这个男人来自地球（如何取得别人的信任）

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这个男人来自地球（如何取得别人的信任）
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翻译:slimdell 12/21/2007

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这是下午的晚些时候，太阳正在下山。奥德曼教授正要放弃他在大学的教职，在偏远树林中的小木屋里他邀请了一些同事来参加离别聚会。
他们在友好的谈话中试图探究奥德曼突然离职背后的原因。事实是令人惊讶的：奥德曼承认他是一个已经在地球上生存了14000年的不朽之人。
这就是极好的独立科幻影片《这个男人来自地球》的缘起。这个故事基于杰罗姆·比克斯拜Jerome Bixby（《星舰迷航》和《阴阳魔界》的作者）的长时间创作，在1998年离世前他完成了本片的电影剧本。
我两周前看了这部电影，觉得很有趣。整部影片都发生在一个客厅中，情节全由对话展开。没有别的，没有特效，没有动作特技，没有搞笑的动作，没有情色的噱头，仅仅对话而已。

影片中热烈的，发人深思的对话缘起是因为奥德曼荒诞的声称自己是生活了140个世纪的不死之人。为了反驳他的陈述并得到科学上的慰藉，他的同事们用很多历史问题来考问他。
但他们明显被困扰了，因为奥德曼并没有像是在说谎。他毫不迟疑的立即回答了每一个问题，当讨论加速的时候他们最后注意到了这点。他们逐渐从怀疑变为挫折：为什么他告诉我们这些？他想得到什么？
在挫折感中，奥德曼的朋友们慢慢的进入了半信半疑的状态。他们开始考虑奥德曼所说属实的可能性。他们开始探究更多的答案，但这次是为了求证。他们全神贯注于他的每一个字，设想他的确曾经到场，并一窥历史完整的真相。
奥德曼说的是事实吗？或者他只是一个掌握了说服的艺术的非凡故事大王？这是你在看本片全过程中你会发现到的。因为最酷的是发现情节的精妙所在，我不打算破坏你的心情。
说服者市场上令人信服之人的能力

图片提供者：Ganymedes Costagravas
我有些时间没有看到像本片这样的好电影了。当我欣赏的时候，我认为奥德曼应该可以成为一个很棒的商人或者推销员。为什么？因为他把说服他人提高到了一个全新的水平。
不在于推销一种想法，而在于使这种想法人格化，并让人们首先信任你这个人，然后再证实这个想法。奥德曼并没有强硬的通过推销什么好处给他的听众来吸引人们相信他。
他以一个荒诞的陈述开始（通常都会吸引注意力），然后退回到一个会收到预期问题的反应层面。在回答每个问题的同时用答案来一点点的揭示自己，他吸引了更多的询问和持久的关注。
他观察每位参与者并记录他们的舒适度。她如何接受我的信息？她接下来希望听到什么？他自我评估自己的表述不清并承认声明的难以置信。他通过抛出“买者自负”和多方面的弃权来弱化争论的程度。
再加上杰出的倾听技巧和丰富的认同感，这些使得奥德曼成为一个非凡的说服者。人们很难从根本上拒绝他的主张。
从影片中我们能学到如下五点：
1.你可以让人们相信你所期望的任何事，不管这件事如何的荒诞。创造一个与他们有关的角色，应该是他们认为或者感觉到值得信赖或可信的。这就是信徒如何形成和维持的。人们与那些使设想形象化的个体产生联系并追随之。比如说，甘地所领导的非暴力不合作运动。
2.你越努力‘推销’自己，效果越差。过于努力使得你显得是渴求被认同。如果你的想法很不错，展开你的论点和信息让别人来验证。最好的市场营销活动是看不见摸不着的。直到你回顾你的想法和行动时你才知道它们已经成功的影响到你。
3.可能犯错的品质是能够吸引人的。这无关英雄或者失败者。当你通过角色来推广一种产品时，最重要的事情是使得那个角色是可能犯错的。能犯错，会失败，就如同你我一样。如果他们太完美，你会发现很难获得认同感。
4.你无须让你的受众太过投入。一个伟大的设计，产品，价格和位置并不是达到成功的必备条件。太过考究有时会扼杀一个想法。《这个男人来自地球》成为一部好电影是因为它有意的极简抽象，这使得观众必须集中精神，并沉浸于对话中。迷人的想法是它的成功所在。
通过全面的突出思想来达到分享想法。
5.使神话人格化而避开那些普遍真理。适用于普遍事物的理论很容易被揭穿是因为它会被从各种分支和角度来抨击。个性化的主张就有点难被剖析，因为这些论断都基于个体的经历。
所以如果科学家声明食用鳄梨与好皮肤无关。而某个人们认识，尊重或者信任的人坚信是鳄梨使得她的皮肤美丽动人，人们还是会继续购买鳄梨的。

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