畅销书《每周工作四小时》博客营销全案揭密之二

畅销书《每周工作四小时》博客营销全案揭密之二[ 2008-1-15 9:56:00 ]


热心参加会议并与博客作者交友的Tim（左）
硅谷是个有浓厚创业气氛和野心勃勃的工作场地。Tim为这些人宣讲新生活方式的福音。
他的书在技术世界刻下了深深的痕迹。他说：“黑莓和电子邮件本身不坏，但是它就象药，是剂量使他们变成毒物的。”
有了独树一帜的思想，博客与行业会议是他采用的两种个人营销武器。Ferriss 成功地与很多最杰出的博客作者进行了会晤。2007年4月26日，在书籍正式出版的前一天，Ferriss接受了ProBlogger.net的作者Darren Rowse的采访，而在5月份，Ferriss又接受了另一位著名博客作者Muhammad Saleem的采访。关于个人营博客写作、书籍推广以及生活方式，Ferris 在采访中给我们带来了令人耳目一新的观点。两次采访主要讨论了如何围绕他的书建立网络议论、提升博客流量等。
议论：
DARREN ROWSE：这是个很棒的书名。
TIM FERRISS：数字世界有三个通货：时间、收入和灵活性。在两三年内，外包你的生活并创造有价值的商业，这两样事情可以让你以每年低于5万美元的花费过上百万富翁的生活。退休的概念和朝九晚五的概念都过时了。
DARREN ROWSE：你如何产生了写这本书的想法？
TIM FERRISS：我在普林斯顿大学做高科技企业客座讲师时产生了这个想法。我的学生建议我把它写进书里。
在2004年，我作为自己的硅谷创业公司的CEO，每周工作80小时。而我发现只有收入没有时间就意味着收入没有实际的价值。接下来两年，我游历了20个国家，让我的商业自动运行。每周只查一次邮件，并与其他生活模式设计者会面。他们都指出在数字世界和扁平世界如何外包生活的方法。
DARREN ROWSE：很多博客作者也是热心的书籍作者——你能给他们一些目前写书的建议吗（不仅包括写还包括促销）？
TIM FERRISS：博客作者都想成为畅销书作家，但是在博客和出版者之间有些误会要澄清。第一：不要写完书然后去卖。非小说读物是靠书中的建议销售的，而不是靠完整的书。最重要的是不要为大发布商创造电子书或者自助出版的书。没有发布商愿意购买已经自助出版过的东西。
我并不完全排除自助出版电子书，这取决于你的目标。如果要短期赚钱也许是好的选择。如果要发展出国家级平台，为电视、辛迪加和所有其它机会开门，则传统的出版会更有效果。传统出版商如果相信你和你的书就会给这二者分配大量的资源。如果你有7位数的读者，他们当然会优先考虑。如果能与团队达成好的关系。那么你自己的努力会成倍放大。
对于写作，我认为找到写作高峰期是很重要的。有人建议每天都坐在电脑前。我不这样想。我的高峰期是在凌晨1-4点。
对于促销，我建议首先成为一个经常被引用的专家。应用类似ProfNet这样的东西来盘算记者们正关注什么。公关指引也是个很好的装备，比如www.prleads.com .如果你想看示范页我这里也有，www.prleads.com/discountpage
第二，我建议花费一些钱进行媒体训练，为线下的询问做准备。
第三，在出版者中见和读者中同时进行促销。没有出版商的支持，你不会有好的散播效果，也不会获得好的评论。使出版者成为同盟军，他们会搭建一个成功发布的平台。你不可能独自出版一本伟大的书。
在我的营养品销售中，我被纽约时报相关专业文章引用。现在我是纽约时报的特色人物，这一点帮了我太多的忙。（Ferriss先生曾经运行过一个中型的运动营养公司，给运动员提供能提升反映速度和肌肉力量的补充品。销售主要通过互联网进行。）
