1、吉、凶、好、坏的典型

1、吉、凶、好、坏的典型

【原文】人臣¹之论：有态²臣者，有篡臣者，有功臣者，有圣臣者。内不足使一民，外不足使距难，百姓不亲，诸侯不信，然而巧敏佞说，善取宠乎上，是态臣者也。上不忠乎君，下善取誉乎民，不恤公道通义，朋党比³周⁴，以环主图私为务，是篡臣者也。内足使以一民，外足使以距难，民亲之，士信之，上忠乎君，下爱百姓而不倦，是功臣者也。上则能尊君，下则能爱民，政令教化，刑⁵下如影，应卒遇变，齐给如响，推类接誉⁶，以待无方⁷，曲⁸成制象⁹，是圣臣者也。

故，用圣臣者王，用功臣者强，用篡臣者危，用态臣者亡。态臣用则必死。篡臣用则必危，功臣用则必荣，圣臣用则必尊。

故，齐之苏秦、楚之州侯、秦之张仪，可谓态臣者也。韩之张去疾、赵之奉阳、齐之孟尝，可谓篡臣也。齐之管仲、晋之咎犯、楚之孙叔敖，可谓功臣矣。殷之伊尹、周之太公，可谓圣臣矣。是人臣之论也，吉凶、贤不肖之极也，必谨志之，而慎自为择取焉，足以稽矣。

【译文】关于下属的论述：有故作姿态的下属，有妄图纂夺的下属，有建立功业的下属，有圣明的下属。对内不能使之统一人民，对外不能抗拒灾难，老百姓都不亲近他，诸侯们都不相信他，然而他却机巧敏捷花言巧语，善于取得上级的宠爱，这就是故作姿态的下属。对上不忠实于君主，对下却善于取得声誉，不体恤公道不通晓最佳行为方式，交结朋党而周密地合同，以包围君主图谋私利作为自己的追求，这就是妄图纂夺的下属。对内足以使之统一人民，对外足以使之抗拒灾难，人民亲近他，读书人相信他，对上忠实于君主，对下热爱百姓而而从不厌倦，这就是能建立功业的下属。对上能尊重君主，对下能爱护人民，对于政令教化，能树立起榜样使下属象影子一样跟随；应付突发事变，都能平等地给予响应；以类相推接受称誉，以对待各种没有道理的人和事，周遍万物而制成可效法的，这就是圣明的下属。

所以，使用圣明的下属的人能称王，使用能建立功业的下属的人能强大，使用妄图纂夺的下属的人就危险，使用故作姿态的下属的人就会灭亡。故作姿态的下属能得到使用，那么自己必然会死在他手上；妄图纂夺的下属能得到使用，那么自己必然就危险；能建立功业的下属能得到使用，那么自己必然就会荣耀；圣明的下属能得到使用，那么自己必然就尊贵。

所以，齐国的苏秦，楚国的州侯，秦国的张仪，可以称之为故作姿态的下属。韩国的张去疾，赵国的奉阳君，齐国的孟尝君，就可以称之为妄图纂夺的下属。齐国的管仲，晋国的咎犯，楚国的孙叔敖，就可以称之为能建立功业的下属。殷商朝的伊尹，周朝的姜太公，就可以称之为圣明的下属。这就是为人下属的评论，是吉、凶、好、坏的典型。领导人必然要谨记在心，从而谨慎地为自己选择取用，这些就足以参考了。

【说明】本篇是紧接上篇《君道》而延伸下来的，领导人要选拔推举人才，到底用什么样的人呢？本篇接着作了说明。“臣”，本意为君主时代的官吏、下属之意，但具体分析下来，作为国君的一个臣，但在管理一个部门时，亦可以是领导人。所以本篇的“臣”，虽然是下属之意，但也含有领导与管理的意思在内。因此，选拔人才，不仅仅是要求这个人是个温顺听话的下级，而是应该要求他也是一个领导人，或具有一个领导人的素质。本节对下级作了四个分类，就是要求领导人能够识别这四种人的不同情状。第一种人，故作姿态的人，这种人是没有本事、没有才能的人，使用这种人，毫无益处，还会坏事。第二种人是很有本事、很有才能的人，对这种人就要多加小心。对第三种和第四种人，就可以放心使用，因为这两种人有一个共同点，那就是有“爱心”。所谓的“用人不疑，疑人不用”，就是指的这种人。因此，辨别这四种人，就是领导人的首要责任。就算不是为公、为国、为集团、为组织，而只是为了自己地位的稳固，也要如此选择取用下级干部，才是明智的人。再退一万步说，选择配偶结婚，也要如此辨别，家庭生活才能得到幸福。

