杨嘉宏做客白银时代：《老鼠爱大米》卖了1.5亿的份额

杨嘉宏做客白银时代：滚石移动只选择上市(2)
http://www.sina.com.cn 2006年03月23日 17:55 新浪科技

图为滚石移动CEO杨嘉宏
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聊天视频：滚石移动CEO杨嘉宏做客白银时代聊融资上市
新浪科技讯 3月23日15时，滚石移动集团CEO杨嘉宏做客新浪白银时代，就创业、融资、网络音乐等话题，与广大网友进行交流。以下为聊天文字实录第二部分：
主持人：我们说从04年开始，网络歌手， 超级女生，包括现在的郭德钢他们非常的火
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，甚至远远超过了知名的歌手，你们有这方面的优势吗，怎么看待这个问题？
杨嘉宏：我想除了国际的音乐公司之外，国内的唱片公司我们也保持了非常好的关系，我们全国有近200个销售团队，经常会把各省所流行的歌反馈到我们总部来，我们第一时间做最快的处理，这方面的版权合作非常的多，举一个例子来讲，超级女生去年决赛的时候，我们音乐上的版权是独家，虽然不是我们生产的，但是凭我们对音乐的嗅觉和影响力，拿到这个版权还是有相当的优势。
网友：在我的印象中，滚石移动集团推出的内容还是滚石唱片旗下的艺人，其他唱片公司的份额在滚石移动集团有多高？
杨嘉宏：对我们来说，只要有版权资源的公司，我们都在推广，滚石音乐的内容我们比较偏重，目前占我们的50%多一些，其他的来自其他的唱片公司。
主持人：您刚才谈到你们对国内不同地区的流行趋势的把握，我听说《童话》这首歌在把握当中选出来的故事。你们怎么看待这个趋势，南北、东西有什么不同，你们通过什么手段得到这个东西？
杨嘉宏：我想全公司的销售团队，都有非常强的共识，就是对音乐要很关注，要研究，还有音乐圈的关系在各地，经常我们在各地的销售团队，他会去收集这些资料，甚至实地跟音乐相关的地方去敏感的了解现在的流行趋势是哪些，北方和南方流行的音乐可能不一样，像《童话》最早我们是在福建发现，开始觉得这个歌非常有潜力，集全国的销售力量推这首歌，各位看到《童话》去年在无线音乐的下载是前三名的。
主持人：很多的下载是不是都是你们分销的。

图为主持人、《第一财经》日报记者杨国强
杨嘉宏：这首歌的版权是滚石移动集团，其他的地方的版权都是我们出来的。
主持人：我听说《老鼠爱大米》卖了1.5亿的份额，这首歌是怎么样的？
杨嘉宏：很多的资料各位可以查，我只能说它是我们去年卖的最好的一个歌。
网友：您好，您对今年的联通和华友世纪的变动有什么看法，你对SP全面染指音乐有什么看法？
杨嘉宏：SP里面互有增长，前一阵有一些公司发展的太快，一旦上市之后其实它面临的成长压力非常大，在营收上有所增长，但是利润上下跌，可能说明他们花了很多在市场营销方面，这几家也想往唱片公司的制作这方面走，其实我觉得这样的竞争挺好的，市场越来越大，越来越多的人正式音乐的资源，版权的资源，我想对音乐的成长是良性的。我想这两家公司是很有实力的公司，其他只要有很好的团队，这个市场是具有成长性的，整个无线的增值服务和音乐的市场前景是非常好的。
主持人：现在谈到数字音乐，还大部分是无线音乐，包括彩铃、IVR这样的，现在我们注意到网上的全曲下载，现在都是盗版的，未来的大概多长时间内？数字音乐有这方面收费的下载在国内出现？
