高燃:创业者与VC的PK

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 03:57:59
创业者需要一份好的商业计划书
创业者首先必须对这个行业有一个理解,这对个行业的了解就是要在通过各种媒介了解这个行业,比如要在互联网上不断的搜索有关这方面的东西。作为创业者,你必须要比别人知道的更多。
第二要跟行业内的人不断的沟通,最好是跟层次越高的人沟通越好,要跟他们探讨一些实质性的东西。
另外如果没有写过商业计划书,有一些范本可以到网上搜,样式可以照着做,但是如果要打动VC的话我希望你能够用非常简单的一页或者两页把你的创意写出来。
VC不会给你特别多的时间,也许就是一到两分钟,如果第一页、第二页就打动他了,你就有机会了,如果写一个非常长的东西他肯定没有时间看。
创业成功的几个要素
前两天我跟一个香港的投行家聊,他说如果你是上了最好的大学,是最聪明的人,又是最勤奋的人,去了最好的公司,那你不成功也很难。
其实,对创业者来说,我认为最重要的还是你应该是一个明白人,要善于学习、要不断学习、市场环境是变化多端的,你要善于学习不断调整自己的方向。
然后要勤奋,要创业必须要付出比一般人更多的劳动。你一定要比别人知道的更多,这样你才有可能成功,或者说你一定要比别人掌握更多的资源,掌握更多的资源也要有时间准备。
第三就是要注重团队,要善于建设好一个团队。所有的事情都不能一个人单枪匹马去做,现在不是单枪匹马能够做好事情的时代,你一定有你的不足,那就找这方面有专长的人。
第四你要有商业的感觉,企业最终一定是要赚钱的,所以如果你现在没有就赶紧去学,一定要知道在你这个企业里什么时候可能会有收入?什么时候是你最主要的收入?
另外要善于沟通跟主管部门的沟通,跟员工的沟通,跟投资人的沟通、媒体的沟通、合作伙伴的沟通。如果有了这几点,你既聪明、又善于组织队伍,善于学习,还有商业的感觉,那你就很可能成功。
和投资人打交道是一门学问
一般来讲,投资回报就是VC的生命,VC一定要看重一个大的行业;只有在大的行业里有大的发展他才可能给你投钱,他才有得到巨额回报的可能。
另外一个就是团队,如果说VC觉得你这个团队还可以,各个方面(技术、市场、商业感觉等)比较互补,他就可能认可你。当然,他也不会仅仅因为行业和团队这两个因素就给你投。因为,除此之外,企业需要一些核心的竞争力。
如果说在大的行业里有一些核心竞争力,这个团队又不错的话,那么恭喜你,这时候VC就可能给你投钱了。如果你们已经赚钱了,那好,你可以好好挑一挑了。
投资人是帮助你的,首先他是看好你,不看好你就不会给你钱,他是愿意帮助你的。他把钱投进来就是希望帮助你把这个事情做大,我们的投资人有过非常丰富的创业经验,他知道一个公司从小到大会经历什么事情,他会给你建议,“旁观者清”,他是旁观者。他会告诉你这个事情这样做好一点,他会告诉你什么时候什么地方可能会遇到困难。
我非常感谢我们的投资方,我们是非常没有经验的一个团队,而且我们又从事一个全新的这样的行业,一切都在摸索中,但是我们的投资人给了我们足够的支持。不管是对我们个人的成长也好,还是企业成长也好,都给了我们很好的建议,他们也宽容。我们犯了很多别的创业者都没有犯的错误,如果不是投资人的宽容,大家早就谈崩了。
跟投资人打交道是一个学问,值得学一辈子。