神马文学网第一次做推销
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第一次做推销
(2008-12-04 08:33:40)
转载 标签： 纯净水
袜子
香皂
楼道
李经理
深圳
那年我赌气到了深圳，带着我的本科文凭，还有我发表的散文。给自己的定位是找教书的工作。在蛇口码头旁的一个招待所住了下来。去应聘了几个学校，试讲都不错，可我一无深圳户口，二没担保人。我买了一张招聘快讯，一家一家的去面试。在我从福田回蛇口的公汽上，钱也被盗了，无知无畏的我即结算了招待所的费用，背着一个挎包从蛇口踏上了往福田的路。
穿着皮鞋走了很久，脚有点疼，我即脱下皮鞋，一手一个，穿着袜子，雄赳赳气昂昂地顺着深南大道走到了福田华强路。天亮了，刚好旁边有一个我前天来面试的安吉尔纯净水的送水屋，即去敲门。那个李经理看到我很惊讶，我即将钱被盗的事情告诉他，并告诉他，我愿意卖纯净水，希望他借我几十元吃饭，并安排住宿。他请我到他办公室坐下，然后对我说：“深圳很残酷，凭本事能力吃饭，我只能借给你20元钱，你的包可放在这里。你去推销纯净水，对别人是一月一结提成，你可以马上结。只能在这里住一个星期，一个星期内如没有单，那就马上走，钱也不用还了。”说完，即给我几张宣传单和20元钱，然后他去忙了。我拿着20元钱，愣了很久，还是拿着宣传单出了这个门，然后给自己打气，不就是卖水吗。
我走进一家店铺问要不要水，别人问什么水，我说纯净水，那人说不要不要。我马上到下一家，一直走到中午，都是不要。这时肚子饿了，刚好走到了一个工业区，问饭菜是一元一份菜，一元一份饭，我即用了3元吃了一餐，然后又去卖水。这次我走到一个大楼，里面有很多办公的，我就一家一家的问要不要水。没想到这些人的脾气好大，推我出来，还说要保安把我抓起来。我郁闷极了，出来在旁边的地方坐了好久，还是出去卖水。一直到天黑，我找不到回去的路，即在一个小区的楼上蹲了一个晚上。第二天还是这样的走啊，这样的卖啊，这样的被拒绝，被呵斥，晚上还是找了一个楼道蹲了一个晚上。
第三天照旧如此，晚上我不知道走到了哪里，还是找了一个楼道蹲在那里睡着了。突然被一声大叫惊醒，迷迷糊糊看到一个女人在我面前，说你是干什么的。我说卖水的，她说什么水啊，你怎么蹲在这里？我即把手里的宣传单给她，她接过去看了一下后说，你怎么不回去住啊。我说我找不到路，她说你吃饭没有，我说没有，她说那你跟我上来吧。我即跟着她爬到了5楼，进去我都不知所措了，那屋里布置的太豪华了，又干净整洁。我傻站在门口，那人说，你进来坐啊，我看着脚下脏兮兮的皮鞋，那人即拿了一双拖鞋给我。我脱下鞋子，一股臭味弥漫开来，那人说你赶快到卫生间去洗一下，上面有香皂，袜子就不要了，在这边。引着我到了卫生间，我脱下袜子，用香皂不知洗了多少遍，直到那人喊我好了吗。我即出来，那人已下好了一碗热气腾腾的面条，放在桌上，要我快吃。我的眼泪即流了下来，并不由自主的跪下来，胡乱地磕着头，所有憋着的东西化作了泪水。那人赶紧扶我起来，说不要这样，不要这样，快吃。我含着泪水大口的吃下了那碗面，然后那人开始问我的一些情况，我把情况都讲了。那人说，刚好我这里缺一个饮水机，单位也需要，你给你们经理打个电话，叫他送过来。我马上到电话机旁，按照宣传单上的号码打过去，正好是李经理接的。我刚说了一句：李经理，我是XXX。他劈头就问：你到哪里去了，怎么没回来。我说这里有人要水，他说哪里，我即将电话给了那个人。那人在电话里与李经理说了好久，然后要我等着，说李经理马上就来。然后告诉我她姓张，就叫她张阿姨，她是青岛人，在一家公司做财务，来到深圳5年了。
后来李经理带着饮水机和水过来了，即帮忙安装，然后说明天到单位安装再一起结帐，即带着我离开了那里。回到水屋，李经理对我好一阵数落，说我不应该不回来，他准备教我怎么推销，并让人带我去跑的等，并说明天会将提成一起结了给我。这一晚我睡的真香，梦见我卖了好多纯净水。
第二天，李经理带我去张阿姨的单位，在路上教我应该去办一张名片，买几件衣服，买个包等。然后我接到了我第一笔业务￥1600元整。回到单位的宿舍遇到了几个也是卖水的业务员，我虚心请教他们，才知推销水不是这样推销的。然后跟着他们跑了几天，换了一身行头，我的业务慢慢多起来了。三个月后我成了福田区的送水站长，手下也有了一些兵，然后我买了一些水果去看望了张阿姨，请她吃了一餐饭。半年后我成为了关内五区的区域经理。这时我已接触了太多的推销员、业务员等，也去学习了保险、广告、直销的一些业务理论和技巧。为了多赚一些钱，我白天打五份工，兼职着纯净水、广告、医疗器械、礼品、化妆品的推销。晚上还用拖车拖着一箱按摩器、袜子、玩具等沿街叫卖，那真是拼命啊！