杨嘉宏：现在其实有好几家提供收费的下载，我想开拓期要有一定的时间，其实我觉得中国的消费者，他绝对是付得起的，下载音乐全曲是一块两块，而且是自己听的，这是习惯的问题，我想政府如果往这方面协作，2008年奥运，知识产权也是保护的重点，今年是重要的一年。我觉得今年要在这个行业，假设你取得这么多版权，今年要赚钱，我觉得会非常的困难，但是明年绝对有机会，我想这个过程在一年的时间里，明年会非常的好。
主持人：但是今年非常的关键。
杨嘉宏：音乐下载消费者是搜索的方式，你想把国内的四大唱片公司买齐的话，千万级的投资，怎么回收，我想第一年有难度，但是绝对是好的开始，消费者的累计是循序渐进的，明年会有很好的机会。
主持人：彩铃这样的无线音乐，很多的用户喜欢就下载了，而MP3是搜索下载，需要很大的曲库。
网友：现在除了刚才提到的大的唱片公司以外，在手机的音乐产品中，纯网络音乐越来越多，你认为这部分产品未来扮演什么样的角色，占多大的比例？
杨嘉宏：有一个很有趣的现象，过去一两年走红的网络歌曲，除了少数之外，再出来的专辑受的关注度不是很高，最后我们回到娱乐的本质，这个好不好，受不受欢迎，原创音乐越多，我相信这是一个趋势，现在整个网络的发达，很多很有才华的人，很容易把自己的作品在网络上传开，我们现在做的是产业链的结合，这个产业链做的越紧密就能够提供给更多的有创作能力的原创歌曲的歌手，能够真正把自己的才能在经济市场上发挥出来。
主持人：刚才我们说了，我们有这么大的曲库，我们自己用的话，占了一小部分，分销很关键，据说现在你们有将近百人的销售团队，能不能介绍一下这方面的情况？
杨嘉宏：最早04年的时候，我们独家使用，市场这么大，你一家使用划不来，我们怎么样把这个数字因为分销到其他的同行里面，包括无线、互联网等等，我们销售团队，你刚才提到的人数包括我们在无线音乐方面，无线增值服务方面的团队，我们销售团队在各省都有潜在的客户希望能够购买到数字音乐的。所以我们这个团队，从目前全中国可能购买数字音乐的客户都是我们接触过的，像我们购买数字音乐这样的客户，其实已经有几十家了，我认为这个行业还会持续的发展，对于CP来讲，他有内容，他怎么样把他的内容在中国数字音乐的渠道销售出来，很多找我们滚石移动集团，我们建立的团队希望发挥这个功能，在整个的产业链上。
主持人：有酒是第一步，还是要卖出去。

图为滚石移动CEO杨嘉宏
杨嘉宏：因为卖出去才有来源给我们。
主持人：您刚才提到销售的团队，他们主要做什么事情？
杨嘉宏：很大一部分跟各地的运营商做服务，还有和各地渠道的结合。在数字的销售团队，他除了跟客户介绍我们的产品之外，还要把我们最好的品质提供给客户，在客户的使用、结算、报表，我们把上游的音乐公司的内容之外的音乐资源，变成一个整体的营销方案带给我们的客户，包括商业谈判等等，都是我们带来给CP这样的一个价值。
主持人：您刚才一直说客户，我想问一下，你们的客户包括哪几个类型？
杨嘉宏：在无线增值领域来讲，我们第一层的客户是各地的运营商，在数字音乐分销来讲，我们的客户就是各地无线音乐增值服务的提供商，包括互联网上使用音乐的SP，这都是我们的客户。
网友：我看到预告之后，访问了一下你们公司的网站，滚石移动集团将移动商务 市场作为2006年的重点，请问这滚石唱片和滚石移动占多大的比例，两者之间是什么关系？
杨嘉宏：我们还是移动音乐为主，我们通过现有的平台，我们的平台是一定的优势，我们是最早中国做IVR，我们的资源非常的丰富，其实我们看重的是企业用户，后面最终的消费者，零售的渠道商，他们的消费者是几百万，这里面包括我们的音乐资源，最终到我们的消费者，举一个例子来讲，假设是一个家电卖场，客户的生日时候，我们可以提供我们最新的歌曲做他的生日礼物，对我们来说也是一个数字音乐营销的渠道。
