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数码相框市场升温　销售模式打出组合拳
发布时间：2008.03.10 15:22     来源：赛迪网-中国电子报    作者：左延鹊
【赛迪网讯】数码相框市场曾因持续低迷，被人们称为“一锅烧不开的温水”。如今在经历了三年多的市场培育之后，产品销量开始大幅蹿升，这锅“温水”正在明显升温。据《中国电子报》了解，今年数码相框消费市场仍将保持高速增长，多家知名厂商均对今年市场前景表示乐观，准备在产品和营销方面开打营销组合拳，以满足不同用户的需求。 数码相框成产业“新蛋糕” 一向不温不火的数码相框市场今年突然红火起来。近日，记者走访了在北京中关村的海龙、太平洋、鼎好等几家知名的电脑城，发现不少外设产品专卖店和专柜都能很容易就看到数码相框的身影。太平洋电脑城一层的一位老板告诉记者：“春节以来买数码相框送礼的人特别多，平均每天都会卖出十几个。” 不仅是消费者买方市场在不断升温，卖方市场数码相框品牌也是层出不穷，不仅有飞利浦、优派、佳的美这些最早投身数码相框市场的厂商，现在三星、柯达、冠捷也加入进来，索尼宣布将在今年3月份推出3款数码相框，一时间从诞生至今沉寂6年的数码相框成为产业关注的焦点。 “数码相框市场今年突然起飞，这与消费者手中数码相机和手机的快速普及紧密相关。”爱国者MP5项目组产品经理戚克亮告诉《中国电子报》记者，现在人们用手机或者数码相机拍摄下来的数码相片呈现几何数级增长，在这种情况下把这些相片冲印出来回味、欣赏远远无法满足消费者需求，作为一种以数码照片保存、回放和浏览为核心功能的产品——数码相框开始受到消费者的关注，市场不断升温。 也许正是看到市场的潜在需求，自2006年下半年以来众多显示器厂商纷纷进军数码相框市场，开始了淘金之旅。除了此前较早进入市场的飞利浦、华旗、长城等厂商外，在至今短短的一年左右时间内，方正、冠捷、明基、优可视、金捷、ZINO等品牌也不甘落后纷纷加入，目前市场上的数码相框品牌已经不下50家，还不包括很多杂牌产品或者冒牌产品。 尧典咨询公司总经理王斌向《中国电子报》记者表示，数码相框作为产业的新兴产品，在经过市场三四年培育之后，以及去年以来多家厂商纷纷推出中低价普及型产品，消费者认可度上升，因此今年数码相框市场升温并不奇怪。 今年产业驶入“快车道” “爱国者去年销售在国内排名第一位，销量为10万台。”戚克亮表示，“今年销售目标为20万台，其中75%的市场份额锁定在国内市场。”优派则更积极。“2008年，优派数码相框的销售目标是100万台。”优派中国区市场总监乐毅说。而三星电子同样喊出了销售增长200%的豪言。 “中国市场仅仅是全球数码相框销量很小的一部分。目前在中国珠三角地区有好几个贴牌代工厂，一个月订单就有几十万台，相当于爱国者一年的出货量。海外市场需求远远大于中国市场。”戚克亮说，“欧美消费者把数码相框作为一个‘家庭玩具’购买，爱国者曾在英国一晚上成功销售6800台数码相框。” “目前中国生产工厂无论在数码相框芯片解决方案、制造工艺还是成本控制方面都非常领先，海外代工厂的数码相框产品源源不断地从这里销往世界各地。”赛迪顾问消费电子事业部总经理韦玉怀表示，“数码相框市场已经走向高速度发展期，有望在未来一两年内走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求将保持大幅度的增长。” 另一个可判断市场高速成长的事实是，目前上游显示屏出现了求大于供的局面，原来22美元一块的7英寸显示屏价格曾一度上涨到33美元。“这是上游显示屏供应商对市场预测不足造成的，谁也没有预想到市场会出现爆发性增长。目前友达、群创、奇美、京东方等显示屏生产厂纷纷加大了中小尺寸的生产，今年5、6月之后显示屏缺货的情况有望缓解，显示屏价格将会保持在26-28美元之间。”戚克亮说。 来自市场研究公司Parks Associates最新发表的研究报告显示：预计2008年这一数据将超过3000万台；到2010年，将超过8000万台。其中超过70%以上的市场份额将由欧美市场贡献。 产品突显“一低两多” 正是看好国内市场和全球市场的潜在需求，生产厂商也推出了多功能、多应用的产品打市场，业内人士形象地将今年数码相框产品的变化归纳为“一低两多”：成本低、产品多、功能多。 低成本才会促进市场快速增长。爱国者、三星、飞利浦等厂商负责人均表示，随着上游显示屏及零组件的价格下降，2008年数码相框产品会随时调整市场价格，并将利润让给代理商和消费者，以扩大市场占有率。 在产品方面，据三星(中国)投资有限公司显示器RPM数码相框销售经理李?透露，2008年，三星将对数码相框产品线进行大变动，其将由B2C产品线和B2B产品线组成，共计10款左右新产品问世。爱国者戚克亮同样表示，今年预计有15-20款产品上市。会从迷你相框的1.1英寸到20英寸形成组合拳，从功能或价格上来满足不同消费者的选择。优派、明基、优可视等厂商同样表示今年向市场投放的产品款数在10款以上。 “数码相框如果仅仅承担一个显示功能不足以支撑这个市场的快速发展，必须像其他消费电子产品一样走向功能的融合。”李?说，“今年三星数码相框已经将WiFi（一种无线通信技术)、蓝牙、GSM(环球移动通信系统）等功能列入产品规划，并将在今年下半年投放市场。”爱国者戚克亮同样表示，一些新产品还可提供对MP3、MP4、MPEG-1/2/4和WMA（一种音频格式)文件的播放，具有大容量内置存储器、立体声扬声器，并兼容多种移动存储介质。高端产品将具有WiFi、蓝牙和触摸屏功能，甚至能作为电视屏幕使用。 销售模式打出组合拳 在选择销售渠道方面，“立体化渠道”和“组合拳模式”是目前很多厂商和渠道商愿意用的词汇。这是目前数码相框营销全面开花的一大特点，而这种模式归纳起来无非是面向行业市场发售的礼品渠道和针对终端家庭市场的消费者渠道。 “不可否认，目前数码相框行业采购的比例远远大于个人用户市场。”优派相关人士表示，“优可视数码相框与国内外知名企业建立了合作关系，签订了多项礼品大单。”2006年，优可视就签下了天津石化、渤海银行的礼品订单。进入2007年，又先后与天津一汽丰田汽车、银联机构以及江苏电力系统签订了礼品大单。爱国者和三星的行业市场同样做得不错，针对行业用户的礼品市场占比分别是70%和60%。 “除了行业市场，今年产品还要直接面对大众消费市场。”三星李?表示，“2008年对于中国人而言是一个好年景，结婚人群体的市场拓展必不可少。这方面爱国者同样看中了结婚市场的巨大潜力。”据相关调查显示，今年中国市场有2000多万对新婚人群，此外还有500万以上的产妇群体。“这是一组可怕的数字，爱国者今年5月份即将发售针对婚庆和婴儿市场挂钩的产品，并在影楼、洗印店和妇幼保健医院进行市场推广。”戚克亮说。 “数码相框产品本身就是一个数码相机与显示器市场细分下的新产品，因此其用户类型也是不断细分的，这也决定了其销售模式是多样性的。”韦玉怀最后说。