神马文学网一文钱憋死数码英雄汉
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《华尔街日报》2010/12/21
真是这样吗？这大概是来自无摩擦的完美世界的喜讯吧。不好意思，在中国，我们遇见的却是一个充满阻力的真实世界。愤怒的小鸟之所以起飞，是借力于苹果的App Store（应用商店）。而另一个被人忽视的因素，是小额支付的便利。而在中国，别说个人创业者，就算是上市公司，也可能会被“支付”这个不起眼的因素，弄得摇摇欲坠。
12月10日，被誉为中国移动互联网界“隐形冠军”的斯凯公司，在美国纳斯达克实现了IPO。发行价为8美元，融资总额为5800万美元。不过，上市首日，斯凯随即暴跌25%，到17日已跌至5.3美元。破发背后，其实反映了投资者对中国移动互联网前景的巨大担忧。
上一波移动互联网公司，以空中网、掌上灵通等为代表，是以SP（服务提供商）概念出现的。而新一波浪潮，则更多地被iPhone和苹果的商业光环所映射。以斯凯为例，有人们称之为中国的App Store。不过，包装毕竟只是包装，见光之后的股价才能看出投资者的集体选择。
斯凯的商业模式，和苹果的应用商店有些形似：一个平台，摆放着众多软件，为用户提供选择。下面来看看差异：苹果的App Store，是苹果自家开的，内置在每一台iPhone里面。而斯凯的软件商店，则搭建在联发科公司的芯片上。众所周知，联发科是山寨机的始作俑者。斯凯为各种采纳联发科方案的手机厂商提供集成的软件包，是为斯凯的商店。随着山寨机市场的扩张，斯凯的用户数也水涨船高。招股说明书显示，截至2010年9月底，其用户已达4.789亿，半年营收3.367亿元。
斯凯的软肋其实非常明显。首先，这个所谓的商店，主要靠一款软件，即手机QQ。在低端手机市场，最吸引用户的，仍然是QQ。早期腾讯并不提供联发科平台上的客户端，而从今年下半年开始，这家互联网巨头已开始直接和手机厂商合作，而且还将自己的手机QQ浏览器、输入法、手机QQ游戏等一系列应用软件打包其中。换句话说，腾讯也在逐渐发展自己的商店。斯凯，这家不为用户所知的公司，怎么可能和QQ斗法呢？
而斯凯的另一个软肋，则来自支付。许多业外人士，一直憧憬着中国移动互联网的美好未来。但直到今天，很多人都未认真思考过支付这一瓶颈。即便你做出“愤怒的小鸟”这样的手机游戏，即便你写出《三体》这样的畅销小说，但你怎样从用户手中收到10块以下的小额费用呢？而这一点，正是中国所有CP（内容提供商）的难题，也是斯凯的难题。
我们还是先看看斯凯的现状。《21世纪经济报道》最近发表一篇文章“斯凯受制运营商 山寨App Store神话或终结”。文中提到，斯凯的大部分收入仍然是通过中移动这样的运营商来代收费。“终端用户带来的增值收入中，运营商先拿走约15%，剩下的85%中SP再拿走15%，留下的收入再由CP和斯凯之间三七开分成；斯凯拿到大头后还要与预装其平台的手机厂商分成。据了解，斯凯最终能分得其中的20%到30%。”
这个账很明白，运营商卡住了整个链条的要害。因此斯凯模式，其实和SP模式是唇齿相依的。随着中移动一浪接一浪地整顿SP，斯凯也在劫难逃。据其招股书披露，近年来斯凯用户每次下载产生的营收均在下滑，从2008年的0.58元大幅下降到2010年9月的0.22元。斯凯亦坦承：“导致下滑的主要原因是中国移动运营商出台相关政策产生的影响。”
为什么一定要走运营商的代收费呢？很多人会想到支付宝、点卡等第三方支付。事实上，斯凯等公司也试图绕开运营商，开展了第三方支付、银联卡支付，甚至推出自己的游戏K币支付渠道。但对手机用户来讲，运营商代收费仍然是最为便捷的选择。
