手机游戏的取胜之道

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 20:35:19

手机游戏的取胜之道
――访上海索乐软件有限公司CEO沈烨先生

采编/周运明

    中国三年后会迎来移动互联网的大发展

    摩根斯坦利做过一个《互联网趋势报告》,结论是未来十年是移动互联网的时代,这个时代全球的中心是亚太而非美国,因为亚太的用户基数最大。另外,东方人的手非常灵巧,小键盘和小东西比西方人更擅长,因此亚太地区有非常好的市场基础。个人认为中国的移动互联网现在时点还早,有点像十年前的互联网,没有盈利模式,这需要一个产业周期过程。3G普及之后,有了数千万用户,移动互联网业务就会迅速发展起来。网络完善后运营商希望发展用户时会出台一些相应的政策,千万级用户群很快就会形成。我个人认为3年以后中国的移动互联网才会蓬勃发展,会找到一些好的盈利模式。

    互联网的盈利模式及典型应用可以映射到移动互联网

    互联网的盈利模式基本上有四种,第一种是广告,不管做新闻、做搜索,都是卖广告。第二种是电子商务,B2B、C2C、B2C这样的电子商务,像阿里巴巴、淘宝等等。第三种是游戏,游戏是可以直接收费的内容,因为它提供服务。第四种就是互联网和传统产业的结合来收取佣金,像卖机票、订酒店等等,相当于收服务的佣金。
   
    互联网有那么多公司,从新浪、网易、到搜狐,这些公司的盈利模式都不外乎这四种,包括百度、谷歌也是这样,这就给我们做移动互联网一个参考,最终的盈利模式可能还是归结成这四种。所以现在,每个细分领域都有人做,移动门户,移动搜索,移动游戏、移动音乐等等。比较典型的移动互联网应用可以看两个标志性公司―― 诺基亚和苹果。诺基亚的OVI(网络之门),首先是地图,移动用户有导航需要,诺基亚花5亿美金收了一家地图公司;还有音乐,诺基亚签了环球唱片公司,得到版权以后去卖这些音乐,叫做Come with music;诺基亚的游戏服务叫Ngage;还有数据备份服务,就是把你的手机文件备份到这上面;此外还有照片分享并由此发展成为用户社区。苹果iPhone也是类似的,用户可以下游戏,下应用、下音乐、下电影,iPhone 应用包括电子书,教育类,商业类,财经类等等;top应用包括eBay和Loopt位置交友。因此我们可以总结目前的移动互联网的主要服务是:音乐,游戏,导航,数据备份,社区博客,应用比如杀毒软件、号码备份、电子书、证券、IM等等。

    竞争十分激烈,因为大家都很强势。运营商很强势,他的优势在于能够把用户全部引导到自己的平台上来。一些非运营商比如像QQ也有优势,他本身有很多的用户,QQWAP流量也是前十名。诺基亚这种终端厂商也很有优势,因为都用到他的手机,他也做互联网服务。Google也很有优势,正在把改善互联网体验的经验搬到移动互联网来。传统的一些行业巨头,无论是做媒体的、做消费的还是做内容的,也要把它们搬到手机上来。所以移动平台其实是未来的一个焦点,兵家必争之地。就像我们十年前想象不到现在的互联网是什么样,我们谁都想不到十年以后的移动互联网是什么样,但是可以参考日本等一些比较成熟的3G市场,那就是移动互联网已经无处不在地融入人的生活,没有这个手机你就会难受死,所以长期看肯定是很有前景的。
   
    最根本的竞争是提供更好的内容、更好的服务

    运营商的平台有得天独厚的优势,推广更容易,包括计费、收费。他要成为一个最成功的平台唯一需要解决的问题就是提供更好的内容、更好的服务。比如游戏,以前是百宝箱,现在又推出一个平台Xjoys,移动已经作过很多调整、很多努力,但是从目前看运营商的游戏平台还有很大的提升空间。比如中国移动百宝箱有一个前20个游戏的排行榜,我看这前20的游戏,至少有一半内容比较粗糙,只是取一个很好的名字来吸引用户下载。如果这时候有一个免费的游戏网站,不仅有这些游戏,还有更好的新游戏,不要钱,用户还会去运营商那里下吗?运营商这个平台要提供更优质的游戏,把世界最好的游戏放在他最显要的位置,一定要把最好的东西放在那里用户下载才会满意。如果哪天大家信息都对称了,大家提供的都是一样的服务,Free WAP也提供游戏下载,运营商也提供游戏下载,运营商平台甚至有一些排他的内容,运营商可以和游戏公司谈,你这些内容就放在我移动网站上,中国联通、中国电信不能去放,当然我给你很好的条件,我出钱给你也好,我给你一个更高的分成比例也好,我帮你怎么推广也好,优惠的条件来吸引好的内容,这些内容Free WAP没有,其他运营商也没有,就只有这里有。如果我是这个游戏的FANS我就只能到这里来了,你的品牌形象就体现出来了。