DARREN ROWSE：书籍发布情况怎样，听说排名不错。
TIM FERRISS：相当不错。但确切的说是预发布，要到明天才能算完全发布。它已经成为畅销书，但它甚至还没出来。
DARREN ROWSE：哇，太棒了。你是怎么做到的。
TIM FERRISS：关键是要与那些杰出的与你有同样兴趣的博客作者建立真正的友谊。在博客世界有些很酷的作者。我与这些人会面，真正的面对面。在博客领域要制造议论，不管是一本书、产品或者自己的博客。是有一些法则的。
我主要通过线下活动来建立博客流量和议论。我建议其他人也这样做。目前这是一个空空的渠道。我有直接的的营销背景（包括在线分析），我知道一旦一个营销渠道饱和，比如PPC，它就会变的很昂贵和无效，这是我们移动到被忽略的媒体如印刷、广播上去做广告的时候了。同样，也有不同的媒体或者工具可到达博客作者。最饱和与困难的方式是电子邮件。接下来是电话。而当前最不普遍并且最有效的方法是面对面——不需要与在线的每个人争夺注意力。我可以参加博客作者汇集的活动并演讲。
这看起来很昂贵——机票、酒店和其他。但是我把它看作直接营销。我需要引导行为，不管能联系到我的是读者还是博客作者。如果要用美元量化他们对你的生命价值，可以用这样的方法：一个好的博客作者连接到你，你可能获得200个高质量的订户，如果每人值2美元，那博客作者至少要值400美元。
接下来就是最重要的一部分，要让直接的会面产生效果，你必须很真实。这是什么意思。你不会只想与博客作者碰碰面喝杯啤酒吧。你想要销售给他们一些东西。而这需要是透明的。最好你能有可供共享的兴趣与个人特性，使你首先能与这个群体有很好匹配，那么一旦你开始介绍自己就会很自然。另外一个关键点，就是帮助他们，或者在自己的博客评论、提供建议以及向其它很酷的人群做介绍。
上礼拜五我就此书举行了预发布会。这正巧是一个研究面对面联系该做些什么的绝佳案例。我现在有三个朋友都是社交社区的常客，而且在发布会前后过生日。所以我们举行了“生日、啤酒、书籍”狂欢会。这次活动在旧金山附近的大量博客作者中获得了广泛响应。我送出了200本书、签名复印本，喝了大量酒、搞恶作剧并逗乐。我100%的真实并且就是我自己。而活动结果是惊人的。成为亚马逊最畅销书只是随之而来的事情之一。我被加拿大和英国最大报纸采访。这都是聚会的结果。
DARREN ROWSE：我注意到在你的书上（我获得了一个预览版本）说，也有电子书。你如何让你的发布商同意这一点的。
TIM FERRISS：啊，这很有趣。我忘了说一件事。你通常不是直接把书卖给出版商，你有代理人。代理人把书投向编辑。接着你和你的代理人决定谈判条件。在我的案例中，我决定把书籍全球权利卖给Crown公司，他们也有电子书权利。那是他们的工作。对我来说最有趣的事情是：电子书要花17美元左右，而亚马逊上硬皮书折扣价为14美元。
DARREN ROWSE：一星期工作4小时看起来是个很棒的目标。那么你一星期工作几小时？
TIM FERRISS：如果我们把工作定义为为收入所做的事情，那么我每14天花2个小时为我的公司检查电子邮件。这种结构很有效。尽管我在任何时间都有200-300个订约人，但我已经把自己从信息和决策流中解放出来。
现在，如果说到在书上花费的时间，那要高多了。但是我做书不是为了收入。作者们注意：写书不是一个很好的赚钱的方法。其利益是巨大的，但不总是与金融有关。对我来说，即便我银行中有1亿美元，我还是会写这本书，并花掉大部分的时间学习出版和公关，我喜欢它。
我的书不是讲如何懒惰，而是如何花更少的时间去做你不喜欢或者乏味的事情。它是关于给生活增加内容的书，并不仅仅是减少工作时间。