浅析淘宝京东进军母婴B2C的影响_磐石之心的博客_凤凰博报
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/19 08:42:15
浅析淘宝京东进军母婴B2C的影响
作者:磐石之心
最近,淘宝和京东商城纷纷宣布进入母婴网购市场,对此有记者提问:这是否会对在母婴市场打拼了6年的红孩子带来巨大冲击?对于这个问题,我无法给出准确的判断,只能从以下几个方面回答:
1、
万亿价值的母婴网购市场
我先引用一段数据。有调查显示,中国每年有3000万婴儿出生,3岁以下的婴幼儿将近8000万,仅2008至2009年间,孕妇数量就达2000万人之多。有研究机构近日发布了2010年B2C市场投资研究报告,显示在去年国内B2C网上零售市场销售规模已经超过了200亿人民币。母婴产品网上销售市场相对来说更为细分,2009年的销售收入约为8.24亿元人民币。于2004年成立的红孩子作为国内互联网规模较大的母婴用品零售企业,早已实现了盈利。据红孩子CEO徐沛欣透露,2009年红孩子的收入为20亿元,其中母婴业务收入就达10亿元。
大家不要忘记2009年京东商城3C产品的销售收入也只不过是40亿的样子,仅仅靠母婴市场红孩子就获得了将近10亿的收益,而且还实现了盈利。你没法不感慨母婴网购市场的巨大含金量。
再看看我们的身边,是不是越来越多的80后开始怀孕生子?你有多少朋友和亲人都刚刚当上了孩子的父母?在我居住的小区里,我觉得生孩子的越来越多,抱着婴儿的50多岁的老年人享受着天伦之乐,一个又一个的怀孕孕妇挺着肚子去上班……中国新一轮的婴儿潮正在来临,而且这些孩子的父母都是80后们,他们已经能够接受网购,他们赶上了互联网大爆炸的年代,赶上了网购热潮。在电子商务平台占重要地位的母婴类产品消费即将迎来井喷之势。
母婴B2C与3C等产品的区别
去逛了一下母婴市场,我发现小孩子的奶瓶比大人的水杯贵,小孩子的羽绒服比大人的贵,小孩子的奶粉比麦乳精贵……而年轻的父母们则似乎并不太在意价格,更在意品质和安全,这一方面体现出中国人生活水平的提高,一家只有一个孩子让他们愿意给孩子更多的爱。
所以我总结一下B2C母婴市场与3C类产品几个不同的地方:
第一,
第二,
第三,
第四,
看了这些区别,我个人认为母婴B2C市场与其他类产品有非常大的不同之处,而这些不同的地方都关系到了网购群体的选择。
淘宝和京东进军母婴市场的目的
接下来再分析淘宝和京东进军母婴市场的目的。有人说,很简单啊不就是为了赚钱么?其实并非这么简单。
对于母婴市场的高利润率,我想这是淘宝和京东都非常眼馋的。目前,3C产品的利润在5%,服装在30%,书籍在10%左右,而母婴可能高达50%。如此高的利润率,已经万亿的母婴消费市场是淘宝和京东进入的首要因素。但是具体诱因却并不是利润。
淘宝之所以进军母婴市场,我感觉与淘宝转型B2C有很大关系。在相继开通了淘宝电器城、淘宝服装城、淘宝化妆品城之后,淘宝要分开做独立B2C的目的已经非常明确,而且这也印证了B2C比C2C有着刚强的生命力。淘宝要铺设各种各样的垂直商城,覆盖大多数人群,短期内可能盈利并不是很好,但是却是一种占位之举。而且母婴市场如果做C2C,价值不大,妈妈们不会相信没有保障的个人销售的母婴产品。
京东进入母婴B2C市场,主要因为京东要在2013年上市,要上市就要做大规模,所以京东不仅做了母婴,还去啃当当、卓越的书籍市场以及日常百货市场,希望构建一个庞大的购物平台,为其上市招股书添彩。
所以这两家企业进军母婴B2C的最主要目的可能首先不是考虑盈利,更多的是占位和扩张。
结论
我想结论我就无需多言了。从以上分析可以看出,淘宝和京东商城进军母婴市场短期内很难挑战红孩子的专业品牌、专业服务,以及庞大的妈妈社区。但是长期来看,他们进入母婴B2C市场,会带动整体母婴网购市场增量,让更多的妈妈习惯网上购物,这对于整个母婴B2C市场其实是一种正面拉动作用。