给创业者的建议：你的目标真的有价值吗？

发布: 2009-4-29 11:29 | 编缉: 传奇 | 来源: 《世界企业家》

　　世界企业家：当你创办一家新企业的时候，根本没有必要去自己蒙蔽自己，因为这只能损害你自己的创业活动;然而，企业家们还是很容易被自己订立的那些宏伟的设想、商业计划和精美的内容说明书所陶醉，沉浸在自己编织的那些的辞藻和数字当中不能自拔。

　　首先，你应该做到能够清晰简洁地“表述出你的创业想法”。你的创业想法究竟是一个“硬想法”(能够制造出一种具体的新产品或是能够填补空白的新产品)，还是一个“软想法”(只是想创办某个咨询业类别的公司，或是挤进一个已经饱和的产业圈子，又或者提出的只是一个并不完全独一无二的创意)?创业刚一开始时所面临的最大危险是，你心目中所有的一切想法都只是些支离破碎的片段，还形不成系统的计划，而这些片段的思维只会阻碍你对于自己的创业行动提出一些恰到好处的问题，妨碍你找到那些可以解决核心问题的答案。《你的创业你做主：十大经典商业运作模式》

　　想法与现实之间的联系点何在?

　　几年以前，我有一个朋友，他创办了一家非常成功的照片冲洗店，后来又发展成为特许经营连锁店。他旗下一家加盟连锁店以前是从事平板印刷和设计行业的，在加盟之后便陷入了经营困境。于是，我的朋友找到这家连锁店的老板，试图跟他一起弄清楚问题究竟出在哪。后来，我朋友告诉我说：“其实问题很简单。只是因为那个老板认为我们的产品质量比竞争对手要好两倍，而成本却仅是他们的一半，所以他认为自己根本不需要出去搞推销和广告了，他以为酒好不怕巷子深，顾客会自己送上门来的。当我指出这一点时，他居然回答说，‘哦，不过这不是我的错，我又不是一个销售员!”

　　开办一家餐馆的梦想是那些做着创业梦的人经常选择的一个创业领域，然而，它同时又是创业失败率非常高的一个领域。从这件事例当中，我们其实可以看出如果创业者不具备相应才能的话，那么就很容易造成自己创业的失败。

　　餐饮业虽然是一个利润很丰厚的行业，但因此也要求有非常精明的手段以处理各种买卖业务，并且要头脑灵活，对于数字账目异常敏感。此外，餐馆的经营者还必须有喜爱社交活动的天性，喜欢跟不同的人交往，并且愿意忍受长时间的工作。只有具备了这些才能，才有在餐饮业进行创业活动的基础。

　　然而，我却知道有很多创业者，他们想创办一家餐馆的原因仅仅是因为他们想“尝试一些不同的事情”，他们拥有的惟一一种能力就是自己是个不错的厨师，甚至只因为自己喜欢美食就企图在餐饮业进行创业了。《创业者：你被投融资平台骗吃骗喝了吗？》

　　从小事做起，从简单的事情做起

　　很多刚刚加入到创业冒险中去的企业家往往全神贯注于他们将来可能挣到的钱上面，而不是去考虑如何才能挣到这些钱。如果想实现创业梦想的话，首先要通过现实可行的实施步骤——那些不连续的、完全可行的行动，但又根据事物发展的逻辑脉络而一步一步地联成一整套计划——以树立一个同样必须是现实可行的目标。

　　有些时候，你必须排除万难穿越障碍才能到达成功的彼岸。但是，千万注意要等到对于下一步要做什么已经有了明确的想法之后才真正动手去做。如果你不能做到按部就班地从一个步骤到一个步骤地做下去，那么你的事业就很可能会失败。

　　启动资金越多开启创业的机会就越加渺茫

　　许多创业者在创办新企业的过程中从未能真正实现起步，这不是因为他们最初的想法有瑕疵，也不是创业者自身有问题，而是因为他们筹集启动资金的努力失败了。然而，我却相信，许多这类新创办的企业事实上并不像它们的创办者所想的那样需要大笔的启动资金。如果这些创业者愿意从小事做起，往后退几步再重新开始的话，那他们就已经给自己提供了启动的机会了。《创业是一条不归路：盘点自己的赚钱能力》

　　如果你的创业道路就是在销售某种服务、技术或者专有知识的话，那么如果要想取得成功的话，除了一张办公桌、一部电话机之外，你根本就不必需要更多的东西了。

　　要随机应变发现创业新方向

　　你必须首先知道自己正在从事的究竟是什么业务，同样重要的是，你还必须知道自己是否另外还有可能去从事别的什么新业务——也就是要把握住在工作过程中出现在你面前的新方向和其他机遇。

　　假如你处事灵活，能够随机应变，那你将发现，自己最初所从事的行业只是个引子，而它带来的通向其他新业务的机会才是真正要注意的对象。我有一个熟人，他最初的工作只是给公司员工讲授一些如何有效写作的技巧，但他随后发现许多公司都对他的写作课非常有印象，以至于这些公司都愿意不惜一切代价请他代为撰写宣传手册。于是，对他来说，代写宣传手册就成了一项比讲授写作课更加赚钱的业务。《日本首富柳井正谈创业：成功秘诀在于变》