    我们看到移动正在做出很多努力,第一,让各个SP减少上线的数量,垃圾作品都下线,每个公司更注重精品策略。另外一点,计费模式要更好,包括后付费和道具收费。这些举措非常好,要大力推广出来。另外一点,SP也是一个瓶颈,都说SP是一个中间商,他是一个增值服务体系,国外没有SP。比如我们公司的游戏能够在沃达丰的英国进入排行榜前5名,这是非常高、非常好的位置。我们在国外能够很轻松地去接入一家运营商,但是在国内,因为我不是SP我还不能接入运营商,我有非常多的内容,但是无法直接提供给移动。这是SP政策的问题。是不是需要SP这样一个中间商,SP在推广数据业务方面起到了相当的作用,我相信这个趋势肯定是朝运营商怎样和最终的内容提供商走得更近,应该打的是内容提供商的品牌而不是服务商的品牌。因为最终用户选择的是好的游戏内容,SP也在做这方面的努力,但是目前为止在运营商的平台上我认为还是凭运营能力而不是凭真正的品质。所以,运营商的平台要想在竞争中胜出,唯一的理由就是他能够提供更好的服务和更好的内容,他可以有很多政策来做到这一点。

    手机游戏的最终用户一定是玩家,游戏公司要拓展多个渠道

    手机游戏的最终用户一定是玩家,传递给玩家主要有两种方式,一种是通过运营商的平台,另一种是通过少数一些独立的平台,通过这些平台来提供给最终用户。我们公司最主要的盈利模式就是,从游戏的策划到程序、美术、测试、移植、QA,形成可商用的手机游戏,并且是有特色的、好玩的、高品质的游戏产品。我们通过自己或者合作伙伴把它推到全球50个国家上百家电信运营商的平台上,给全球的用户去下载。我们需要把游戏覆盖到一千多种手机的机型上,支持十多种语言版本,工作量很大。产品做好以后,严格的QA,确保没有BUG,这样,从原创开发到通过我们的合作伙伴PUSH给最终用户,我们的游戏能够去到世界任何一个地方,这样不仅仅在中国移动能获得收入,在Vodafone,在T-mobile,在全世界的运营商中都能够获得下载收入,这是我们区别于其他中国手机游戏公司的地方。
   
    手机游戏的每一个市场都有很大差异,我们笼统地来看东方和西方。西方人的手很大,要让他每个键都去按很困难,他们最喜欢的游戏是俄罗斯方块,他们喜欢简单重复可玩,他们叫"易于上手、难于精通、反复可玩"的这样一些益智的、休闲的、体育的游戏。东方人相反,他们要玩特别复杂的游戏。一个手机游戏要玩20个小时才能通关,剧本就有几万字,里面出现的人物要几十个甚至上百个,非常多的场景、非常多的武器,他们喜欢这样非常复杂的游戏。而这些游戏风格上欧美是特别阳春白雪,日韩很Q版,特别是韩国,几乎只喜欢特别卡通的类型。所以我们现在要做产品的组合,有些是往东方有些是往西方的,不同的市场很难兼顾,同一个产品很难在全世界通行,只能针对特定的市场需求作特定的研究。在内容上我们特别注重原创精神,我们会把一些中国特色的东西发扬光大。一句话,做高品质的内容,这样的内容才值得你去花很大的代价做适配,适配的结果是让他在全世界的各个市场成为一个可商用的产品而不是一个版本的DEMO,可商用的产品最后才能传递到成千上万的用户手里,形成下载收入。

    手机游戏是移动互联网的一个细分市场,尚处于萌芽期

    手机游戏是移动互联网的一个子行业细分市场,还处于萌芽期,萌芽期有三个特征。第一,终端和网络的性能存在一些客观的瓶颈,有很多入门级的手机是没法跑游戏的。比如联网游戏现在网速还是很慢,手机上网的资费也很贵,所以终端性能和网络速度是第一个瓶颈。第二,很多用户愿意付费玩游戏,但是他根本不知道怎么玩,根本不知道从哪里得到游戏,渠道是第二个瓶颈。怎样有更多的更有效的渠道覆盖到六亿用户,目前真正付费去玩手机游戏的用户肯定是一个很低的比例,一旦中国像成熟市场一样有10%、20%以上的人在付费玩游戏,这个市场就不得了。第三,内容的品质。因为中国的手机游戏公司都是萌芽期的小公司,整个公司的研发、管理、资本实力都非常薄弱,因为国内渠道有限所以很难赚到钱,就会形成一个恶性循环,成百上千的低品质游戏充斥市场,用户满意度不高。用户需要好玩的、高品质的游戏内容,这也是一个萌芽期的瓶颈。经过行业洗牌资源会越来越集中到一些能出优秀产品的游戏公司手中。我希望中国手机游戏公司都能出好游戏,都能走向世界。我们看到在全球化竞争中,中国正在各个领域快速崛起,手机游戏也同样有机会。
   
