神马文学网手袋行业揭秘
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 07:50:15
看了几个行业的揭秘帖子，心有感慨，我也来揭揭手袋行业的秘密。
我从2000年进入这个行业到现在近10年了，经历了从小城市零售—上海批发—广州建厂开公司，发展到现在，公司在行业内已成为知名企业，国内注册的品牌手袋，在北京，杭州，哈尔滨，海城等一线城市畅销多年。外贸业务遍布世界各地，和西班牙，法国，意大利，德国，希腊，比利时，挪威，英国，波澜，捷克，俄罗斯，土尔其，巴西，美国，澳大利亚，加拿大，日本等国家的专业品牌皮具公司合作，设计开发产品；西欧，东欧，南美，东南亚等多个国家和地区的公司采购本公司的手袋。特别是近2年随着公司和世界最知名的几个服饰公司的合作，以及公司核心竞争力的体现，我的公司发展也进入了一个新阶段。
从事手袋行业近10 年以来，生意从小到大，历经艰辛，有太多的得失，我自信有资本和大家分享，我将从多方面解读手袋行业的秘密，希望自己的经历和感悟，能给有意愿从事这个行业的人士和同行些许启迪。
2、 行业的选择
有人说影响一个人一生幸福的选择有3个：1家庭，2性别，3行业。前两个选择我们无法改变了，若能改变我相信大多数人会选择出生在王公贵族和大富大贵之家。但第3个选择是掌握在自己手里的。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然现在社会是，女也怕入错行，男也怕找错老婆。可见无论男女能选择一个适合自己的行业都很重要。
我在1999年彷徨了一年，选择什么行业困惑着我。之前经历了一次大的人生风波。少年得意，家门不幸。还好风波过后，手里还有20多万元。一年时间里我都在思考我将要从事什么行业。自己设定了3项标准：1传统行业。2不受社会发展和高科技发展的影响。3监管部门少。呵呵，曾经潜心研究观赏鱼3个月，奇石玉石半年等，现在看到办公室鱼缸里的黑金招财对着我摇头摆尾，我总是会心一笑，我差一点一辈子伺候这些鱼儿。
现在从办公室宽大的玻璃窗前回到10年前北方小城溜达在破落街头的落魄小子面前。
当我在1999年末的街头思考着入什么行业做什么生意的时候，迎面走来几个活力四射的青春少女，彩色的挎包随着节奏的脚步拍打着屁股。这彩色的挎包吸引了我的眼球：卖包包！这一刹那的震撼就此决定了我自此后的命运。传统行业，符合我设定的3个条件。当我兴奋地策划着如何开店卖包发财的时候，怎么也想不到，仅仅3个月后，20万的老本就被这些花花绿绿的挎包亏没了。
3、出师不利
2000年过完春节，感觉真的进入了新世纪。自己期望在新世纪有个全新的开始。一切都按照春节前的设计按部就班地进行着，选址开店，寻找货源。
店很快就选好了，是我老家所在城市当时唯一的批发市场里，当我站在刚接手的店里，看着对面批发百货的老板忙里忙外给戴着草帽的客户拿货，隔壁是卖玩具的老板，凌乱的塑料玩具从店里的墙上一直延续到人行道上，我心里有中失落的感觉，熙熙攘攘的人流看不到青春美少女的影子。
在这个店里还没进货我就打起了退堂鼓，站在10平方米空荡荡的小店里，感觉周围都是怀疑的眼睛看这我，浑身不自在，有想逃的欲望。
我犹豫了。这是自己想要的地方吗？我要再多看看。
有想法就要行动。决定到省会碰碰运气，看有没有合适的地方来经营。
济南我再熟悉不过了。上个世纪，仅仅是前一年多，我还有生意在济南。我马不停蹄，连续考察了，西市场，洛口服装市场，泉城路等商业中心。泉成路适合零售，西市场和洛口服装市场零售批发都好，比较中意西市场，西市场当时太火了，很难找到转手的电面。我退尔求次，选择了洛口服装市场靠近动物园的一个店面，商场一楼都是做手袋皮具批发的。原先老板是做衬衣批发的，他转到衬衣批发市场内，这里转租，我很快谈妥，签了合同，缴给他21000元，也没怎么装修。连夜乘车赶往河北白沟去圆自己的发财梦。
河北白沟，当初我从没去过，只是道听途说，那里出产包，并且非常便宜。（忠告：便宜货不一定能带来利润！）
2000年春节后，元宵节前，我到了白沟。进行了在白沟我从事手袋行业以来第一次的进货，到现在也是唯一一次在白沟的进货。总共花费11万元。一个初涉手袋行业，第一步就迈进了一个浑水的市场。在白沟2天我从批发市场到路边地摊购进了我定位的青春美少女用的彩色挎包，价格从3，4元到11元不等，一个对产品一窍不通的人根本分辨不出这之间的差异。当2008年11月我从广州去北京，顺便去了一趟白沟，当地的几个老板陪着我去箱包城考察高档PU手袋，我能在当地人惊奇的眼神里轻易地从一个店里把夹杂在展品里的广州包指出来，就在前几天，希腊客人在我公司展厅选款时，我准确地说出客人所带样版加工费的差异。到现在我几乎能100%理解客户提供给我公司图片手袋的来源。对世界有影响力的品牌款式无不了解。
当11万元的各式彩色挎包摆在济南洛口店里时，也巍巍壮观，新的生意开始了，包也开了，美少女也真的来光顾了，一天零零散散下来能卖了10多个，连续几天都这样。但营业额只有几百元，少有批发。（注：当我2000年11月离开济南去上海发展，这批货给了开超市的小姨子卖，在她超市卖了3年还没有清完货。）
这种状况持续下去看不到任何希望，3月份我怀揣余下的5万多元来到广州。不得不不说大多从事包包生意的人，都是从广州梓元岗东升皮具城进货开始的。
当时对手袋还是不懂，但接受白沟进货的教训，在广州进货尝试多样性，这次进的货要成熟些，青春美少女的消费毕竟有限。选择了仿皮的女士休闲包，部分定型包，材料也是多样。这次运气不错，有几个系列的仿皮休闲包卖的不错，还接到一个团购定单，立马从广州发货，小赚了几千元，但营业额一直上不去。4月份到广州进了一次货后，已经没有足够的资金再到广州补充新货了。因为生意不景气，严重地影响了生活。我无法忍受被动的等待。既然选择了这个行业，赔钱就算是缴学费吧！20万元现金没有了。但还要继续，在最困难的时候不认输，挺过去，就会成功。
但要想继续从事这个生意，要有资金补充。2000年注定是不平凡的一年。我一个要好同学知道了我的困境后，告诉我他岳父是市公路局的书记，正有多处高速路段发包，他们没有亲戚朋友搞工程，可以给我一个标段，发财的机会就这么轻易来了。
4、 短暂的包工头
我把济南店里的业务简单地交接给家人。赶回老家召集了100多名民工，赶到同学所说的工地，T书记在工地指挥部接待了我，介绍了相关负责人给我，指定有这个工地的项目负责人给我工程做，有什么困难可以直接打电话给T书记。
我初步了解到这个项目部是直接负责一个路段标段，标段下分了好多小项目，因为我带的民工队没有资质，不能直接承包项目，项目负责人和我商量，先干些用人力多的项目，也就是以清工为主，跟着他指定的工程师干。
就这样我从省会转眼到了荒山野岭做起了包工头。外人羡慕我轻松做起了包工头，实际做起来真的并不简单，就算我有铁的关系，我现在对回忆起来也不必多说了，说多了，呵呵，又成了包工头揭秘了。我的评价是3个字：黑，真黑！对于包工头，老爷实在太多，谁都想伸手要，管理者没有不敢收的礼，没有不敢要的钱。项目部下的施工队关系太复杂，谁的关系都有，真要想赚钱，还是要靠自己。
做了一个月清工，不甘心了。就争取了些小项目，比如，护坡，涵洞，绿化带，桥头等。和监理方工程师从对立到想把对方砍到桥下，到成为好朋友，和多个项目工程师成为到现在还联系的好朋友，有太多的故事，深入到每个人心里，都是一本书。
8月了，北方的夜晚渐渐凉了。酒后回到工棚，透过缝隙看着天上的星星，思量：这是自己要的生活吗？我向往坐在咖啡厅，和朋友聊天，也享受高级酒店穿着厚呢制服的美女送上的美味。钱是我必须的，现在的一切作为一个过度吧，我下定了决心。
9月我所在的标段完工了，因为T书记的关照，我最先结算，真没想到，最初做的清工最赚钱，一些小项目利不大，因为清工自己填单报的，负责的工程师和我说，你自己看这报吧，时间久了，也没人知道你出了多少工，这种事毕竟没干过，我有点心怯，他说不要改出工的人数，你直接加一位数吧。相比清工。小项目就严了，基本上是按照实际工程量支付，有几项甚至没有赚到钱。
从工地回到老家城市，连续忙了几天，该支付的工钱都清算完，该感谢的人一个不能少。分享总是快乐的。T书记关照我，下个标段工地远了点，你准备好了吗？我明确告诉他，我不干了。他惊奇地看着我，甚至手里的杯子抖出了水，“没赚到钱？”“不是，我 不想要这样的生活”
我怀揣着3个月赚到得50万元回到了冷落了3个多月的济南包店。济南，我也要和你说再见了。我要过灯红酒绿的生活。我要到时尚之都上海发展。一步到位，就算赔钱，我也要知道时尚的真谛。我不相信我不能做手袋赚不到钱。
5 、广货和白沟货
1978年9月15日,内地首个“三来一补”项目――香港信孚手袋厂与广东东莞虎门镇太平竹器厂合办的太平手袋厂。香港生产线北迁后，把手袋行业引进了大陆，随后有多家港资手袋厂落户东莞，深圳，广州。广东皮具行业的发展直接受益于香港同行。香港皮具行业有多年和欧洲皮具公司合作的经验，深谙此道。在大陆皮具手袋厂的第一代出格师傅，无不受益于港资手袋厂，而先前港资手袋厂的出格师傅是香港人大多在意大利，法国或西班牙培训过。出格师傅的技术传承造就了广东手袋行业教正宗的技术，广东正规的皮具手袋厂都有完整的工艺流程。用料讲究。
目前,白沟现有箱包规模企业153家,个体加工企业1800多家,从业人员4万余人,形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力,成为全国最大的箱包产销基地。但白沟排名前10名的手袋企业规模，在广东连中游都站不到。但产量惊人。我朋友高先生的工厂在2007年有50人，联合另外同等规模的工厂俄罗斯客户供货每三天装一个货柜约11000个袋子。这对任何一个广州老板来说都是不可思议的事。
白沟货在长江北影响力大，占据中低档市场。2008年主要出口俄罗斯，通过义乌市场出口到南美，意大利，中东，非洲等世界低档的批发市场。
初入手袋行业的人都会遇到一个问题，是进低价还是高档货。我也不例外。作为生意，无论是低档货还是高档货，以能卖出去赚到钱为目的，但我们既然入了这个行业就要知道影响价格的因素是什么。
白沟货为什么便宜？现在无论是用工成本，还是地价租金，白沟并没有优势，在白沟镇近中心的工业用地25万每亩，和花都几乎持平，厂房结构没有广州好，同样的厂房白沟租金价不低，高技术员工工价如出格师傅比广州高。原因1：白沟虽然以家庭式作坊为主，但盈利以量产为主，拿到单子联合多家生产是地方特色。厂家相互联系比广东厂家密切。怎么做快是老板们最关心的话题，在白沟看不到广州厂家的工艺流程，从开料店，开好料直接生车。每个工人一天做到20个袋子不是新闻。原因2；抽条。这是当地词。从工艺上讲就是仅可能减少工序。从材料上讲就是减少材料成本，比如拿到大单子后，把PU换成半PU甚至PVC,实心换成空心或铁皮，可以把一个外行看来差不多的包成本从70元降到50元甚至30元20元。当然有什么样的需求就有什么样的产品。
广州手袋工厂完整的工艺流程限定了产量，中档PU女包工厂人均日生产3-5个包为多数,材料配置以广州五金为主,少量高档PU用东莞五金.大多老板有品牌和质量意识.
