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快乐炒汇 认为:
04-02 21:10
货币经纪人:资源稀缺 年赚2000万
2006年01月12日 10:10
2000万元是一个什么概念?它相当于1000个上海人的人均年收入,但它也可能是某些行业一名普通职员一年的薪酬,货币经纪就是这样一个行业。
在熙熙攘攘的银行间市场里,活跃着一群整天手持报价单,头戴耳机,嘴对话筒,不停地大声喊价的人,他们就是货币经纪人。这个行业在国内也许还略显陌生,但他们的收入绝对会让你们瞠目结舌。
“货币经纪人的年薪确实非常高,1000万、2000万的很常见。”国利货币经纪公司一位有近30年从业经验的货币经纪人告诉《每日经济新闻》,在香港,货币经纪人的收入甚至超过很多政府高官,香港金融管理局局长的年薪也不过900多万。
上述货币经纪人表示,货币经纪人在国际金融市场上有一个雅号——“价格发现者”,由于银行同业市场是一个无形的市场,没有一个固定场所可供金融机构集中交易,而货币经纪人就通过现代化的电子通信网络来完成交易任务,即:金融机构的交易员向货币经纪人提出交易要求,经纪人随即通过电子通信系统,将信息发往分布在世界各地的分支机构,各地分支机构的经纪人向其他金融机构询价,然后将报价进行综合筛选,向客户报出最低价格。上述交易听起来很复杂,但仅需几秒钟的瞬间就可完成,所以货币经纪人基本上一整天都在喊价。
“有时候连嗓子都喊破了。”该经纪人表示,话筒就在嘴边,很多人也许想不通为什么要大声喊价,认为只要轻声报价就行了。“你可以想像一下,当一个交易室内几十个甚至几百个经纪人都在报价时候,不大声喊怎么行。”
而且货币经纪人的工作不能出任何差错,且必须在极短的时间内马上作出反应,对从业人员的反应速度要求很高。“交易室内看起来很混乱,但经纪人必须在如此纷扰的情况下保持极度严谨。”该经纪人表示,银行间的交易动辄上百亿,即使很小的差错或极短的延迟造成的差价,都会带来非常严重的后果。由此可见,与高收入相对应的,是一般人难以承受的工作强度。
国利货币经纪公司董事长包立忠表示,货币经纪人的工作时间由所盯的市场决定。盯亚洲市场的货币经纪人的工作时间还比较正常,大概从早上8点到晚上6点,盯其他市场的经纪人就比较惨了,由于时差问题,其他市场开市时间常常是北京时间的晚上,经纪人就得日夜颠倒了。
当然并不是所有货币经纪人的收入都有那么高。“除了业务能力外,最主要的区别就是所做的产品。”上述经纪人透露,货币经纪人的收入由两部分组成,除底薪外,交易佣金起着决定性作用。交易佣金由货币经纪人达成的交易量决定,所以经纪人所做的产品不同,该产品在市场上的交易量大小不一样,交易费率也不一样。一般来说,衍生品市场的费率较高,做衍生产品的经纪人的收入也较高。“当然,最差劲的货币经纪人的年薪也不会低于30万,如果你听说一个经纪人的年薪只有几十万,那么他一定是最差的经纪人。”
既然收入属于天价,莫非货币经纪人的入行门槛极高?包立忠表示,其实货币经纪人并没有什么入行门槛,关键是适不适合。成功的货币经纪人一般有三大特征,会说、会吃、会玩,具体来说,就是要能够保持一整天连续说话,知道哪里有好吃的,了解什么地方好玩。
货币经纪人整天都在喊价做交易,要会说是天经地义,但为什么要会吃、会玩呢?包立忠表示,原因之一是货币经纪人工作压力太大,会吃、会玩才能及时放松,长期保持良好的工作状态;另一大原因是货币经纪人的业务都来自银行的交易员,交易员可以和这个交易员交易,也可以选择另外一个,所以货币经纪人的交际能力非常重要,当然要会吃会玩。“由于银行交易所做的产品相对固定,交易员和货币经纪人的关系可能会保持几十年,所以经纪人的从业经验和客户资源对收入非常关键。
货币经纪人不但收入高,而且属于稀缺资源。包立忠表示,人力资本对货币经纪公司尤为重要,竞争对手间相互挖角的现象屡见不鲜。熟悉业务需要的时间并不长,而真正重要的是客户资源,挖货币经纪人其实等于是在挖该经纪人拥有的客户资源。目前国内还没有合格的货币经纪人,国利作为国内目前唯一的货币经纪公司,其数十名交易员基本都来自海外。“相信国内的货币经纪人会很快成长起来,30多年前,香港从事货币经纪业的也绝大部分都是外国人,但目前香港人已经成为主力。”包立忠说。