    目前手机游戏领域,无论是研发、渠道还是品牌,中国公司和国外公司比差几十倍。起步阶段的中国手机游戏公司都很小,开发和研发投入不足,服务跟不上,游戏运营概念没有,多数手机游戏公司离成熟公司差距相当大。我特别希望中国本土的手机游戏公司能够健康发展,能有成功的企业和民族品牌,所以希望各方都能多关注、多支持,让更多优秀的中国原创的优秀手机游戏公司发展起来。希望政府主管部门从财税政策和资本市场层面有更多具体措施,鼓励原创的、自主知识产权的游戏文化产品研发和出口。运营商应该考虑给内容公司而非SP做品牌专区,同时规范市场秩序,继续严打自消费,让最好的内容最有机会呈现给用户,让游戏公司专注做好内容而非忙于运营位置。此外,运营商可以借鉴国外一些运营商的经验提供官方计费代码来取缔目前大量存在的短信代收费,提高计费的规范性和效率,降低计费成本,让带有官方计费代码的游戏版本去多元化的渠道销售。
 
    内容和渠道缺一不可 版权游戏值得推广

    任何一个行业竞争到最后可能就前5名、前3名的公司能够生存下来,他们可以获取一个比较好的收益。什么样的手机游戏公司能成功?一定是有很强的研发实力,能够研发和制作出最好的游戏内容的公司。第二,光有这样的内容还不够,还需要通过大量有效的渠道让最终用户得到你的内容。内容和渠道,二者缺一不可。光做研发在中国很难生存。因此,手机游戏公司首先需要有一个很强大的高品质的游戏内容组合,有联网的,有单机的,也有3D的,这样的组合再加上大量的销售渠道,才能够把你的游戏推给大量用户。当然用户反过来认识到你的品牌不错之后下次会再留心你的东西。总之还是要踏踏实实做好内容,因为有真正好内容的公司最后一定会赢得渠道,渠道会重视这样的内容。渠道都会选择最高效的、产生价值的内容,真正能够让用户满意、让玩家满意的内容。

    移动互联网是一个大蛋糕,谁都很难把它全切下来。我们看摩根斯坦利《互联网趋势报告》,06年的移动互联网是190亿美金,游戏是10%的蛋糕,还有搜索、音乐、视频、资讯、搜索等等细分行业。任何一个细分领域你如果做到最好就非常了不起了,所以大部分公司会专注在一个细分领域。在一个行业初期,首先要找到一个好的盈利模式,大家都在探索手机游戏的模式。版权游戏就是一个很好的游戏产业模式。前不久热门电影《功夫熊猫》的手机游戏是EA做的,游戏公司首先支付版权费拿到电影公司的授权,然后做成游戏,趁着电影卖座把同名游戏在全球火一把。有很多种版权可以做手机游戏,例如电影版权、电视节目版权、著名活动的版权(例如奥运),传统平台经典游戏版权,五花八门,甚至美国大选期间可以做奥巴马和迈凯恩打拳击的游戏。版权游戏成功的前提是既要有大牌的名字,同时还要有好的内容。游戏本身好玩很重要,两个结合起来才能成为一个有市场的产品。

    手机游戏公司未来面临技术革新的挑战

    目前的手机游戏是比较简单的,但是3-5年后,手机游戏将会像其他传统游戏一样向复杂和高品质演进。例如诺基亚的N-Gage平台,它有一套独特的开发环境,手机游戏做到了10M甚至20M,效果和PSP、NDS游戏效果一样好。以前专业游戏玩家基本不玩手机游戏,他们会选择PS3、Xbox、PC、PSP和NDS游戏,但是到了N-Gage这样的游戏,专业玩家也会开始玩手机游戏。手机游戏公司未来面临技术革新的挑战,再过几年手机性能非常好了,你是不是有本领在手机终端上做那么高品质的大型游戏?5年前的2003年是手机游戏的行业初期,只要是手机游戏都有钱赚;但是现在的游戏成千上万,而再过5年除非是很有特色的优秀游戏才有机会了。这对游戏的开发是很大的挑战――你的手机游戏一定要特别有特色、一定要特别好玩,用户体验非常好,才能吸引到用户。

    未来手机游戏的发展有这么几个趋势:随着无线网络提速手机联网游戏将盛行;对应终端硬件性能改善产生的大型的、复杂的和3D手机游戏;一些把新技术结合进去的游戏,比如能够晃动手机玩的游戏,还有对着手机喊"向左、向右"用语音控制的手机游戏,以及基于手机移动特征的GPS定位游戏,都能给用户带来很新很好的体验。这是大家比较关注的一些方向。