手袋制造工艺流程的不同对有经验的老板一眼就能辨别.
我的工厂里有QC部，当然不能把《质量控制体系》发给大家。我用尽可能非专业的语言给大家介绍手袋质量，在随后“上海故事”章节里还会有详细的A货质量介绍。
以现在市场销量最大PU休闲女包为例子介绍手袋的质量。
A手袋外观
*包型和谐对称——包型最能体现出格师傅的水平。
*折边对合整齐。手袋的袋口，肩带，等有两件面料合在一起，或单层面料车在另块面料的边的处理，就衣服得领口，袖扣一样，是最能体现手袋做工的地方。
*油边整齐平滑。油边是做手袋常用的工艺，是对散口部位的处理，我常说，手袋油边就象姑娘涂口红，口红涂出唇外就粗俗难看，油边也一样。
*车线美观。特别注意，直线，直角，转角，圆角，袋口，等部位是否平直圆润。另外有无跳线，不重合现象，针眼小，同一个手袋的表面车线针距一致。
*五金质量。五金有多种风格，常用的有白色，枪色，青古，古铜。今年高档包流行古银，古金。手袋所选择五金外观颜色要统一，表面无刮花，就算是有意做旧的五金，做旧的痕迹仔细看是在光膜的里面。功能五金还要注意是否好用，可靠。拉链要平顺，金属拉链无卡壳和噪音，用YKK品牌拉链是高档包的标志之一。
*有花纹面料。正幅面料花纹是否对称开料。有高档包前后，等连接部位，纹理对接重合。
B承重部位
手挽，肩带连接包身得部位，要结实。工艺上常用补强处理，就是连接部位衬托能够受力的面料。吸扣，扣合等五金的面料下同样要衬托补强材料。
C手袋内里。里布密实。轻拉缝合部位，不脱线，针眼不扩大。
7、上海故事之一：乡下人进城
我是一个行动比思想还快的人。到济南没怎么处理店里的事就直奔上海了。兜里有了钱，感觉人也精神起来了。早上到上海，在火车南站附近选了家宾馆，拿着上海交通图坐上了公交车先去淮海路，再去城隍庙。为什么坐公交车？我目的是多看看街上的上海人用什么包。款式记在心里，我清楚记得在公交车上看到有个女孩背了一个双拉链的小斜跨仿皮包，第一次从上海到广州进货我真在东升皮具城找到这个款式。并且这个款式成了我到上海初期能卖的为数不多的款式之一，搬到上海后我经常在城隍庙盯着行人的包看，引得治安大叔老盯着我，这是后话了。
2000年的上海，已初露繁华，市中心好多高楼大厦从破旧的棚户区里长出来，座坐鹤立鸡群，不象现在的上海，现代的建筑连成一片了。
淮海路的商业大厦我没什么兴趣多看，到城隍庙的批发市场看看，是我此行的主要目的。当时的城隍庙批发市场象一个大的集贸市场，大多是浙商批发小商品。看完市场我随便在附近逛逛，品尝些上海小吃。走出美食街，看到福源商厦正在招商。这座商城和城隍庙批发市场一街之隔。我顺便走进去，询问了招商事宜，新开商城，一期招商一楼精品百货批发。商铺都已经被浙江人买断，是物业管理处给业主代招，现在刚开始。是不迟疑，我选中中街一家店铺，和物管处草签了协议，然后联系业主，业主在浙江，第2天就到了上海，我们很快谈妥，办理完毕手续。为什么我这么爽快？因为2000年全国各地已经兴起了，很多批发商城，我预计，上海的集贸市场式的批发市场很快就会被专业商城代替，事实同我预想的一样。
事情出乎我想象的顺利，接下来在上海轻松了几天。
回到济南很快处理完店里的事情，不愿再在济南多留，在济南投入了20多万元，半年多的手袋经营，没有在这里引起一点波澜。
有部分货发到了上海。
到上海的本钱来之不易，店面装修自己DIY.在上海安顿好手里还有30多万元。
2000年10份第一次从上海乘机到广州进货，接受济南的经验教训，货尽量多样化，先进15万元的货，总会有些包好卖吧，什么好卖立马补货。
11月初新货上架了，虽然是新开的商厦，人流还不错，毕竟是城隍庙。
从在上海开业的第一天开始我听客户和我说得最多的话是：
“乡下人”，“侬马俄啥包啊？”
一种不祥的感觉袭来。
老板忠告：我初期进入手袋这个行业，在济南开店的第一次进货，和在上海开店的第一此进货，都非常盲目，投入的资金大，造成了积压，以至于当稍微懂行，要求有资金补充时，再也拿不出当初那么多钱进货。
从福源商厦里的包店开业起，光顾店里最多的都是买菜阿姨的类型。从济南发到上海的积压货，给钱就卖，不记成本，吸引了不少贪图便宜的客户。广州刚进的新货品种繁多，有进价10多元的东升货，也有当时比较高档的在中澳皮具城里40多元的PU包，来上海从广州进了第一批货后，我抱着以前从事其他行业的经验，哪种类型的货稍有销路，立马补充货，增加新品种，10月到元旦前我密集到广州进货。仓库里的货越来越多，手里的钱越来越少，积极的经营心态没有带来效益，我也越来越怀疑选择进入这个行业的正确性。
2000年的元旦到春节前这段时间成了我进入手袋行业最艰难的时期。艰难，看不到希望。
有两件事记忆深刻：元旦过后南汇一家学校在我店里团购背包，我拿着样品到广州找厂家订货，等货做出来，我迟迟等不到上海店的汇款，1万多货款已经不能轻易拿出来了，在狮岭的旅店里等了一个星期，上海店里东拼西凑才筹齐货款。我回到上海到春节前，无力再到广州进货。
我到上海后一直想找个得力帮手。也是元旦后，给原先跟随我做生意的小Z打电话来上海。小Z到上海福源店里待了3天，每天营业额不到200元，这种状态在上海怎么过?忍受不住我的焦虑带给他的压抑.当我送他离开上海的时候，他看我的眼神，我读到的是怜惜，两个男人默默行走在猎猎寒风的上海街头，都市的繁华在我们的面前都静了下来，繁华和我们有什么关系。当他远离我的时候，我感觉自己在慢慢变小。
小Z现在是我公司的总经理，他现在工作紧张到没有时间读我写的帖子了，繁忙的商务使他没有闲暇。9、上海故事之三：初识名牌
苦闷中在上海度过2001年的春节，没有心情回老家。
进入辛巳年，我的新世纪才开始。
也许人都是这样：当面临绝境，才正能显示一个人的才智。当我在上海再也没有本钱去广州进货的时候，我的心终于彻底冷静下来了。要想在上海生存下去，就要把存货变成钱，还要想办法生存发展。我多方打听，得知在新开河路附近有几家批发箱包的店。新开河路离城隍庙不远，我放下架子，去进别人的货，再也不相信自己的眼光，直接告诉批发档的老板，我刚入这行业，开了个小店，有什么好卖的手袋给我介绍，我一次也不多拿，10来个手袋，够当天卖就好，第二天再去补货，2天卖不了的货我就拿回去换。拿别人的货卖，利润不高但不会积压。我当然会细心地把顾客的要求，和好卖的款式记下。
福源商厦福佑路门口右边是沉香阁的后院墙，没有城管时我就把积压货摆在这里处理。
我在福源商厦福中街位置，算是好位置，有来推销代卖的我也接受。
进入2月，生意有了点起色，基本能维持。
我店的周边多是批发精品店，玩具，帽子等小商品，经常有进货的老板到我店里转一圈。其中隔壁一家批发打火机的生意好得不得了。但老板行为怪异，好像老防备着什么。来拿打火机的几个老板和我面熟了，我就打探他们做的生意，听说是卖名牌打火机(zippo).其中有一个上海老板王先生非常健谈。他告诉诉我其实他也卖包，要A货。我的店里没有他要的货。其中他最好卖的是PRADA,我好奇他的A货包，他有一天给我看，不过是些看起来普通不过的布包，标志醒目，金属三角型，我记得清楚。我告诉他我经常跑广州，我进这样的包他要吗，王老板说能进到比他便宜的他当然要。
来上海是赚钱的，我要多想办法，不能这样惨淡经意下去。
我积攒了点本钱，2月又去广州，除了补了些货，我还真在桂花楼皮具城找到了王老板需要的货。货是找到了，但进到手还是颇费了周折，一说上海人家根本不愿意卖给我货，原来有人在上海做他家的货，我反复说上海很大，我在上海浦东一个台资工业区，是台湾人和我订购的，我进回这批货直接发到台湾去，以后也是给上海的台湾人供货。货终于还是进到了，价格和王老板说的便宜不多，按王老板说的价格批发只能赚二元多。
PRADA的包摆在店里，除给王老板来拿货，来城隍庙旅游的日本人非常喜欢，并且我报出的价基本没有议价。只要有的款式有些日本人全部买齐，甚至还要多，我真的奇了怪。
我开始搜集这个牌子的资料，还专门去美美百货看了PRADA专卖店，专卖店里的标价把我下的目瞪口呆，一个普通尼龙包的标价是四五千元。
我陆续知道了LV ,GUCCI ,CD,等品牌。
当今天我能用一句话解释世界名牌手袋时，当初我再怎么瞪大眼也看不出所谓世界名牌的好。
世界顶级名牌手袋不仅仅是美，时尚，流行，最重要的是它们规定了美，时尚，流行的标准。
插曲：3月初，在广州进货，偶然得知，有老板处理一批PRADA真皮钱包，有700多个，我2500元全部吃进。在上海有个日本老头2000元买了我6个。
机会总是给有准备的人，我一直关注着城隍庙周边一些商城建设的信息。4月份，人民路上海滩商厦皮具市场招商。马上迎来我到上海的第一个转机。
从事手袋行业得到的第一桶金有点黑，黑也就是黑在2001年，除得到以后发展的资金，最主要对手袋有了深刻的认识。当然现在还有从事A货边缘生意的朋友，卖过A货的，对手袋的理解都会比较深刻，适可而止。把自己掌握的名牌手袋知识运用到正常的手袋生意上，必能创造出一个更精彩的创富故事。
2001年的经营，有违现在的法规。现在也不适合那样经营。2001年我写的都是故事，在此声明。
我在2001年仔细研究了多个品牌的手袋，对我以后注册自己的手袋品牌，开发设计产品有深刻的影响。
