陈年聊游戏装备交易网站：干什么都有赚钱机会（视频）

陈年聊游戏装备交易网站：干什么都有赚钱机会
http://www.sina.com.cn 2006年01月24日 18:10 新浪科技

图为我有网创始人、总裁陈年
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视频：白银时代陈年聊游戏装备交易网站
新浪科技讯 2006年1月24日下午5时，我有网创办人、原卓越网执行副总裁陈年，做客新浪，就创业话题与广大网友进行在线交流。
以下为文字实录：
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我有网成立于2005年4月，是一家向网民提供在网络虚拟世界中网络游戏帐号、网络游戏货币、网络游戏装备的产品和服务的公司。
这是新浪科技《白银时代》系列访谈第三期。《白银时代》是新浪科技频道推出的一个强档栏目，以深度报道、人物特写、评论、调查、图表、访谈等多种形式向网民深度剖析、展现一个个快速成长的创业型高科技企业的方方面面。近期，新浪科技也将陆续邀请其他备受关注的创业企业创始人做客新浪，与广大网友进行交流。
精彩观点
- 为什么一个小姑娘每天弄这个？她说我就是想向他们证明，打游戏我也能赚钱，那天她卖给我一个号，大概600块钱，很高兴的回去了
- 过去游戏交易它的透明度不够，或者没有正规化来做，更多是私下的交易，或者个人的交易，我觉得我们现在不是说新游戏够不够的问题，而是说我们能不能做得过来的问题
- 而且以我在卓越网工作的感受来说，我可以很负责的告诉这位网友，跨国公司在中国死路一条，IGE也不例外
- 在我们战略规划里面，一个长期战略规划，三年、五年的长期战略规划，比如说06年这么一个年，能够做到很高的规模，上亿人民币的收入规模，很好的盈利的预期
- 我觉得大家不要用道德观谴责网络游戏，宽容一点，它是一个大的产业，我们珍惜这个机会就是了

图为我有网创始人陈年（左）与主持人、《三联生活周刊》主笔邹剑宇（右）合影
主持人邹剑宇：各位网友大家好！欢迎大家进入今天新浪网的嘉宾聊天室。我们今天进行的依然是新浪科技白银时代系列访谈的第三期，我是主持人，《三联生活周刊》邹剑宇，我们欢迎今天的客人陈年。
陈年：大家好，我是陈年，现在在做我有网，是我有网的总裁，谢谢大家。
主持人邹剑宇：陈年其实是中国互联网大家现在越来越熟悉，过去也很熟悉的一位人物，在几年前卓越网从一个下载的网络转为一个电子商务的时候，陈年从中国图书商报来到了卓越网，从一个主编变成了一个电子商务网站的主持人，几年下来，陈年给大家的感觉是书读的最好，现在看来钱赚的也是最好，所以我今天很荣幸的能够跟陈年在这聊天，先请陈年给大家讲讲他最近从卓越离开之后来做我有网，稍微给大家介绍一下我有网是干什么的。
陈年：我有网简单的说是一个做网络游戏内部交易的这样一个网站，大家玩游戏的人肯定都知道，在打游戏的时候，游戏内部会有钱或者装备，这些并不是说完全都是由自己来打的，有时候需要从小队的队员里面去买或者其他的玩家那里去买。我有网其实是这样一个平台，因为大家很清楚，尤其是玩游戏的人很清楚，两个玩家之间进行交易的时候，这种信任其实是最大的问题，我有网在这里提供这样一个平台，我们提取P2C的方式，比如要卖，自己剩下多余的钱或者多余装备想卖，我有网收购上来，采购上来，然后再去卖给需要它的玩家，所以我有网的交易很简单，就是P2C的平台。当然也有周边内容，比如尤其是未来会有更多周边内容，比如论坛、社区可能会有这样的东西出现，但是现在这些都在计划中，现在主要是以魔兽世界的金币销售，还有梦幻西游梦幻币销售，还有一个游戏币的销售。
主持人邹剑宇：电子游戏中国人有非常多的人喜欢，但是网络游戏大家都知道盛大经营传奇是赚钱的，他们赚钱模式主要来自于卖点卡，卖网络游戏时间。游戏中这种装备和金币货币的交易，在玩家当中可能进行，但是究竟是一个什么样的生意，赚钱吗？怎么实现它的利润的最大化？规模化？怎么能做到这一点？
陈年：从我们现在来看，尤其是在我们前期的时候，比如研究韩国的游戏，看韩国的游戏市场，或者欧美市场，从这点来看，我们估算大概韩国不用说了，因为韩国大部分的游戏是免费的，它的游戏市场主要的收益是来自于网络游戏内部的交易。从欧洲和美洲来看，大家认为一个游戏交易的规模，大概是点卡的这种销售，网络游戏点卡，你刚才说到比如像盛大他们主要收入来源，点卡部分是交易部分1/4或者1/3，也就是销售部分远远大于点卡的销售部分。
所以这个规模，从我这样来说，它其实非常大，只是过去我们没有正规化的、严肃的把它归在一起，但是从我们前面，比如我有网刚开始要做的时候，的确发现还是很大的，而且我们发现很多小的个人或者小的组织，小的团队，可能已经非常挣钱了，当然我们也知道比如说像做这一块在全球做的最好的一个，他们做的非常好，我知道去年05年的收入大概1.2亿美金，相比于其他的电子商务网站还很小，但历史很短，1.2亿美金，我听说它的毛利率高达40%，净利率高达20%，它是一个很赚钱的公司。
主持人邹剑宇：过去大家对这个生意本身不是特别了解，因为是游戏的再衍生产品，它好象永远是一个地下的状态，或者一种业余的状态，您刚才要说给它正规化起来，主要做哪些事情？

