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谈谈我做陶瓷生意的感受  (2010/06/13 00:43)
标签:网商
谈谈我做陶瓷生意的感受
陶瓷生意,说来简单,做起来麻烦。我从无知到简单的实物学习经历。
我是土生土长的山东淄博市博山区人。也就是全国有名的陶都之乡(景德镇是瓷都)。自从市场经济以后,我们这里的工厂都成为个人的了。有些做的工厂很大也很好。所以定单从没断过,也大多都是国外的定单。有些小的工厂,工厂虽小,但很灵活。主要面向国内市场,定单也是源源不断。我们这里有一个通向市场的窗口----博山陶琉大观园(就是陶瓷琉璃批发市场)。来自各个工厂陶瓷琉璃的货物以及全国陶瓷行业的产品都会集中体现在这里。
陶瓷市场很大。但主流的东西是不变的,无非是陶瓷杯,陶瓷盘,陶瓷碗,还有茶具。
我刚刚开始接触陶瓷生意是受我家属的影响,他在网上买卖陶瓷,我就帮帮忙进进货等等。刚开始的时候是到市场上拿货回来卖,后来发现,市场上的陶瓷价格参差不齐,有高的离谱的,也有低的离谱的。这里我就一一介绍给大家。一般来说,陶瓷的质量分一级。二级。三级,和四级。大厂里的货因为走大多外贸,所以一级二级在市场上是见不到的。在市场上只有三级四级的货,而小厂的如走外贸的都是一级的,剩余的在市场上出现,大厂的34级也要比小厂的234级要好,价格也高点。而国内的市场需要的就是那些剩余的批发出去就可(要好的很少,有,但没大量的,所以没做的),所以市场上出现了针对国内的小厂货----通货(123级的不分级别),这个通货做的是数量,走的国内市场很走翘。剩下的4级货也会在市场上出现,也有人要。这也就是我说的陶瓷有些低的离谱的原因。再说陶瓷,我们这里把陶瓷分几种,第一骨制瓷,高档,第二强化瓷,中挡。第三白瓷,炻器瓷,低挡。如果高档加大厂货我就不说了,等等。
小厂的高档瓷也有,也会出现在国内。再一点,小的厂家出的产品大多是半成品,现在的小厂出的是没经过烤花的陶瓷,花纸厂只生产烤花用的花纸,还有窑炉加工厂另外的独立体。经销商拿定单到厂家拿陶瓷,上花纸厂拿花纸,运到窑炉上加工。包装也是一个独立厂家。OK,说到这,大家有点明白了吧。
再说人的因素,
人的因素是很重要的,我是陶瓷经销商,做生意老老实实的做,没什么比别人聪明的地方。
在网上如有人来问,我也会认认真真的回答,但怎么回答他们是不太明白的,因为问的是大多不懂陶瓷的,他们只问的是价格。(有很多是广告公司的,礼品公司的等等)。他们一般第一问价格,第二问质量。所谓买的不如卖的精,同样的东西价格是相差不了多少的,(他们相差也就在0。1元左右。小厂和大厂不同)但作生意就是这样,你要正常的买陶瓷,如果问几家陶瓷商,一般报价是不一样的,有的高,有中间价的,有的低,高有高的价值,低有低的价值。大多人会选择找低价格的谈质量。做生意,而低的大多会说质量很好等等。其实不然,他们要么拿大厂的34级货,要么是拿小厂的通货加4级混在一起。这样价格就会降下来,才能卖的着。这就是低价的道理。也有的,你要高档的,他找小厂出点假的东西等等,你要中档的,用低档好货当中档等等。这只不过是些手法。就是看你不懂的陶瓷。好多买家也不在乎这些。他们在乎的只是价格,质量。
人的因素还有买家,很多买家想不要经销商,直接找厂家,这很好。但这更容易上当,你找到小厂家了,谈好价格,他也是经过这些程序,陶瓷的产品质量不能保证(因为你想价格低,找厂家也是吃亏的,厂家的定单很多都订到好几个月后了)。
有些买家总想钓鱼,总想以最底的价格买最好的产品,我想,中头彩的机会是很少的,是吧。
好了,这是我进陶瓷市场浅薄的见识,如有机会还须共同学习,如有需要陶瓷的,可咨询我,我会认真的回复你,也许你来就是最真诚的买家哦。