从事手袋这个行业的确不容易，特别是2002年到广州发展后，开始打造自己的手袋品牌，从一个商人蜕变成一个企业经意者，相信每个手袋厂老板都“罄竹难书”。
我经历了手袋行业的多个环节，感悟并不是上游产业就能赚到大钱，关键是看自己擅长什么，到了广州开厂后，我又走了不短时间的弯路。我上海的朋友姜先生一直做终端渠道，是上海滩大亨。
10、上海故事之四：渐入佳境
我得知上海滩商厦皮具市场招商的信息后立即去选铺位，因为市场有浙江商人发起，好位置和大的商铺都没有了，我选的位置较小10多平方，但符合商铺的财富法则，是“金边银角”的位置。小面积对此后的批发基本没有影响，反而有了巨大的成本优势，一个月2000多元的租金比福源商厦的商铺还便宜。
福源商厦已有人气，铺位转手轻松拿到1万元的转手费。
上海滩商厦的商铺简单装修就开业了，算是最早开业的一批商户吧。从到上海滩商厦起，我的头脑清醒起来，充分利用信息不对称法则，虚心牢记每个顾客的每句话，就算上海人对我的手袋有再刻薄的评价，我听起来都很悦耳。我算计，我消化掉十个客户的评价信息，有可能就比得上其中一个人对手袋的认知。能消化掉100个，1000个客户的评价信息呢？这时的王老板我们已熟络起来，上海人对事物执着研究让我深切佩服，难怪有人评价上海古玩市场的老板和顾客个个是专家。对某方面的研究会到叹为观止的境界。上海人对手袋的认知也是这样。
我经常到名牌店和街边的箱包店观察手袋。每天回家经过城隍庙，在熙熙攘攘的人群里扑捉信息。
到广州进货我不惜代价购买一切关于手袋的专业书籍杂志，我还在上海的时候，千色一楼卖书的老板就以为我是在广州开厂的老板，JOY, BARGEN,SPUR等每期必买。这种习惯一直坚持。
进入专业市场后团购，订货的机会也多了起来，，我充分利用一切资源，该从当地定做的就从上海本地加工，也有些在浙江和广州定做。
怎么处理掉手头的积压货是我一直头疼的问题，在上海有人花大价钱买自己喜欢的手袋，看不上眼的真是送都没人要，我喊5元一个都没有人心动。
功夫不负有心人，有几个系列的包开始畅销，逐渐有批发的客户进我店里拿货，但还是高傲的眼神，我能承受，只要拿我的货，我就永远给你笑脸。
在上海滩商厦经营的头几个月，资金一直制约着我，手头的资金少反而让我学会了用尽可能少的资金做尽可能大的生意，还没接触到大的老板，左邻右居搞好关系，临时周转点。当时有个邻居是姊妹花，阿L阿F,生意做得有声有色，心地也好。姐姐阿L气质美女，现在也来广州发展了，生意做得还是很好。当初经常向她们周转，每次借钱我的脸都发烫。心存感念，愿帮助过我的朋友永远都好。
一步一步的发展多了些理性，少了些盲目。
怎么把我的货推销到名动世界甚至影响到中美关系的上海襄阳服饰礼品市场，是我当时的奢望。没想到仅仅过了几个月，我就实现了梦想。能经历上海襄阳服饰礼品市场最疯狂的时期，并且我的货几乎进入到上海襄阳服饰礼品市场里卖手袋的每一店铺，我做到了。
有朋友发信息询问手袋行业的难题。诸如产品定位，成本设计，经营模式，赢利模式，产业环节，工厂经营，公司管理，危机处理等等一系列问题，我将尽快结束“上海故事”的章节，进入本帖最长的阶段（2002年年初到广州至现在）来分析。
很多朋友发信息询问，在今年大环境不好的情况下怎么应对？我公司今年发展如何？
因为在以后的章节里还会有涉及，我只能简单阐述自己观点，抛砖引玉吧——今年手袋行业的加工厂，公司，包括档口经营，困难重重，应重新梳理自己的业务，找准自己最擅长的一个环节使劲，譬如：擅长开发的企业，压缩甚至放弃工厂，但要保留版房。擅长精细化管理工厂的老板，暂缓或放弃不必要的累赘，专心做加工。总之，减少开支，低成本运作，更精细地把自己定位在产业链的一个环上。把自己最擅长的一面展现出来。
我公司今年同样受外部环境的影响，但因为积累了多年的行业资源，公司还是处在发展期。
承蒙狮岭镇全泰源书记的盛情邀请，新工厂今年落户狮岭了。
11、上海故事之五：上海襄阳服饰礼品市场的疯狂岁月
在上海做箱包生意，没经历过上海襄阳服饰礼品市场疯狂岁月的商人，就像一个没打过仗的将军！
二段对上海襄阳服饰礼品市场的剪影：
A 整天忙累到骨头散架 天刚朦朦亮老张揉着红肿的眼睛，来到城隍庙，嘴里最后一口早点还没吞到肚里，走进上海滩商厦，他的步子越来越快走进一个档口不一会儿，又窜进另一家，每当他刚步出这家店就有一个利索的店员冲出来，象老张这样的男的女的在大厅里来来往往，店员也是。一会儿，店员象变戏法一样手里拎着几个快要涨破肚子的大号黑色塑胶袋回到店门口，好多家店铺门口堆起小山一样的装满手袋的黑色胶袋。老张吆喝着穿红马甲的送货工，把一大袋又一大袋装在三轮车上。
老张回到在襄阳路市场的店里，在狭窄的小店铺里刚坐下没喘口气就有一拨又一拨的客人在小店内挤进挤出了。老张忙着招揽生意，忙着收钱找钱。不时冲出店外冲着电话大叫，店里拿货的小伙计上气不接下气地跑来跑去，一天12小时做下来，衣衫总被汗水浸透。到打烊的时候，累了一天的他饥肠辘辘，这才意识到自己的晚饭又晚了。尽管累到骨头散架，但是红火的生意让刚他尝到了甜头。
B 到上海出差的王先生站在淮海路上看着上海襄阳服饰礼品市场里熙熙攘攘的人流 ，笑逐言开的老外一拨又一拨的从市场里拎着大包小包出来，热烈的气氛感染了老王，老王随着人流走进襄阳市场里，走进一家又一家店，没看到什么惊奇的商品，但几次看到有老外把一叠厚厚的钞票往店老板手里递，看老外手里的几个包包怎么也不象值那么多钱，老王两手空空，悻悻步出市场，朝百盛百货走去，看看能否买到打折的杉杉西装，回到家好显摆一下，结果他还是失望了，他百思不得其解，大上海买不到杉衫西装？
进了上海滩商厦开店后，上海襄阳服饰礼品市场在我耳边的名声越来越大，我越来越关注来上海滩商厦进货的上海襄阳服饰礼品市场的老板，他们都有固定的拿货店，我虽然也有了些零零散散的客户来我店里进货，但量没法和上海襄阳服饰礼品市场的老板比。我寻思怎么打开突破口，必须有一个震撼性的货吸引他们过来进货。
我勤奋地经营着我的小店，经常跑跑广州。店里常来些成伙的台湾阿姨，手里拿着国外的时尚杂志或图片，找她们要的手袋，每当我给他们找到所要的款式时，她们总是细致评论包的优缺，稍熟悉的上海老板说话虽然刻薄，但每个人都想把知道的手袋知识全吐出来，也算可爱。这些让我受益良多。
8月我看好一个仿羊皮面料系列的休闲包。我找了些款式跑到广州寻找厂家加工。跑厂家认识了一个版房师傅程先生。程师傅师师出港资手袋厂版房，技术了得。现在的程师傅办手袋出格培训班，著有手袋出格等书籍。程师傅对我的绘图能力和对包的理念很欣赏，我们成了朋友。
我的眼光开始显露，这种仿羊皮此后一年多在广州皮具市场热销，呵呵，广州做手袋生意的老板若是在2001-2002年没有做过WYD的仿羊皮PU真遗憾了，传说当时卖料的WYD下午收市都是用蛇皮袋把现钞抬走，仿羊皮PU成就了一个大的皮料供应商。
选好厂家，按自己的要求陆续有货发到上海，现有的销量不是我想要的，把我的货打入上海最旺的襄阳服饰礼品市场才是我的目的。这期间我和不少广州皮具市场的老板建立起合作关系。有个本地老板刘先生，他非常配合我要订购的所有货，给我大力支持。现在只要有块敲门砖，打入上海襄阳服饰礼品市场我就能立马赚到钱！
机缘巧合，我在亿森皮具城闲逛的时候，在一家公司的桌子上看到一本外国手袋杂志，随便翻了一下看到一款包非常有特色，一大一小我熟悉这个牌子，是MIU MIU的新款。我放下书，立马跑到千色一楼的卖书档，从新出书里找到这个款式。我拿到图片，约程师傅出来，我要立马找厂家专做这个包。程师傅帮我联系了新市棠溪一家厂我跑去一看，傻了眼。有这么巧的事，工厂正在生产这款包，是外单。并且材料正是我要的磨砂牛皮，也有叫反毛皮或牛京皮的。和老板谈好了定单。
我带着一个样板回到上海，早晨到店里先给熟悉的客户看，都有兴趣。有了好货，我信心大增。在上海滩商厦里拉住一个面熟的拿货量大的襄阳服饰礼品市场的老板，我不管他的诧异给他看我的货，他疑惑地问“是你做的？”我没有正面回答说，“我的货别人刚拿完，是让你看看，第2批马上到”他告诉我有人到了这批货，数量不多，一下卖完了。我少惊了一下顺口就问：他批多少钱。没想到他顺口告诉我大款130，小款120。他又告诉我他追这个货有几天了，但听说没那么快到，你若先到有多少都要。我心中有数了，告诉他我的货每款便宜5块，但是不能给他全包，我有发出去的客户了。
在这个关键时刻，谁的厂家配合好，谁就能赚到钱。此后我定货的厂家把这款包源源不断发来。
我拿着这款包到襄阳服饰礼品市场卖手袋的店里，不管认不认识，直接找老板谈。有些老板态度非常恶劣，直接把我哄出店。大多数老板看到这款包后都有兴趣，说货到了就打电话。
第一批包通知了几个老板就卖完了，没想到襄阳服饰礼品市场的老板之间消息灵通，好多老板都知道我有这款包了，第二天早上好多老板到我店里打探消息，我一一记下电话。此后每天早上我店里的门口聚集了一批又一批来拿货的老板。
先前建立的好的厂家关系这时显示了作用。不论是和先前的东莞厂家，还是广州的刘老板等在市场最旺的时候积极配合我。特别是仿羊皮的PU包，因为市场不查，到2001年年末，我去襄阳服饰礼品市场看，卖手袋的店几乎家家摆着卖。
我每天进入了兴奋状态，钱要是天天这么好赚，数钱也会数得手疼。
兴奋，也有丝丝不安，一场大的危机正悄悄袭来。
