联手永乐 eBay易趣还是C2C?

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 21:39:30
 
 
相对eBay全球作为全方位的电子商务平台,eBay在中国还是一个单纯集中在个人交易的电子商务平台,与此同时,由于淘宝、拍拍、当当宝等后者的追赶,eBay易趣面临的是一个竞争日益残酷、利润稀薄的格局。
在网上购物的中国人越来越多,专注于C2C的eBay易趣会介入B2C市场吗?
3月29日,eBay易趣与中国三大家电连锁零售商之一的永乐家电(0503.HK)签署了战略合作协议,让人们产生了这个电子商务巨头要转型的猜想。
“这是家电零售巨头与专业电子商务网站的首次合作。”3月29日下午,eBay中国区CEO吴世雄在接受记者专访时感叹,“中国传统行业对电子商务的财务流程等还存有一定顾虑。”
让吴世雄感到意外的是,在新闻发布会现场,一位日系厂商负责人直接找了上来,表示希望在eBay易趣的平台销售产品。
抢夺白领
据吴世雄介绍,永乐家电已在2005年12月通过eBay易趣进行低调的销售尝试。
据永乐家电的副总裁周猛介绍,今年永乐在eBay易趣会先推出以手机为主的产品,再推广到数码等3C类产品,到2007年将导入大型的家电类产品。
“对我们来说,这次合作能扩大永乐在白领消费族群的优势,并迅速提供更广泛的触角到全国各地甚至是二、三级市场。”周说。
分析人士认为,由于传统家电渠道日趋激烈的同质化竞争,高地租与选址难已成为他们扩张的最大障碍,这次合作是永乐进行区域扩张的一个机会。
“对于永乐家电来说,虽然网络销售还不是主流销售方式,但网络销售有信息反应快,销售成本低等优势,同时能及时搜集市场信息,减少固定成本的支出。”一位业内人士指出,“而对eBay易趣来说,如何增加类似客户是其加强品牌联合的重点。”
在此次家电零售巨头与专业电子商务网站首次合作的“试点”意义上,双方的态度也为此显得微妙而小心翼翼。
周猛在新闻发布会上同时向公众暗示,双方的合作是排他性的,而吴世雄在接受专访时则表示,“关于合作的具体细节,属于商业机密,不方便透露。”
非转型B2C
分析人士认为,在中国个人电子交易陷入“免费以圈地”的混战中,eBay易趣似乎十分希望将此次与永乐的合作作为今后发展的一面旗帜。
相对eBay全球作为全方位的电子商务平台,eBay在中国还是一个单纯集中在个人交易的电子商务平台,与此同时,由于淘宝、拍拍、当当宝等后者的追赶,eBay易趣面临的是一个竞争日益残酷、利润稀薄的格局。
据eBay易趣的内部人士透露,在上任以来的这几个月,吴世雄曾与其团队至三、四级城市实地调研,现在eBay易趣的一个重要转向即是倡导与各大厂商的品牌联合。
而此前的3月14日,eBay易趣已经和麦当劳联手,双方将利用eBay易趣在线交易平台及麦当劳在餐厅零售的优势实现资源互补。
对此,吴世雄指出:“与麦当劳合作主要为了扩大我们的品牌知名度,合作多落在市场推广方面。而与永乐的合作,则更多是直接在网上销售产品。”
针对eBay易趣正在通过和传统商家的合作、将业务从品牌拓展延伸至产品销售的方式,吴世雄认为,“这在eBay全球并不是一个新东西,我要考虑的是,如何让这种模式落实到时机已经成熟的中国市场。”
“这包括两个方面的成熟。”他说,“一个是企业的实体商业运营体系已经到达一个阶段,二是因为支付等环节的完善,虚拟平台也已发展到一定阶段,两者的合作已经是一个水到渠成的结果。”
他认为,中国的电子商务市场并不健康,25岁以上具有购买能力的白领并没有成为主流用户。而与品牌厂商联合,有利于引导这部分消费者真正进入个人电子交易市场。
但对eBay易趣品牌联合的具体计划和进展,吴世雄称,双方已经开始尝试。“从市场营销和实际销售上看,类似与永乐的合作不仅会为eBay易趣带来流量,eBay易趣也能借此转换用户效益,增加平台的黏性,”符星华认为,“但类似战略性的规划,也很容易被竞争对手跟进。”
符星华不认为这不表明eBay易趣转型B2C。“B2C的电子商务模式包括资金、物流和信息流,如果eBay易趣不触及物流这一领域,那么虽然在市场营销上有不错的举措,但eBay易趣还是一个C2C模式的平台。”