图为我有网创始人、总裁陈年
陈年：我觉得首先我们来看，大家这种交换是怎么产生的，交换我们很清楚，我们算传统的经济里面，交换也是一个劳动必要时间的交换。其实从这个游戏内部的交易来说，比如说你邹剑宇比我聪明，打金币比我打得快，你一天能生产十个金子，我只能生产两个金子，我平均是5个，你完全可以把你多余5个卖给我。必要劳动时间，都是生产5个，平均来说都是5个，可是你能生产10个，我能生产2个，我笨一点，你卖给我，你的效率比我高，价值从这里体现出来。如果大家尊重这么基本的价值，基本的度量衡，没有说非要地下，非要如何的问题，它是一个很阳光的产业。在前面我来做这件事的时候，我开始也忐忑不安，因为我搞不清楚它怎么回事，打了一段游戏以后，你比我快或者我比你快，咱俩各自有分工，你金币比我练得快，我急救术我比你练得好，或者说我完成量比你精明，你辛辛苦苦挖金子，我其他比你聪明，我可以把其他东西和你进行交换，这是非常正常。
仅仅咱俩在玩游戏的时候觉得这种交换是非常健康的，觉得咱俩是契约行为，但是后来我去看那些过去比较组织化的，比如有些小的工作室，或者做这些的，这些小孩们的心态的确是非常的难受的，他们不会有我这样的承受力，比如我做了五年卓越网最初的时候，我们做卓越网的时候，卓越网今天大家都觉得它是非常正常的事情，最初的时候大家都说网上怎么能卖书呢？连文化部都听不懂，所以我有这样一个经过打击的心态，我觉得我足够坚强，但是那些工作室的小孩们的确不太坚强。舆论或者媒体说他们是灰色的，他们就是灰色的，媒体说他们是不健康的，他们认为自己就是不健康的。我跟他们聊天的时候，我说其实你们很了不起，我去哈尔滨，他们有一个工作室，他们把一个网吧给包了，网吧老板最初的时候觉得网吧生意不好做，但是现在因为他们自己做不起一个网吧，也不愿意买机器，他们不停扩大自己规模，从开始30人，后来变成100人，后来我去看的时候200人，网吧老板跟着他们规模扩大不停扩大那个网吧，其实这200人干嘛？就是在生产金币，而且主要生产的不是给国内的服务器的金币，那时候魔兽还没有起来，主要给欧服、美服，给欧美用户进入他们代理服务器，给他们生产金币。
我觉得他们很了不起的，但是他们见我的时候鬼鬼祟祟，大概通过五个人我才真正见到他们那个老板，反复的观察，我就像进入一个地道一样才见到他，我觉得这个要批评媒体，因为媒体没有认真的来思考这件事情，导致过去的很多工作室或者很多来从事这个行当的，他被掩盖了，或者说他藏起来，并不是说他自己故意藏起来。
我觉得他了不起在哪里？我当时跟那人说，你看这些小孩都是从哈尔滨周边乡镇招过来，我在北京办卓越网，那些乡镇孩子来到卓越网，我只可能让他去做陪送员，或者让他在卓越网的库房，一周磨破一双鞋。现在如果说我有网我也有这样的工作室，资力大家差不多初中毕业或者高中毕业可以做这件事，所以我说那些工作室小孩很了不起。
当然我也听一个笑话，南方一个小县城，规模很大，你看平时我们这些小孩在街上打架，犯罪率很高，结果这个工作室一开，大家都去生产装备去的，或者生产金子去了，街上大家都不打架了，找到很好的工作。我现在从于情于理上来说，我想不出它灰色在哪里。
主持人邹剑宇：咱们从社会角度来说，我有网解决了中国多少青少年的就业问题？
陈年：我不能说我们解决多少就业问题，至少我知道在背后的，因为很多玩家其实除了这种规模化的给我们来供货的，这些非常有组织的来说，其他的还有比如说像普通的玩家，其实每天也在给我们供货，如果这样的话，我觉得就就业这个问题，我们在供应链上大概有几千人，无数的工作室做这件事情，他们自己可能在底下也在卖。但是我觉得比较高兴的是什么？因为我做过一段交易，而且我是跟一个普通玩家做的，那小孩告诉我说，我就是想向父母证明，我打游戏也能挣钱，那小孩19岁，我当时还是比较震撼的，他卖给我一个号，卖给我一个60级的号，虽然后来我没有用那个号，但是我说你为什么一个小姑娘每天弄这个？她说我就是想向他们证明，打游戏我也能赚钱，那天她卖给我一个号，大概600块钱，很高兴的回去了。
主持人邹剑宇：她练这个号大概多长时间？
陈年：一两周，两三周。
主持人邹剑宇：15-20天左右600块钱。
她在什么地方？
陈年：她在方庄。
主持人邹剑宇：北京人，一个小孩其实为了证明自己，不是专门为了挣钱。
陈年：不是，她很高兴，她从方庄公公共汽车跑到我们公司来，路上花了两个多小时，她交给我之后，就说回去就爽了，可以打车了。