我公司现在可以把产品卖到世界各地，但要卖遍全国难。因为我从2001年来不间断地跟踪世界每一个有影响的手袋品牌，对各个品牌的产品线路了如纸张，世界手袋市场的丝微变化逃不出我的法眼，我自信知道的手袋信息不比世界上任何一个专业公司少，对和我合作的国外专业手袋公司的设计意图100%理解。在这个基础不论是实现国外手袋公司的设计意图，还是自己开发产品，我公司产品都会被国外手袋服饰公司接受，这是公司最核心的竞争力，在这方面几无对手。因为到广州发展后，不再亲自经营销售公司的日常运营。把主要精力放在产品开发规划，成本设计，和战略发展上来，最核心的竞争力就在老板手里，这节约了公司大量的开发费用，并且产品风格有很好的延续性。中高档的PU产品做成了“世界产品”
但国内手袋市场，因为没有接受世界名牌风格下的美学熏陶，流行时尚没有了标准，一会儿日本风，一会儿韩国潮，包括一些傍名牌商标现象，附和这种风气的有的是不懂有些是顺势而为，日本，韩国时尚是对世界风尚的再改造。世界流向风尚有个清楚的线路图，先欧美——再日韩——后国内。去年《南方都市报》有一篇报告写的非常好好象叫“依纯，邦威发展之路再思考”，先知先觉的企业已经开始象世界流行风尚靠齐了，在无法改变西方美学强势统治世界的前提下，“世界产品”必将是国内手袋服饰的的发展之路。
但现实是国内对风尚的理解还没有统一的概念，所以现在难以出现一个红遍全国的手袋品牌，地域性，和时效性制约着国内品牌的发展。
在这种情况下我总结了几点上海手袋批发商战实录给手袋批发商参考
一， 充分了解当地需求，带着需求信息或款式去厂家进货。
二， 寻找配合厂家，厂家不配合商机尽失。最好能找到资深厂家，防止出现好不容易建立了合作关系而厂家破产。
三， 熟练掌握2 8法则，80%的利润有20%品种创造。也就是说批发一定要有主款，广东有叫“爆版”的。新款可以拉客户，经典老款才是利润来源，成熟的批发商自己手里的主款，“爆版”大都是经典老款式。80%的新款不会再补货。
四， 大胆搭配新款和“爆版”的进货比例。我在2001年下半年的搭配方法是：进10个新款每款10个一个“爆版”800个。
五， 厂家建议要多听，新款要尝试。
13、文中小结
呵呵，写起来就收不住笔。本来想细写些A货的普及贴，因为会涉及到具体名称的世界名牌手袋，有引起不必要麻烦的可能，从我以上的叙述也能看出些眉目来，多看多听是王道。网上也容易搜到这方面的普及贴，跳过了。
很快会写完在上海的经历，进入广州发展的阶段。
从一个自己主导生意的商人，蜕变成一个企业家，过程之难。难到我不愿意去回忆。“生意好做，人难管”，我自信可以轻松做一个商贩。管理好一个企业，不是读几本企业管理书就可以做到的。中国有民企3年生命周期之说，我差一点逃不出这个命题！
任何在一个行业内坚持过3年的民营企业家，都应是国家的“宝”，现实是社会上只看到他们风光的一面，奶奶不疼，娘娘不爱！任其自生自灭，没看到一个成功企业给产业，社会做出的贡献。
老板忠告：自己做生意可以尝试，做企业慎重
这么多朋友关注这个帖子，让我惶惶不安。本来奔着“公益同行，惠及自己”目的随自己的从业经历写一个手袋行业的基本知识普及贴，真不想因为这个帖子搞成自己必须要写的负担。毕竟我手头要处理的事情还非常多。就算现在企业进入良性发展期，作为老板轻松，但不清闲。
写完2001年末在上海的危机事件，就要写我从2002开始至今的企业经营经历了。
简单预告一下来广州发展的大事件：
2002年春节开始档口经营
2002年11月建厂
2003年自有品牌上市，迎来到广州的第一个成功高潮
2004年经营困难
2005年还债
2006年，2007年，迎来转机，公司成立，扬帆前进至今
中间穿插诸如产品定位，成本设计，经营模式，赢利模式，产业环节，工厂经营，公司管理，危机处理等等分析内容
14、 上海故事之六：命悬一线
这个命，是命运。
从2001年下半年开始，随着政治压力的加大，上海市各职能部门对违反知识产权的经营打击力度也越来越严厉，上海滩商厦的包总经理也多次组织手袋经营的老板传达形势，指明要害，组织市场自查。
这个包总的姓很有意思吧，姓包，管理箱包市场。管理上海滩商厦是他的部分职能。包总不但具备上海人所有的精明，还是个有本事的人。外形高大俊美，是个品位男人。我和他现在是交心的朋友。
对发生在上海滩商厦及周边市场查处违反知识产权经营的事件在老板之间传得沸沸扬扬。我开始调整自己的手袋品种，如增加不受市场检查的仿羊皮PU面料手袋的比列。但在当时我上海滩商厦的生意才刚旺盛起来不久，利令智昏，自己骗自己，好像以为发生在周围的查处违反知识产权经营的事件离自己很远。
2001年圣诞节快到了，我抓紧在广州组织货源。中午我突然接到上海滩商厦邻居打来的电话，告诉我的仓库被查封了，带走了一个在仓库拿货的店员，我急切地问带走的谁，邻居告诉我是小H,我的心提到了嗓子眼，小H年龄不大，才刚17岁。我的心凉了下来，最担心的事还是发生了。其后不久我接到箱包商会叶会长的电话，告诉我他同包总和商会同仁等人正在我仓库和联合检查队交涉，让我不要着急，暂时不要回上海，叫店里人员关上店门回家等待消息，事件有他们处理。
我不断接到上海打来的电话，告诉我事件进展情况，小H被公安局治安大队带走，仓库违反知识产权的货被技监队拉走。我心急如焚在广州等待消息。
两天后叶会长通知我回上海，事件已处理完毕。货被没收，罚款10万。罚款他组织商会一些浙江老板凑齐给我缴上了，可以回上海去治安大队接出小H。我当天坐飞机回到上海，同叶会长等人去接小H,才17岁的小H是我最担心的，有什么问题我无法向他父母交代。
送小H出来的警察告诉我们，小H嘴够硬，自始至终没开口说一句话。我看着面色焦虑但目光坚定的小H,拍了拍他的肩膀，低沉地对他说：
“小伙子，是块做地下党的料！”
小H现在是公司外协部经理，公司骨干，经常独立同时组织多个订单几万个手袋的生产保障。
仓库原本存货不多，清点损失，连同罚款有20多万元。
重新开店经营，没了激情，仔细梳理了还能卖的货，还好，仿羊皮PU包继续在上海热销。危机过后，静心沉思，前一段的经营背离了我入行的初衷，不能再过提心吊胆的日子。寻思下一步的出路成了我2002元旦到春节的主要事。要想做正规的手袋生意，有所成就发展去广州，是最可行的一条出路。
小结
在上海这一年多的时间，学到了扎实的手袋知识，基本掌握了国际化城市的手袋流行要素，对以后我在手袋行业的发展产生了深远影响。
得到了从事手袋行业的第一桶金，为后续发展打下了基础
结交了多位商界朋友，特别是对浙商朋友把握投资机会的能力，上海朋友对事物认真细致的专业精神深感佩服。
结交了包总及包总周围等高层次的上海本地朋友。
一直惊奇于自己的人缘关系，我不过是一个普通人，从小到大经历的玩伴，同学，师弟，朋友，客户，甚至我公司里的员工发展的都非常旺。有一个玩伴是市长，同学做了省领导，我提过屁股的校队师弟现在是年轻的国家领导人，我公司第一任英文翻译考公务员进了国务院。当年的小弟早成了老大。一些国际著名服饰公司的老板是我的客户。就算是我1999年的个人律师曹天军，我最好的朋友之一现在是名震业内的大律师。现在不管传来哪个朋友成功的消息我都不惊奇。
这个帖子还要写下去，为避免广告嫌疑，本人已多次规避了公司品牌信息。
的确有好多网友在留言咨询我公司国内贸易信息。更多的是鼓励我把到广州的经历心得写出来。我还没时间一一答复。也在考虑哪种答复更好，以避嫌疑。
并且，贴子所叙述事件，地点，人物，时间段都是真实经历。
清者自清 明者自明
一个帖子从不同的人眼里看到的东西都不一样。
15、 互联网时代的厂商联动关系再思考
有太多的网友询问我公司现在国内的经营情况。我提前把思考了几年的一个问题公布出来，就算只是提出问题暂不公布答案，也足以引起业内的震动，本来想把这个问题放在帖子的结尾部分。也好，提前写出来可以带着这个问题看我广州的发展过程中怎么受这个问题的困惑，有进一部交流和询问的朋友加我公布的两个QQ号码，有我的助理整理后，我回答大家。
QQ昵称 老板秘书1 QQ帐号 228731933
QQ昵称 老板秘书2 QQ帐号 1043952957
公司经历了2004年的低潮后，发展到2007年后已相对成熟，就算经历到最困难的时候，我也没打算放弃在这个行业长期发展的想法和做事原则。凭我的能力赚快钱太容易了按12个字就能完全搞定：“欠死上家，压死下家，撑死自己”。这个死字说明要按这12个字做，没有好结果。
公司经历低潮后保留一线城市的大客户。在这里感谢和我们一起走过来的北京天意开比0.18皮具空间的马小珍，杭州九堡的余海生周敏华夫妇，海城南台的陈建新，哈尔滨振龙市场一楼的胡铁皮等公司的老经销商，公司发展到今天有你们的一份功劳。
努力发展国际客户，“YOUR IDEAS, WE CARRY OUT”的经营宗旨给公司带来源源不断的国际定单。
互联网时代可以把公司产品卖到世界各地，难道卖不遍全国？这几年围绕这个问题我一直思考，也因为这个问题还没有成熟的方案，形成了公司近几年国内贸易维护几个一线城市大客户，不再发展中小客户的格局。随着公司实力的增加，工厂规模也在扩大，花都狮岭新厂6000平方500人的设计生产能力已见成效。
这为公司的国内贸易发展提供了生产保证，国际贸易高效的新产品开发能力，也为国内贸易提供了多样化的新产品选择。但大规模的工厂除和大客户互动外，能和国内中小城市的客户互动吗？这个问题困惑了我几年。
