理性分析中国DVR市场

  理性分析中国DVR市场
            作者：海康威视 胡扬忠　2007-9-12 17:09:35
            
               
            经过7-8年的发展，作为安防监控领域过去几年里最热门的DVR产品，经历了混乱的初创期，现进入成长期。07年的DVR市场，将保持稳健发展。主要表现在以下几个方面：
            DVR技术发展进入一个瓶颈时期
                经过过去7-8年的发展，无论是PC
            DVR还是嵌入式DVR，三项基础技术——编解码技术、录像技术和网络传输技术基本成熟。虽然还存在一些需要改进之处，如某些场景或环境下，编码效率不理想；网络传输的时延还需进一步缩短，流畅性需要进一步提高。但这些问题，不再是致命问题，只需要持续改进和提高。基于三项基础之上的应用技术，也日趋完善，都有针对各种细分市场的应用。
               
            DVR技术的发展重心，已经从编解码技术、录像技术和网络传输技术，转向视频处理和视频分析。国外企业，在视频处理和视频分析方面，已经做了20年的投入和沉淀。国内也有几家DVR厂商正在做这方面的努力，但与国外那些企业相比，我们国内企业和高校，缺乏视频处理和视频分析的基础技术积累和沉淀。视频分析进入大规模实用化阶段，还有很长的路要走，可能会出现最终用户期望过高的情形。最终视频分析产品究竟是什么形态，还有待于探索，但如果在未来几年，我们在视频处理和视频分析方面不获得长足进步，我们将再次被拉大与世界数码监控技术的差距。加大研发的投入，加快技术积累和技术进步，赋予DVR产品新的特性，是DVR厂商的当务之急。其它是标，技术进步才是“本”。
            DVR产品更新换代的速度放缓，DVR质量将成为用户和厂商关注的重心
                DVR产品包括硬压缩板卡、软压缩板卡、基于软压的PC DVR、基于硬压的PC
            DVR、专业监控市场的嵌入式DVR、消费监控市场的嵌入式DVR。硬压缩板卡、基于硬压缩板卡的PC
            DVR、专业监控市场的嵌入式DVR，在国内已经经历了几代产品的发展，产品的功能、性能、稳定性，日益成熟。
               
            从产品的更新换代来看，不外乎基于三个因素：功能增加、性能提升、成本下降。在产品功能、性能、稳定性日益成熟的情况下，上游DSP芯片供应商推出新的芯片速度也趋缓慢，产品更新换代的速度会放缓慢；即使上游DSP芯片供应商推出新的芯片，DVR厂商跟进的速度也会缓慢。
               
            经过前几年的价格竞争，DVR的利润空间已经很低，价格战的支撑点已经不多，DVR厂商利用价格战圈地的机会几乎没有了，这些厂商的心态会平和很多。在DVR产品已经比较成熟的情况下，新的DVR厂商进入的难度增加，在DVR上增加新的功能、提升产品性能的空间有限，而产品的稳定性和可靠性还有待市场进一步检验。
            2007年，国内DVR市场，新产品不会多，也不太会有激烈的价格战，可以说2007年将是国内DVR相对平和的一年。最终用户将从繁杂的DVR种类中超脱出来，更加关注产品质量。DVR厂商，也可以利用DVR新产品不多、价格战不激烈的时机，安静下来，解决自己的产品质量问题。
               
2005年是海康威视的质量年，海康威视的产品质量在2005年获得了全面的提高。今年，海康威视依然强化质量观念，进一步提高产品品质。
            面对细分市场，DVR种类进一步细分
               
            现有DVR产品的日益成熟，DVR产品更新换代的速度放缓，DVR产品的重心转向细分市场，在原来的产品平台基础上，为某些行业开发新的DVR，或降低成本、简化功能，或强化某些功能，或提升某些性能，以满足行业的一些特定需求，或延伸到新的行业和领域。
               
            作为国内重要的DVR供应商的海康威视，一个重要的举措就是推出DS-7000系列的DVR，降低成本，减少某些功能，不降低品质，满足价格敏感的低端市场需求。另一个重要举措，就是积极与国际领先的视频分析厂商合作，加快具有智能监控功能的压缩板卡和DVR开发，以满足高端行业用户的需求。
            DVR国内营销模式短期基本定型，海外销售将成为亮点
                经过7-8年的发展，国内DVR厂商，包括PC
            DVR厂商和嵌入式DVR厂商的国内营销模式基本定型：有在全国建立代理营销的，有自建营销渠道的，有走直销模式的，有走单一行业市场的，有只专注区域销售的。不同厂商，选择不同的营销模式，都不是事先规划好的，而是逐渐调整、自然形成的，没有好坏之分。在2007年，有些DVR厂商还会调整自己的营销模式，但从整个国内DVR厂商来看，调整不会太大。任何一种调整，都是对原有渠道模式的一种破坏，将有极大的杀伤性，既伤害对手，也损害自己。
                从国内有DVR开始，从PC
            DVR的“将价格战进行到底”，到嵌入式厂商口口声声的洗牌，一直充满价格战的硝烟。现在是几乎所有的DVR厂商都是伤痕累累，但愿今年是平静的一年，大家都需要修养生息、自我疗伤。
               
            电信运营商介入安防，如中国电信推出“全球眼”、中国网通推出“宽视界”业务，还有中国移动、中国联通的介入安防，安防产业一下子由“乡村小炒”上了宴席。电信运营商是否真的对安防这样一个小行业动心？还是电信运营商的错觉？电信运营商是否长期坚持？还有待时间检验。就像几年前一样，国内大的家电厂商大举进入安防，事后来看，是雷声大、雨点小，一段时间后，几乎全部淡然退出产品制造，依赖一定的人脉做一些安防工程项目罢了。3G盛宴正等待这帮巨无霸，一旦3G启动，中国电信和中国网通绝不会把注意力放在安防这棵小芝麻上，固网运营商的重心一定会放到移动通信上，毕竟是移动通信主宰未来。
            由于中国正在成为全球的制造工厂，中国大陆硬压缩板卡、PC
            DVR和嵌入式DVR，都有自主的特色，正在引起海外安防买家的关注。经过前几年的摸索，国内一些DVR厂商积累了一定海外营销的经验，会加大海外营销的力度。在国内DVR市场基本趋稳的情况下，毫无疑问，DVR的海外销售将成为2007年的一个亮点。
            安防行业整合对DVR厂商的影响
               
            从2005年开始，资本开始关注并影响安防行业。与报警、门禁、摄像机、快球等安防门类相比，硬压缩板卡和嵌入式DVR进入的门槛相对较高，而行业的集中度相对更高一些，已经形成了相对更有实力的DVR厂商，这些厂商抗击资本风险的能力相对较强，在“资本”诱惑面前更加理性，不会轻易把自己的命运绑在别人的船上，依托别人左右自己的命运。
               
            中国安防企业，起步不高，市场不大，经营能力和管理水平不高，这是不争的事实。如果一群同类企业捆绑在一起，只是一个简单的加法，合而不整，并不会提升企业的竞争能力，更可能出现规模不经济现象。
            结束语
                
            中国安防行业走过了20多年的道路，经历了各种坎坷。随着IT行业与安防行业的不断融合，安防企业会从IT企业中学到更多先进的经营理念，会促进安防企业的成长。这种成长，是建立在理性的基础之上。
                 但愿中国DVR厂商在理性中成长。