图为我有网创始人、总裁陈年
网友：我有网是怎么来解决时间成本，过去是5毛钱一个金币，现在是1毛钱一个金币。
陈年：实际上最初的时候，我们在讨论，因为虽然是一个虚拟世界，但是也是一个货币交易，讨论这种汇率的改变的时候，就像现在大家每天关心人民币和美元的汇率的变化一样，我们当时也觉得可能是一个急遽波动的市场，但后来我们发现这个市场相对来说还是比较均衡的，5毛钱我可以负责的告诉这位网友，比如5毛钱大约持续当时一个月，或者还要短一点，但是接着我们会非常快的追上，他大概到了5毛钱，到了3毛钱，到了2毛1，到1毛7，到了1毛1，我们现在1毛1大概维持了两个多月了，这个估算相对来说还没有那么邪乎，问题不大，因为这个东西它也是跟服务器不同有关的，价值波动跟服务器当时的情况是有关的。有时候它一下去了，有时候它也往回走，比如开了新服，或者说又有些新的东西出来了，又于是金子升了，这时候它可能也会出现偶尔的紧缺，再往回升，这种可能性都有，但是基本上都能在预测范围之内。
网友：中国像我有网这种公司，它的业务主要依赖于国内的网络游戏的产业，今年新的网络游戏不会特别多，今年的机会是什么样？
陈年：我们观察，我觉得每年倒不是在多，重要的是我们从新出现的游戏里面去选择它比较合适于交易的游戏。我现在不能多说，因为我知道我们的团队，我们的经营团队他们最近在关注四五款新的游戏，四五款新的游戏里面，他们认为其中可能有一两款是非常合适的，我们现在重要的不是说这一两款够不够的问题，而是说能不能把这一两款做好的问题。
而且还有一个问题，像刚才大家说的，过去游戏交易它的透明度不够，或者没有正规化来做，更多是私下的交易，或者个人的交易，我觉得我们现在不是说新游戏够不够的问题，而是说我们能不能做得过来的问题，我们现在遇到的其实是这个问题。
主持人邹剑宇：对于正规经营的公司来说，市场的空间还是非常大。
陈年：太大了，就我们现在没有说去努力的拓展，我们现在都知道大概有一个百分之八十以上的比例都是网吧界面交易，你说这个空间有多大？我们可能做的剩下10%或者20%里面非常小的一块，还很小，这个市场空间。我们过去在做卓越网的时候老讨论，你这个市场空间有多大，那个讨论起来真是搞的我们很累，反而现在就觉得做这个事，它太大，而我们现在能力不够，不是空间不够。
主持人邹剑宇：脱离开具体的金币，你怎么从做书的买卖一下子觉得装备和网络游戏金币的交易是个生意呢？这个生意怎么发现的？
陈年：这个生意是这样的，最初我做卓越网的时候我还很敬业，我肯定不会说去打网络游戏或者去干什么。但是我从04年9月8号把我们卓越网的(英文)，再过了一两个月之后，我基本上准备离开卓越网了，这时候既然跟大家说到这个，大家给我提供很多比如说音像公司，电影公司，还有在垂直的P2C网站，还有一些品牌，我们就不去仔细的列它了。这是其中一个，我当时有两点，第一点做卓越网传统的供应链这个事把我搞死了，你想我最初去做卓越网的时候，我以为我是一个好的编辑，后来我是一个好的管理库房的管理配送公司的，大家见了我一般问的问题，陈年书没有按时送到，这个基本上把我当做配送公司的头看待了，基本上都是物流公司，我也可以诚实告诉你，其实在跟亚马逊在谈判一段时间，开始我很惊讶一个事实，跑来跟我接触，一起来交流的更多的是所谓的供应链的专家，我开始不明白，这是一个互联网公司，亚马逊又是非常好的公司，来了80%、90%为什么讨论这些问题，后来明白了亚马逊变成最大的物流公司，物流公司最可怕在哪里？供应链必须健全，供应链不健全物流速度跟不上，卓越网面临这个问题，互联网每次提速的时候卓越网%B_xyz_Flash