中小客户带给大厂家的困惑：手袋行业订单生产的方式，造成了工厂不能生产小单子的局面，因为对工厂来说无论单子大小，走的程序基本一样，拿到订单-准备生产资料-下采购单-生产-出货。做小单成本太高，做小单子就是赔钱。手袋行业新款变化快，需要频繁地做到厂商联动，其他行业的网上订货方式也不可行。在这种情况下工厂不愿意做小单子，中小经销商也很难做到和厂家联动。。
现有的几种厂商关系：a有品牌集中订货的方式缺点是，周期长，缺少厂商互动；b按时出货填鸭式的供货方式会给经销商造成积压；c生产现货有客户选货的方式厂家压货风险大。
我经过几年的思考，基本形成了解决以上问题的方案。
方案就是互联网时代新型厂商关系，借鉴手袋国际贸易的经验方式，和其它制造行业网上定单生产的方式。建立互联网时代的手袋行业厂商关系。
互联网时代手袋行业新型厂商关系纲要：
一 客户分类
二 分类分层管理
三 信息交换
四 集中定货
五 中小客户发展策略
六 大客户保护方案
按照方案无论大客户还是小客户，无论是做高端货还是平价走量货，厂&商都可以互动，通过规模生产降低成本，平时信息交换，定时集中订货。按此方案，结合公司细致批零商战实策，厂商都会有极大竞争力。因涉及到公司未来国内贸易发展的商业机密，我现在提出问题和写出纲要已经做到了公益同行的目的，详细方案就保密了。
16、 起航-我的广州2002
安顿好上海店里的生意，托付上海的朋友多多关照，2002年春节后带着几个精兵强将来到了广州。
广州的朋友一定还记得吧，2002年热的早，刚过了元宵节我就脱去上海的暖衣穿上了薄衫。人格外轻快，心情也轻松了。恍然昨天还紧张奔波在上海，现实是上海离我越来越远了，因为我的心早就先到了广州。
再不是初出茅庐到上海闯荡的毛头小子了，我到广州已是满腹经纶。因为自信，所以坦然。在广州起航了，顺利，象从平静港湾驶出的帆船。
不得不说仅仅是7年前，广州的皮具箱包市场是那么的安然，赚钱好像每家都那么自然。每个季节一套版，好生意甚至有第2年也不急着换新版的档口。看看现在广州皮具城里档口换版的速度，就知道老板有多焦虑了。
在新兴皮具城里租到了档口，不免俗起了一个傍名牌的店名。把上海积攒的版摆在了档口。
第一天开档一早安排小弟先去，自己在家磨蹭着，心里有稍稍的期待，果不其然11点小弟打来电话，接到了到广州的第一笔定单。自己窃喜，加快脚步向档口赶。
一天下来，有3笔定单600个包。
一切都是那么的顺其自然：接单-找加工厂-出货。
到广州后我不再坐店经营，以锻炼和培养我从上海带来的员工独立工作的能力。我的目的从没有打算只开一个档口，一开始来广州就把自己定位在后台管理的位置了。就算我在档口里，员工也不会向客户介绍我是老板，我细致和员工讨论接待客户的细节，摸索广州档口的经营模式和方法。了解到广州手袋行业主要的业态形式有：
一 档口经营。接单后找适合的加工厂。
二 档口经营+工厂模式。也就是常说的“前店后厂”。档口接单，工厂生产。
三 品牌公司。找适合的加工厂合作，按自己的产品定位风格做货。
四 品牌公司+工厂。有自己的产品风格定位，自己工厂配合公司。
不能简单地说谁比谁更有成本优势。这往往是行业外不能理解的。但不同的经营模式发展的结果会不同。一，二是简单传统的经营模式。三，四运用现代企业管理，和专业的营销运营。
我初到广州还没有管理经验，从档口做起是最可行的。事实的发展是我除没有单独做公司，经历了一，二，四阶段。有计划分阶段发展也是谋划好的。
2002年春节后大半年的时间是我从事手袋经营以来比较轻松的一段。脱离开上海紧张的环境，刚刚开始进入一个放松的新环境里，并且这个环境顺利还安然。
上海带来的版发挥了巨大的作用，当时主要定单来自韩国，香港，台湾，泰国，菲律宾。等东南亚客户客户。呵呵，现在香港，台湾，韩国的客户不提也吧。也有不少客户跟到现在。
不断尝试开发自己的产品系列，合作加工厂师傅达不到自己的设计要求，成为11月份建厂的最主要原因。谁知道一入此门深似海啊。
安排好工作流程，生活相对平静下来。
大半年里招呼来广州的朋友品品美食，逛逛广州的商场市场，买了大块头的书籍给自己充充电。为了锻炼自己的意志强迫自己看些，美学原理，弗洛伊德的专业枯燥书籍等，日子也算惬意。
自己是个不甘平静的人，到了10月份再也无法忍受合作工厂做不出自己设计要求的包包。凭着了对加工厂了解的深入，决定筹备开自己的手袋加工厂了。
现在发展国际客户“YOUR IDEAS, WE CARRY OUT”的经营宗旨也是从那个时候形成的吧。
17、 学习在结果中思考结果
比尔.盖兹在深圳演讲中说过一句话:只有对一个行业有深入的了解，才能发现商机。
与有意的促进相比，在追求自己利益的过程中，往往能够更加有效地促进社会的公益！——亚当.斯密
作为生意人能通过表象对事物具备二重三重思考的能力，这是专业和非专业的差别。比如一般人看到的是姚明在NBA的成功，生意人看到的就是他自身的商业价值的提升。
有些网站努力提高知名度和点击率的背后是蕴藏的广告利益，广告给公司带来利益的同时，增加了投资人的信心，有了更多的投资，网站有资本做更大的推广，更大的推广吸引来更多的广告客户。
小生意，也要学会用大道理。
仁者见仁 智者见智。经历和感悟会给大家些许启迪。也会有人会说是个不错的公关广告贴，也有人会从帖子的价值发现商机，惠人利己，又有什么不可以的呢
近几年来，手袋行业竞争越来越激烈，行业同仁都有体会，特别是从去年金融风暴至今，有外部环境的原因，也有经营者自身的原因。如原来只做俄罗斯单一市场的手袋厂损失最多。拨开内贸经营手法眼花缭乱的云雾，看到了更多有水平，有专业的人士加入进来，加快了行业内的分化，逆水行舟，不进则退。
揭秘，但没有内幕。
18、 建厂
惬意的日子过了半年多了。
男人，都有一颗不羁的心。
建自己的厂，开发自己的产品，做自己的货。这些念头一有，我就再也坐不住了。
还是做了充分的准备工作。
来广州投资建厂，首先要分析一下广州的优势：
一 广州是座商贸发达的城市。白云区梓元岗，桂花岗一带有专业箱包皮具市场50多家，如白云世界皮具贸易中心，中澳皮具城，新兴皮具城，亿森皮具城，中港皮具城、金亿皮具城、千色皮具城等，名闻世界。高度发达的商业，吸引了全国及世界各地的采购商，广州的皮具城有永不落幕的展览会之说。发达的商贸为厂家节省了销售成本，在广州发展成功的机会大。
二 产业集群化。广州狮岭，白云等区域箱包手袋皮具厂众多。狮岭镇有皮革皮具生产企业近3500家，皮革原辅材料商铺近2000家，其中上规模皮具生产企业82家，从业人员近12万人。产业的集群化，形成了巨大的区域竞争优势。产业配套齐全，为厂家节省了大量的生产成本。从原材料采购，到生产领域的各个环节，从机器设备的采购到技术维护，从开发出格到技术工人，从工厂管理到一般员工，等等，都可以轻易找到供应商，合作工厂，各类人才。
三 人文环境。广州人有海纳百川的胸怀，特别善待成功者，当地人积极维护厂家利益，老百姓都明白企业好了会给当地带来利益。绝少的应酬费用。
四诸如交通物流银行业等发达。
按照前店后厂模式做，首先要考虑交通问题。我安排人多次从梓元岗开车去几个辐射路线寻找厂房，验证那条路线交通最方便。最后确定白云大道—广从路线最便捷。按照选定的线路，10月低选定了元下田工业区的一间1000平方的厂房，是一个座五层工业楼的4楼。厂房是新的，一切设备都要自己置办。在广州中小手袋厂居多，虽然是1000个平方的厂房，算是不小的规模了，特别是从没开过工厂的我来说。但我有信心，在广州积累了半年的客户资源，上海自己店里也有稳定的订单，稍大点的厂房能为发展留有空间。
说到这个厂房，不得不说到房东，我身边的又一个强人！是永泰大名鼎鼎的大佬—黄地产。他到底建了多少房子，外人不能确定，能确定的是有三位数。呵呵，大树底下好乘凉，凭黄地产在当地的势力少却了麻烦事。黄地产对租客绝对没的说，例如当2004年他了解到工厂经营困难的时候，再没有催过房租。
厂房定下来我马上组织人员。一年来在广州经常跑加工厂认识了不少工厂管理和版房师傅，有这些朋友推荐老乡加入我的工厂，当然也要和原来工厂的老板打声招呼，比如有一个合作工厂的包装组长小吴，我们团队一致看好她，她也积极要求加入到我的新工厂，我和她原来工厂的老板沟通好才让她过来。现在她是我公司版房主管，和工厂一路走来，是工厂的骨干员工。
财务采购安保后勤人员老家找的，在还没有完善制度的建厂初期还是以人治为主，先发展后规划。
这样组织下来，老乡有20多人，技干20多人，选定了一个江西老表做厂长，版房师傅也是江西人。工厂人员架构基本形成。
在组织人员的同时，工厂同步进行的是紧锣密鼓的台面，电路安装和机器选购。机器唰唰唰全是从正大车行购买的崭新进口货，柱车金轮，大嘴高车精工，小嘴高车祖奇，步车三菱，平车真善美和三菱搭配，华丽丽摆了一大排，同行一定还记得众口好评的真善美平车在2002年后退出了市场，我购买的差不多是最后一批。这批主力机器一直用到现在。当时在元下田的手袋厂都知道我厂的机器是最好的。优良的机器设备省心了许多，当然对一个熟悉这个行业的老板来说是不会这样做的，大多新建手袋厂购买设备都是新旧搭配，广州的二手设备市场也发达。
