公司成就了IBM的辉煌。未来的发展之路显然还要依靠开放，垄断并不一定能使垄断者长久发展。
中国移动通信网络在全球是最大的，具有多样性和复杂性，GSM、CDMA、小灵通、大灵通等以及即将提上日程的3G，技术的多样性考验着中国的移动运营商。从策略到运营，从市场定位到网络建设，从单模手机、双模手机，双模卡到多模手机、多模卡，移动运营商还有选择的机会。在决定未来的命运上，是合作还是对立，是开放还是封闭，其他移动运营商应该所有抉择。
那么，其他移动运营商又将如何应对呢，我们不妨还以象做比喻，大象已经找到而且拥有了好的水源，其他中象、小象该如何面对这样的现象呢。一种是合作、开放共同寻找新的出水点或新的水源，同时将已有水源共同应用、合理开发，使其发挥最大效应，从而使大家共同生存下去。一是，打破垄断机制，与大象共享其已经占用的水源。这有待于国家相关法规的制定和完善。如果不是这样，其他中象、小象各自寻找自己的水源，其结果是可以想象的。
大象在3G前夕早已经开始行动，而且已经走了很远，其他中象、小象应如何应对，我们将拭目以待。
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