神马文学网1、胡萝卜加大棒
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1、胡萝卜加大棒
【原文】明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德1也。何谓刑、德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。故世之奸臣则不然，所恶，则能得之其主而罪之；所爱，则能得之其主而赏之。今人主非使赏罚之威利出于己也，听其臣而行其赏罚，则一国之人皆畏其臣而易2其君、归其臣而去其君矣。此人主失刑德之患也。夫虎之所以能服狗者，爪牙也，使虎释其爪牙而使狗用之，则虎反服于狗矣。人主者，以刑德制臣者也。今君人者释其刑德使臣用之，则君反制于臣矣。故田常3上请爵禄而行之群臣，下大斗斛而施于百姓，此简公失德而田常用之也，故简公见弑。子罕4谓
【译文】明智的领导人领导和控制他臣下的办法，不过是两种权柄而已。所谓的两种权柄，就是刑罚和庆赏。什么叫做刑罚和庆赏呢？回答说：杀戮就叫刑罚，庆赏就叫德。作为臣子的害怕诛杀惩罚而喜欢庆功奖赏，所以领导人亲自使用刑罚和庆赏，那么群臣就害怕用刑罚而归向有利的了。但当代奸臣却不是这样，他对所厌恶的，就能在君主那里得到大权来判其有罪；所喜爱的，就能在君主那里得到大权来进行奖赏。如今的领导人并不是使赏罚的威势出自于自己，而是听任臣下去行使赏罚大权，那么一国的民众都害怕他的臣子而轻视他们的君主、都去归向他的臣子而离开他们的君主。这就是领导人失去刑赏大权的祸害呀。那老虎之所以能制服狗，是因为它有爪牙，如果使虎解除爪牙而使狗用上爪牙，那么老虎就会被狗制服。所谓领导人民的人，是以刑罚和庆赏来制服臣下的。如今领导人解除刑罚和庆赏来使臣下使用，那么君主就反被臣下制服了。所以田常向君主请得爵禄而送给群臣，加大斗斛把粮食施给百姓，这就是齐简公失去庆赏大权而田常使用了它，所以齐简公就被杀掉了。子罕对宋桓侯说：“那奖赏恩赐这种事情，是民众所喜欢的，您就亲自施行吧，杀戮刑罚这种事情，是民众所厌恶的，请让我来承当吧。”于是宋君失去了刑罚大权而子罕得用，所以最后宋桓侯被劫持了。田常仅仅用了庆赏而齐简公就被杀，子罕仅仅用了刑罚而宋桓侯就被劫持。所以如今世上为臣子的人同时兼用刑罚和庆赏来使用它们，那么当今世上的领导人比齐简公、宋桓侯还要危险，所以现在劫持和杀害手段就藏在臣子们那里。领导人不失去刑罚和庆赏大权而让臣子们使用的，而又不危险灭亡的，那是从来没有的事啊。
【说明】所谓二柄，即是两种权柄，就是刑罚与庆赏。这在现代管理学中称为激励与惩罚。人们都喜欢庆赏，那么就需要激励，所谓激励，就是指激发人的动机，使人有一股内在的劲头，朝着所期望的目标前进的过程。人的行为是由动机决定的，而动机则是由需要引起的。当人们产生某种需要而未能满足时，就会引起人的欲望——想满足这种需要。它促使人处在一种不安和紧张状态之中，从而成为做某件事的内在驱动力。现代心理学上把这种驱动力叫作动机。动机产生以后，人们就会寻找、选中能够满足需要的策略和途径，而一旦策略确定，就会进行满足需要的活动，产生一定的行为。而惩罚，却是人们都害怕的、厌恶的，而且惩罚往往会造成被惩罚者心理上的创伤，引起对抗情绪、乃至采取欺骗、隐瞒等手段来逃避惩罚。所以惩罚不能简单地改变一个人按原本的想法去做的念头，至多只能教会他们如何避免惩罚。而这两种权力，实际上是领导人的最大权力。离开这两种权力，那么领导人也就没有办法激励和惩罚下属了，也就等于失去了控制力。
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【注释】1.德：《书·盘庚上》：“用罪伐厥死，用德彰厥善。”《书·武成》：“大邦畏其力，小邦怀其德。”《书·多方》：“尔尚不忌于凶德。”《诗·大雅·崧高》：“申伯之德，柔惠且直。”《韩非子·用人》：“数以德追祸，是断手而续以玉也。”《战国策·秦策》：“是不敢倍德畔施。”《史记·项羽本纪》：“愿伯具言臣之不敢倍德也。”《乐府诗集·长歌行》：“阳春布德泽，万物生光辉。”这里用为恩惠、恩德、庆赏之意。
2.易：《书·盘庚中》：“今予告汝：不易！永敬大恤。”《易·系辞下》：“易者使倾。”《庄子·应帝王》：“是于圣人也，胥易技兿。”《礼记·乐记》：“易慢之心入之矣。”《韩非子·有度》：“刑重，则不敢以贵易贱。”《《汉书·王嘉传》：“吏民慢易之。”这里用为轻视之意。含有“不以为意”的意思。
3.田常：人名，春秋时期齐国大臣。也作田成常、田成恒、田恒、田子、陈恒、陈成子，“成”是他的谥号。他的祖先陈公子完因内乱而逃到齐国，从此将陈氏改姓田。田完的后代逐渐强盛，到齐悼公时，陈厘子田乞已控制了齐国大权。田乞死后，他的儿子田常代立，继续推行他父亲争取民众的办法，用大斗出贷，用小斗收取。齐简公四年（公元前481年），田常杀死简公，拥立齐平公，任相国。从此，齐国的政权完全由田氏控制。《韩非子·难言》：“宰予不免于田常；范雎折胁于魏。”
4.子罕：人名。战国时期皇喜氏，姓戴，名喜，字子罕。曾任宋国司城。他在公元前370年废掉宋桓侯，夺取了宋国政权。
5.宋君：指宋桓侯，战国时宋国的国君。又称“辟公”，子姓，名兵，或作“璧兵”、“辟兵”，参见《史记·宋微子世家》。
6.徒：《管子·参患》：“将徒人，与俴者同实。”《史记·廉颇蔺相如列传》：“徒以喏。”《资治通鉴》：“徒见操书。”这里用为独、仅仅之意。