可以在此做个读者调查：有谁在手机或者互联网上支付过十块以下的服务呢？您选择的通道，多半是手机话费代扣吧。靠短信确认，敲几个键就可以付费，实在省事。如果换做支付宝或者神州行、游戏点卡来支付，那就麻烦多了。一位资深网络文学读者告诉我：“人们并不是不愿意为电子阅读付费，只是支付方式太折腾。如果我要通过网上银行，那还不如直接在当当，或者去书店买一本书呢。”
空中网CEO王雷雷曾在一次访谈中，将运营商代收费模式形容为“卖钮扣生意”。“ARPU（每用户平均收入）是两块多钱，但规模是上百万、近千万，这种情况，运营商的代收费模式是一种最好的收费模式，远远优于银行卡和很多其它的传统收费渠道。用户还是喜欢在5块钱以内的支付，即钮扣式消费，不过，可能一个月买的钮扣数量比较多。”
而如果走运营商代收费的路径，那么，所有CP就不得不依中移动等的令箭行事。它的每一次机构调整和模式更新，从移动梦网到MM平台，从短信、WAP到IVR的整顿行动，都会影响移动互联网生态链的兴衰。支付宝、网银等支付通道已经看到了手机上的机会，但要取代运营商，时日尚早。
苹果的应用商店之所以成功，除了硬件、软件等因素，还包括信用卡小额支付这个不起眼的环节。如果我们看不到这方面的国情区别，那就会遭遇一文钱憋死英雄汉的局面。所有吹嘘移动互联网美好前景并投身其中的人，必须充分认识到这一点。
黄锫坚
“愤怒的小鸟”，一款来自芬兰的小游戏，竟成了欧美文化的年度符号。据测算，每小时全球玩家花在此游戏上的时间是16年，其开发公司被EA以2900万美元收购。评论家们于是大放厥词，“这是娱乐工业的巨大转变，任何人都可能造就广泛的流行文化。就算你不是暴雪，不是华纳，但依然可以凭借创意，靠手机铃声、视频游戏、图书而取得成功。”真是这样吗？这大概是来自无摩擦的完美世界的喜讯吧。不好意思，在中国，我们遇见的却是一个充满阻力的真实世界。愤怒的小鸟之所以起飞，是借力于苹果的App Store（应用商店）。而另一个被人忽视的因素，是小额支付的便利。而在中国，别说个人创业者，就算是上市公司，也可能会被“支付”这个不起眼的因素，弄得摇摇欲坠。
12月10日，被誉为中国移动互联网界“隐形冠军”的斯凯公司，在美国纳斯达克实现了IPO。发行价为8美元，融资总额为5800万美元。不过，上市首日，斯凯随即暴跌25%，到17日已跌至5.3美元。破发背后，其实反映了投资者对中国移动互联网前景的巨大担忧。
上一波移动互联网公司，以空中网、掌上灵通等为代表，是以SP（服务提供商）概念出现的。而新一波浪潮，则更多地被iPhone和苹果的商业光环所映射。以斯凯为例，有人们称之为中国的App Store。不过，包装毕竟只是包装，见光之后的股价才能看出投资者的集体选择。
斯凯的商业模式，和苹果的应用商店有些形似：一个平台，摆放着众多软件，为用户提供选择。下面来看看差异：苹果的App Store，是苹果自家开的，内置在每一台iPhone里面。而斯凯的软件商店，则搭建在联发科公司的芯片上。众所周知，联发科是山寨机的始作俑者。斯凯为各种采纳联发科方案的手机厂商提供集成的软件包，是为斯凯的商店。随着山寨机市场的扩张，斯凯的用户数也水涨船高。招股说明书显示，截至2010年9月底，其用户已达4.789亿，半年营收3.367亿元。
