神马文学网职业地产人论坛--一家知名销售公司的销售手记和新闻笔记（4篇）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 21:10:58
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37、京城地产促销出怪招 购房者都青睐一口价
京城地产项目促销怪招频出，以往在经济适用房多见的“统一价”定价策略近日也出现在京城东部高档楼市中。
据悉，这一名为“荟景峰”的项目本身定位于东区豪宅，但其开发商仍然独树一帜地推出“一口价”推广计划，一经推出即受到众多购房者的青睐。
荟景峰策划代理公司置地前景公司总经理箫启良表示：该项目一直采用与北京主流销售阶段不一样的销售方法：坚持采用准现房销售的策略，给消费者的永远是最实实在在的东西。
部分珍藏户型不分朝向、不分楼层，全精装修的“一口价”销售方式，在不到一个月的时间里，推出户型一抢而光。由于提出此要求的客户不在少数，开发商经过慎重考虑，决定将原本计划只推广一个月的“一口价”方案再延长一周，并加推10套户型，单价象征性地上调100元，来满足目标市场的需要。
就“一口价”推广，朝阳园项目负责人说：我们本次计划仅针对少量户型，优惠措施强度较大，主要是面向自住型客户。而目标客户群的重点也以老客户为主，但我们没有想到在没有什么广告宣传的情况下，新客户也十分踊跃，居然出现了抢购的局面，还有的人一次买两、三套。于是我们在现有户型售完的情况下，不得不临时再加推10套户型，将推广时间再延长7天，以免引起未选到房的消费者不满。
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37、京城地产促销出怪招 购房者都青睐一口价
京城地产项目促销怪招频出，以往在经济适用房多见的“统一价”定价策略近日也出现在京城东部高档楼市中。
据悉，这一名为“荟景峰”的项目本身定位于东区豪宅，但其开发商仍然独树一帜地推出“一口价”推广计划，一经推出即受到众多购房者的青睐。
荟景峰策划代理公司置地前景公司总经理箫启良表示：该项目一直采用与北京主流销售阶段不一样的销售方法：坚持采用准现房销售的策略，给消费者的永远是最实实在在的东西。
部分珍藏户型不分朝向、不分楼层，全精装修的“一口价”销售方式，在不到一个月的时间里，推出户型一抢而光。由于提出此要求的客户不在少数，开发商经过慎重考虑，决定将原本计划只推广一个月的“一口价”方案再延长一周，并加推10套户型，单价象征性地上调100元，来满足目标市场的需要。
就“一口价”推广，朝阳园项目负责人说：我们本次计划仅针对少量户型，优惠措施强度较大，主要是面向自住型客户。而目标客户群的重点也以老客户为主，但我们没有想到在没有什么广告宣传的情况下，新客户也十分踊跃，居然出现了抢购的局面，还有的人一次买两、三套。于是我们在现有户型售完的情况下，不得不临时再加推10套户型，将推广时间再延长7天，以免引起未选到房的消费者不满。
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