面辅料：越来越多的广州企业来到郑州

　　面辅料：越来越多的广州企业来到郑州

　　面辅料的配套曾经一度让河南的裤子企业着急，但如今，和洗水一样，因为产业集群地整体的提升和吸引力，面辅料的配套也在逐步完善。

　　2005年之前，河南的面料经营商大概有1000多家，而2005年后，数量急剧增加到3000多家，但这其中包含了卖白坯布的经营户。河南的纺织大世界就是个缩影，它的东区就有800多家面料供应商。当地企业估计，2008年，随着河南裤子产业力量的进一步积聚，面料企业会进一步跟进。届时，纺织大世界的面料企业会进一步增加，而且，其中的许多都是从广州等市场迁移过来的。

　　郑州大志布业的负责人表示：在郑州经营面料的经营商，一般都是去广州等地采购。因此，目前郑州的裤子产业在面料的质量、花色等方面，可以说和广州没多大差别。而且，因为面料经营商的增多，郑州的裤子品牌基本实现了面料的本地化采购。

　　河南的辅料配套也大有改观。

　　目前，在郑州，大大小小的辅料企业加起来已经有近20家。这其中，有许多企业是在近两年的时间内从广州等地来的。蓝红品牌策划公司就是其中的一个代表。

　　蓝红虽然名为品牌策划公司，但实际上是一家辅料企业。它经营的产品有洗水标、纽扣、包装袋等。总之，一条裤子上所需的全部辅料，都能在这里找到。

　　那么，蓝红为什么会来到郑州？它和一批类似的企业以怎样的方式在郑州经营？这得从它和梦舒雅的一段渊源说起。2003年，蓝红和梦舒雅合作，当时郑州的裤子产业氛围还没有今天这样好，一个最典型的体现就是产业链的配套还远达不到如今的配套程度。因此，梦舒雅只能远赴广州采购辅料。

　　那时候，蓝红和梦舒雅之间的合作程序还比较繁琐。梦舒雅需要远赴广州订版、订货之后，蓝红再从广州把梦舒雅订好的货发到郑州。就这样“遥远”地合作了一年后，2004年，在梦舒雅总经理陈勇斌的提议下，蓝红决定去郑州考察一趟。

　　当时陈勇斌给蓝红提出的建议是这样的：如果蓝红一直还在广州，由于两地路途遥远，双方的合作将会非常不方便。但是，如果蓝红在郑州设立分公司，合作将会非常便利。陈勇斌用自己的判断告诉现任郑州蓝红总经理的邱焕清，郑州的裤子产业的氛围会越来越浓厚，市场会越来越大。因此，越早进入这个市场，越能占领市场。

　　陈勇斌的分析让邱焕清心动。更为重要的是，一番考察后邱焕清也判断出郑州会有大的发展空间，多年的经验使他和陈勇斌想到了一处。

　　邱焕清说干就干。2004年7月份，邱焕清在郑州成立了蓝红公司。当时，同类的企业在郑州已经有七八家，它们基本都是外地企业。

　　熟悉辅料行业运作的人都知道，辅料企业卖产品是按套计算的。也就是说，一条裤子要变成成品所需要的所有辅料，为一套。因此，依据郑州辅料企业总共卖出的产品套数，就大致能判断出当地裤子的产能。而依据这些辅料企业的销售业绩的变化，就能最直观地判断出郑州裤子产业的变化趋势。

　　辅料企业的营业额，成为计量郑州裤子产业发展趋势的一个“晴雨表”。

　　事实一再印证这一点。

　　就在分公司成立半年后的2004年12月，蓝红的营业额达到了400万元左右。市场一旦打开，业绩成倍增长。到了2005年年末，其营业额又翻了一番，达到了800万～900万元。2006年底，这个数字达到了1200万元。与之形成对比的是，在广州市场，它一年的销售额也就是2000万元左右。

　　事实上，蓝红的业绩增长从一个侧面对郑州裤子产业在2004～2006年这几年间的飞速增长做了最有力的印证。就在来到郑州后的几年间，广州的一些其他配套企业也陆续被吸引到了郑州市场，如拉链企业、生产金属扣等产品的五金企业等。

　　具体分析，这些来到郑州的配套企业基本是以以下几种形式运作的。

　　第一，总部位于广州的企业，在郑州设立分公司。由于这些企业多属家族企业，所以位于郑州的分公司基本都由家族当中的某一个成员前往管理。商标、烫钻、纽扣、包装袋等辅料企业多属于这种类型。

　　第二，在郑州设立工厂，实现本地化生产。对于一些总部位于广州等地的企业而言，它们看到了郑州市场的机会，所以纷纷在郑州设立工厂。然后，再从位于广州等地的总部调遣大量的技术人员来到郑州，维持企业的运转。拉链、洗水厂等企业多属于此情况。

　　根据邱焕清的介绍，由于工人工资、土地、水、电等各种资源要素相对便宜，因此，同样的辅料产品在郑州生产加工出来，价格还是要相对便宜。

　　正是由于这些配套企业的不断跟进，使郑州裤子企业的采购相比以往大大方便，采购成本也有所下降。如今，郑州的裤子企业大部分都实现了就地采购，远赴广州等地采购的情况已经成为“过去时”。

　　但即便如此，完善产业配套依然是郑州裤子产业当前和今后必须着重解决的问题。

　　邱焕清表示：“上游配套是个最根本的问题。同样的版，在广州做起来非常容易，但是在郑州就有可能做不出来。因为，这种版型要做出来就必须按照所有的工艺去配套，而在郑州很有可能某一方面的工艺就无法配套。但是，这只是当前存在的问题。任何一个市场的发展，都有一个过程，这也是一个自然的过程。未来，在市场的不断发展中，问题会慢慢解决。”

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