初建工厂多少有点乌托邦的想法，在建厂初期高涨的理想化也感染了团队，员工都信息十足。
新工厂11月初正式开工了，到12月底就发展到了100多人，因为自己没有管理工厂的经验，基本是先观察再调整。
充裕的资金和充足的订单使得工厂快速的发展，也掩盖了矛盾。
19、品牌故事
做手袋行业能注册一个好名字，生意就成功了一半。
这句话虽然夸张但道出了名字的重要性。看看有多少品牌猛然一看是李逵，正眼一看象李逵，仔细一看是李鬼。李鬼做得再大也是李鬼啊。还有更多的品牌名字，编一部辞海厚的笑话大典也用不完。
起一个好名字到底有多难，我2002年足足用了3个月的时间，以至于先开了工厂不到2个月又改了名字，虽然仅仅是一个字之差。
我们简单回顾一下世界顶级手袋品牌的来历。
所有的顶级品牌都在讲自己的品牌故事，近有时尚金童MARC JACOBS远有马具起家的HERMES，看谁讲得更动听。当LV手袋从工业化的流水线上源源不断地输送到世界各地的专卖店里时，没人会想起维系这个奢侈品牌声誉的传统手工定制工厂里仅有200工人象国宝熊猫一样供养着。
顶级品牌故事的代表性讲法有这么几种类型：
一， 出身高贵，原来是皇室专用。代表品牌Cartier。
二， 贵族最爱，身份象征。代表品牌HERMES。传说30年代有个欧洲破落贵族，穷的只剩下一个HERMES皮箱，就算饿肚皮也舍不得放弃仅有的HERMES皮箱，逢人便说，我手里有HERMES皮箱还是贵族。Kelly Bag “Kelly”即四五十年代好莱嫁成为摩纳哥王妃的坞女星Grace Kelly所用手袋的故事，现在家喻户晓了。
三， 主导过经典名牌的设计师自创的品牌。现在这种类型的成功品牌较多，诸如Valentino， tom ford,等。
四， 创意天才起家。1952年，法国人Jacques Lenoir 和Gaby Aghion成立的Chloé。Domenico Dolce和Stefano Gabbana创立的D&G. Versace，Chanel等等。不得不不说男同性恋是这个行业最有创意的天才。
在中国做时尚行业先天不足，没有生产高贵设计品牌的土壤。我们总不能把清朝的绣花枕头拿出来讲我们的品牌故事吧。有政治，文化的原因，最主要是时尚从来不是中国对外输出的符号。到现在中国没有一个影响世界的时尚品牌。
创造一个成功品牌是每个做手袋行业老板的梦想。
虽然是梦想，也要一步一步向前走。
要想实现自己的梦想最好注册属于自己的品牌，并且这个品牌一开始就要干干净净，不傍名牌，不赋予含义。品牌的含义有品牌自己创造。我翻阅了大量书籍，查阅资料，逐步有了定义：最好是先起个好听的没有含义的中文名字，拼音的英文解释也不能有含义。2002年布什家族无疑是世界最有影响力的，每一个家庭成员都频繁出现的媒体上。小布什的妈妈和女儿的名字引起了我的注意，中文三个字读起来朗朗上口，要是能注册成中文名字，英文字母部分安中文拼音近似读音改变是个不错的选择。
时间紧迫，工厂名字先用上。去商标事务所查询注册，结果令人失望不能注册。
我的思想已经跳不出那三个字，天天苦思冥想，不断变换三个字之中的一个字。天随人愿，当有一天一个字出现在这个组合里时，我兴奋地几乎跳起来了。重新组合的三个字，不但字形优美，没有中文直接的含义，并且突破了原来的意境。多方查询英文字母组合，仅从一个古希腊神话里出现过：
从天上来到人间播爱的一个天使名字！
顺利地通过了商标查询，并且受理注册。
近几年18类商标注册量暴增，注册周期越来越长，并且3个以上中文字的商标已经非常难注册了，除非字都冷僻。
手袋市场定位原因，我一直以做中高档休闲PU包为主，主要竞争力表现在国际市场，国内市场在几个一线大城市表现好，正在推行新型的互联网时代新型厂商关系方案，把近几年国际最流行的快速时尚商业模式改造后引入国内，除老的经销商加入这个方案，现在正和多位意向客户商谈这个方案，按照新型方案，公司制定了周密的新品发布循环周期，信息交换循环周期，集中订货循环周期，国内中小客户可以加入到这个体系。有效改变了中小经销商不能和大厂家合作的问题。做中国的品牌任重道远，做中国的LV也不是我的定位。
当然江山代有才人出，中国的高端品牌也许会出现在不久的将来。
20 、工厂管理初探之一
广州手袋厂的老板可以分成两种主要类型：
一 来自商家
二 出自工厂
来自商家的老板大多是凭着自己有稳定的订单才投资工厂。往往是不擅长管理工厂，只有亲自开了工厂才明白，自己生产出来的货不如找加工厂代工便宜。但有自己的工厂可以按自己的意愿开发生产，不会受制于人。有自己的工厂更能精确计算成本，树立形象，形象意义大于实际收益意义，实际利润来自工厂价和一首订单的差额。
出自工厂的手袋厂老板原本是手袋厂的师傅或管理人员或技术人员，有丰富的草根基础，大多会有一伙得力人员跟随，善于降低加工成本，就算接不到一首单子，也可以从单纯的加工费里拿到利润。
来自商家的老板对市场有高度的敏感度，开发生产的产品有市场需求。
出自工厂的老板擅长闭门造车，能较好完成已有资料的开发生产。
这个行业的怪圈是会做市场的不会管理工厂，会管理工厂的缺少订单，会开发的又不会做市场和管理工厂。所以我说在这个行业里同时具备了产品（会开发），产能（会生产，有效运用资金组织大规模生产的能力），销售（会做市场），人力资源（前3项离不开聚集专卖人才的人事平台）这4项就会是个成功企业。
开厂初期虽然准备了大量资料，实际管理中基本用不上。我常说教条的东西虽然不用但一定要懂。这句话不是轻易能解释清楚的。
你看到的不是真实的，你现在做的不是你想做的。因为现实会给你一个个教训明白这个道理。
在一个劳动密集型的工厂里，怎么沟通就是一个大问题。
当2002年我面对全厂员工滔滔不绝地进行长篇大论讲演的时候，你很难想想我近几年金口难开了。因为我明白了一个道理，说教一定是同层次的人更有效，在明白这个道理的初期我甚至好笑工厂的管理给员工讲的道理，但事实就是有效果。
当建厂初期我善于倾听每个给我进言的员工的时候，我现在不会再接触工厂生产厂长以下的员工。因为老板轻易接触一个员工会给他的管理带来困惑。过多亲近员工结果会纵容员工提出更多的要求。分层管理才是最好的管理。
虽然不再做但一定要有这个过程。
现在的工厂员工同2002年比发生了很大的变化。2002的工厂员工对收入的多少比较敏感，现在的员工更注重劳动环境和生活环境。但从一开厂我就明白一个道理：“钱养人，饭养活”。意思是给人工钱能留住人，吃好饭才能干好工作。现在我新工厂里食堂师傅手艺了得，员工是交口称赞。
20 、工厂管理初探之一
广州手袋厂的老板可以分成两种主要类型：
一 来自商家
二 出自工厂
来自商家的老板大多是凭着自己有稳定的订单才投资工厂。往往是不擅长管理工厂，只有亲自开了工厂才明白，自己生产出来的货不如找加工厂代工便宜。但有自己的工厂可以按自己的意愿开发生产，不会受制于人。有自己的工厂更能精确计算成本，树立形象，形象意义大于实际收益意义，实际利润来自工厂价和一首订单的差额。
出自工厂的手袋厂老板原本是手袋厂的师傅或管理人员或技术人员，有丰富的草根基础，大多会有一伙得力人员跟随，善于降低加工成本，就算接不到一首单子，也可以从单纯的加工费里拿到利润。
来自商家的老板对市场有高度的敏感度，开发生产的产品有市场需求。
出自工厂的老板擅长闭门造车，能较好完成已有资料的开发生产。
这个行业的怪圈是会做市场的不会管理工厂，会管理工厂的缺少订单，会开发的又不会做市场和管理工厂。所以我说在这个行业里同时具备了产品（会开发），产能（会生产，有效运用资金组织大规模生产的能力），销售（会做市场），人力资源（前3项离不开聚集专卖人才的人事平台）这4项就会是个成功企业。
开厂初期虽然准备了大量资料，实际管理中基本用不上。我常说教条的东西虽然不用但一定要懂。这句话不是轻易能解释清楚的。
你看到的不是真实的，你现在做的不是你想做的。因为现实会给你一个个教训明白这个道理。
在一个劳动密集型的工厂里，怎么沟通就是一个大问题。
当2002年我面对全厂员工滔滔不绝地进行长篇大论讲演的时候，你很难想想我近几年金口难开了。因为我明白了一个道理，说教一定是同层次的人更有效，在明白这个道理的初期我甚至好笑工厂的管理给员工讲的道理，但事实就是有效果。
当建厂初期我善于倾听每个给我进言的员工的时候，我现在不会再接触工厂生产厂长以下的员工。因为老板轻易接触一个员工会给他的管理带来困惑。过多亲近员工结果会纵容员工提出更多的要求。分层管理才是最好的管理。
虽然不再做但一定要有这个过程。
现在的工厂员工同2002年比发生了很大的变化。2002的工厂员工对收入的多少比较敏感，现在的员工更注重劳动环境和生活环境。但从一开厂我就明白一个道理：“钱养人，饭养活”。意思是给人工钱能留住人，吃好饭才能干好工作。现在我新工厂里食堂师傅手艺了得，员工是交口称赞。
21 初尝成功
走向成功需要足够的理由, 世上没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。
芭朵拉一步一步走到今天，经历了2003年初期的成功，然后是2004年的艰难，又在2006年成功起航，其中滋味，甚至我今天都不愿意回味。
今年大环境不好，但芭朵拉依然快速发展，不不得不说只有经历过磨难的企业才是一个成熟的企业，经历就是财富!
