神马文学网如何进入医药行业-清华在线网络教育
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/23 20:03:59
医药行业是一个朝阳产业，它吸引着不少投资者试图进入。在发达国家，由于进入这个行业的门槛非常高，使不少投资者被拒之门外。在过去近二十多年里，国内有不少非医药行业的企业和个人成功地进入医药行业并获得了较好的业绩。这也吸引更多的非医药行业的投资者欲进入该行业，从而使得制药企业由原来的几百家激增到六千多家，同时也使得许多药品的市场供大于求，大部分普通药品处于微利甚至亏本销售状态。
制药行业具有以下特点：不断进步的具有特异性的药品主导了这个行业的发展，由于新药具有长期的专利保护，而开发新药需要高投入、高科技、产品开发及投资回报周期长。这就决定了这个行业的高风险、高回报。药品是一种特殊商品，一般消费者很难评价和自我选择，客户为知识型客户（处方药都是面对医生）。这决定了制药行业的高度法规化。该行业受经济景气度影响不大。
国内大部分投资近几年进入药业都是通过资本运营即收购兼并实现的。群英顾问在过去几年里，参与和帮助了不少企业通过兼并收购的方式进入医药行业。在我们接触和服务的客户中普遍存在以下问题：1）进入医药行业的策略不清晰。2）对拟收购的项目普遍缺乏客观实际地分析和论证。3）收购的目的不明确，不明白到底要什么；是要固定资产？销售网络？还是市场份额？4）没有整合计划和方案，由于跑马圈地的倾向严重，新组建的公司仍存在严重的内部人控制问题。
群英顾问建议拟进入制药行业的投资者要想成功，需要非常谨慎、仔细地研究该行业。但多数投资者在进入该行业前对其行业缺乏全面的了解，贸然进入；多数情况下是买了一些厂房、设备和土地及一堆不能给企业带来效益的药品批准文号，投资者需要再投资上千万进行GMP改造、寻找和购买品种、从头开始组建营销队伍、培育分销网络。这些不仅需要资金，而且，是否能成功胜算还没有把握。就我们所看到的，能成功的是少数，失败的是多数。以下是我们就如何进入医药行业的战略考虑及可能方法试图归纳总结：从投资的对象可以分投资于医药原料/药材种植领域、投资于新产品的开发、投资于制剂产品的生产制造、投资于销售网络或投资于药品的流通渠道。这可归纳为投资于资产、投资于产品科研、投资于营销。所以进入制药行业前须目标清晰，策略和计划可行。
选择企业，首先考虑的要素是产品及产品的市场竞争能力，是具有知识产权的有市场的产品。从医药行业的价值链来看，从医药产品的原材料的供应如化学药品原料药的生产和合成、天然植物药的种植、医用产品包装材料和辅料生产；新产品的研究与开发；药品的生产与加工；药品的营销；药品流通企业和零售业每一种业务都有其较大的区别和特点。当投资者欲进入前，首先要明确选择进入哪一段业务，哪一段最合适你。一般来讲，具有资源优势的企业，如土地资源、能源（电力、水）和劳动力资源的企业较适合于介入上游的原材料供应，象进行药材种植或大规模的化学药品原料药的合成；具有较大的资金优势、新产品知识优势和人才优势的企业有利于介入产品研发；国内的制药设备资源和厂房比较多，不是稀缺资源，但又是过去几年来购买和兼并企业时的主要成本构成；医药流通企业获利率较低，如果有较大规模，运营成本较低，才可最终获利。对于不同企业要进入医药行业，一定要以其实力大小和自身优势而定。如中国华源集团在过去几年中共收购了七十多家医药企业，跨度涉及产业链的所有业务范围，旗下的企业年销售总额已超过一百三十亿人民币。国内大部分企业可能不具有华源这样的实力，但可根据自己的实际情况，有选择的进入一些领域。我们看到每一个领域都有一些机会，关键是你是否能够抓住这些机会。相信只要认真的研究、调查、评估这些机会，最终都会找到适合自己的机会。
对于投资者购买制药企业，在大多数情况下，是为了购买有潜力的产品，购买市场占有率，购买销售网络，而不是为购买固定资产。但不幸的是，在国内过去绝大多数制药企业的购并中，投资者的购买成本是以被收够的的企业的有形资产而估价的，而企业最想要的无形资产部分如产品的专有技术、有市场价值的产品生产权、销售网络在大多案例中没有进行评估。相信这些都会随着财务制度的改变和人们认识的改变而很快发生改变。我们看到的有不少企业花了几千万甚至上亿元买到一个漂亮的厂房和设备，但就是在上百个已有的药品文号中找不到一个有市场价值的产品。
群英顾问过去几年来参与过不少企业的购并业务，为不少企业进行过产品及其市场潜力的分析和评估，也为一些购并后的企业进行过业务重组咨询服务，深深体会到选择购并对象和评估非常重要，收购后的业务重组更是成功的关键。