金风科技：收获风电大单 或将跻身美国主流市场

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　　尽管由美国钢铁工人联合会挑起的针对中国新能源政策的调查仍在不断升级，却未能止住中国风电设备企业西进的步伐。

　　12月20日，金风科技股份有限公司公告显示，其在美国的全资子公司TianRun Shady Oaks，LLC在美国市场成功中标电价并签署长期电价购买协议。

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　　公告显示，Shady Oaks风电场位于美国伊利诺伊州，TianRun Shady Oaks将负责该风电场的投资、建设。

　　据金风科技公共事务部总监姚雨透露，在这个规划总装机106.5兆瓦、总投资1.98亿美元建造的项目中，金风科技的定位与以往的风电综合解决方案供应商略有不同，“此次金风还承担了发电厂的职能。”

　　而在专业从事可再生能源服务和管理的美国美復能源有限责任公司董事长陈航看来，此番出口项目对于金风科技而言意义巨大，“如果这个项目运行得很好，金风科技的风机就有可能挤入美国的主流市场。”

　　实际上，为免落人口实并获得更多美国方面的支持，金风科技已有承诺：将把更多的原材料供应机会提供给美国当地的企业。

　　“预计Shady Oaks风电场项目中，整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”金风科技国际业务总监李春华对本报记者表示。

　　100%股权投资美风电场

　　投资建设风电场带动风机和服务的销售

　　根据金风科技公告显示，Shady Oaks风电场项目规划总装机106.5兆瓦，招标方为美国伊利诺伊州最大的电力公司之一Commonwealth Edison Company，项目将全部采用金风科技1.5兆瓦直驱永磁风力发电机组。

　　按照长期电价购买协议，风电场将于2011年开工建设，2012年投入运营，并供应为期20年的电力。

　　“目前，此项目业主为北京天润新能源投资有限公司的全资子公司TianRun Shady Oaks，它拥有Shady Oaks风电场100%所有权。”李春华介绍。

　　据了解，作为金风科技的全资子公司，北京天润投资300万美元在美国明尼苏达州注册成立全资子公司天润美国有限公司。

　　天润美国的运作模式同北京天润在国内的运作颇为相似：并非是为了运营，而是通过投资建设风电场，带动风机和服务的销售，来实现收入盈利兑现等。

　　而美国经济并未完全复苏的现状，恰好使得北京天润的投资模式在金风向美国市场的发展中得以运用。

　　记者获悉，Shady Oaks风电场项目最先是由Mainstream Renewable Power与天润美国合作开发。但随后，金风科技收购了Mainstream这位开发合作伙伴此项目的所有股权。

　　记者从Mainstream的官方网站上了解到，Mainstream建立于2008年，主要业务为全球风能和太阳能的开发。作为欧洲海上风电开发的领导者，它已经在苏格兰、英格兰和德国开发了5420兆瓦的项目。

　　金风科技一位负责国际业务市场开发的经理表示，“一般情况下，美国的开发商都会需要设备商协助获得一些贷款，但有些开发商也需要设备商有股权的投入。”

　　李春华确认了这样的说法，但他表示，这并非意味着金风科技在向海外发展时，获得了所谓的“低利率融资”。

　　他对本报记者表示，日本、德国、西班牙等国的风机制造企业也都帮助客户进行项目融资。“而且，为我们提供融资的都是商业银行，他们提供融资的利率是高是低，完全取决于它的融资能力和资金成本。”

　　记者了解到，一般而言设备厂商参与风电场项目的投资，最后成功的衡量标准往往是将这个风电场迅速脱手，不占用大量现金。但金风科技反而收购开发商的股权，看起来略显特殊。

　　李春华并未提及收购的原因，但他表示Mainstream并非与Shady Oaks风电场项目再无相关，“Mainstream仍有协助金风科技建设该项目的责任和义务。”

　　此外，李透露，对于金风科技来说，目前最重要的就是把项目建成，“以后怎么样完全是市场行为，如果有买方愿意收购，不排除出让的可能，但是现在还没有这样的计划。”

　　“挺美”策略

　　60%本地化率承诺

　　Shady Oaks风电场项目并非是金风科技在美国市场上的第一个项目。早于去年，金风科技就在美国明尼苏达州立起了3台1.5兆瓦的直驱永磁风力发电机组，并已于今年初并网发电。

　　根据去年8月《新疆金风科技股份有限公司关于为全资子公司北京天润新能投资有限公司美国明尼苏达UILK项目贷款提供担保的公告》显示，明尼苏达州项目总投资1050万美元，其中自有资金200万美元。