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【注释】1.臣：《易·蹇·六二》：“王臣蹇蹇，匪躬之故。”《诗·周颂·臣工》：“嗟嗟臣工，敬尔在公。”《左传·成公二年》：“臣治烦去惑者也。”《国语·晋语》：“事君不贰是谓臣。”《礼记·礼运》：“仕于公曰臣。”《说文》：“臣，事君者也。象屈服之形。”本意为君主时代的官吏、下属之意。

2.态：《楚辞·离骚》：“宁溘死而流亡兮，予不忍为此态也。”《荀子·成相》：“人之态不如备。”《淮南子》：“是以上多故则下多诈，上多事则下多态，上烦扰则下不定。”《说文》：“態，意态也。”段玉裁注：“意态者，有是意，因有是状，故曰意态。从心能，会意。心所能必见于外也。”本意为姿态之意。这里有故作姿态之意。

3.比：《易·比·辞》：“比，吉。”《书·伊训》：“远耆德，比顽童，时谓乱风。”《诗·唐风·杕杜》：“嗟行之人，胡不比焉？”《诗·小雅·六月》：“比物四骊，闲之为则。”《诗·大雅·皇矣》：“王此大邦，克顺克比。”《论语·为政》：“君子周而不比，小人比而不周。”《庄子·逍遥游》：“故夫知效一官，行比一乡。”《孟子·梁惠王上》：“愿比死者一洒之，如之何则可？”《荀子·修身》：“然夫士欲独修其身，不以得罪于比俗之人也。”《礼记·乐记》：“郑、卫之音，乱世之音也，比於慢矣。”《韩非子·初见秦第一》：“天下又比周而军华下。”《广韵·脂韵》：“比，和也。”这里用为相合、和同之意。比周：《管子·立政》：“群徒比周之说胜，则贤不肖不分。”这里用为结党营私之意。

4.周：《诗·小雅·鹿鸣》：“人之好我，示我周行。”《左传·昭公四年》：“其藏之也周。”《管子·人主》：“人不可不周。”《论语·为政》：“君子周而不比，小人比而不周。”《国语·鲁语》：“忠信为周。”《礼记·缁衣》：“自周有终。”《孟子·尽心下》：“周于利者凶年不能杀，周于德者邪世不能乱。”《荀子·劝学》：“方其人之习君子之说，则尊以遍矣，周于世矣。”《韩非子·初见秦第一》：“天下又比周而军华下。”《说文》：“周，密也。”这里用为周密、周到之意。

5.刑：通“型”。《易·蒙·初六》：“发蒙，利用刑，人用说桎。”《书·尧典》：“女于时，观厥刑于二女。”《诗·大雅·思齐》：“神罔时恫，刑于寡妻。”《诗·周颂·清庙》：“不显维德，百辟其刑之。”《易·旅·象》：“山上有火，旅；君子以明慎，用刑而不留狱。”《论语·为政》：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻。”《管子·侈靡》：“贱有实，敬无用，则人可刑也。”《孟子·离娄上》：“君子犯义，小人犯刑。”《荀子·王制》：“刑政平，百姓和，国俗节。”这里用为典范、榜样之意。

6.誉：《易·坤·六四》：“括囊，无咎，无誉。”《诗·小雅·蓼萧》：“燕笑语兮，是以有誉处兮。”《诗·大雅·韩奕》：“庆既令居，韩姞燕誉。”《礼记·表记》：“君子不以口誉人。”《周书·谥法》：“状古述今曰誉。”《墨子·经》：“誉名美也。”《说文·言部》：“誉，称也。”这里用为称颂、赞美之意。

7.方：《诗·小雅·甫田》：“以社以方。”《论语·先进》：“由也为之，比及三年，可使有勇，且知方也。”《庄子·秋水》：“吾长见笑于大方之家。”《荀子·劝学》：“故礼恭而后可与言道之方。”《韩非子·六反》：“学道立方，离法之民也，而世尊之曰文学之士。”这里用为道理之意。

8.曲：《老子·二十二章》：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新。”《易·系辞上》：“曲成万物而不遗。”《礼记·中庸》：“其次致曲，曲能友诚。”《孟子·告子下》：“五命曰，无曲防。”杨伯峻注：“曲，与《易·系辞上》‘曲成万物而不遗’、《荀子·非相篇》‘曲得所谓焉’、《礼论篇》‘曲容备物之谓道矣’诸‘曲’字同义，有‘无不’、‘遍’之义。”这里用为周遍之意。

9.象：《书·尧典》：“历象日月星辰，敬授人时。”《管子·版法》：“法天合德，象地无亲。”《左传·襄公三十一年》：“有仪而可象，谓之仪。”《墨子·辞过》：“人君为饮食为此，故左右象之。”《广雅·释诂三》：“象，效也。”这里用为效法之意。