2002年末芭朵拉成功受理注册后，我就开始筹备芭朵拉品牌手袋上市，当时最旺的场是中澳皮具城，能拿到中澳皮具城的档口是我的最大愿望，我安排人天天搜寻信息去中澳寻找档口，自己全力开发芭朵拉新款手袋。
过了2003年的春节产品规划基本完成。
芭朵拉手袋最初上市其中最主要的一个系列是白色荔枝纹配啡色针纹料。这个系列开创了女士休闲包大规模用荔枝纹的先河，白色配啡色自此成为最经典的配色法。芭朵拉初上市就对整个休闲包市场产生了深远影响，多个款式成为2003年的爆款，随后贴出2003年最火爆的一个年度款式芭朵拉手袋3113#，这个芭朵拉原创款式，后被多家厂家仿造，几乎卖遍全国。
说到2003年，大家记忆有新的大事就是非典。3月正是人心惶惶的时候，我终于在中澳皮具城2楼接手到一个位置不错的档口，我没有顾忌非典引起的恐慌，相信危机很快过去。因为准备充足从接手档口到装修好开业只用了一个星期。
在整个市场饱受非典打击的时期，芭朵拉店生意兴隆。最受欢迎的就是白色荔枝纹配啡色针纹料系列手袋。这个店签约装修花费7万元，单单开业的第一个星期收到的定金就有15万元，随后订单的货期一再延长，开业不到2周按照工厂的生产量排期已经超过40天，以至于后来的国内客户被超长的货期给吓退。
现在简单分析为什么白色荔枝纹配啡色针纹料系列在当时受市场欢迎。有上海的经商经历，在开发这个系列之前为芭朵拉新品上市前着重参考了当时CUUCI和PRADA的新款配法。但CUUCI和PRADA的主料是布料，我多方寻找替代品大胆地把白色荔枝纹用作主料，款式又不拘泥CUUCI和PRADA的风格。一上市创新的风格立即受到市场的热捧。
芭朵拉手袋在春夏热销，秋冬开发的深色荔枝纹车明线系列继续热销。
从2002年来广州发展到2003年芭朵拉手袋初期的成功高潮，这两年一直走的比较顺利，在短短的两年里实现了一个奋斗青年的所有梦想，成功来的太容易了，这种情绪影响了整个团队，以产品带动工厂发展的表面兴旺下掩盖了企业内的种种危机，发展掩盖了矛盾，危机和矛盾一旦爆发，将使人措手不及。
当回首2003年的经历时，除了产品开发的成功，现在看来企业管理几乎一无是处。
21 初尝成功
走向成功需要足够的理由, 世上没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。
芭朵拉一步一步走到今天，经历了2003年初期的成功，然后是2004年的艰难，又在2006年成功起航，其中滋味，甚至我今天都不愿意回味。
今年大环境不好，但芭朵拉依然快速发展，不不得不说只有经历过磨难的企业才是一个成熟的企业，经历就是财富!
2002年末芭朵拉成功受理注册后，我就开始筹备芭朵拉品牌手袋上市，当时最旺的场是中澳皮具城，能拿到中澳皮具城的档口是我的最大愿望，我安排人天天搜寻信息去中澳寻找档口，自己全力开发芭朵拉新款手袋。
过了2003年的春节产品规划基本完成。
芭朵拉手袋最初上市其中最主要的一个系列是白色荔枝纹配啡色针纹料。这个系列开创了女士休闲包大规模用荔枝纹的先河，白色配啡色自此成为最经典的配色法。芭朵拉初上市就对整个休闲包市场产生了深远影响，多个款式成为2003年的爆款，随后贴出2003年最火爆的一个年度款式芭朵拉手袋3113#，这个芭朵拉原创款式，后被多家厂家仿造，几乎卖遍全国。
说到2003年，大家记忆有新的大事就是非典。3月正是人心惶惶的时候，我终于在中澳皮具城2楼接手到一个位置不错的档口，我没有顾忌非典引起的恐慌，相信危机很快过去。因为准备充足从接手档口到装修好开业只用了一个星期。
在整个市场饱受非典打击的时期，芭朵拉店生意兴隆。最受欢迎的就是白色荔枝纹配啡色针纹料系列手袋。这个店签约装修花费7万元，单单开业的第一个星期收到的定金就有15万元，随后订单的货期一再延长，开业不到2周按照工厂的生产量排期已经超过40天，以至于后来的国内客户被超长的货期给吓退。
现在简单分析为什么白色荔枝纹配啡色针纹料系列在当时受市场欢迎。有上海的经商经历，在开发这个系列之前为芭朵拉新品上市前着重参考了当时CUUCI和PRADA的新款配法。但CUUCI和PRADA的主料是布料，我多方寻找替代品大胆地把白色荔枝纹用作主料，款式又不拘泥CUUCI和PRADA的风格。一上市创新的风格立即受到市场的热捧。
芭朵拉手袋在春夏热销，秋冬开发的深色荔枝纹车明线系列继续热销。
从2002年来广州发展到2003年芭朵拉手袋初期的成功高潮，这两年一直走的比较顺利，在短短的两年里实现了一个奋斗青年的所有梦想，成功来的太容易了，这种情绪影响了整个团队，以产品带动工厂发展的表面兴旺下掩盖了企业内的种种危机，发展掩盖了矛盾，危机和矛盾一旦爆发，将使人措手不及。
当回首2003年的经历时，除了产品开发的成功，现在看来企业管理几乎一无是处
22 危机重重之一：资金危机
成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的缺点。看成功的企业能给人鼓励，总结得失才能学到本事。
做成一个企业需要经年累月，而失败好像在一夜之间。
我在2003年做得红红火火，而2004年几乎破产，甚至有多次放弃的想法，在此之前到底发生了什么呢？浴火重生，我一直在思考企业危机的原因，总结得失，到现在我还时时反思，有些问题随着企业规模的扩大已解决，但对中小手袋厂来说一些问题依然存在，大家共同思考吧。我分危机重重之一：资金危机;危机重重之二：人心危机;危机重重之三：营销危机。;来分析2004年的困境。
2003年生意红红火火，投资机会也多，房地产风起水生，到现在公司还受益于当时的投资。我对商业档铺也感兴趣，既然做这个行业当然希望有自己的档口。我一直关注梓元岗周边皮具商城的动态，白云世界皮具贸易中心一开始招商我就看到了商机，在一个皮具箱包商城集中的地域，一个最大专业皮具商城的开业会形成吸水效应，会兴旺起来，我找到白云世界皮具贸易中心的刘浩清总经理一顿乱侃，呵呵，生意有多大肚量就有多大，刘总居然给了我三楼中庭一个黄金位置的档口。
在中澳皮具城一楼也买了一个档口。
钱来得容易花起来也大方，整个2003年钱在手里象流水一样进来又出去。订单多工厂就扩大规模增加设备，房子，档口有投资价值就买，朋友缺钱就借，恍然间自己成了资本家。
2003年末市场兴起猪皮里手袋，做到2004年春节前市场转淡，因为猪皮里是签单拿货，连续同类型的订单，并没有做即时成本核实，预算成本不准确，特别是所有皮行没有足尺皮，所谓的九成皮开不到7成，到春节前结账汇总才发现所有猪皮里手袋的单子居然是亏的。
当生意好的时候，手里有了钱其实还不是利润，但手里钱多就敢花，当发现生意亏损时候其实已经亏损了很多，并且亏损还会惯性持续，就算你发现也不会立即止亏。
春节前是供应商集中结账的时期。这时工厂的规模已发展拿到200多人，日常开支也不是小数目。春节前档口也不像平常一样既收定金又收货款供应资金。因提前收取了一部分定金，出货收到的货款更觉少。突然发现资金紧张了，并且越临近春节开支项目越多。我召集主要负责人把现有资金应收帐和应付款对照，缺口达7位数。
一场迫在眉睫的危机来临了。
首先把应付款划分级别，把必须支付的放在首位，把要支付的尽量少支付，把能不支付的就拖延。以和相关利益人不翻脸为原则。
工资是必须支付的，谁也不希望引起群体事件。
供应商方面把话说的轻松一点，提前告诉关系好的有些货款没收到，应付款要年后了，有些实力小的合作商不支付也不行，就少支付。
其他能减少的开支尽力少免掉。
在困惑中度过2004的春节，资金的危机才刚刚开始，整个2004年深陷泥潭，和债务人最紧张的时期也发生在2004年。
今天和朋友谈起产品，世界上没有一样产品让所有的人都喜欢，只要有特定的人喜欢就够了。
一个手袋热销，成为爆款，卖成街包，必有它成功的原因。
就像街机，有多少人褒贬，商业的成功就是它的目的。还有些产品叫好不叫座，也叫人无奈。
在自己手里出品的手袋成千上万，好多新款让人赏心悦目，但销量不好越看越难看，有些款式刚推出时并不看好，但销量好就越看越好看了。
做产品不能凭自己的喜好。
23 危机重重之二：人心危机
能指望员工和企业同生死共患难吗?大多数员工不会有这种想法。少数人会和老板分忧，有人会默默承受，有人会选择离开，有人会因失望而懈怠，还有人会背叛。
能有人分忧是老板的福分。
老板会感谢默默承受的员工，对选择离开的员工也会理解，但偏偏有人在企业最困难的时候选择了背叛。
当2004年春节前资金危机初现的时候我已经把这些信息传达给了员工：春节后工厂将缩减规模，工厂管理人员也将调整。
一年的开头都是充满了希望，从来没有一个春节象2004年一样，是在坎坷不安度过的，新的一年将迎来更大的困难。