主持人：现在你们公司的员工人数是600多，我注意到空中网他们的人数也是600多人，但是你们的收入远远比不过他们，我想问一下人员的效率上是不是要加强？
杨嘉宏：我们在这个市场上跑、竞争，这里面未来会出现最大的瓶颈之一，对我们来讲不是资金，可能是人才，我这600多人的团队，我们这样的团队足以支撑我们在整个业务的范围扩大到上市公司，刚刚提到这几家公司的规模，其实我们到今年整体的规划，整个营收的收入并不会比你刚才提到的公司差很多，我们这样的600多人的团队，到年底可以发挥相当的功能，到明年来看，可以发挥更大的功能，对我们来说，对营收这样的大小有很高的期望，人才也是先准备好了。我们提到数字音乐分销，手机音乐解决方案等等，这些来说是团队已经培养了一部分，陆陆续续发挥相当大的功能。
主持人：也就是说前几年培育了一些业务？
杨嘉宏：主要是去年下半年我们培训了一些新的业务。
主持人：能不能透露一下我们公司这几年收入的情况？
杨嘉宏：我举一个例子，详细的数字不方便透露，我想我们今年至少增长两倍半的速度，明年来讲也是两倍的速度。
主持人：明年来讲你们是最大的SP之列了。
杨嘉宏：有这个愿望。
主持人：在国内的SP，你们是有一定的经营经验的，能不能介绍一下这方面的情况？
杨嘉宏：在中国台湾的运营商已经有5家有营业执照，我们在去年7月份的时候提供3g的服务，到目前来说，中国台湾现在3g的用户有80万，到年底大概有200万的使用量，整个3g的运营经验，我们在台湾的团队已经有相当的经验，很多人看到我们中国今年有3g的发放，我想将来运营的时候滚石移动集团已经有相当的运营经验。
主持人：从你们运营3g的情况来看，和大陆的2.5g有什么不同？
杨嘉宏：3g应该是2.5g4-8倍的作用，无线的我们可以做全曲的下载，做一些视频的服务，举一个例子，假如今天梁静茹在北京举办一个演唱会，可以通过手机及时的观看这个演唱会的情况，2.5g已经也可以做了，但是品质等等都是不太好的，我想3g在容量上，在各方面的内容可以让消费者觉得非常有用，有兴趣的服务。
主持人：你们现在已经有了这样的服务是吗？
杨嘉宏：我们刚才提到中国台湾已经提供了，目前在2.5g的情况下，我们也提供视频点播的服务。
主持人：把台湾的业务拿到大陆来，将来我们3g上市的时候会有多大的困难？
杨嘉宏：其实在运营来讲非常的相似，最早的时候我们台湾团队在IVR最早开展，在彩铃很早开展，在开放的时候我们跑在最前面提供这些服务，我想3g方面的服务也是这样的。
主持人：你觉得当前的其他的SP想顺利的过渡到3g会有哪些困难和麻烦呢？
杨嘉宏：3g最大的不同就是内容的提供和取得，怎么样让内容能够更多样化的取得，还有整体行销的运用是最关键的地方，3g能不能普及，产业来讲很大的问题是取决于手机的终端是不是可以运用，运营商的策略也是相当关键的地方。
网友：现在滚石移动集团与中国联通的合作也是在全国的范围内展开吗？
杨嘉宏：我们在全国30多个省和中国联通都有相当一部分服务的提供，我们在去年年底的时候合并了一家公司，专门提供服务给中国的联通，我们通过这样的整合，现在在全国30多个省和联通都有合作。
主持人：时间的关系，我们要最后请杨总给大家做一个总结。
杨嘉宏：非常的高兴有这样的机会，今天的交谈里面，我想在数字的音乐发展非常的看好，我们希望滚石移动集团在数字音乐方面提供更好、更多样化的内容，特别是未来在3g时代来临的时候能够提供最好的服务和内容给各位网友和消费者。
主持人：各位网友今天的聊天到此结束，谢谢大家！
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