多普达还是手机吗?

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 01:51:45

 
对于远在台湾的女儿来说,李绍唐之前是“月父”———在内地工作三年,每个月回台湾一次;而现在他可能要变成“季父”了———每个季度才能回去一次。因为多普达手机要进入一个新领域———行业应用,作为新CEO的他将比从前更加忙碌。
进入行业应用市场
“行业应用偏向数据业务,这也是多普达智能手机的优势所在。”从甲骨文跳槽到多普达的李绍唐一上任就提出,多普达要大力发展行业应用。
由于多普达采用微软的操作系统,而大部分企业的信息解决方案,都是基于微软的平台,因而比较容易移植到多普达的手机系统上。
据了解,从2002开始,多普达每年都举办独立软件开发商大会,以丰富自己的手机应用程序。从去年开始,一些软件开发商开始与多普达合作开发针对各行各业的、基于Windows mobile操作系统的行业应用软件,供城管、公安等行业和部门应用。
多普达目前已经推出了电力、城管等行业的移动应用解决方案,它卖给客户的已经是一个完整的移动办公解决方案,这也是李绍唐的前东家———甲骨文———所提倡的销售方式。
“现在行业应用市场还是投入期,一开始销量不会很大,但是已经有一些进展。”2005年10月从惠普跳槽到多普达企业应用事业销售总经理郭骏鹏告诉记者,也正是为了抢占行业应用市场,多普达才成立了他的这个部门。
“我们现在还没有做行业应用的想法。”波导一位高层表示,波导产品毛利率低,必须通过传统的销售渠道扩大销量,才能维持公司的发展。2005年全国销售的近7000万台手机中,80%以上是通过传统的手机分销商销售。
据郭骏鹏介绍,2005年10月,浙江省工商局采购多普达一款手机,在管辖区域内推行移动工商项目。该项目包括通过手机随时随地查询政务网站的主要内容,随时随地调用经济户口系统进行实地检查,并实现与经济户口的数据交互。现在,该项目已经进入了第二期。此外,云南白药公司、武汉白沙集团等也在2005年底成为了多普达的行业应用客户。
对多普达比较有利的还在于,由于此前跟移动捆绑销售,从而跟移动建立了比较良好的关系———行业应用是需要移动、联通等运营商参与的。过去两年,中国移动向其他任何一家国内手机厂商的采购比例都比不上多普达。
美国市场调查公司加特纳的一份预测报告显示,“预计在2008年的时候,行业用户在整个智能手机市场大概能够占到10%-15%的份额”。
借用IT渠道
“今年销量要翻一番。”李绍唐告诉记者,而市场流传的说法是,多普达内部定下的目标是在2007年在内地市场的销量达到100万台。
市场似乎在向智能手机方向发展。微软公司的一项统计数字显示,2005年全球共卖出3600万台智能型手机,约占手机总销量4.6%,估计2006年智能手机的市场将增长到6000万台。而在中国市场2005年7000万台手机中,智能手机占了约800万台。
但是多普达还不是这个市场的霸主。有数据显示,2005年中国智能手机市场占有率居前3位的厂商分别是诺基亚、摩托罗拉和多普达,市场份额分别为36%、32.9%和7.6%。
为了提升销量,多普达也将在今年推出价格为2000多元的智能手机,以便扩大用户群体的基数。记者从一位多普达的经销商处还了解到,2006年,多普达将在全国建设100家形象店和专卖店,以便进一步提升多普达的品牌知名度。
而为了争取在今年将多普达的手机销量翻一番,李绍唐也告诉记者,多普达还将再拓展销售渠道。
“我们在今年要进入传统的IT产品销售渠道。”在郭骏鹏看来,由于多普达手机和主流PC都采用微软的操作系统,“卖IT产品的对电脑的操作系统至少是了解的,这样可以更好地推销我们的产品。”郭骏鹏坦言,传统的手机销售渠道中,很多销售员对智能手机并不是很了解。
让李绍唐更为看重的是,诺基亚、摩托罗拉等公司还未进入IT渠道,多普达可避开这些公司的竞争压力。
“行业应用和传统IT渠道的销量一开始不会很大,但是会是一个方向。”郭骏鹏说。
有业内人士指出,此前神州数码分销手机产品曾出现大幅度亏损,市场一度认为由于手机产品跌价快,各种型号规格不统一的特性,传统的IT销售渠道并不适合销售手机。
_xyz