春节后，陆续有员工返厂，我直接把春节前工厂的两个车间合并成一个车间，人员缩减到一半。资金捉襟见肘，耗费了大量精力，对工厂高层管理人员的安排接连出现失误，真是屋漏偏逢连夜雨。
工厂初建时还是集中了不少管理精英，象一车间主管阿青，二车间主管阿鲁，虽然在2004年初因为工厂缩减离开了，从离开芭朵拉工厂进入其它工厂至今没有再离职过，他们主管的两间工厂也是比较知名的工厂，阿青去了半坡氏族，阿鲁在小辣椒。去年再次和他们见面时还一起怀念共同创业的日子，不胜感慨。
按照正常的缩减方案，厂长直管合并的一个车间，两个车间主管离职。
2003年企业生意兴旺，因春节前资金紧张，企业管理人员并没有得到额外奖励，大多数人员认为老板赚到了钱，甚至认为轻易赚到了钱，但自己并没有得到太大的实惠，有不少人员各怀心事。
调整后的工厂开工后，面临资金压力，我忍痛把合并车间后多余的设备一次性低价变卖了。勉强能维持生产了，但每月都面临着还款压力，并且随着时间延长，供应商越来越着急催款。
厂长对工厂的窘况了解，工作也懈怠下来，但一时没人能代替这个角色。中小手袋厂都会遇到这种情况，重要职位没有后备人员，一旦出现变动，对工厂影响就大。现在工厂规模大了，高层管理，师傅等重要职位人员多，不少职位可以互相替代。但当时无法及时解决，换不换厂长的状态持续了几个月。
版房一主要师傅对2003年芭朵拉款式的开发居功自傲，老以为是自己的贡献，多次向我提出过分要求，我不只一次和他谈话，开发是我规划好的，你作为出格师傅有贡献，但不至于全是你的功劳，虽然满足了出格师傅的部分要求，但无法填满他的胃口了，我终于不耐烦了，最终把他炒掉。
芭朵拉档口的经理本来是“兄弟”，在他落难时把他拉来广州手把手教他做生意，到2004年下半年我已经风闻他心术不正，但我一直不愿意相信，我的优点是相信人，缺点是太相信人，直到他离开单干，并且是在企业最困难的时候把部分客户带走了。我身边的人员气愤不已，磨刀霍霍想去收拾他，我心里非常坦然地制止了。我不能轻易向自己的“兄弟”下手，纵然他对不起我。我选择永远不再相见这个人，我不相信这样的人会有好结果。此人开档开工厂破产，被人追债，后MD老板收留他，我闻后哈哈大笑，说MD老板要倒霉了，果不然此人找机会把MD老板的钱捐款而逃。后来有人说我妙算，我说我对他有恩他尚且不顾忌，对MD老板他定会做出更绝的事。可怜之人必有可恨之处！
困难时刻让我更加冷静，走出这个困境不是一时能做到的。就算有再多的困难我也要迎头解决。还要实实在在做我必须要做的事。
2004年因为更换出格师傅的原因，新产品开发也不甚顺利。特变是2004年上半年兴起的打褶皱系列和下半年国内流行的水洗系列都不是芭朵拉擅长的风格，芭朵拉手袋国际化的风格没有象上一年一样在国内大面积畅销。受此影响芭朵拉此后几年把主要开发精力放在了国际市场，国内市场只保留几个一线大城市的经销商。
工厂不能盈利，还要每月偿还上一年的债务，到2004年6月份实在顶不住了，就把中澳一楼的档口卖掉了。
9月份我已经看到了走出困境的曙光，虽然我知道路还很长。当我决心再变卖金桂园的房产的早上，看房的人敲开家门，惊醒的小儿睁开迷惑的眼睛，我的心隐隐作痛。就在我和买房人谈价格的时候，一夜无眠的小Z打来电话“我们再想想办法!”
我何尝没有想办法，该借的钱也借了，借出的钱也没有可能一时要回来。缺口也不是小数字。
我打发走买房子的人，在家等小Z.我们分析了几个朋友，决定向我们的客户朋友台湾老板吴太求援，押上房子付利息。和吴太联系上，当天她汇了20万，暂时解了燃眉之急。
资金危机暂时告一段落。
我把主要精力放在工厂里，是该整顿工厂的时候了。厂长无心做下去，也只有走人了。
留下的中层管理还是相当优秀的，在没有厂长主管的时间里居然做得不错，但毕竟不是长法，接连招聘了几个厂长主管都不行。工厂在高层管理动荡中蹒跚行进。虽然耗费了我大量精力，有这么个过程，也学会了许多。我常说2004年是失去的一年，但有失也有得，自己把精力放在工厂，事倍功半，把各种管理方法都用了，也摸索出了一些管理工厂的方法，比如我现在提倡的“最简单的管理最有效”。如今芭朵拉新厂厂长已是职业经理人，有从台资，日资手袋工厂做厂长的良好从业经历，工厂管理地井井有条，呵呵，不是我的水平能达到的。我现在不再亲自管理工厂事务，但对于管理工厂我还是感慨良多，工厂不是好做的，开手袋厂的老板来来去去，大浪淘沙，有多少人能赚到钱呢？难怪香港人骂人会说出“叫嚟个仔开工厂”，在我艰难经营手袋厂还在练内功的2004年，整个手袋行业却是兴旺的，2004，2005年也有不少老板发达了。企业经营的艰难期发生在市场情况较好的时期，使我有机会力扭乾坤，走出困境，不敢想象今年整个大环境不好的境况下，经营困难的手袋厂怎么度日，我的经历是否对同行有些许启迪呢？
处理危机才能真正显示老板的水平，历经磨难，愈加成熟。
24 危机重重之三：营销危机
生意场上只有永远的利益，没有永远的朋友？
没有利益还做什么生意？找到利益点才能稳定合作关系。
2003年芭朵拉手袋上市，产品对路市场热销，你买我卖，这不叫营销。生意做好从来没有卖出来的，生意是谈出来做出来的。没有稳定的厂商合作互惠利益关系的生意，就像摆摊卖菜一样，货好就买货不好就走人，当时我还没有完全意识到这些。
2004年企业资金不足，人员不稳定，老板成了救火队长，芭朵拉手袋的产品开发受到了影响，国际化风格的产品在2004年没有被国内大面积的客户接受，对于市场流行的风格也没有及时跟进，国外客户也不稳定，在传统的淡季7，8月份工厂断断续续开工，工资不能按时发放，就在企业最困难的阶段，当时的芭朵拉经理私拉客户图谋自立门户，企业面临前所未有的危境，一时人心惶惶。
当我面临资金困难，人心不稳，销售受阻的时候，不得不进行反思了。2003年芭朵拉手袋一上市就受到市场的热捧，但基本上是谁订货早就给谁，以至于后来订货的客户货期越来越长，有心合作的客户也失去了信心。对于先期订货的客户没有进行细致分析，轻易建立起了合作关系，当真正适合的客户再来合作时失去了机会。本应该抓住机会完成大量订单的时候没有做到位，轻易建立了合作关系的客户一旦发现新产品不对路立马走人。企业困难时期正应该是厂商加强联系，互通信息，共同应对的时候，但放眼望去门前冷落车马稀。
当厂长走人，炒掉主力出格师傅，经理反水，客户冷落，入不敷出，企业到了最低谷的时候，我也终究清醒下来了。开始重新梳理自己手里的人员，患难见真情，剩下的也是最忠诚的人员了，把核心人员重新进行了分工。
小Z负责芭朵拉市场运营销售，小H负责工厂管理，我还是亲自负责产品开发规划。他们两个在企业最困难的时候走马上任，面对困难，极尽所能。现在小Z是总经理，外贸公司和内贸部都有专业人员和职业经理人操作了。小H现在执掌外协部，同时操作多个大单，负责多间工厂的生产。
要想走出困境就要先把市场做好，我和小Z对所有客户进行详细分析，没有产品会被所有的客户喜欢，只要我们的产品能给目标客户带来利益就够了。根据公司产品风格，重点发展一线大城市客户，针对国外重点客户进行深度合作计划。虽然是一相情愿的计划但目标明确了就一步步施行。
没有了刚来广州的意气风发，多了一份沉稳，企业背着包袱，蹒跚前行，脚下的步子慢，但行进扎实了。
路在何方？我要把昨天的梦魇抛在身后。
每年统计上来的年度爆款，风格不尽相同，但能卖到年度第一，并且对行业产生影响，甚至成为街包，往往也出乎自己的意料，看好的款式和实际销量第一的款式很难统一，开发部门需要做的就是努力把新品做成爆款，有无爆款的产生是手袋企业开发能力的最重要指标，广州手袋厂家众多，每季推出的新品数不胜数，爆款不只是万里挑一。
开发新产品的过程也是接受现实，改变自己的审美和惯性思维方式的过程，“变有可能，不变是万万不能！”
1 天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水，手袋新产品开发正是这样。打版就象大海拾贝。产品开发既要善于扑捉时尚信息，利用流行元素还要多，多系列，多款式，多风格。至于多少版能出一个爆款不是付出多少成本能决定的，毕竟受众是要个性化选择的。工厂版房试版到正版的比例都比较少，正版里面出爆版的更是凤毛麟角。
2 厂长说成是职业厂长更恰当些。职业化的厂长融合了行业最通用的管理方法。自己工厂培养过，工厂上规模后需要提高管理水平，不是小厂过渡到大厂的厂长能驾驭的。自己培养的管理人员起到了技术经验传承的作用。
3 现在厂长的周边人员关系都是厂长主管，形成了一个职业群体，这个群体里的人非常注重自己的职业形象，有职业精神，口碑对这个群体及其重要。能做到厂长这个职位，且有优良的从业经历已经说明了厂长的能力，管理工厂的方法不是一两句话能说完的，此后章节会有涉及。
做好功课，少走弯路。面对困难，勇于应对。