斯凯的软肋其实非常明显。首先，这个所谓的商店，主要靠一款软件，即手机QQ。在低端手机市场，最吸引用户的，仍然是QQ。早期腾讯并不提供联发科平台上的客户端，而从今年下半年开始，这家互联网巨头已开始直接和手机厂商合作，而且还将自己的手机QQ浏览器、输入法、手机QQ游戏等一系列应用软件打包其中。换句话说，腾讯也在逐渐发展自己的商店。斯凯，这家不为用户所知的公司，怎么可能和QQ斗法呢？
而斯凯的另一个软肋，则来自支付。许多业外人士，一直憧憬着中国移动互联网的美好未来。但直到今天，很多人都未认真思考过支付这一瓶颈。即便你做出“愤怒的小鸟”这样的手机游戏，即便你写出《三体》这样的畅销小说，但你怎样从用户手中收到10块以下的小额费用呢？而这一点，正是中国所有CP（内容提供商）的难题，也是斯凯的难题。
我们还是先看看斯凯的现状。《21世纪经济报道》最近发表一篇文章“斯凯受制运营商 山寨App Store神话或终结”。文中提到，斯凯的大部分收入仍然是通过中移动这样的运营商来代收费。“终端用户带来的增值收入中，运营商先拿走约15%，剩下的85%中SP再拿走15%，留下的收入再由CP和斯凯之间三七开分成；斯凯拿到大头后还要与预装其平台的手机厂商分成。据了解，斯凯最终能分得其中的20%到30%。”
这个账很明白，运营商卡住了整个链条的要害。因此斯凯模式，其实和SP模式是唇齿相依的。随着中移动一浪接一浪地整顿SP，斯凯也在劫难逃。据其招股书披露，近年来斯凯用户每次下载产生的营收均在下滑，从2008年的0.58元大幅下降到2010年9月的0.22元。斯凯亦坦承：“导致下滑的主要原因是中国移动运营商出台相关政策产生的影响。”
为什么一定要走运营商的代收费呢？很多人会想到支付宝、点卡等第三方支付。事实上，斯凯等公司也试图绕开运营商，开展了第三方支付、银联卡支付，甚至推出自己的游戏K币支付渠道。但对手机用户来讲，运营商代收费仍然是最为便捷的选择。
可以在此做个读者调查：有谁在手机或者互联网上支付过十块以下的服务呢？您选择的通道，多半是手机话费代扣吧。靠短信确认，敲几个键就可以付费，实在省事。如果换做支付宝或者神州行、游戏点卡来支付，那就麻烦多了。一位资深网络文学读者告诉我：“人们并不是不愿意为电子阅读付费，只是支付方式太折腾。如果我要通过网上银行，那还不如直接在当当，或者去书店买一本书呢。”
空中网CEO王雷雷曾在一次访谈中，将运营商代收费模式形容为“卖钮扣生意”。“ARPU（每用户平均收入）是两块多钱，但规模是上百万、近千万，这种情况，运营商的代收费模式是一种最好的收费模式，远远优于银行卡和很多其它的传统收费渠道。用户还是喜欢在5块钱以内的支付，即钮扣式消费，不过，可能一个月买的钮扣数量比较多。”
而如果走运营商代收费的路径，那么，所有CP就不得不依中移动等的令箭行事。它的每一次机构调整和模式更新，从移动梦网到MM平台，从短信、WAP到IVR的整顿行动，都会影响移动互联网生态链的兴衰。支付宝、网银等支付通道已经看到了手机上的机会，但要取代运营商，时日尚早。
苹果的应用商店之所以成功，除了硬件、软件等因素，还包括信用卡小额支付这个不起眼的环节。如果我们看不到这方面的国情区别，那就会遭遇一文钱憋死英雄汉的局面。所有吹嘘移动互联网美好前景并投身其中的人，必须充分认识到这一点。
（本文作者黄锫坚，中信出版社新媒体事业部总经理。清华大学中文学士、科技哲学硕士。曾在《财经》、《经济观察报》、《东方企业家》和搜狐网等媒体工作，有10年财经和科技报导经验。译有《连线：数字时代的传媒梦想》、《信息烟尘》和《大冲突》等。文中所述仅代表他的个人观点。您可以通过新浪微博 (http://t.sina.com.cn/pjhuang) 与他联系。）