　　由天润美国出资150万美元与Horizon、Dakota组成合资公司天润奥克有限公司。奥克有限公司负责风电项目的建设、管理、运营。

　　“这个项目的成功运作，为日后金风科技进入美国市场提供了一定的可能。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍。

　　据了解，在天润美国之后，今年早些时候，金风科技在美国成立了全资子公司Gold USA， Inc。。天润美国作为项目业主开发风电场项目，金风美国对天润美国在项目的实施、管理等各个环节提供支持。

　　一份来自金风美国的新闻稿中提到，“金风科技在国际化中的成功，归功于其先于竞争对手拥有了直驱永磁机组的技术。因为大量的研究证明，PMDD机组比起用齿轮箱的机组更加可靠、有效和便宜。”

　　但一位业内人士表示，“明尼苏达项目中，3台机组大量零部件在美国本土采购，以及金风美国雇员的本土化，让其在美国获得了一些好感。”

　　据了解，金风美国作为金风科技的美国销售办公室，选址芝加哥，雇佣了包括管理人员、工程师和其他人员在内的约12名美国人。

　　金风美国的新闻发言人Colin Mahoney估计，“明尼苏达州金风科技的项目1050万美元的投资中，约有620万美元投向了美国的人力和制造业。”

　　前述金风科技国际业务市场开发经理透露，“3台风机的核心部件如发电机、控制系统等还是由金风自己生产的，但塔筒、叶片和基础设施等，都是交由美国的公司来做。”

　　Colin Mahoney表示，Shady Oaks风电场项目的采购将类似于明尼苏达州的项目。李春华则将这项承诺明确化，“整个项目造价的约60%将投向美国的人力和制造业。”

　　金风美国新上任不久的行政长官Tim Rosenzweig告诉记者，他的团队正在寻找方法，把风机装配中更多的工作机会转移到美国。

　　不过，考虑到金风科技上个月才收购两家做叶片的公司——协鑫风电有限公司及协鑫风电有限公司，至少让之后Shady Oaks风电场项目中叶片的来源有了更多的可能。

　　对此，李春华并未给出明确的回应，他只是透露，“我们也需要根据项目的经济性，从成本等方面来考虑和权衡。”

　　或跻美国主流市场

　　需抗资金、监管、人力成本压力

　　据陈航介绍，因为100兆瓦左右的风电项目在美国市场上并不能算很大，所以，金风Shady Oaks风电场的项目并未在美国当地引起太多的注意，但陈航仍然认为，“这是中国风电设备企业进入美国市场的一个重大里程碑。”

　　据了解，美国市场往往对风电机组有一个稳定运行经验记录的要求，一般来说是100机年，同时要求最低的可利用率为98%。

　　“如果只有3台风机，每台就要稳定运行33年；如果是100台风机，则只需要运行一年。”陈航解释。

　　他告诉本报记者，这个运行记录是获得美国当地银行融资的一项最低标准。而对于金风科技来说，“要想获得美国开发商和投资人的青睐，也必须向他们证明金风科技生产的机组，在美国的运行数据可以像他们在世界上其他地方立起来的风机一样好。”

　　“目前来看，这并不是问题。”前述金风科技国际业务市场开发经理介绍，明尼苏达州项目中金风科技生产的3台风机，“运行情况非常好，都达到了98%，有1台是99%。”

　　“美国的风电企业也分为三个梯队，如果这71台风机运行一段时间没有问题，那金风科技就可能进入美国的第三梯队，甚至直接进入第二梯队。”陈航分析。

　　不过，对于美国已有的风机市场格局来说，金风科技很可能被看做一匹“来自东方的狼”。

　　“我们会密切的关注这个项目的进展。”USW发言人Wayne Ranick在一封回复记者的邮件中提及。

　　而眼下来看，除了部分来自美国的监督，巨大的资金投入，可能也让金风科技压力不小。

　　“相比于中国廉价的劳动力，美国的人力资源成本可能要高超过10倍。”陈航表示。

　　对此，前述金风科技国际业务市场开发经理透露，“考虑到国内市场增速放缓，国内企业需要开发国外市场，以避免新的装备线空转。”

　　据金风科技2010年中报，其在海外收入8508万元人民币，占主营收入1.35%。而在10月举办的2010年北京国际风能大会暨展览会上，金风科技董事长兼首席执行官武钢也向本报记者表示，金风将致力于实现技术、市场、资本、人力资源四个维度的国际化。预计未来3-5年内，海外业务收入将占到公司总收入的30%左右。