　　分享你的成功 让员工觉得付出与回报匹配

　　无论是新创办的还是存在相当长时间的企业，它们的目标都是使收人大于支出。但是很明显，对于一家小型的、新建的企业来说，要实现这一目标是最困难的。

　　你当然可以给那些为你工作的员工开出尽可能少的工资，让他们对你和你的远见卓识充满信心，也对自己在你手下工作的未来充满信心;要让他们认识到随着公司的不断发展和成功，他们将赚到别的任何地方都多得多的工资。我一点儿都不认为这种做法有什么不对的地方，当然只要你能信守对员工作出的承诺的话。

　　如果你公司里有某位员工对公司作出过非常大的贡献，那么这种贡献就可以说是已经远远超出了他或她的工作本身所要求的职责。对于一家企业来说，员工的薪水收入本质上就是一张分数卡，用来纪录下员工的工作成绩并加以区分。当必须把公司的整体利益纳入考虑范围的时候，薪资结构对于你的重要性就要远远超出公司行政人员按劳分配工资的层次了，而是意味着对于公司发展和挖掘员工潜力的重要影响。不管对于有贡献者提供的实际物质奖励是以提升、奖金，还是额外津贴的形式出现的，最主要是要让他能感受到自己是在直接参与公司的事务，自己为公司所做的一切都能得到公司等量的回报。《80后：想当老板的员工是好员工吗？》

　　收入第一，组织第二

　　良好的组织对于任何一个公司的成功营运都是至关重要的。但是对于一个新创办的公司来说，在它还没有开始挣到一分钱的时候就去做一个五年计划是毫无意义的，即使这个计划本身非常出色。知道自己所要前进和努力的方向是一回事，而要去推行一种拔苗助长、本末倒置的超前计划则完全是另一回事了。

　　计划书与实际情况的区别

　　我曾经看到过一份创业计划书，写得是如此之糟糕，以至于如果我从未见过这份计划书的话我会感到比较幸福。我相信，最不相信这些计划书的人恰恰就是当初制定他的人。

　　在我看到过的绝大多数计划书当中，充斥着某种过时的观点和对于时间概念的错误理解。令人感到万分惊奇的是，有许多创业者在计划他们的第一年行动的时候，竟然忘记去考虑极端重要的现金流动。实际情况是：创办公司之后，如果在第一周就做成一笔业务，获得了第一份销售收入的话，那么这份收入通常会在周转过程中有一个90天左右的延期，也就是说，你必须在三个月以后才能真正拿到这笔收入。以此类推，你得到的第二笔、第三笔销售收入也是如此。于是，结果就是在创业初期所实际需要的资金是计划的好几倍。

　　我曾见到过一份创业计划书，觉得里面的想法创意非常有价值，但是计划书所列出的预测收入和成本花费的数字是如此庞大，以至于我对制定该计划书的人毫无信心，因此最后只能放弃。我甚至怀疑能够制定出这种毫无实际性可言的计划书来的人自己就根本无意于创业，而仅仅是想努力撺掇别人把大笔的投资交给他们去挥霍。

　　我还看过另外一份计划书，制定人在里面把自己的工资水平定得比他现在作为雇员所赚的还要高很多。我不认为通过制定一份涉及金额达200万美元的创业计划书来把自己的收入水平往上抬高那么区区50，000美元是种有效的做法。如果我是投资人，我绝对不会愿意把钱投给这种只顾着提升自己个人收入的创业者的。《创业效率管理：商业计划书本身难被青睐》

　　动机与业绩

　　自己当自己的老板来创业是资本主义最纯粹的表现方式，也是我所知道的能够使你的收入和自身价值真正匹配的最好途径。创业也需要有—一种不同的思维方式，其中一条就是：你花费在工作上的时间是否有意义要根据你工作的内容来判断。

　　大多数成功的企业家每天24个小时的时间里不是工作，就是在为自己的公司殚精竭虑。但是，导致成功和失败两种不同结果出现的原因就在于这些企业家对于如何有效地利用时间存在不同的能力差别。陈腐的观点认为工作做得勤不如做得巧，而真正的要诀却是既要长时间地努力工作，又要巧妙地安排工作。

　　从积极的一面说，当你最开始进行创业的时候，你就不必去像做职员的时候那样整天要忙于应付各种会议和制定备忘录的工作，以及公司内部其他所有的耗费时间的事情，因此你可以每天都多出一些空余时间来，大概有四五个小时吧。但问题在于，如果你迈上创业之路后，还不能够去有效利用这些空出来的时间，那么这就跟当职员时被减薪没什么两样了，只不过一个损失的是时间，一个损失的是直接的金钱而已。如果不能有效利用的话，你还不如利用这段时间去给自己写日记呢。《小企业老板们最应该扪心自问的四大结点》

　　拒绝合作者

　　没有多少人认真反省过自己为什么要寻找合作者的动机。通常，寻找合伙人是出于一种人多力量大的胆怯心态。因为很自然地，如果有许多同志一起合作的话，失败的风险就可以平摊到每个人身上，而不一定会砸在你一个人肩膀上。这对于那些不愿承担责任的人来说不失为一种安慰。然而，合作者所带来的问题却很可能比它所提供的安全感这点好处还要严重得多。

　　很明显，世界上确实存在每个合伙人的强弱的分布都能得到很好平衡的事例，在这种情况下大家的创业行为和公司都能从中获得最大的利益。但问题是这种理想状态并不常见。如果仅仅依靠限制合作伙伴的行动灵活性来达到平衡的话，那么失败的可能性就非常大，合伙关系本身就将成为事业的最大敌人。那些最伟大的创业成功案例都是由创业者单枪匹马完成的行为，这种情况可能并非偶然。(世界企业家 马克•H•麦考马克)

立即行动：怎样才能获得最大的成功呢？